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第三節 日美職棒組織營運及收支構造差異之分析
職棒運動歷經百年發展，擁有不遜色於其他產業的營運規模。各個相關產業 的從業人員創造出鉅額利潤的同時，並建構出龐大的棒球事業體系。誠如前面所 述的職業運動四個行為者們，透過企業組織成立球隊投入該項賽事，以及將統整 該運動各隊伍的聯盟被賦予規劃比賽的職責和監督隸屬於轄下各層級人士(如：
球團老闆、球隊工作人員與教練選手們)的權力，透過媒體的宣傳播報吸引消費 者們觀賞運動員彼此相互競爭的比賽。90
影響職業運動是否持續下去的因素中，各行為者們收入及支出的狀況深具決 定性。球員們希望薪水不斷上升、媒體們想要藉由轉播職業賽事獲取更多利潤、
球迷們盡可能支付較少費用觀賞值回票價的比賽，四者中收入與支出最多的是企 業組織。彼此總是在收支上維持著相當巧妙的「競合」狀態。此外掌握球隊經營 權的老闆們經常就薪水跟選手們進行協商，如果談判破裂將造成球員罷工或是經 營者關閉協商窗口予以抵制。媒體著眼於龐大收視人口及附帶的高額利潤，願意 捧著大把銀子跟球團和聯盟間簽訂長期的轉播合約。
球迷支持是各行為者訴求能否成立的重要條件，如果進場人數過少會影響球 員奮戰的熱情、媒體也可能不願意轉播及宣傳該項比賽，球團甚至會因為這樣招 致經營危機。球團及聯盟有鑑於此總是不斷地希望提高營收的同時，思索著如何 降低支出並滿足球員及球迷們的需求被視為職業球隊經營重要的課題。因此本節 以「組織架構」及「營運項目」兩個部分，針對棒球發源地的美國職棒及本文要 探討的日本職棒進行分析。
90 連思晨，「從運動產業複合體看運動節目的性別偏差：以 SBL 及 WSBL 為例」，政治大學新 聞研究所碩士論文(2008 年)，頁 10-11。
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壹、美國職棒組織架構及營運項目
團體勞動協定 肖像權
全國電視轉播權 授權商品生產
贊助商合作 統一選手契約書 特殊活動
海外事業
門票販售
球場內商品販售 球場內外廣告看板
地方電視台及廣播轉播權 圖 3-2 美國職棒組織架構圖
資料來源：大坪正則，スポーツと国力 巨人はなぜ勝てない(東京：朝日新聞社，2007 年)，
頁 142。
一、 聯盟事務局 (一)、發展經過
圖 3-2 為美國職棒的組織架構圖，聯盟事務局、選手工會及球團是構成美國 職棒主要的三個單位。首先聯盟事務局是各球團老闆們共同組成的非營利公司，
現任主席布德賽利格(Bud Selig)是這個組織的最高領導者。聯盟主席為球團老闆 們投票認可產出並賦予經營美國職棒的權力，另外各球團派遣一名代表進入聯盟 事務局參與實際運作與監督。每逢主席改選、球隊加盟、根據地變遷及規則修改
聯盟事務局 選手工會
球團 球場
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等事項進行磋商時，透過所謂的「老闆會議」來決定。91
因為當時各個小型聯盟彼此的惡鬥下，最後整合成國家及美國兩聯盟接受美 國職棒管轄，並且按照「國際協約」成立聯盟事務局。該機關被授予向違反規定 的球員們易科罰金和禁止出賽的權限，同時具備修訂和解釋國際協約的權力。西 元 1919 年的世界大賽出現假球事件，球團老闆們為挽救美國職棒低迷聲勢，廢 除原有的國際聯盟事務局並於 1921 年制定的大聯盟協約中增設聯盟主席一職。
當時伊利諾州聯邦法官蘭迪斯被延攬為美國職棒首任聯盟主席，並授予絕大權力 讓其整頓美國職棒的各種弊端。92
聯盟主席不只是修訂聯盟規則、調查不法事情以及處罰違規者外，擴大聯盟 營收的經營能力更是不可或缺，第六任聯盟主席彼得尤貝洛斯(Peter Ueberroth)在 這個方面做出極大貢獻。他透過簽訂巨額的電視轉播權利金契約，促使大聯盟營 收轉虧為盈。現任主席為達成棒球運動國際化的目標，不只積極到海外進行比賽 並且主辦世界棒球經典賽(World Baseball Classic) 。93美國職棒不只呈現穩定發 展的結果，現今依舊是世界棒壇的領頭羊。
(二)、營運項目
聯盟事務局負責簽訂全國電視轉播權合約、商品生產授權、贊助商合作、舉 辦特別活動與海外事業推廣等業務。美國職棒大聯盟負責經營行銷事務以下列四 個單位最具代表性。
首先「大聯盟財產權組織(Major League Baseball Properties)」成立於 1966 年
91 大坪正則，メジャー野球の経営学，前引書，頁 46-47。
92 同前註，頁 54-57。
93 並木裕太，日本プロ野球改造論(東京：株式会社ディスカヴァー・トゥエンティワン，2013 年)，頁 70-74。
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主要是承辦全國規模的轉播權販售及招募聯盟贊助商，以聯盟為單位向電視台為 首的媒體業者洽談轉播合約賺取權利金。94另外延攬贊助商採取「單一產業一企 業」的方式，讓該企業獨佔職棒運動的商業利益(如：商標肖像使用權)提高贊助 金額。此方式是第六任聯盟主席彼得‧尤貝洛斯擔任洛杉磯奧運會主席想出的招 商措施，日後擔任大聯盟主席仍加以沿用。95
其次大聯盟前端媒體(Major League Baseball Advanced Media)於 2000 年設 立，負責線上比賽影音轉播、網路廣告招商、網路票務及相關用品販售，該組織 為大聯盟在 2010 年進帳 50 億美金。強調提供消費者不同於有線電視多元性及豐 富度的是大聯盟聯播網(Major League Baseball Network)。大聯盟國際事務部 (Major League Baseball International) 主管海外購買美國職棒轉播權利。96四個單 位讓美國職棒與媒體事業相互結合，並透過網路影響力創造出更大獲利。
想要採用大聯盟及各隊商標生產商品販售的企業們，必須向取得大聯盟所有 球隊許可及授權的聯盟事務局進行洽談，他們將獲得的收入平均地分配給每支球 隊，這樣的資金收益方式稱為「授權商品生產」。企業直接跟聯盟事務局進行交 涉，能免於向單一球隊協商中過於複雜且交涉過程冗長的情況。97
運動贊助有狹義及廣義兩種形式，狹義是利用觀眾聚集的競賽空間設置具贊 助企業名稱、生產產品與選手服裝置入商標，加深進場群眾對該企業印象並提升 相關商品銷售。廣義強調透過電視轉播讓更多觀賞者接收到贊助廠商傳達訊息的 同時，比賽場地內的看板亦能藉由傳播媒介達到宣傳效果。另外賽事轉播過程撥
94 同前註，頁 33。
95 同前註，頁 68-70。
96 同前註，頁 59-60。
97 大坪正則，「マーチャンダイジングのビジネス」，收於大坪正則主編，プロスポーツ経営の 実務―収入増大の理論と実践(東京：創文企画，2011 年)，頁 157-158。
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放的廣告透過媒體放送渲染下，讓贊助廠商收到更大的成效。98聯盟事務局主導 的贊助商合作為廣義的贊助行為。特別活動是每年季初官方舉辦的熱身賽、球季 中的明星賽、季後讓潛力新秀增加實戰經驗的冬季聯盟以及關懷社會弱勢團體的 公益活動。海外事業是聯盟事務局安排球隊到海外進行熱身賽和開幕戰，並派遣 球星為宣傳大使進行棒球文化宣傳及親善交流。
二、球員工會
大聯盟成立前的國家聯盟為杜絕惡意挖角的歪風及抑止選手薪資無限上漲 的狀態，各球團老闆於 1879 年制定每隊能保留五名球員並且他不能跟別隊簽約 的「保留條款」。99運用此規則降低球隊支出的同時，球團經營者掌握著球員們去 留的生殺大權。這種不平等制度使得選手們無法爭取自己的權利，忤逆老闆們的 球員最終被迫離開球界。大聯盟「蕭規曹隨」地沿用此一制度，直到 1975 年自 由球員制度拍板定案後才得以廢除。100
成立於 1965 年的美國職棒球員工會，隨著迎來任職於美國鋼鐵聯合工會馬 文米勒(Malvin Miller)出任理事長，他的到來為球員們爭取到許多權益。首先他 透過完成第一次「勞資集體協議」，幫球員們的底薪從 6,000 美金調漲至 10,000 美金。並且設立仲裁公聽會方式解決勞資爭議，帶領球員們罷工要求提升退休金 等創舉。101另外他在 1968 年推動「團體勞動協定」，其目的是希望透過該條文保 障球員們的基本薪資、參與聯盟各項賽事紅利分配的同時，甚至於比賽期間受到 照顧並且上述內容由球團提供以及賦予聯盟事務局監督的職責。102
98 嵯峨山真，「スポンサーシップ」，收於大坪正則主編，プロスポーツ経営の実務―収入増大 の理論と実践，前引書，頁 173-174。
99 張美惠譯，史蒂芬・西曼斯基、安德魯・辛柏利斯特著，「瘋足球，迷棒球─職業運動經濟 學」，前引書，頁 114-115。
100 陸永強，美國職棒葵花寶典(台北：野球人出版有限公司，1996 年)，頁 65。
101 “History of the Major League Baseball Players Association,”MLBPLAYERS.COM,
〈http://mlbplayers.mlb.com/pa/info/history.jsp〉(January 26, 2014)。
102 大坪正則，メジャー野球の経営学，前引書，頁 46-47。
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選手收入不是只有從球團拿到的薪水，廠商跟選手簽訂帶有肖像權及獨佔合 約的代言費用更是可觀。雖然大聯盟掌握全體球隊及選手們授權商品合約洽談的 權利，不過球員代言的商品及合約未違反聯盟規定都是被認可的情況下，球員有 機會獲得巨額收入並衍生出驚人的周邊效益。
三、球團
球團是職棒運動能順利發展的重要因素，經營者們投資球隊進行賽事並聘用 專業人士組成聯盟事務局肩負經營管理及監督職責。相較於聯盟事務局及球團為 了創造更大收益相互努力合作，選手工會和球團每隔幾年進行勞資協商以捍衛各 自所主張的權益。雙方保持既競爭且合作關係的同時，球團主要的工作是管理隸
球團是職棒運動能順利發展的重要因素，經營者們投資球隊進行賽事並聘用 專業人士組成聯盟事務局肩負經營管理及監督職責。相較於聯盟事務局及球團為 了創造更大收益相互努力合作，選手工會和球團每隔幾年進行勞資協商以捍衛各 自所主張的權益。雙方保持既競爭且合作關係的同時，球團主要的工作是管理隸