第二章、 文獻探討
第一節、 策略聯盟之定義
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第二章、文獻探討
策略聯盟(Strategic Alliance)自從 1990 年被廣泛使用之後，常與合作協議 (Cooperative Arrangement) 、 聯 盟 (Coalition Link) 、 競 爭 性 合 作 (Competitive Collaboration)等詞彙混用。由於這些詞彙都指不同程度的合作關係，因此在本論 文中，通稱策略聯盟。
第一節、策略聯盟之定義
目前對於策略聯盟的定義，還沒有統一的定論，主要是因為策略聯盟這種既 競爭又合作的競爭型態是一種新興的事物，而且它的發展非常快速，加上學者本 身的認知差異與研究需要的關係，使得每位學者對於策略聯盟的定義有所不同，
因此本論文簡單地整理各派學者對於策略聯盟的解釋，如表2-1。又，策略聯盟的 概念在1980 年代中期出現於西方國家，主要集中在美國、歐洲及日本，是故西方 學者最早為策略聯盟進行解釋，因此筆者將先介紹西方學者的解釋。James(1985) 認為策略聯盟為：「一種透過互利的過程，並相互依賴而維持結盟之承諾」。Porter and Fuller(1986)將策略聯盟解釋為：「公司間正式與長期的聯盟關係，其在事業的 某些方面產生連結，但是這種關係又不足以構成合併(merger)。」Devlin and Bleackley(1988)把策略聯盟定義為：「公司間為了維持或增強公司之競爭優勢，並 試圖改善公司之競爭地位，而存在於公司長期策略規劃中的一種重要的策略選 擇。」Jorden D. Lewis(1990)認為策略聯盟為：「公司由於相互需要與分攤風險，進 行合作以達共同之目標。」Rigby and Buchanan(1994)則說策略聯盟為：「不同公司 為達到相同目標，共同投入資源，然後結合事業的某些部分形成的合夥關係。」
進一步來看，在 Porter 的定義之下，介於市場與公司之間的所有各種契約和
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都可以算是策略聯盟；然而若依Yoshino and Rangan(1995)的定義來看，所謂的策 略聯盟指的是：「兩個或更多的公司聯合起來，追求一系列商定好的目標，結盟後James(1985) 為一種透過互利的過程，並相互依賴而維持結盟之承 諾。
Porter and Fuller (1986)
公司間正式與長期的聯盟關係，其在事業的某些方面產 生連結，但是這種關係又不足以構成合併(merger)。
Devlin and Bleackley (1988)
公司間為了維持或增強公司之競爭優勢，並試圖改善公 司之競爭地位，而存在於公司長期策略規劃中的一種重 要的策略選擇。
Jorden D. Lewis (1990)
公司由於相互需要與分攤風險，進行合作以達共同之目 標。
Rigby and Buchanan (1994)
產能互換(Capacity Swap)、聯合行銷(Joint Marketing
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Agreement)、技術互換(Exchange of Technology)、合資 以及間接(證券)投資均屬之。
林玲君(1991) 公司間出自相互需要，作為達成某一策略目標之合約關 係。
郭煌常(1990) 企業間為達到互利共生的一種合作方式，雙方藉由聯 合、結盟來創造有利的條件，以具備強而有力的競爭優 勢，達到合作雙方的策略性目標。
李大衛(1992) 企業間互利共生的合作型式，雙方藉由聯合、結盟以創 造有利條件，爭取強有力的競爭優勢。
葉匡時等(1993) 企業雙方〈或多方〉為獲取某種特殊經營資源所採取非 市場導向的交易方式。
邱柏松(1996) 兩個或兩個以上企業為了某種特殊的策略目的，而在生 產、銷售、研究等技術，以及產品、人員、財務上相互 提供或交換資源，以利共同目的之達成的企業行為。
資料來源：本論文彙整而成。
1980 年代中期以後，伴隨經濟全球化的潮流，各國的跨國企業紛紛進入台灣 市場，商業間的競爭愈發激烈，且經濟變動快速，使得台灣本國企業面臨巨大的 生存壓力。台灣本國企業多為中小企業，相較於大型的跨國企業，在經營資源上 充滿劣勢，若單打獨鬥很難贏過跨國企業。因此中小企業開始運用策略聯盟的方 式，與數個企業進行合作，結合彼此佔優勢之資源，為企業創造更高的競爭力。
在此一背景下，台灣學術界紛紛開始對策略聯盟進行研究。吳青松(1996)將策略聯 盟定義為：「為產業競爭者間非市場導向之公司交易，亦即連結各公司活動的一種 正式、長期但非合併之合作關係。具體而言，策略聯盟包括聯合生產(Co-Production Agreement)、產能互換(Capacity Swap)、聯合行銷(Joint Marketing Agreement)、技 術互換(Exchange of Technology)、合資以及間接(證券)投資均屬之。」林玲君(1991)
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把策略聯盟解釋為：「公司間出自相互需要，作為達成某一策略目標之合約關係。」
郭煌常(1990)認為策略聯盟為：「企業間為達到互利共生的一種合作方式，雙方藉 由聯合、結盟來創造有利的條件，以具備強而有力的競爭優勢，達到合作雙方的 策略性目標。」葉匡時等(1993)替策略聯盟定義為：「企業雙方（或多方）為獲取 某種特殊經營資源所採取非市場導向的交易方式。」邱柏松(1996)則說策略聯盟 為：「兩個或兩個以上企業為了某種特殊的策略目的，而在生產、銷售、研究等技 術，以及產品、人員、財務上相互提供或交換資源，以利共同目的之達成的企業 行為。」
由以上可知，雖然對於策略聯盟之定義，中外學者眾說紛紜，但是仍然可以 發現幾點共同點：第一、企業合作或互賴關係；第二、共同的策略性目標；第三、
正式性。因此本論文將策略聯盟定義為：「兩個或兩個以上的企業，基於策略性的 互惠原則，透過契約或協議，結合或交換功能、價值活動與資源，以達到此一共 同之策略目標。」雖然對於策略聯盟關係是否一定要有契約形式之存在，各家學 派看法不同，但是若無正式之合約存在，在實證認定上恐怕有困難，所以本論文 認為仍需有正式合約之存在。
那麼何謂國際策略聯盟呢？Perlmutter & Heenan 將國際策略聯盟定義為「全 球策略合作事業」(Global Strategic Partnership)，為具有以下五點特定的策略聯盟1：
1、兩個以上的公司合作發展一個長期策略，追求低成本與某些跨國市場的全 球領導地位。
2、合作關係是互利的，每個合夥人均有特定力量與其他合夥人分享。
3、目標市場是全球性的。
4、合作關係是水平的，不必然是垂直的。
1 蔡宏明，〈華人經濟圈企業策略聯盟的可能空間〉，《經濟情勢暨評論》(台北)，第 2 卷第 3 期，
1996 年 11 月，頁 36。
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5、除了合作事業市場外，合夥人彼此之間仍有所競爭。
換而言之，全球策略聯盟意味著企業間藉由彼此優勢的整合，以爭取全球市 場利益，而該結盟行動並不表示企業必須放棄原有的產品和市場。由於參與結盟 的企業對未合作的部分仍擁有自主權，故結盟行動強調互惠的水平合作，不必然 是互補的水平合作，因而強調參與者之間亦敵亦友關係。
綜合本論文對策略聯盟之定義，及學者對於國際策略聯盟之見解，本論文將 國際策略聯盟定義為：「兩個或兩個以上的企業，且至少有兩個之總公司處在不同 的國家之中，透過契約或協議的方法，結合彼此之優勢，以達到綜效的一種互利 之合作關係。」