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第四節 日本學名藥市場的參與者
雖然日本的學名藥市場相較於其他已開發國家，仍屬於萌芽階段，但國內外 的廠商無不磨拳擦掌，藉著日本政府推行學名藥普及的一系列政策，在未來可期 的成長空間中分一杯羹。其中也不乏多種公司的組合，包括純日資的學名藥廠 (澤井製藥、東和藥品、日醫工)、日外合資轉全外資的學名藥廠 (TEVA)、外資 學名藥廠併購日本學名藥廠(『Lupin』併『共和』)。以下將分別介紹各個個案 公司的背景，以及近年的財務狀況。
澤井製藥
繼前身『澤井藥局』在 1929 年創立，創辦人『澤井範平』在 1948 年正式成 立『澤井製藥』，總部設於大阪市旭區。2013 年營業額達 805 億日圓，全國有五 個廠區，共有約 620 種不同的處方藥，透過國內 20 個分公司，在國立醫院/醫學 中心及藥方有較高的市場覆蓋率(88%及 90%)，而小型醫院及診所的覆蓋率有明 顯的落差(32%)，而最大的原因如上所述，小型醫院及診所導入 DPC 的比率較低，
間接影響到學名藥的接受度。
澤井製藥一直以日本國內市場為深耕的對象，既沒有併購他國的學名藥公司 或研究所，也幾乎不將產品外銷或拓展海外通路，而在中期管理計劃中，也基本 上以國內市場成長及節省開支等策略為主，第四章將詳細解釋。
東和藥品
創立於 1951 年，總部設於大阪府門真市的東和藥品，2013 年的營業額達到
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608 億日圓，除了原本在大阪及岡山的工廠外，2012 年為了業務擴張需要以及預 防關西地區天然災害的潛在危險，特別在無海嘯地震威脅的山形縣設立新工廠，
目前有 622 種處方藥，年產量可達 75 億錠。
相較於澤井製藥 800 多億日圓的營業額，卻只有 1,100 名員工，而東和藥品 的營業額僅為澤井製藥的四分之三，而卻有近 1,600 名員工。這是因為澤井製藥 於其他日本原開發廠一樣，倚賴發貨商的關係讓藥品能進入藥庫系統，再由自己 的業務員去說服醫師多用自家品牌的藥品，而東和藥品為了能省下發貨商的開銷，
幾乎百分之百使用直銷的方式，並以較不官僚的診所及小醫院為主要客戶群，因 而需要更多的人力。
日醫工
由現任社長田村友一的父親田村四郎在 1965 年創立，總部位於北陸富山市 的日醫工目前為日本第一大學名藥廠，2013 年的營業額已達 939 億日圓，雖然 從創業至今一直以販賣學名藥，但是在 1989 年現任社長田村友一剛進公司時，
日醫工曾一度想研發新成份藥品、跨足原開發廠之列，只可惜新成份藥品所耗費 的時間成本過於龐大，因此在 1995 年時放棄此計劃，回歸學名藥的業務，但是 卻招來強烈的內部反彈，也導致了支 1998 年連續三年赤字的危機。
而田村友一在 2000 年接任社長時，讓無法認同公司新策略的老員工優退，
並在努力開發學名藥的同時，積極爭取專利過期原開發廠藥的製造與銷售權，以 便與掌握大型醫院通路的發貨商以及保守的醫生建立交情，之後更透過一連串的 併購及合資的策略，達到今日日本學名藥業界龍頭的位置。
TEVA
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貴為世界第 15 大藥廠以及第一大學名藥廠，TEVA 早在 2005 年就獨自進軍 日本市場，不過因為缺少擁有通路的合作伙伴，一開始發展並未如預期，直到 2008 底宣佈與日本綜合商社『興和』以雙方各出資百分之 50 的方式成立合資公 司『興和 TEVA』。興和的實業範圍包括服飾、光學儀器產品、以及藥品(大多為 OTC 指示用藥)，因此解決了 TEVA 產品通路的問題。興和 TEVA 並在 2009 年將另 一家學名藥廠『大正藥品』收購。
到了 2010 年，TEVA 漸漸意識到『興和』因處方用藥比例不高，仍然無法提 供 TEVA 產品預期的通路效益，於是決定分階段收購當時日本第三大的學名藥廠
『大洋藥品』，而擁有大洋藥品完整通路之後，與『興和』的合資就是多餘的了，
因此 TEVA 在 2011 年將『興和』在合資公司的股權收購，成立『TEVA 製藥(日 本)』，完成日本市場的獨資化。
Lupin (ルピン)
創立於 1968 年，總部位於孟買的 Lupin 目前為印度第四大藥廠，並在全球 學名藥廠中排名第 14 大，在 2005 年同樣是為了得到日本市場的通路，與日本
『共和藥品』結盟，而在 2007 年更直接收購共和藥品，成為 Lupin 在日本的子 公司，目前營業額為 140 億日圓，約佔 Lupin 全球營業額的 14%。
同樣為世界知名學名藥廠，Lupin 進軍日本的姿態與 TEVA 是皆然不同，前 者不論在母國印度有多麼成功，在本來學名藥接受度就非常低的日本(因為擔心 品質不佳)如果大張旗鼓賣印度藥的話，想必會受印度普遍衛生不佳的印象拖累 (雖然 Lupin 印度廠大多也通過美國 FDA 審查)，反觀後者是來自先進國家以色 列。因此當 TEVA 可以大大方方地打著自己的招牌在日本設分公司的同時，Lupin 在收購共和藥品後，仍然強調產品絕對是從共和藥品兵庫縣的三田工廠製造的，
盡量淡化母公司的色彩，以免惹惱品質至上的日本消費者。
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個案公司近年財務結構之比較
在下一章分析各個個案公司使用資源依賴之對策之前，在此簡單敘述澤井製 藥、東和藥品、及日醫工三家學名藥公司的財務結構 (日本 TEVA 及 Lupin 旗下 的共和藥品因為非上市公司，因無法取得其財務報表資料)，而公司政策在追逐 市佔率(營業額)及追逐利潤之間的取捨，是否會影響資源依賴對策的選擇，則是 觀察的重點。
如表 3-1 所示，三家學名藥廠在 2003 至 2013 的十年間 CAGR (Compound Annual Growth Rate，年複合成長率) 明顯不同，雖然三家學名藥廠在 2003 年 的營收都在 200 億日圓上下，十年之後日醫工已經快破千億，年複合成長率也達 17.8%，而澤井製藥略遜一籌，繳出營收 805 億及成長率 14.3%的成績，反觀東 和藥品成長相較緩慢，只有 552 億的營業額及勉強 10%的成長率
表 3-1 三家日本學名藥廠 2003~2013 年 CAGR
資料來源：各公司年報
再將目光移往圖 3-5，在 2003 至 2008 年間的資料似乎不容易判斷，但是從 2008 年開始趨勢就相當地明顯，澤井製藥的淨利率持續攀升，在 2013 年達到近 15%，東和藥品的淨利率維持在 10%至 11%的範圍，而日醫工卻緩慢下降，徘徊在
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5%左右。因此可清楚得知日醫工雖然營業額的成長率讓競爭對手望塵莫及，但卻 是犧牲淨利率所換來的，以 2013 年為例，澤井製藥的淨利為 120 億日圓、東和 藥品僅有一半水準的 62 億日圓，而營收居冠的日醫工甚至只有區區 51 億日圓，
就連淨利的絕對值都是墊底的。
圖 3-5 三家日本學名藥廠 2003~2013 年淨利率的推移
資料來源：各公司年報
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第肆章 個案分析
回顧第貳章所提及的任務環境 (Specific Environment) 與一般環境 (General Environment)，對於某個產業的公司來說，所面對的任務環境以及其 衍生出的依賴模式可能因公司而異，但是同一個業界面對的一般環境是大致相同 的。因此本章將首先以 PEST 以及環境不確定之三因素來分析日本學名藥市場的 環境本身，之後再分析各公司面對環境依賴所使用的對策，包含但不限於第參章 所講述的六個對策。