第四章、 日本企業與台灣企業在中國策略聯盟之分析
第一節 日本企業與台灣企業在中國策略聯盟的發展趨勢
國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
大的市場商機更是吸引日本企業前仆後繼地進入。此外，雖然中國市場廣大，但 是中國區域之間的差距更大，不同的區域喜好不同的產品，適合不同的行銷手法，
對於初次進入中國市場外資來說，相當難以掌握，因此即便是日本著名的大企業 卻也常苦於無法有效進入中國市場。此時，台灣這個熟悉中國市場及經營環境的 夥伴，便成為日本進軍中國市場的最佳選擇，日台企業針對中國市場的策略聯盟 也更加多見。
第一節 日本企業與台灣企業在中國策略聯盟的發展趨勢
一、日本企業與台灣企業在中國策略聯盟的種類
日本企業與台灣企業在中國的策略聯盟其目的簡單來說，就是利用低生產成 本及爭取中國市場。從這兩種目的出發，埔野卓矢藉由 2000-2003 年這三年間的 資料，將日台企業針對中國的策略聯盟，細分為以下四類：
(一)內銷型：26 件
在這四種類型當中，以中國為銷售市場的策略聯盟是這幾年來增加最快的類 別，其中又可分為日台在中國成立合資企業，及從台灣出口到中國這兩類。前者 共有16 件，後者則有 10 件。值得一提的是在 2002 年時，多數的合資企業皆設立 在長三角附近，這是由於台灣企業主要集中在上海及江蘇等地，將企業設立在長 三角，利於與台灣企業建立銷售關係。
在本類型的策略聯盟中，以食品及飲料產業的表現最為亮眼。日本企業與台 灣企業結合雙方的優勢，共同進軍中國的內銷市場，至今不少企業得到了不錯的 成果，在這裡本論文以大成昭和食品公司為例。大成昭和食品公司是在2003 年由 昭和產業、日商岩井及台灣大成集團在天津成立的合資企業，其中昭和產業及日
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
商岩井各自佔有 22.5%的股份，大城集團則擁有 55%的股份。(該公司資訊如表 4-1)。近年來，伴隨外資的大舉進入，西方的飲食文化也傳入了中國當地，漸為中 國所接受，速食等外資的餐飲連鎖店紛紛設立，加上中國經濟高度地成長，大幅 的提升了中國人民在飲食方面的消費能力。因此看準了這塊外食市場的昭和產 業、日商岩井及台灣大成集團共同成立了大成昭和食品公司，搶奪中國的麵粉市 場。對於本次的合作，昭和產業表示：「希望能透過三方面的合作，結合本公司的 生產技術、日商岩井的中國營業據點、及配合大成集團在中國的經營經驗與銷售 網路，各盡己力，拓展中國市場。」顯見，台灣企業在中國成功的經營經驗及完 善的銷售網路，是日本企業在開拓中國內需市場時，急需借助的重要資源。
表4-1：大成昭和食品公司簡介 企業名稱 大成昭和食品公司
所在地 天津
資金 1,200 萬人民幣（約 1 億 8000 萬日圓）
資金比 大成集團：55%
昭和產業：22.5%
日商岩井：22.5%
成立時間 2003 年
公司員工 大成集團3 名、昭和產業 1 名、日商岩井 1 名 產品或服務 預混合料(premix)製品的生產、研發及銷售
資料來源：---，〈台湾の大手総合食品メーカー大成集団と中国・天津でプレミックス生産販売会 社を設立〉，《双日株式会社》，2010 年 4 月 7 日，
<http://www.sojitz.com/jp/news/a2002/pdf/2002nic/021029.html>。
(二)經營知識累積型：12 件
本類型的策略聯盟是指以進軍中國市場為前提的日台企業策略聯盟，先在台 灣等地進行合作，在吸收足夠的經營知識後，才進入中國市場，因此嚴格來說，
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
在正式進軍中國市場之前，或許不能算是日台企業在中國的策略聯盟。之所以會 出現這種類型的策略聯盟主要是因為中國市場的風險極大，貿然地投資對於企業 本身來說相當的不智，所以在進入中國市場前，日台雙方先在他地進行策略聯盟，
了解策略聯盟的優點及缺點，確定此戰略是否符合本身的利益，再決定未來是否 要以策略聯盟的方式共同進入中國市場，是故在本類型中，採取策略聯盟的日本 企業主要是將台灣當成前進中國的測試市場。以日本遊戲大廠ENIX 為例， ENIX 先在台灣與大宇全球網路科技合作，將旗下的「魔力寶貝」及「深邃幻想」等遊 戲在台灣的代理權賣給大宇全球網路科技，由大宇負責行銷。ENIX 與大宇全球網 路科技在台灣的合作相當地成功，「魔力寶貝」等線上遊戲大受歡迎，於是 2002 年時，ENIX 與大宇全球網路科技看準了中國充滿商機的潛在線上遊戲市場2，聯 袂前往北京，成立網星艾尼克斯網路科技有限公司，並推出「魔力寶貝」，開始經 營中國的線上遊戲市場3。
(三)生產委託型：8 件
本類型指的是日本企業向台灣企業下訂單，由台灣在中國的工廠進行生產。
近來，由日本公司提供技術給台灣企業，委託台灣企業進行生產的案例相當多見，
特別是在電器及電子產業。舉例來說，2002 年秋，三菱電機決定將冷媒壓縮機的 生產技術轉移給東元電機，讓東元電機在無錫的工廠生產壓縮機，之後再由三菱 電機購買約 50%的壓縮機，並在中國國內銷售。如此一來，三菱電機不僅能壓低 壓縮機的生產成本，並確保產品具有一定的品質，建立物美價廉的產品形象，提 高市場的競爭力。
(四)出口型：4 件
2 據大陸電子資訊產業發展研究院調查，2002 年大陸線上遊戲市場規模將達人民幣 10 億元的規 模，線上遊戲人口也將達800 萬人，較 2001 年約成長一倍以上。資料來源：---，〈大宇、ENIX 聯 手進軍大陸市場--12.20〉，《大洋網》，2010 年 3 月 3 日，<http://ns4.dayoo.com/content.php?id=2382>。
3 2005 年，ENIX 正式結束與大宇在中國的合作，並在北京成立了子公司：史克威爾艾尼克斯(中 國)互動科技有限公司(簡稱：SEC)。從此，由該子公司親自運營「魔力寶貝」。資料來源：大宇資 訊，〈歷史軌跡-公司歷史 歷年作品〉，《大宇資訊股份有限公司》，2010 年 3 月 2 日，
<http://www.softstar.com.tw/About/about_04.aspx>。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
戰後，隨著日本經濟的快速發展，生產成本快速地上升後，迫於成本的壓力，
1980 年代末期起，勞動密集型的產業紛紛開始外移到東南亞；到了 1990 年代，日 本企業開始大量進入中國，此時，許多日台聯盟的勞動密集型產業亦開始轉移到 中國投資。日台企業在中國設立合資企業，生產成本低廉的產品後，再外銷到美 國、歐美及日本等地。舉例來說，大井製作所與台灣的信昌國際共同前往中國投 資，在江蘇成立合資企業，生產汽車相關零組件，之後回銷到日本國內。不過近 年來隨著中國生產成本的上升，加上中國政府政策的轉變，這類的合資企業開始 有減少的趨勢。
總結來說，早期日本企業與台灣企業在中國的策略聯盟著眼的是如何有效地 利用中國低廉的生產成本，降低產品的價格，提升企業的競爭能力，產品通常是 外銷到其他國家。而且這些聯盟多半在台灣已有良好的合作關係，當台灣的經濟 環境改變，日台雙方的合資企業迫於生產成本的增加，無法在台灣生存下去時，
這類的企業便轉移到其他國家，特別是中國。近期隨著中國經濟環境的改變，人 民所得的提高，中國從原本的「世界工廠」逐漸轉型為「世界市場」，日台企業以 生產成本為考量的策略聯盟也逐漸減少，轉而注重中國市場的商機，內銷型策略 聯盟因勢成為聯盟的主要目標。在聯盟的過程中，由於台灣對於中國市場的了解 度，及其在中國建立的綿密通路等原因，使得日本企業對於台灣企業的依賴度較 深，一別以往日本企業與台灣企業類似上對下的關係，雙方逐漸形成水平的合作 關係。
二、日本企業與台灣企業在中國策略聯盟的主要產業
根據伊藤信悟的研究，日台企業在中國成立的合資企業可分為以下幾種類 別，詳見表 4-24。從表中可以看出：日台企業策略聯盟主要是以與電子零組件、
汽車及其零組件、IT 相關的化學、機械、及金屬產業為主，此外食品及飲料產業
4 伊藤信悟，〈拡大する中国での日台アライアンス～「台湾活用型対中投資」の魅力と注意点～〉，
《瑞穂リポート》(東京)，第 45 號，2006 年 9 月，頁 5。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
亦是常見的合作產業，下面將就各產業做詳細的介紹。
表4-2：日本企業與台灣企業在中國合資企業的產業別
單位：件數、%
產業 1989 年-1999 年 2000 年~ 合計 電器‧電子 27 (21.8) 59 (25.1) 86 (24.0) 汽車及零組件 17 (13.7) 46 (19.6.) 63 (17.5) 化學 19 (15.3) 37 (15.7) 56 (15.6) 機械 16 (12.9) 28 (11.9) 44 (12.3) 食品‧飲料 8 (6.5) 15 (6.4) 23 (6.4) 金屬製品 6 (4.8) 16 (6.8) 22 (6.1) 橡膠‧皮革 8 (6.5) 4 (1.7) 12 (3.3) 纖維 9 (7.3) 3 (1.3) 12 (3.3) 其他 14 (11.3) 27 (11.5) 41 (11.4) 合計 124 (100.0) 235 (100.0) 359 (100.0)
註：1、截至 2006 年 8 月。
2、括號內為佔全體案例之比重。
資料來源：伊藤信悟，〈急増する日本企業の「台湾活用型対中投資」～中国を舞台とした日台企 業間の「経営資源の優位性」補完の構造～〉，《みずほ総研論集》(東京)，2005 年Ⅲ號，2005 年，
頁7。
(一)電器及電子產業
從產業別來看，在日台企業的策略聯盟中，以電器及電子產業所佔的比重最 多。1989 年到 1999 年，件數為 27 件，2000 年到 2006 年 8 月，為 59 件，總共 86 件，佔所有件數的24%。
在日本與台灣對中國的投資中，件數最多的是電器與電子產業5，此外，在日
5 根據東洋經濟新報社的調查：截至 2004 年 11 月底，日本製造業在中國設立的當地法人總共有 3,264 個，其中電器及電子業有 691 個，佔全體的 21.2%。另根據台灣經濟部投審會的統計：截至
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
本製造業企業對台灣的投資中，以電器與電子產業的投資件數最多，因此雙方在 台灣的合作也以該產業最為頻繁6，因此不難理解為何電器及電子產業會是日台企 業在中國最常見的合作產業。1990 年代，在此產業中，日台企業的合作主要是以 低技術層次的家電產業及 IT 相關零組件等產業為主；進入 2000 年後，隨著日本 企業與台灣企業對中國投資產業的升級，雙方的合作轉以技術層次更高的IT 相關 零組件為主。
本製造業企業對台灣的投資中，以電器與電子產業的投資件數最多，因此雙方在 台灣的合作也以該產業最為頻繁6，因此不難理解為何電器及電子產業會是日台企 業在中國最常見的合作產業。1990 年代，在此產業中，日台企業的合作主要是以 低技術層次的家電產業及 IT 相關零組件等產業為主；進入 2000 年後，隨著日本 企業與台灣企業對中國投資產業的升級，雙方的合作轉以技術層次更高的IT 相關 零組件為主。