第壹章、緒論
本研究聚焦於臺灣國際工具機商展的發展與分化及其影響因素。目前商展成 為了重要的交易、以及知識流動平臺，並且串起了產業內外各式的資源，相關的 研究方興未艾。然而，目前的研究雖然對於商展演化及發展的影響因素有了初步 的分析，但是對於其間的互動關係討論仍有許多有待深入之處。臺灣的工具機產 業以及其國際商展的發展之間一直有著緊密的互動關係。臺灣除了是世界重要的 工具機生產地之外，四十餘年歷史的臺北國際工具機展(下稱 TIMTOS)更成為了 世界工具機產業的盛事。長久以來臺灣工具機產業與臺灣的國際工具機商展之間 的良性互動相互鞏固了彼此的世界地位與競爭力。然而在既有的TIMTOS 以外，
始於2010 年 11 月臺中的臺灣國際工具機展(下稱 TMTS)，至今也取得了一定的 世界影響力，並成功地動員產業內外的各式能動者。多年以來臺灣工具機產業與 商展除了隨著不同的產業狀況與政經脈絡不斷地調整，彼此之間的交互關係也同 樣與時俱進。因此本研究將以臺灣的國際工具機展為主要的關切對象，探討其演 化及與發展背景之間的互動關係。
以下將就第一節的研究動機、第二節的研究問題與第三節研究方法一一說 明。
第一節、研究動機
商展經歷了上百年的發展，近數十年來發展成當代產業重要的商業與知識交 流場域。在商業方面，商展於21 世紀初發展成僅次於直接面對面拜訪洽商、透 過媒體傳播訊息的第三大交易的平臺。商展做為一個平臺除了可以為參與的廠商 帶來大量的客戶之外，同時也為組織方、周邊的產業帶來了可觀的金流。在知識 交流方面，商展上聚集了各式重要的決策者，因此在商展期間頻繁地交流與互動 上建立了在地生產廠商與世界的連結，並且在這個平臺之中共同構築出產業新的 發展與趨勢。因此商展的發展與其影響力也吸引了產業、政府與不同的學術研究 者的目光(Bathelt, Golfetto, & Rinallo, 2014; Pinar, Rogers, & Baack, 2002)。
由於商展當前的影響力，不同領域的商展研究也蓬勃發展。例如商業研究者 們將重點置於商展商業效益的最大化，將研究聚焦於組織者與廠商的行銷策略之 上。針對商展為主體的經濟地理與政策的研究者，則是以商展全體的角度探討展 會的各式組織及其多樣的策略、人員與知識流動之間的關係以及與產業、地區之
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間的互動，他們也注意到了不同性質商展組織者對於商展發展的侷限與優勢 (Bathelt et al., 2014)。部份經濟地理學者，則有別於以上的研究取徑，從產業與區 域研究出發，深入討論商展與區域與產業聚集(cluster)之間的互動關係，他們在臺 展協會(下稱 TAITRA)及其經營的 TIMTOS 以外另行策展。2007 年以在臺中舉辦 國際商展為主要目的臺灣區工具機暨零組件同業公會(下稱 TMBA)成立(黃士驊, 2007; 戴辰, 2007)，並於 2010 年舉辦了第一屆的 TMTS(林志鴻, 2010)。由於臺灣 在世界工具機產業的既有地位，與臺灣既有的TIMTOS 在產業中的影響力，
TMTS 在草創之初便引了國內外產業的注目，並持續關心其與 TIMTOS 之間的互 動關係(Gardner Business Media, 2013)。在以上臺灣工具機商展的演化過程，我們 可以看到商展與在地聚集、政府與商展組織方之間緊密而多元的互動，它們除了 同時支持著產業與商展的發展之外，還影響了商展產生分化、差異化等不同的發 展結果。
一直以來臺灣有著許多適合工具機商展發展的條件，TIMTOS 也在這背景之 下成為了一個成功的工具機商展。在臺灣工具機商展發展的研究上，這些支持商
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第二節、研究內容
延續上一節的討論，透過臺灣國際工具機商展的演化的研究可以理解到商展 與其在地核心產業之間的不同互動模式，並且理解商展與其背景條件之間的互動 關係。在此之我們將以更聚集的角度切入，探討商展組織者的能動性與對於商展 動態與發展的影響。因此在臺灣國際工具機商展的演化研究之中可以細分出三個 次要的研究面向：
研究面向一：臺灣國際工具機商展的創立發展的背景與商展組織的過程。
研究內容一：臺灣國際工具機商展發展的歷史爬梳。在此歷史爬梳的的過程，除 了可以以後進國的外銷商展的發展做為既有研究框架下對於商展的 演化的案例。除此之外，由於臺灣工具機商展分化為TIMTOS 與 TMTS 兩個商展並與產業產生了不同的互動關係，因此透過其歷史 的爬梳可以更進一步談到商展發展過程中與不同組織之間的互動關 係。
研究面向二：影響商展動態及演化的因素與運作機制。
研究內容二：指認臺灣國際工具機商展是如何地在產業公會、產業特性與臺灣的 政經背景條件的影響和支持下發展，並且分析其在臺灣工具機商展 演化過程中的所扮演的角色。
研究面向三：探討臺灣國際工具機兩展的功能差異與對於區域、政府的商展與都 市發展政策與產業國際競爭力的影響。
研究內容三：在TIMTOS 與 TMTS 兩個商展在產業之中扮演的角色漸漸分化。這 兩個功能相異的商展對於區域、產業產生的不同影響。
第三節、研究方法
本研究主要透過質性研究方法深入訪談了解在展會組織中的重要參與者是如 何參與與影響展會組織的過程，並且了解對於此兩個展覽的認知差異。第二部份 則是透過參與式觀察以參觀者的角度試圖補充研究中所缺少的參觀者的角度，並 且經由與不特定的商展能動者交談互動，更廣泛且即時地收集不同面向的展會動 態。最後，為了補足深入訪談與參與式觀察的不足之處，本研究亦採用了部份二 手資料補充。
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一、深入訪談
本研究透過深入訪談(in -depth interview)進一步了解在商展的策劃過程中，各 個能動者的位置及作用。一般而言，訪談法可以在訪談的過程之中瞭解歷史資 料，與各段的變化。另一方面訪談過程也包括了語言與非語言的部份，提供了研 究者即時回饋與追問等特性，使得研究者可以獲得大量且由其它研究方法無法獲 得的資料(Merriam, 2011)。由於臺灣工具機商展發展的過程歷時甚長，加上其中 包括了許多不同團體之間的互動，因此使用深入訪談法在本研究中協助釐清了許 多臺灣工具機商展的演化過程背景條件與組織之間互動的研究方法。
在受訪者方面，本研究以TIMTOS 與 TMTS 的組織方與政府主管機關為本研 究主要的訪問對象，包括了經濟部國際貿易局，TIMTOS 的組織方 TAITRA 與 TAMI、TMTS 的組織方 TMBA。此外本研究亦透過訪談先行研究中的工具機業 者，以他們不同產業的位置、地理位置、產業影響力與參與方式的敘事補足組織 方訪談上的缺漏，並以此分析不同團體對於商展的不同理解。
本研究的訪談採半結構式，每次耗時約二小時，在取得同意的狀況下錄音記 錄。而行文中將以不記名的方式呈現。而部份由於時間或是身份因素不便直接受 訪者，透過電子郵件方式進行訪談。訪談對象見下頁表1，訪談對象參與
TIMTOS 與 TMTS 的狀況見下表 2：
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表 1 受訪者名單：
類別 受訪者代號 受訪者性質
主管機關 TR170505A 政府主管機關相關業務部門組長 TR170505B 政府主管機關相關業務部門副組長 TR170505C 政府主管機關相關業務部門科長 TR170505D 政府主管機關相關業務部門研究員
組織方 TA160624 TIMTOS 組織方，其單位負責提供場地、國外廠商 與國外宣傳。
TM160517 前TIMTOS 組織方，曾長期負責國內廠商的組織運 作、展場活動與國外宣傳調查。(文字訪談)
TM160831 TIMTOS 組織方，其單位負責國內廠商的組織運 作、展場活動與國外宣傳調查。
TB160902 TMTS 組織方，自 TMBA 創立之前便積極參與籌組 TMTS 相關事宜。
工具機及 產業相關 廠商
YC160614 位於臺中之工具機成型機廠之負責人。TAMI 及 TMBA 之理監事成員。
YS160811 位於桃園之工具機成機廠之業務及商展相關事務負 責人。
LC160817 位於桃園之工具機成機廠之業務及商展相關事務負 責人。
TD160812 位於桃園小型零組件廠之商展相關事務負責人(文字 訪談)
OR170427 位於臺中之大型工具機成機廠之M-TEAM 與商展相 關業務負責人。此企業為TAMI 與 TMBA 之理事。
KR170523 位於臺中之成機廠之經營者
CF170522 位於臺中之零組件之經營者特別助理
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表 2 受訪廠商參與 TIMTOS 與 TMTS 的狀況 TIMTOS
T M
T S
持續參與 過去曾經參與 未曾參與 持續參與 OR170427、TD160812、
YC160614、LC160817(2016 首次參與TMTS)
過去曾經參與 YS160811
未曾參與 KR170523 CF170522
二、參與式觀察
參與式觀察法可為深入訪談與二手文獻收集之外，本研究所採取的研究方 法。最主要的原因是觀察法的廣泛性，提供研究者快速地掌握初級資料的機會，
並且由於對於研究對象的擾動較小，可以補足二手文獻與深入訪談因為各式原因 造成資料失真所造成的研究限制(袁方, 2002)。在本研究之中參與式觀察法主要有 以下兩點功能。首先，由於商展上的動態多元且複雜，參與及觀察能夠協助的理 解實際的動態，並可以此做為受訪者言論的支持。其次，由於工具機產品多元，
許多工具機廠商參與了國內外大小的商展，透過不同商展的參與式觀察可以更進 一步理解廠商對於不同商展的理解。
在參與式觀察田野部份，除了透過紙筆與照相紀錄展會的動態之外，在展會 之中也會透過隨機對於參展廠商、參觀者與商展組織方做隨機的訪談，以理解不
在參與式觀察田野部份，除了透過紙筆與照相紀錄展會的動態之外，在展會 之中也會透過隨機對於參展廠商、參觀者與商展組織方做隨機的訪談，以理解不