第五章 結論與建議
第一節 研究結論
國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
第五章 結論與建議
第一節 研究結論
本研究分析勃起功能障礙適應症之前三大領導藥物，威而鋼®、犀利士®以 及樂威壯®之藥品生命週期管理策略並做了相關彙整與比較，由於在該適應症市 場原廠藥的強烈的競爭，三間藥廠皆有不同選擇與不同程度的投入。
綜合以上各章節之研究與分析，歸納出本研究之研究結論，對應第一章之 研究問題依次分述如下：
壹、 個案公司之藥品生命週期管理策略運用與時機選擇 研究結論一、時間與時機是藥品生命週期管理的關鍵
根據研究發現十三及十四，可得知時間對於藥品生命週期管理的成敗是非 常重要的影響因素，智財法規策略是常見的用來與學名藥廠搶時間的方式，專 利之策略與佈局是不可或缺的，另外亦可以利用非專利專屬權創造時間優勢並 完善藥品生命週期中的保護，例如，研究開發策略構面不論是新劑型、新適應 症或是非處方藥轉換…等，若時機選擇得當，可創造連續的專屬權排他期間，
延續藥品生命週期並創造更多收益。
研究結論二、藥品產品生命週期管理是建立障礙與差異化之商業行為 根據研究發現七、八、十一與十五，可以得知藥品產品生命週期管理策略 除了創造時間的優勢，亦是不斷地建立障礙與差異化的過程。例如以新劑型建 構完整的產品家族、以商業外觀保護建立品牌資產也創造與學名藥之差異、在 專利到期前後進行非處方藥轉換…等。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
另外，在藥品生命週期管理的過程中，策略選擇亦會有其潛在的風險，包 含錯誤的選擇、策略之間的衝突、或是成為競爭者的切入點，因此，需要事先 考量相關的風險與因應措施。
貳、 個案公司生命週期管理之互動關係
研究結論三、藥品生命週期管理涉及同類產品的競爭，不限原廠藥或學名藥 根據研究發現四與五可得知，藥品生命週期管理同時涉及原廠藥廠與學名 藥廠的競爭，因藥品生命週期管理策略構面不同，其策略運用之主要/次要競爭 對象有所不同。三個個案的互動關係亦同時包含彼此的競爭以及相同市場的學 名藥之競爭，然，本個案注重在原廠藥廠間的競爭，因此運用研究開發與商業 化策略構面為主，再輔以智財法規策略構面以呈現整體競爭態勢的樣貌。
研究結論四、除了科學面證據，行銷手法如定價、客群等亦明顯影響藥品銷售 根據研究結論十、十一，定價策略會影響消費者如何看待一款藥物與其競 爭者的定位，其所涵蓋的訊息遠遠大過單純的價格，更包含可能對應到品牌意 識、功效、依從性…等。另，當專利到期，大藥廠往往提高藥價來與學名藥做 出客群區隔，而若是該市場為兩大企業逤所寡占，則可能產生符合經濟學中雙 寡頭模型之現象，定價隨著最大主導廠商有所波動。
參、 個案公司生命週期管理之成效與啟示
研究結論五、提早規劃並跨領域跨部門合作是成功藥品生命週期管理的基礎 根據研究結論一、二、三，可以得知當藥品價值被確定後，即需儘早開始 藥品生命週期管理的策略佈局，其積極與消極作為對後續成敗有很大的影響。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
另外，作為市場後進者，不能只靠單打獨鬥與先行者競爭，需要補足缺少 的資源甚至槓桿出綜效，同時，藥品生命週期管理是相當跨領域且跨部門的議 題，需要公司整體而一致的規劃，各構面的策略相輔相成，方能取得成功。
研究結論六、藥品生命週期管理需要有明確的策略定位與脈絡
根據研究結論九、十二可知，藥品生命週期管理的過程中亦是需要大量投 資與面臨對應的風險，包含了臨床、行銷…等面向。並且要有明確的策略定位 和脈絡，例如：適應症擴張的產品命名、以及在行銷投入花費及客群差異化。
肆、 研究總結
藥品生命週期管理對藥廠來說相當重要（尤其是重磅藥物），其策略運用 的選擇與時機更是各有優缺與要點。以本研究之案例來說，威而鋼®除了以先行 者的角色壟斷市場，不論是策略選擇與時機掌控，包含新劑型、新適應症、商 業外觀等，都是當中首屈一指的案例。面對激烈競爭，威而鋼®仍穩坐冠軍寶座 多年，犀利士®雖有藥效長、副作用少、劑量低等優點，依然花了10 年的時間 才追上威而鋼®的營收，可見威而鋼®在藥品生命週期管理做出了漂亮的防守。
犀利士®則是相當稱職的後進者，在藥品生命週期管理策略的表現可說與威 而鋼®不分軒輊，禮來藥廠積極投入犀利士®之藥品生命週期管理，包含新劑 型、新適應症、差異化的推廣策略、獨特的外觀…等等，其成果展現在犀利士® 的營收與市佔上，一再顯示好的藥品生命週期管理的龐大附加價值。
樂威壯®在藥品生命週期管理的議題上則是較為被動，策略選擇不僅與威而 鋼®過於類似，策略運用之間更有相互抵觸之虞，導致其營收遠遠低於另外兩名 競爭者，在此案例研究中敬陪末座。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y