doi:10.6342/NTU201800540
國立臺灣大學工學院建築與城鄉研究所 碩士論文
Graduate Institute of Building and Planning College of Engineering
National Taiwan University Master Thesis
如何解釋商展的演化及其影響？
以臺灣國際工具機展為例
How to explain the evolution of trade shows and its influences: The case of Taiwan’s International Machine
Tool Trade Shows
陳冠甫 Kuan-Fu Chen 指導教授﹕陳良治 博士
Advisor: Laing-Chih Chen Ph.D.
中華民國 107 年 2 月
February 2018
doi:10.6342/NTU201800540
ii
謝誌
這篇謝誌的下筆難度可能不亞於這篇論文的許多章節。想到該感謝誰，雜亂 沒有條理的素材們就在我腦海中炸開。太多想要感謝的人，太多想要提的事，即 使寫出了論文，但我仍然沒有好好組織排列他們的自信。每敲幾個字，就又敲了 幾次前削鍵，這個過程讓我回憶起書寫論文時的掙扎。但我確定的是，如果沒有 這麼多溫暖的人們，就不會有這篇論文，更不會有今天的我。
這篇論文所討論的商展，在短短的一週內，廠商、參觀者、組織者以及像我 這種進去亂的研究生各種人交錯互動，或喜或怒，或哀或樂，激蕩出各式的火 花。研究所的生活、人生又何嘗不是如此。回首這幾年，熊本實習的小夥伴、太 田老師、豆芽仙與好家在的夥伴們、實習課的助教和城鄉所的老師、所辦的二個 姊姊與何大哥、明正、靜晞和周勇、孟宏、奕蘋、思奇、欣樺以及R02 的同學 們、論文的受訪者們、黃麗玲老師、倒社的校文資的遺老們、人文大樓的戰友 們、J 系的小夥伴、大阪市立大學的全老師、我在臺大擔任助教以及在景美女中 教到的學生及指導老師、景美的實習夥伴、口試委員金家禾及廖文志老師以及所 有不在以上分類被我漏掉，又哪怕只是曾經擦身而過的你，我何其有幸在這段旅 程遇到你們，若非你們，這幾年不會如此有意義，我也不會成長這麼多。
在研究所的頭二年，連續面對了阿婆和爸爸的驟逝。每天，所有的踏實都在 下陷，所有事物都在褪色。感謝媽媽與佩穎，要不是妳們接住了下墜的我，我大 概仍然看不到任何前進的動力。感謝陳良治老師，要不是你激勵與說理並存，千 方百計的循循善誘之餘仍然給了我很大的空間，讓我去做了一大堆千奇百怪讓上 一段感謝名單變得很長的事，我大概也無法完成這篇論文吧。
就像短短的商展結束後，或是感動或是愁悵，所有的人在聚會結束後帶著各 自的收穫，繼續向前努力。願每一個你，健康平安，每天都能有不同的收穫。阿 婆和爸爸，你們也是帶著這幾十年的點滴，在其它地方繼續努力著吧，也希望你 們一切順利。
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iii
中文摘要
本研究以深入訪談以及參與式觀察為研究方法，探討臺灣國際工具機商展的 發展與分化過程與影響因素。臺灣工具機商展在其產業的特性以及政府部門的支 持下持續發展。然而由於超額需求長期無法被滿足，因此在核心廠商的運作之下 產生分化。雙展在分化後持續發展，並在與其發展的因素不同的互動下，使得雙 展差異漸大。經過十年的發展，雙展也對地方政府與區域、產業與聚集以及中央 政府等重要的商展發展影響因素產生不同的影響。臺灣工具機商展分化的發展模 式補足了既有商展發展的概念的不足。在雙展發展的比較中，也可以發現影響商 展發展的因素之間多元的互動，會受到商展本身條件以及實體空間的影響。此外 本研究也提出了商展與其影響因素之間的多元互動關係，可做為未來的延伸研究 方向。
關鍵字：商展、臺灣的國際工具機展、臺灣工具機產業、臺北國際工具機展(TIMTOS)、
臺灣國際工具機展(TMTS)、商展的發展、商展的分化。
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iv
Abstract
Using Taiwan’s international machine tool trade shows as the examples, this thesis aims to understand the processes underlying and factors influencing the development and differentiation of trade shows.
With the supports from Taiwan’s machine tool industry and governments, Taiwan’s main international machine tool trade show, i.e. Taipei International Machine Tool Show (TIMTOS) has maintained stable growth in the past decades. However, owing to the emergence of unsatisfied needs for the exhibition, some Taiwanese machine tool major firms initiated to hold a new international show, i.e. Taiwan International Machine Tool Show (TMTS), in central Taiwan in 2010. Ever since the differentiation of Taiwan’s international machine tool show, both TIMTOS and TMTS have grown and become specialized. According to this study, such processes were affected by various interactive relationships among factors including central government, cluster and industry. Moreover, such processes also made great influences on Taiwan’s machine tool industry, its cluster and trade show policies.
Keywords: Trade Shows, Taiwan’s International Machine Tool Trade Shows,
Taiwan’s Machine Tool Industry, Taipei International Machine Tool Show (TIMTOS), Taiwan International Machine Tool Show (TMTS), Development of Trade Shows, Differentiation of Trade Shows
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i
章節目錄
謝誌 ... ii
中文摘要 ... iii
Abstract ... iv
第壹章、緒論 ... 1
第一節、研究動機 ... 1
第二節、研究內容 ... 3
第三節、研究方法 ... 3
一、深入訪談 ... 4
二、參與式觀察 ... 6
三、二手資料補充 ... 7
第貳章 、文獻回顧 ... 9
第一節、商展的發展歷程 ... 10
一、商展的雛型—中世紀至 19 世紀的歐洲 ... 10
二、帝國主義國家競逐的戰場—19 世紀末至第二次世界大戰前 10 三、二次世界大戰至今的商展功能的分化與空間的移動 ... 11
第二節、影響商展發展的因素 ... 13
一、與國家及區域的關係 ... 13
二、與核心產業的關係 ... 15
三、商展之間的互動關係 ... 19
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ii
第三節、商展及其組織者與參與者 ... 23
一、 不同形式的商展分類 ... 23
二、 不同性質的商展組織者 ... 26
三、 參展廠商對商展空間的影響及調適 ... 30
第四節、商展中的不同空間 ... 33
一、 商業的空間 ... 34
二、 建立連結資本的空間 ... 35
三、 建立象徵資本的空間 ... 35
四、 知識擴散的空間 ... 37
五、 招募人材的空間 ... 38
第五節、本章小結 ... 38
一、 宏觀的產業與世界政經的因素 ... 38
二、 區域與國家因素 ... 39
三、 商展與其背景條件的互動 ... 40
第參章、臺灣工具機產業與國際商展的發展 ... 41
第一節、臺灣工具機產業的發展與現況 ... 41
第二節、臺灣國際工具機商展的發展 ... 43
第三節、臺灣工具機商展的現狀 ... 47
一、 TIMTOS 的現狀 ... 47
二、 TMTS 的現狀 ... 49
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iii
第肆章、影響臺灣工具機商展發展與分化的因素 ... 51
第一節、影響臺灣工具機商展發展的因素 ... 51
一、 工具機產業的特性及與商展的關係 ... 52
二、 臺灣工具機產業的特色 ... 57
三、 政府、TAITRA 與產業公會對於臺灣國際商展的影響與角色59 第二節、影響臺灣工具機商展分化的因素 ... 64
一、 工具機的參展需求與核心廠商的作用力 ... 64
二、 組織方的合作與張力 ... 66
三、 中央政府與 TAITRA 對於商展的支持 ... 67
第三節、本章小結 ... 69
第伍章、TIMTOS 與 TMTS 的發展差異 ... 71
第一節、造成兩展差異的因素 ... 71
一、 商展歷史與名氣 ... 73
二、 組織者的決策差異 ... 74
三、 商展所在地的區位因素 ... 79
第二節、TIMTOS 與 TMTS 空間上的差異 ... 80
一、 TIMTOS 與 TMTS 上的參展廠商與參觀者的異同 ... 80
二、 商業的空間 ... 83
三、 建立連結資本的空間 ... 85
四、 建立象徵資本的空間 ... 87
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iv
五、 知識擴散的空間 ... 88
六、 招募人才的空間 ... 90
第三節 TIMTOS 與 TMTS 對於區域、產業與政府的影響 ... 90
一、 對於地方政府與區域的影響 ... 91
二、 對於產業與聚集的影響 ... 93
三、 對中央政府的影響 ... 94
第四節 本章小結 ... 95
第陸章、研究結論與建議 ... 97
第一節、研究結論 ... 97
一、臺灣國際工具機商展的演化過程與影響因素 ... 97
二、商展的演化過程及其影響因素 ... 99
第二節、政策建議 ... 100
一、 更明確的展覽定位與分類管理 ... 100
二、 商展研究的整理與擴散 ... 101
三、 重視商展對於核心產業的影響 ... 101
四、 以更多形式參與國內與世界的商展 ... 101
五、 增強商展與生產基地的互動 ... 102
第三節、研究限制及後續研究建議 ... 102
一、 進一步探討商展與商展舉辦地之間的關係 ... 102
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v
二、產業及科技發展與商展之間的互動關係 ... 103
三、商展之間跨國境的互動關係 ... 103
參考文獻 ... 104
附件 ... 112
附件一 訪問大綱 ... 112
附件二 2014 及 2015 年世界上重要商展時程 ... 114
附件三 2015 年時 TAMI 與 TMBA 理監事成員名單及其 2014 年 TMTS、 2015 年 TIMTOS 參與狀況 ... 119
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vi
表目錄
表 1 受訪者名單： ... 5
表 2 受訪廠商參與 TIMTOS 與 TMTS 的狀況 ... 6
表 3 本研究參與式觀察的商展 ... 7
表 4 商展與核心產業之間的互動關係 ... 18
表 5 2015 年世界前十大工具機生產國之生產、消費及進出口統計 ... 43
表 6 TIMTOS 與 TMTS 分期表 ... 46
表 7 TIMTOS 的基本資訊 ... 48
表 8 TMTS 的基本資訊 ... 50
表 9 2017 年 TIMTOS 與 2016 年 TMTS 前十大海外參訪國人數與比例 ... 82
表 10 2015 年 TIMTOS 與 2014 年 TMTS 前十大海外參訪國人數與比例 ... 82
圖目錄
圖 1 就國外參觀者與參展商為基準的商展分類 ... 25圖 2 臺灣國際工具機商展的影響因素與互動 ... 70
圖 3 TIMTOS 與 TMTS 與在地、產業與國際商展的不同互動 ... 72
圖 4 TIMTOS 與 TMTS 與產業、區域以及國家的關係圖 ... 91
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1
第壹章、緒論
本研究聚焦於臺灣國際工具機商展的發展與分化及其影響因素。目前商展成 為了重要的交易、以及知識流動平臺，並且串起了產業內外各式的資源，相關的 研究方興未艾。然而，目前的研究雖然對於商展演化及發展的影響因素有了初步 的分析，但是對於其間的互動關係討論仍有許多有待深入之處。臺灣的工具機產 業以及其國際商展的發展之間一直有著緊密的互動關係。臺灣除了是世界重要的 工具機生產地之外，四十餘年歷史的臺北國際工具機展(下稱 TIMTOS)更成為了 世界工具機產業的盛事。長久以來臺灣工具機產業與臺灣的國際工具機商展之間 的良性互動相互鞏固了彼此的世界地位與競爭力。然而在既有的TIMTOS 以外，
始於2010 年 11 月臺中的臺灣國際工具機展(下稱 TMTS)，至今也取得了一定的 世界影響力，並成功地動員產業內外的各式能動者。多年以來臺灣工具機產業與 商展除了隨著不同的產業狀況與政經脈絡不斷地調整，彼此之間的交互關係也同 樣與時俱進。因此本研究將以臺灣的國際工具機展為主要的關切對象，探討其演 化及與發展背景之間的互動關係。
以下將就第一節的研究動機、第二節的研究問題與第三節研究方法一一說 明。
第一節、研究動機
商展經歷了上百年的發展，近數十年來發展成當代產業重要的商業與知識交 流場域。在商業方面，商展於21 世紀初發展成僅次於直接面對面拜訪洽商、透 過媒體傳播訊息的第三大交易的平臺。商展做為一個平臺除了可以為參與的廠商 帶來大量的客戶之外，同時也為組織方、周邊的產業帶來了可觀的金流。在知識 交流方面，商展上聚集了各式重要的決策者，因此在商展期間頻繁地交流與互動 上建立了在地生產廠商與世界的連結，並且在這個平臺之中共同構築出產業新的 發展與趨勢。因此商展的發展與其影響力也吸引了產業、政府與不同的學術研究 者的目光(Bathelt, Golfetto, & Rinallo, 2014; Pinar, Rogers, & Baack, 2002)。
由於商展當前的影響力，不同領域的商展研究也蓬勃發展。例如商業研究者 們將重點置於商展商業效益的最大化，將研究聚焦於組織者與廠商的行銷策略之 上。針對商展為主體的經濟地理與政策的研究者，則是以商展全體的角度探討展 會的各式組織及其多樣的策略、人員與知識流動之間的關係以及與產業、地區之
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間的互動，他們也注意到了不同性質商展組織者對於商展發展的侷限與優勢 (Bathelt et al., 2014)。部份經濟地理學者，則有別於以上的研究取徑，從產業與區 域研究出發，深入討論商展與區域與產業聚集(cluster)之間的互動關係，他們在臺 灣工具機的產業研究之中注意到了商展與產業升級之間的關係(Chen & Chu, 2015)。不同視角的研究讓我們能夠用更多不同的角度來審視商展實際的功能與影 響力。雖然在這些研究者的研究之中提出了許多討論影響商展演化以及發展的影 響因素以及個案，但是對於這些影響因子與商展的實際互動以及這些影響因子之 間的互動關係討論仍然有許多待補足之處。一直以來，臺灣工具機產業及其國際 商展之間的關係緊密，商展在成長、分化的過程之中與內外部背景條件之間的多 元互動便成為一個合適的討論案例。
臺灣的工具機商展發展甚早，目前最具影響力的TIMTOS 的早期歷史可以追 溯至1970 年代為了拓展外銷與提升國家能見度而舉辦的臺灣機械展售會(楊廣立, 2011a)。如同其它早期的展覽會，臺灣工具機商展的成立與當時的政經環境與政 府的發展策略有十分緊密的關係。數十年的發展後TIMTOS 已然成為世界上重要 的工具機產業事件。然而由於對展會成效、組織方式與商展背景條件的不同認 知，許多工具機廠商決定在臺灣機械同業公會(下稱 TAMI)與中華民國對外貿易發 展協會(下稱 TAITRA)及其經營的 TIMTOS 以外另行策展。2007 年以在臺中舉辦 國際商展為主要目的臺灣區工具機暨零組件同業公會(下稱 TMBA)成立(黃士驊, 2007; 戴辰, 2007)，並於 2010 年舉辦了第一屆的 TMTS(林志鴻, 2010)。由於臺灣 在世界工具機產業的既有地位，與臺灣既有的TIMTOS 在產業中的影響力，
TMTS 在草創之初便引了國內外產業的注目，並持續關心其與 TIMTOS 之間的互 動關係(Gardner Business Media, 2013)。在以上臺灣工具機商展的演化過程，我們 可以看到商展與在地聚集、政府與商展組織方之間緊密而多元的互動，它們除了 同時支持著產業與商展的發展之外，還影響了商展產生分化、差異化等不同的發 展結果。
一直以來臺灣有著許多適合工具機商展發展的條件，TIMTOS 也在這背景之 下成為了一個成功的工具機商展。在臺灣工具機商展發展的研究上，這些支持商 展發展的背景條件，如何交互作用著並影響著商展的發展走向是一個值得討論的 議題。再者臺灣工具機商展的發展具有一定的歷史與豐富的資料，加上晚近工具 機商展的分化顯現出這些背景條件對於商展的不同影響方式，而成為一個值得探 討的案例。其中由於臺灣工具機產業同時支持著臺北與臺中兩個不同地點的商 展，因此提供了更深入討論地理空間區位與商展之間關係的可能。此外，由於近 來臺灣政府開始投注資源支持著商展產業的發展，本研究也可以理清商展與產業 之間的關係做為未來相關政策的參考。
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第二節、研究內容
延續上一節的討論，透過臺灣國際工具機商展的演化的研究可以理解到商展 與其在地核心產業之間的不同互動模式，並且理解商展與其背景條件之間的互動 關係。在此之我們將以更聚集的角度切入，探討商展組織者的能動性與對於商展 動態與發展的影響。因此在臺灣國際工具機商展的演化研究之中可以細分出三個 次要的研究面向：
研究面向一：臺灣國際工具機商展的創立發展的背景與商展組織的過程。
研究內容一：臺灣國際工具機商展發展的歷史爬梳。在此歷史爬梳的的過程，除 了可以以後進國的外銷商展的發展做為既有研究框架下對於商展的 演化的案例。除此之外，由於臺灣工具機商展分化為TIMTOS 與 TMTS 兩個商展並與產業產生了不同的互動關係，因此透過其歷史 的爬梳可以更進一步談到商展發展過程中與不同組織之間的互動關 係。
研究面向二：影響商展動態及演化的因素與運作機制。
研究內容二：指認臺灣國際工具機商展是如何地在產業公會、產業特性與臺灣的 政經背景條件的影響和支持下發展，並且分析其在臺灣工具機商展 演化過程中的所扮演的角色。
研究面向三：探討臺灣國際工具機兩展的功能差異與對於區域、政府的商展與都 市發展政策與產業國際競爭力的影響。
研究內容三：在TIMTOS 與 TMTS 兩個商展在產業之中扮演的角色漸漸分化。這 兩個功能相異的商展對於區域、產業產生的不同影響。
第三節、研究方法
本研究主要透過質性研究方法深入訪談了解在展會組織中的重要參與者是如 何參與與影響展會組織的過程，並且了解對於此兩個展覽的認知差異。第二部份 則是透過參與式觀察以參觀者的角度試圖補充研究中所缺少的參觀者的角度，並 且經由與不特定的商展能動者交談互動，更廣泛且即時地收集不同面向的展會動 態。最後，為了補足深入訪談與參與式觀察的不足之處，本研究亦採用了部份二 手資料補充。
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一、深入訪談
本研究透過深入訪談(in -depth interview)進一步了解在商展的策劃過程中，各 個能動者的位置及作用。一般而言，訪談法可以在訪談的過程之中瞭解歷史資 料，與各段的變化。另一方面訪談過程也包括了語言與非語言的部份，提供了研 究者即時回饋與追問等特性，使得研究者可以獲得大量且由其它研究方法無法獲 得的資料(Merriam, 2011)。由於臺灣工具機商展發展的過程歷時甚長，加上其中 包括了許多不同團體之間的互動，因此使用深入訪談法在本研究中協助釐清了許 多臺灣工具機商展的演化過程背景條件與組織之間互動的研究方法。
在受訪者方面，本研究以TIMTOS 與 TMTS 的組織方與政府主管機關為本研 究主要的訪問對象，包括了經濟部國際貿易局，TIMTOS 的組織方 TAITRA 與 TAMI、TMTS 的組織方 TMBA。此外本研究亦透過訪談先行研究中的工具機業 者，以他們不同產業的位置、地理位置、產業影響力與參與方式的敘事補足組織 方訪談上的缺漏，並以此分析不同團體對於商展的不同理解。
本研究的訪談採半結構式，每次耗時約二小時，在取得同意的狀況下錄音記 錄。而行文中將以不記名的方式呈現。而部份由於時間或是身份因素不便直接受 訪者，透過電子郵件方式進行訪談。訪談對象見下頁表1，訪談對象參與
TIMTOS 與 TMTS 的狀況見下表 2：
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表 1 受訪者名單：
類別 受訪者代號 受訪者性質
主管機關 TR170505A 政府主管機關相關業務部門組長 TR170505B 政府主管機關相關業務部門副組長 TR170505C 政府主管機關相關業務部門科長 TR170505D 政府主管機關相關業務部門研究員
組織方 TA160624 TIMTOS 組織方，其單位負責提供場地、國外廠商 與國外宣傳。
TM160517 前TIMTOS 組織方，曾長期負責國內廠商的組織運 作、展場活動與國外宣傳調查。(文字訪談)
TM160831 TIMTOS 組織方，其單位負責國內廠商的組織運 作、展場活動與國外宣傳調查。
TB160902 TMTS 組織方，自 TMBA 創立之前便積極參與籌組 TMTS 相關事宜。
工具機及 產業相關 廠商
YC160614 位於臺中之工具機成型機廠之負責人。TAMI 及 TMBA 之理監事成員。
YS160811 位於桃園之工具機成機廠之業務及商展相關事務負 責人。
LC160817 位於桃園之工具機成機廠之業務及商展相關事務負 責人。
TD160812 位於桃園小型零組件廠之商展相關事務負責人(文字 訪談)
OR170427 位於臺中之大型工具機成機廠之M-TEAM 與商展相 關業務負責人。此企業為TAMI 與 TMBA 之理事。
KR170523 位於臺中之成機廠之經營者
CF170522 位於臺中之零組件之經營者特別助理
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表 2 受訪廠商參與 TIMTOS 與 TMTS 的狀況 TIMTOS
T M
T S
持續參與 過去曾經參與 未曾參與 持續參與 OR170427、TD160812、
YC160614、LC160817(2016 首次參與TMTS)
過去曾經參與 YS160811
未曾參與 KR170523 CF170522
二、參與式觀察
參與式觀察法可為深入訪談與二手文獻收集之外，本研究所採取的研究方 法。最主要的原因是觀察法的廣泛性，提供研究者快速地掌握初級資料的機會，
並且由於對於研究對象的擾動較小，可以補足二手文獻與深入訪談因為各式原因 造成資料失真所造成的研究限制(袁方, 2002)。在本研究之中參與式觀察法主要有 以下兩點功能。首先，由於商展上的動態多元且複雜，參與及觀察能夠協助的理 解實際的動態，並可以此做為受訪者言論的支持。其次，由於工具機產品多元，
許多工具機廠商參與了國內外大小的商展，透過不同商展的參與式觀察可以更進 一步理解廠商對於不同商展的理解。
在參與式觀察田野部份，除了透過紙筆與照相紀錄展會的動態之外，在展會 之中也會透過隨機對於參展廠商、參觀者與商展組織方做隨機的訪談，以理解不 同的展會動態。此外，在研究過程中也曾大量地參與商展組織方、國外產業公 會、商展參展廠商所舉辦的展會活動以更多面向地收集資料。本研究主要參與的 商展包括了臺灣的工具機展TMTS 與 TIMTOS 之外，還包括了日本的工具機展 JIMTOF。詳細參與式觀察的展會清單如表 3：
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表 3 本研究參與式觀察的商展
2014 年 11 月 5-9 日 臺灣國際工具機展(TMTS)
2015 年 3 月 3-8 日 臺北國際工具機展(TIMTOS)，並於展會上進行初 步訪談。
2016 年 11 月 17-22 日 日本国際工作機械見本市(JIMTOF)
11 月 23-27 日 臺灣國際工具機展(TMTS)
2017 年 3 月 7-12 日 臺北國際工具機展(TIMTOS)
三、二手資料補充
雖然訪談法與參與式觀察法可以得到許多既有文獻所無法取得的文獻資料，
然而由於受訪者的回答會受到研究者的身份、地位、個人特質與研究技巧等影 響。因此二手資料收集，便提供了一個廣泛且可信的資料收集來源(袁方, 2002)。
基於下例兩個原因，本研究以二手資料的補充使得研究更臻完善。1. 臺灣工具機 商展發展超過四十年，相關業務負責人屢經更迭，許多早期決策受訪者已經無法 回溯，需要二手資料補助。2.由於商展動態多元、複雜且包括諸多面向，各式的 統計數字與展場觀察無法在有限的訪談時間內與受訪者深入討論。因此本研究以 二手資料的收集與整理補足深入訪談法以及參與式觀察法在研究上的限制。
在二手資料收集方面，在商展的本身的量化資料、商展的歷史與動態方面，
本研究使用了TIMTOS 與 TMTS 商展的展後報告，及國際各大展會與世界商展組 織UFI 的統計與報告。在產業動態與產業與商展之間的關係分析上，則是使用國 內外工具機產業公會刊物。本研究選擇的刊物包括了世界工具機動態的研究單位 Gardner 所發表的年度世界工具機產業報告；國內刊物方面，則是大量使用 TAMI 所發行的《機械資訊》，在此刊物之中除了即時地介紹臺灣機械業的發展狀況，
同時還包括了TIMTOS 的歷史發展回顧，與世界各大工具機商展的概況與介紹。
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此外，TMBA 所發行的《工具機與零組件雜誌》，除了提供不同的產業內部角度 之外，也能較展後報告提供更全面TMTS 的介紹。
最後，本研究亦採用了線上的《聯合知識庫》。聯合報系長期報導臺灣工具 機發展現況，並定期在經濟日報的自動化機械專刊介紹臺灣工具機商展的現狀，
因此其線上的《聯合知識庫》便補足了本研究中受訪者無法清楚交代，或是國內 現有研究中尚未清楚整理爬梳的部份。
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第貳章 、文獻回顧
本研究主要關心臺灣工具機國際商展的發展與演化，因此在本章之初將先回 溯商展的發展歷史。雛形發展自歐洲中古時期城邦的慶典與商品展，在經過漫長 的發展歷程之後，商展漸漸發展出各式不同的模式，而展場空間也由過去集中於 歐美擴及至亞洲的後進國家，在形式上也隨著不同的產品與需求，逐漸地分化而 成為產業中的重要事件(Bathelt et al., 2014)。
在文獻回顧的第二部份我們聚焦於影響商展發展的背景因素。商展並非自然 生成，又或是單純地反應著世界生產空間與性質而已。商展做為產業之中的重要 事件，它的發展受到各式因素左右。在這一小節中將商展發展的背景因素分為三 個部份來談，首先是商展與核心產業之間的關係。不同的產業，在展會的空間需 求、時程與各式的動態均會有所不同，此外產業當前的發展狀況對於商展的發展 也同樣有著決定性的影響力。而第二小節我們將重點放於商展與國家及區域之間 的關係。商展雖然在短時間內聚集了世界各地的決策者，並且帶著大量的知識與 金錢跨國境地流動，然而商展本身在空間上卻有著固著的特性，在本小節之中將 深入討論商展與舉辦地之間的互動關係。第三小節則是聚焦於商展之間的互動，
商展會隨著彼此不同位階與時程上而有不同的互動關係，這些不同的互動關係進 而影響到商展發展的條件與潛力。以上既有理論與世界上的商展個案討論能夠讓 我們了解到臺灣工具機商展的發展受到哪些背景因素影響，商展本身的能動性又 是為何。
在第三節，我們將重心轉至商展本身討論商展的組織與參展者，透過他們不 同的特性與組織目的，分析他們在商展上的不同策略與對於商展動態與發展的不 同影響。這部份的討論也可以回應到本研究關心的臺灣商展發展過程中各個組織 決策與影響其後續發展動態的原因。
在第四部份，我們討論商展的本質，透過Power & Jansson(2008)所整理出的 商展五種不同的空間，我們可以了解為商展對於產業、區域又或是特定組織而言 有什麼樣的意義。同時我們也可以就這五種空間的內涵更進一步地去理解不同的 能動者在商展上採取著不同的策略取捨的原因。這有助於我們理解臺灣工具機商 展各式不同動態，與各個能動者的決策。
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第一節、商展的發展歷程
一、商展的雛型—中世紀至 19 世紀的歐洲
現代商展的起源可以追溯到中世界的歐洲。當時歐陸小國城邦林立，彼此交 流有限。各地領主會在慶典等特定的時間開放外地商人於指定的場地舉行商品 展，販售商品(Bathelt et al., 2014)。雖然這種買賣為主要目的商品展售會與本文聚 焦的現代專業商展仍有一段差距。但是在這種定期的展售會上，各地的知識透過 商人與貨物的交流促進了各地的知識流動。因此這些商品展刺激了各地的技術發 展與商品生產地的經濟。至今，這種對於區域與產業的正面影響至今仍然是商展 十分重要的價值。
二、帝國主義國家競逐的戰場—19 世紀末至第二次世界大戰前
在十九世紀末期，帝國主義國家為了展現國家的技術、國力與殖民成果，紛 紛在國內舉辦大型博覽會(Exposition)。這些博覽會為帝國主義國家競逐的戰場、
滿足時人獵奇的心態以外，還被列強政府視為是重要的商品展售場合。當時的博 覽會與今日的世界博覽會有些許不同。當時的世界博覽會除了展示世界上最新的 技術與思維之外，還同時承載了展覽會 (Exhibition)的展出的功能與商展(Trade Fair)貨物交易等功能(吉見俊哉, 2010)。
在當時眾多博覽會中，1894 年德國的萊比錫博覽會為影響現在商展最重要 者。在該屆的展覽會上確立了近代商展的範型，商品展由過去實體銷售的模式，
改為先接單後生產的樣品展(Bathelt et al., 2014)。除了商品展之外，當時的產銷模 式在其它方面有突破性的變化，例如展售各式工業產品的百貨公司，也約莫於同 一時期在於巴黎等世界大城市興起(吉見俊哉, 2010)。雖然百貨公司與本研究的專 業商展有些差異，但百貨公司同為透過組織將各式產業於一個固定的空間展出，
提供可能的買主在眾多類似的商品中選擇。當時這些展售形式的革新刺激了商品 銷售與供應鏈的改變。因此可以將商展與百貨公司新興銷售模式視為近現代整體 銷售生產網絡的變化思考。
二戰之前的商展雖然展出商品種類較現代商展更為廣泛，同時也受到較多例 如政治因素等外部因素影響。但對於出展廠商而言已是十分有效率的曝光機會，
參觀者也可收集大量的資訊。整體而言展場中的動態已經十分接近當代商展。
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三、二次世界大戰至今的商展功能的分化與空間的移動
二次世界大戰後，經歷了冷戰、石油危機與全球化風潮，全球工業生產網絡 重組。原有的各式展覽，包括慶典、博覽會、陳列展與商展在功能、定位與對象 上的分工定位日益明確。同時商展在空間上、形式上也在此脈絡下產業各式的分 化與變遷(Bathelt et al., 2014)。
在地理空間上，德國由於中世紀商展的基礎、工業實力雄厚，又位於歐洲各 國交通要道與政府早期適當的發展策略等因素，使德國成為世界上最重要的商展 國。目前德國的漢諾威、慕尼黑、柯隆、法蘭克福、柯隆、斯圖加特城市已然成 為左右世界產業的商展城市了。除此之外，歐陸上例如西班牙的巴賽隆那、義大 利的米蘭、法國的巴黎、里昂、波隆那等也基於城市的不同利基與產業優勢主導 了不少國際商展(Bathelt et al., 2014)。
發跡於歐陸的商展，隨著世界第二次世界大戰生產重心轉移的轉移而使歐洲 的影響力受到美洲的挑戰。60 年代起商展在美國的工業帶興起。工業帶中交通便 利的大城諸如紐約、費城與芝加哥成為當時北美重要的商展城市。在後福特時代 美國生產重心轉移，美國商展開始往美國的太陽帶的城市如紐奧良與拉斯維加斯 移動。北美洲的商展除了反應了北美本身生產重心的轉移之外，北美商展的發展 也與城際間的交通連結與城市內部的基礎交通建設有極大的關係。其中最著名的 案例為拉斯維加斯。由於拉斯維加斯本身交通與商旅服務的優勢，使拉斯維加斯 得以克服部份遠離產業聚集的劣勢，大量吸引高階決策人員前來參與盛事，進而 舉辦了許多產業世界上最重要的專業商展。而另一方面紐約則是因為市區內交通 因素商展發展停滯(Bathelt et al., 2014)。
近年來工業生產與消費市場重心漸漸往亞洲轉移。亞洲的後進工業國家以國 家的力量扶植國內產業，由於會展產業被視為能夠推展工業產品外銷且有實際經 濟效益的產業，而獲得許多政府的投資。此現象加速了二十年來商展的空間轉向 亞洲後進國家的進程。雖然亞洲地區的商展數量方面的增加迅速，但目前仍然無 法像歐美先進的商展般帶來大量的資訊與知識的流動，尚未在世界商展體系之中 佔據不可或缺的位置(Bathelt et al., 2014)。亞洲目前商展的發展方興未艾，快速追 趕著歐美先進國家，其中中國是現今商展中成長最快的國家。中國除了中央與地 方政府投入大筆的預算興建場館之外，也試圖藉由國際商展而找到產品出口的對 象。隨著中國商展組織的知識快速累積，部份中國的商展也由過去的商品買賣漸 漸轉型為知識互動為主的商展。現今中國最重要的商展城市為北京、成都、廣州 與上海。其中上海2015 年建成的 NECC(National Exhibition and Convention
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Center)為目前世界上最大的展館。此場館的樓地板面積接近 150 萬平方公尺，包 括了會議、旅館、餐飲等設施。可展出的空間共有50 萬平方公尺，光是此單一 場館的容納量便遠大於世界上大多數城市的容納量，約為全臺灣展館容量的三 倍，中國官方期許此展館可滿足中國對會商展空間的需求(上海博览会有限责任公 司, 2016; 經濟部國際貿易局, 2017b)。除了中國的各大城市之外，臺灣的臺北、
新加坡與泰國曼谷也因為其交通位置或是在地產業的優勢而成為亞洲乃至於世界 重要的商展城市(Bathelt et al., 2014)。
總體來說商展的轉變與工業生產模式與空間上變化的趨勢息息相關。商展由 實體販售轉向展出樣品接單生產，與世界工業生產的產業鏈專業分工有很大的關 係。在空間上，商展由歐陸向北美與亞洲擴散，但仍然以歐洲商展的品質最高也 部份反應了目前全球的工業位階與生產狀況。由於工具機產業位處於所有工業生 產的最上游，因此我們可以很明顯地從目前世界上主要的工具機商展的發展觀察 到世界產業的空間變遷。目前世界上最重要的工具機商展為德國的EMO 展，其 創立於戰後的1951 年；美國的 IMTS 展創立於 1927；日本 JIMTOF 可以追溯至 1962 年；新興國家中以臺灣的 TIMTOS 最早，創立於 1975 年；韓國 SIMTOS 為 1984 年；中國的 CIMT 為 1989 年(Chen & Chu, 2015)。除了德國的 EMO 展之 外，其它的商展創立時間也都與世界的工業發展在空間上的轉移有相互符合之 處。
雖然商展地理的變化與世界工業生產的空間現象相符，但是並不代表商展本 身與後進國家在這個過程中沒有主動性。例如中國的商展在中央地方政府的扶助 之下，快速地發展並挑戰先進國家既有的商展。而臺北市也因為國內產業於世界 生產網絡中的優勢，加上政府對於支持知識密集型商展的支持，在帶動商展產業 發展之餘，也成功讓臺灣的產業與世界接軌。目前在臺北市舉辦的工具機、電腦 與自行車都已經成為世界上該領域的重要商展。其中臺灣自行車產業及商展更是 具有領導地位，影響著世界自行車產業發展走向(Bathelt et al., 2014)。而另一方 面，日本雖然為亞洲重要的工業國家，但是由於語言障礙、較封閉的商業網絡，
與自明治維新時代以來發展出以地方、區域強勢主導的商展傳統等原因使得外國 參展與參觀門檻甚高。日本的商展一直以來外國參觀與參展者都明顯遜於其它亞 洲後進國家的商展(Yokura, 2015; 與倉豊, 2011)。因此我們雖然可以從商展整體的 歷史脈絡分析找到過去商展與工業生產空間與形式趨勢之間的高度關連性，但這 之中仍然許多的缺漏之處。為了解決這些問題，需要更細緻地去討論商展形成的 過程之中各個可能影響發展走向的背景因素、條件與行動者的互動。這些方面都 將在後續的三個小節中一一討論。
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第二節、影響商展發展的因素
在前一節中時間為軸，討論了商展發展至今的過程並簡單地提及了現今商展 在不同的展品與服務對象等各式性質的分化。在本小節，我們將橫向地討論商展 發展之時所仰賴的背景支持條件。由於商展組織了大量的資源，涉入的組織與產 業甚多，而這些產業、組織與商展之間的相互關係十分多元複雜難以簡單地說 盡。在Bathelt et al. (2014)的專書中，以各式不同面向討論了商展的動態與發展，
在各章節之中均程度不一地提及了影響商展的背景因素。本研究認為在書中提及 的影響商展發展的背景因素可以概括成下列三大類：一、商展與國家及區域的關 係。二、商展與核心產業的關係。三、商展之間的互動關係。這些商展的背景環 境決定了商展的發展方向、優勢與限制等而進一步影響商展上的動態。
一、與國家及區域的關係
商展的舉行需要整合區域大量的人力與物力，除了周邊產業的配合之外，相 關基礎建設也需要高度的整合才有辦法符合展會的需求。為了享受商展對於國家 與區域帶來的成效，世界上不同階層的政府大多會特別對於商展產業提供政策上 的支援。商展為一個國家或是一個地區帶來的好處除了帶動周邊產業之外，最大 的好處莫過於直接帶動該國家商展的核心產業的競爭力。透過在展會上的主場與 運輸等優勢，能夠為聚集帶來許多效益。而聚集的高度參與也反過來提升了展會 的可看度，進一步鞏固其產業與商展的世界地位。
無論是商展(一) 與國家及地方政府的關係，或(二) 與產業聚集之間的關係，
皆直接地影響到了商展發展的侷限與可能。因此透過本小節的文獻回顧可以讓我 們更了解支持著商展作為一個空間(space)與地方(place)持續存在與發展的在地因 素。
(一) 與國家及地方政府的關係
在商展與國家及地方政府的關係上，可以分為兩個面向來討論。首先是國家 及地方政府給與商展的支持，其次是商展在國家與地方政府上的外部效果。首先 商展的舉辦有賴於一地的交通、基礎建設與其它服務業的配合。因此無論是在基 礎建設、都市規畫與政策的配合，又或是政府的直接參與等不同面向，都可以看 到世界上有許多不同的參與模式。而針對硬體方面，現今的商展場館大多為水平 漫延，加上在展期間大量的旅運需求，對於己開發的城市而言，無論是在都市規 畫、鐵道規畫與開發成本方面都會是很大的負擔。因此商展的發展可能與各國家
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與城市的都市計畫之間也有很深的關係。在北美商展發展的歷程中便看到，例如 位於美國東北部的紐約等大型城市，由於其商展場館的空間與交通的限制，使得 商展發展受到了很大的影響(Bathelt & Spigel, 2012)。
除了中央層級之外，地方政府的支援對於商展的發展也十分重要。例如在義 大利大理石展Marmomacc 的商展案例中，由於聚集所在的城市 Sant’Ambrogio 的 場館與基礎設施不足，使得商展移至大城附近Verona。這件事刺激了在地政府興 建機場、交通設施與商旅飯店等支持設施(Bathelt et al., 2014)。臺灣的臺中市則是 為了服務區域中工具機產業的需求，而在水湳與烏日等地規畫了數個商展空間，
希望能夠進一步帶動在地產業的發展並間接帶動臺中經濟。但是在紐約乃至於臺 北市，卻因為市區土地開發與交通問題難以解決等原因使得商展發展受限。雖然 地方政府掌握的資源與權力不若中央政府，但卻能在都市規畫方面更直接影響著 商展實體空間發展的條件。
在商展所帶來的外部效果方面，目前在許多後進國家均著眼於商展對於核心 產業與周邊產業的好處。許多國家會特意扶植具有競爭潛力的產業。組織在地商 展能夠有效協助這些在地廠商找到銷售對象。中國的中國進出口交易會(廣交會) 便是一個以出口為主要目的的大型商展，該展會便是由中國官方所組織的(中国对 外贸易中心, 2017)。而在臺灣的重要商展中也不時可以看到政治人物會主動參與 特定產業商展並且當場做出政策承諾。而隨著政治人物的層級與宣示的內容不 同，也可以看出國家對待這個產業與商展的態度(宋健生, 2015c)。除了公開宣示 之外，在臺灣的展會中也會有許多官方的研究單位與中央、地方政府機關的攤 位。商展、產業與國家或是地方政府的關係便能夠在這些攤位的安排與性質上看 到一些端倪。值得一提的是，臺灣特殊的政經情勢使得臺灣商展承載了政治與經 濟意涵。隨著臺灣在全球產業的位階與生產模式的改變，雖然國家治理的手段與 目標有所變化，但是仍然能夠看到國家在臺灣商展發展中所扮演的角色(Zhang, Hsu, & Chou, 2015)。相關的發展過程將在本研究的第三章中詳述。
地方政府對於商展的投資的收益則主要著眼於商展所帶來豐厚的觀光財與稅 收，因此在世界上有許多城市都績極地參與。例如德國的漢諾威政府主動投資商 展企業並藉此帶動市內的觀光及服務業。在拉斯維加斯更是將會議與商展的服務 列為未來城市的主要發展方向，試圖漸漸替代既有的賭場觀光的發展模式。
(二) 與在地產業聚集的關係
商展與實體聚集的距離影響了大型產品的展示、廠內展的策畫與參觀者的組 成，同時在聚集的商展也較能夠使在地聚集形象更加鮮明。因此與在地聚集之間
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的交互關係，便是本小點要討論之處。
前述的義大利大理石展Marmomacc 的商展案例中，由於聚集所在的
Sant’Ambrogio 場館與基礎設施不足，使得商展移至大城 Verona。這除了刺激地 方政府興建基礎設施之外。在地聚集為了維繫的認同與品牌形象，因此不少 Sant’Ambrogio 的廠商抵制 Marmomacc，並另外於 Sant’Ambrogio 成立了一個對 抗的商展，使得義大利石材展會一度沒落(Bathelt, Golfetto, & Rinallo, 2014)。因此 要如何處理與實質聚集之間的距離與形象的連結便是一件很重要的事。例如臺灣 遊艇業主要集中於高雄地區，高雄擁有舉辦遊艇展的優勢。故高雄在會展場館興 建之時也特別考慮到場地與水域的關係(安益集團高雄展覽館股份有限公司, 2017)。
此外商展會為地方的聚集帶來許多平常生產活動較少的新連結與知識流動。
因此商展對於一個區域的聚集發展也十分重要，也有賴於在地的支持及參與。在 Golfetto and Rinallo (2015)對於歐洲各大旗艦商展的分析中可以發現，一個國際性 的商展往往有賴於外銷導向的在地聚集高度的參與，在商展成為國際性的商展之 時，其帶來的金流與人流也長足地支持了在地產業的發展與國際位階。而這些忠 誠的商展支持著也使得商展可以長久穩定的發展。
商展與聚集的關係並非永遠為正向循環關係。例如上一小節中提到的美國紐 約等鐵鏽帶的商展，雖然大部份的商展受限於早期開發的市區腹地過小使得商展 發展受限，有些商展的衰敗也與整個美國乃至於整個世界的工業生產地帶轉移有 很大的關係。然而我們可以看到並非所有聚集消亡者商展都會隨之消失，時至今 日位於芝加歌的IMTS 工具機展仍然被普遍認為是產業界的第二大商展。另外位 於美國拉斯維加斯的消費性電子展與其它各式商展則是以其優異的商旅條件而持 續地吸引了世界各地的高階買主，而並未受限於該地較少的工業生產(Bathelt et al., 2014)。因此當我們看待商展與國家、區域之間的關係時，不應該將國家或是 商展單元地結合或是二元地對立來看待，而是需要更細緻地討論這之間的交互關 係，而又在這些背景之上的商展在發展的過程與策略上具有什麼樣的能動性，而 這些策略的選擇又是如何與這些既有條件互動造成了不同的結果。在下一小節內 我們將會花一些篇幅討論產業與商展之間的關係，這將提供我們一些理解實體產 業聚集與商展之間互動關係的線索。
二、與核心產業的關係
在不同核心產業的基礎之上發展出來的商展，會因為不同的核心產業的特色
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與動態而有不同的商展時程、展場氛圍、商展空間等商展動態。另一方面，由於 商展上的能動者帶著大量的金錢、知識、既有連結至商展上，在高度密集互動的 展期之時，也能激蕩出新的產業的火花，並於展期之後由能動者帶回原有的組織 之中，擴大商展上決策的影響力。因此商展並非單純地反應著產業的特色，也具 有左右產業發展走向的主動性。因此商展的背景條件、展會與產業之間的互動關 係會直接影響到商展不同能動者在商展上的動態並進一步左右著商展的發展。本 小節將就四個面向概述核心產業與商展之間的關係，包括(一) 與研發時程與產品 週期的關係、(二) 與產業氛圍的關係、(三) 與整體產業趨勢的關係。本節最後將 討論(四) 與核心產業的互動。以此四點加以討論與商展的關係。
(一) 與研發時程及產品週期的關係
參與商展對於廠商或是參觀者而言的成本十分高昂，廠商必須展出新穎的產 品才能吸引潛在的客戶並達到參展的效益。因此產品週期與研發週期會直接影響 到商展的週期。產品周期較短者，通常展會的間隔也會較緊密。例如流行產業等 需要即時爭取市場佔有率的產業，會配合生產作業需要較密集地展出。一般而言 流行服飾產業的商展頻率約為一年一至二次，在會場上各方會提早展出18 月後 所要發表的春裝及秋裝，讓生產鏈有充足的時間配合。而電腦、消費性電子產業 多為一年一度(例如臺灣的 COMPUTEX)，而工具機或是部份耐久財的工業產品則 為二年或是三年一次。雖然在世界上有許多性質相近的展，但是展覽之間的時程 會因為展覽階層等因素有所區隔，主要服務的對象在產業鏈中也各有異同。因此 廠商還是能夠依照自己的在全球產業鏈中生產位置與企業規模在不同時程挑選適 合的商展(Bathelt et al., 2014)。
(二) 與產業氛圍的關係
產業內的交互關係與整體產業氛圍會直接影響到空間生產的結果。例如在產 業氛圍較輕鬆的展會展便能舉行較多新穎有趣的展場活動，而彼此關係密切的產 業則可以舉辦較多聯誼活動。在展場的空間安排上也會受到產業內互動模式而有 不同的設計。例如服飾產業的商展的空間安排要盡力保護企業的最新設計，以免 被抄襲等因素影響未來可能的利潤，而在世界的重要服裝展上採取了極端封閉的 展場設計(Bathelt et al., 2014)。而工具機展則是要盡可能在眾人面前展現產品的運 作狀況，與人員平常服務的狀況，以讓可能的買主安心。
在過去Bathelt et al. (2014)於德國燈具展與肉品展之間的比較研究中可以發 現，由於燈具差異性來自於不同企業的設計理念，廠商之間產品的重疊性低，因 此在展會上對於產業內的廠商的態度較為開放。在展場上許多攤位會提供飲食給
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參觀者取用，展場上的氛圍非常輕鬆愉快。而在競爭激烈的肉品展上則由於廠商 之間產品的重疊性高，相較於燈具展的設計層面，在肉品展上技術的展現則是廠 商們的重點。因此廠商們在互動中便包括了更多的競爭比較與技術保護，使得展 場氛圍不若燈具展開放。臺灣工具機廠商大多位於同一生產聚集之中，平常便有 不少交流的機會。展會上不時能看到高階經理人與其它廠商寒暄與互動，而即使 是競爭廠商也能有基本的互相尊重。這展現出了臺灣工具機產業中人際網絡的樣 貌。而在臺北自行車展上，由於這個產業與運動休閒關係密切，因此大部份的廠 商與參觀者的服裝都較其它展會休閒。在攤位設計上也用了許多能讓人放鬆的大 自然元素。
(三) 與整體產業趨勢的關係
在旗艦商展上由於各方盡力展出最新的產品，加上客戶、代理商可以在這個 過程中直接互動反饋，因此廠商除了可以透過直接觀察與商展上的交流了解現在 世界各地客戶的需求與世界的趨勢。在商展之後參與商展的各方將這些資訊帶回 原有的聚集，再將商展上所傳遞的訊息透過聚焦的知識外溢散布至全球。這些資 訊是平時於聚集中的生產所難以取得的，故這也成為廠商參與商展很重要的原 因。廠商在取得這些資訊之後除了可以調整企業產品的開發方向之外，也可以透 過比較了解自身企業在全球生產鏈中的優勢與位階從而找到值得開發的市場與合 作的對象(Bathelt et al., 2014)。
商展除了被動再現世界的趨勢之外，也有像法國流行服飾展Premiere Vision 一樣，組織方有計畫性建構並向世界宣傳世界的趨勢的案例。在法國巴黎的 Premiere Vision 上，展方積極地透過展前、展中又及與子展的配合等各式的操 作，將展會組織過程中所決的下一季流行元素傳送到全球各地。在這個過程中產 會的空間生產過程中除了決定了展會的動態之外，也直接領導了全球相關產業的 走向(Bathelt et al., 2014)。
由此我們可以看到，就產業發展的趨勢而言，商展與產業之間隨著不同的產 業、組織方的組織能力等各項不同的因素，而形式了不同的互動關係。
(四) 商展與核心產業的互動形式
商展做為區域與產業中的重要事件，於內於外保有了多樣的連結與互動係。
在此我們將商展做為產業內部的重要事件，除了會很直接地呈現產業目前的概況 之外，一個成功的商展擾動了大量產業內部的資源，在展期商展的動態與互動結 果，同樣地會影響到整個產業的發展走向。在討論商展與核心產業之間的互動形 式之時，我們可以就商展是否對產業造成影響，與產業是否對商展造成影響將產
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業與商展間之間的關係分為下表中的四種互動模式，並逐一介紹。
表 4 商展與核心產業之間的互動關係
商展是否影響產業發展的走向
是 否
產 業 是 否 影 響 商 展 發 展 的 走 向
是 產業與商展呈 現交互關係
產業影響商展走 向
否 商展影響產 業走向
商展與產業走向 之間無太大關係
參考資料：Bathelt et al. (2014) 作者自行繪製
1. 商展影響產業走向
在前一小節中提及的法國流行服飾展Premiere Vision 即為一個討論商展影響 產業走向合適的案例。Premiere Vision 在的組織方在展會前的半年至一年前便會 招集產業界與時尚界的重要人士，共同參議要在本屆展會推廣的下一季流行元 素。此後展會組織方透過各式的展會活動與展場動態，有意識地透過展會上的能 動者將在商展前事先決定要推廣的世界流行趨勢推廣至國際(Bathelt et al., 2014)。
在這個案例中商展上的動態與形塑的趨勢直接地影響了產業發展的走向。
2. 產業與商展呈現交互關係
大部份的全球核心展產業與商展之間均保有強烈的連結，因此產業動態會被 再現於商展空間之上，而商展上所生產出的動態也會影響到產業幣來的走向。在 臺灣工具機產業的案例中，廠商藉由TIMTOS 得到難得以世界交流互動的機會，
而在這個過程中可能讓他們突破既有在地生產網絡之中的侷限，引入難得的技術 升級與建立聯絡的機會(Chen, 2009)。例如在 2009 年時於世界最主要的工具機展 會EMO 上 DMG 率先發表了五軸的加工機，在 2013 年時臺灣廠商便紛紛於 EMO 展會上展出五軸以跟上世界的趨勢，而於 2015 年 TIMTOS 中五軸加工機大 量出現，確立其成為產業主流的地位，尚未生產出此種機型的企業也加緊研發不 希望落於他人之後(莊富安, 2015, 2013; 編輯部, 2009)。在廠商的宣傳與合作組織 中也可以嗅到臺灣工具機產業的景氣狀況。另一方面，由產業工會所主導舉辦的
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工具機展，也會依在地產業與廠商的需求決定商展之中活動、時程、各式權利分 配等事項。臺灣工具機產業與工具機展呈現了交互影響的狀態。
3. 產業影響商展走向
在中古歐洲與近來中國的商展的成敗與當地的產業發展有非常直接的關係。
由產業動態主導走向的商展，絕大多數的參觀者或是參展者均來自同一生產網絡 之中，因此當地的產業發展枯榮，或是全球整體產業的發展走向將會直接影響到 商展的發展走向(Bathelt et al., 2014)。由於日本特殊商展發展歷程使得日本的商展 主要以地區型為主，商展中重要的出席廠商與參觀者也都以在地的廠商為主。因 此地方產業當下的發展狀況與預期的發展方向會直接影響到整個商展的走向(與倉 豊, 2011)。在此類型中的商展大部份都清楚再現了這個產業與這個區域的發展狀 況。
4. 商展與產業走向之間無太大關係
近年來北美洲的商展城市拉斯維加斯，憑著本身餐旅服務業與場館的優勢，
吸引了大量外國的決策人員前往參加商展及會議，而使得拉斯維加斯在全球商展 城市的地位上日趨重要。拉斯維加斯周遭並無城市中舉辦的國際商展的核心產業 聚集。拉斯維加斯的案例與其它商展城市發展十分不同，該城中的商展並無法看 到產業與商展本身之間走向直接的關係。商展與地方最直接的關係反而是商展與 會議帶來的餐旅及服務需求(Bathelt et al., 2014)。
在這一小節之中我們討論了產業與商展之間的各種互動關係與面向，讓我們 了解到商展與產業做為二個主體之間的互動關係。隨著不同的產業形態、世界產 業的走向與不同的互動關係，會發現不同的商展在舉辦與發展的過程中的能動性 會有所不同，這些能動性也會影響到商展本身的發展方向、商展對於區域與產業 造成的影響，而當這些不同的商展的發展背景再與商展實體空間的政府、聚集條 件疊加之後，便大致決定了一個商展的雛型。然而商展本身並非獨立，亦會與其 它的商展產生多元的互動關係，在下一小節我們將討論商展之間的互動關係。
三、商展之間的互動關係
在討論了國家及區域、商展與核心產業之間的關係之後，本小節將聚焦於商 展之間的互動關係。隨著商展的世界整合，國際的商展產生了多元的競合與階層 關係。目前世界的商展整合成以屈指可數的國際旗艦展，引導著全球的產業潮流 與趨勢，於此之下有洲際、國家等出現不同階級，不同影響力的商展。這些世界
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上大大小小的商展為了持續發展或是提升商展之間的影響力，而與其它在時程、
目標客群與等面向不同的商展產生了競爭與互補的關係。在本小節將先就(一) 商 展的階層關係討論。而後討論(二) 商展的時程關係與(三)展出內容的競爭與互 補。分別討論商展在這些面向的競爭與互補。
(一) 商展的階層關係
由於參與與舉辦商展的成本高昂，而知識交流又會與其規模呈現正相關，故 世界上的各類商展逐漸整合為以少數全球旗艦展為主，其次為數不多的洲際展與 其它國際及地方商展的階層關係(Golfetto & Rinallo, 2015)。
旗艦展能夠連接產業中大量的人流與知識流，在展會中得以看到整個產業發 展的走向與最新的技術。隨著人流與知識流的傳遞，旗艦展得以加強自身的影響 力，並且做為產業的核心節點影響世界產業走向。全球旗艦展大多位於在地擁有 全球領導產業聚集且交通方便之地。由於優良的工業與商展傳統，目前大多的全 球旗艦展位於歐洲，其中又以德國為核心(Bathelt et al., 2014)。
洲際層級的商展同樣會舉辦於洲際中產業較發達的國家，雖然其影響力不如 全球旗艦展，但得以補足無法參與全球旗艦展的廠商與全球展無法顧及的產業面 向。由於洲際能夠為主辦國帶來許多產業上與商業上的助益，也成為目前亞洲後 進國家所主要發展的方向。在亞洲許多洲際展上也都能看到在地聚集被刻意強調 的影子。而另一方面，洲際展的發展也漸漸地削弱了全球旗艦展的功能與影響 力，使得許多商展的參展與參觀者在節省預算、提高效益的考量下改為參與洲際 展。但無論是在展出的商品、匯聚的知識與對於產業發展的影響力而言，仍遠遜 於旗艦展(Bathelt et al., 2014; Golfetto & Rinallo, 2015)。
在全球旗艦展之下有許多的國家展與地方商展。這些商展會與透過與國內聚 集建立關係，並且與較高階層商展的展出方向做區隔以持續發展。這些商展受限 於全球商展競爭與本地政府及產業的狀況，使得商展上的知識流及人流有限。同 時這些商展也會受到同一國家內不同區域商展的挑戰(Golfetto & Rinallo, 2015)。
值得注意的是，在Golfetto and Rinallo (2015)的分析之中提及，區域商展的競爭與 合作對象主要是來自於同一國境內不同聚集或是區域的能動者們所組織的商展，
然而這與臺灣工具機產業以同一區域同一聚集的廠商參與不同地理位置的商展，
與這兩個商展之間的競合關係的討論有所不同。
在此讓我們以在歐洲與北美的三個燈具相關商展，L+B、LIGHTFAIR 與 IIDEX 展之間得互動為例討論商展的階層關係。L+B 為照明產業領導的商展，每 一屆都可以吸引到大量的廠商與高階決策者參與盛會，在展會上形塑的趨勢與擴
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散的知識都直接地影響到世界產業的發展。LIGHTFAIR 的重點則是著重於市場 的面向，其商展對於產業的重要性則較偏重於批發商與零售商接觸的平台，並且 讓參與者接觸到較實務面的趨勢。IIDEX 雖然被視為是一個地區展，但卻提供了 中小企業開拓市場與建立新的連結資本的平台(Bathelt et al., 2014)。這三者之間便 在世界商展階層之間產生了互補的關係。
而相同層級的商展也會為了續存與發展有競爭關係，在前述的臺灣
COMPUTEX 早期也是透過展出策略以及與在地產業之間的關係勝過中國同性質 商展，而成為亞洲重要的消費電子展。然而近年由於中國的激烈競爭，而又使得 商展地位有所動搖(鄒秀明, 2005)。這種世界的商展競爭，也為目前臺灣政府發展 商展策略時所必須注意到的動態。
(二) 商展時程關係
商展的籌辦過程中需要考慮本身在全球商展與產業中的地位選擇舉辦時程。
在商展的時程會受到許多因素影響，從中也展現了商展之間的互補與競爭關係。
一般而言，世界上最主要的旗艦展與洲際商展決定了整個世界商展時程的安排，
新興或是層級較小的商展僅能在這些縫隙中找尋適合的展出時間(Golfetto &
Rinallo, 2015)。
在展出時程方面除了受到商展階層的影響之外，也會受到各個展出國在該產 業的生產端、市場端與科技高低等因素影響。以消費性電子為例，目前消費性電 子產品週期以一年為一循環，而且主要的消費集中在第四季上。因此許多世界領 先的消費性電子電信展，如美國CES 與西班牙的 MWC 展集中於第一季舉行。這 些權威的商展壟斷了產業中絕大多數的資訊與高階經理人，因此其它次級的商展 在時程的安排上便會與這些展會有所區隔。而到了第二季新產品的設計理念大致 抵定，產業中生產訂單開始釋出，此時在重要生產國的商展便能協助確認訂單及 設計理念。例如臺北電腦展便是於第二季末舉行。其它新興的商展便會於這些重 要商展主導的商展週期中找尋適合自身的舉行時間(林信昌, 2004b)。而在
COMPUTEX 的案例上由於其定位與時程與德國的 CeBit 高度競爭，因此也透過 與CES 展的策略結盟共同增強其與 CeBit 與 CeBit 子展之間的競爭力(黃文奇, 2012)。而在商展的周期方面產生了多元的競合關係。
對於無法大量參展的中小企業而言，他們對於商展的取捨足以成為商展之間 的零合戰爭。在前文中所提及的義大利大理石展Marmomacc 的商展案例即為一 例，當時產業聚集中的廠商為了與Verona 的大型商展對抗，而於同一時間在原來 的商展都市中舉辦了同一性質的商展，最後使得兩個商展產生惡性競爭，影響了
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整個義大利的大理石產業(Bathelt et al., 2014)。
(三) 展出內容的競爭與互補
由於廠商資源有限，因此會對商展的參加有所取捨。因此性質相似的商展間 具有著很激烈的競爭關係。例如近十年來COMPUTEX 與中國相似商展之間的競 爭便時常成為產業界的話題(鄒秀明, 2005)。而若能夠與其它商展做出區隔，甚至 建立特定的品牌形象便能夠在世界商展循環中與其它商展互補而找到立足之處。
在歐洲義大利的大理石展的例子中，當地的大理石展以在地聚集的技術優勢與義 大利的國家形象連結，除了成功地行銷義大利的大理石產業之外，同時獨樹一格 的形象也設下了其它商展對手的競爭門檻(Bathelt et al., 2014)。
同樣為義大利大理石的案例，除了透過建立品牌以與其它商展有所區別之 外，在義大利另一同性質的商展Carrara Marmotec 則是透過將目標市場更傾向於 美國與中東，補足了現有大展的不足之處。在義大利許多產業上面也出現因為商 展規模較小，商展為了發揮最大效能而在展出內容彼此合作的案例。其中義大利 的米蘭紡織展則是透過不同的展場氛圍設計以及與大展Premiere Vision 合作以達 到最佳的商展成效(Bathelt et al., 2014)。
綜合本小節的案例可以發現，任兩個商展之間的競爭與互補關係可以顯現在 兩個商展之間的階層關係、商展時程、參展廠商、參觀者與展出商品上。回顧與 分析這些同性質商展之間的關係有助於我們理解臺灣工具機兩大商展之間的互動 關係。
在本節中，我們可以知道一般的情況之下商展的舉辦與發展並非獨立於其政 治、經濟與社會發展之外。因為這些背景條件會影響到商展的對外關係、發展的 可能性。因此這些商展發展的背景因素對於商展的影響與組織者、參與者在展會 上所做的決策同等重要。在宏觀的層面在北美洲的案例中我們可以發現整體商展 的興衰與區域的移動與整個美國工業帶的轉移有很大的關係。除了大尺度的空間 變化之外，在城市中商展的展出項目也會隨著城市周邊產業聚集或是變遷有所更 動(Bathelt et al., 2014)。例如臺北市早期重要的紡織相關商展，漸漸將其重要性讓 位給資通訊產業及重工業商展。而隨著其它地方產業聚集的發展與城市基礎設施 的完備，在臺北以外的城市也出現了許多新興的商展。這些大尺度或是小尺度的 變化與既有的世界商展週期，在不同產業上以不同的形式影響了商展的能動性，
也進一步地影響了商展之間的發展與競合關係。在下一節我們將就商展做分類，
並且討論商展組織者的不同的組織取向會對商展造成什麼樣的影響，其後討論商 展中最重要的參展廠商在整個商展組織過程中的能動性。
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第三節、商展及其組織者與參與者
在本章第一節之中，本研究梳理了商展的發展脈絡，而在第二節中則是討論 了商展與核心產業、國家區域商展之間的互動互動關係。在本節之中我們將目光 著眼於商展動態中最主要的能動者，組織者與參與者。一個商展在不同的產業與 不同的舉辦目的之下，會受到其產業、能動者、商展定位等的左右。這些商展的 背景因素使得商展本身的發展、組織或與參與者有了不同的特性與能動性。這些 商展本身與組織過程中互動的結果，與商展的背景條件一樣地影響著商展的動態 與發展。
在本節的一開始，將花一些篇幅討論今日世界 一、不同形式的商展與商展 分類。然而商展的發展除了其先天條件之外，整合產業內外資源並且制定展出策 略的組織方對於商展的動態也會有許多不同程度的影響。由於組織方本身的發展 目的不同，會使得這些組織以不同的方式策畫商展進而影響到最終的商展空間形 態。因此本節將在商展形式與分類之後聚焦於 二、不同性質的商展組織者。最 後，將參展廠商獨立出來討論。參展廠商同時身為組織方的攤位購買者與參觀者 建立連結的目標，其與不同能動者的多樣互動，與在展會上主動積極的各式活動 使得他們成為組成展場空間最重要的元素。他們在展會上的策略與動態並非單向 地受到展會組織的影響。因此在本節的最後，將討論參展廠商利用什麼方式影響 展會的組織過程又或是調適展會的動態，以滿足他們前來參展的目標。這個討論 有助於我們理解臺灣工具機發展過程中的決策背景條件與廠商們所採取的策略的 背後原因。
一、 不同形式的商展分類
除了在宏觀的世界尺度上可以觀察到的商展的空間變化之外，商展本身的動 態與特性也持續分化轉變。以商展的目標買主、展場上販售的商品性質、參展商 與參觀者國內外比例與參展廠商在產業中的關係等特性可以將現代的商展做若干 分類。
(一) 以目標買主區分為專業展與消費展
Bathelt et al.(2014)提出以展會上參觀者的性質是下游廠商或是一般消費者，
將商展分區專業展與消費展。
專業展(business to business, B2B)的主要目標參觀者是產業中的決策者。因此
