第五章 結論與建議
第四節 結語
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第四節 結語
儘管如研究動機所述，自創品牌議題從 1990 年以來已經逐漸成為台灣產業 重要的顯學之一，不僅政府與民間團體大力推廣自有品牌策略與人才養成，本研 究在與各企業界人士、產業相關之財團法人協會接觸時，許多業界先進也表示該 產業正積極進行自有品牌之路的探討，然而目前台灣在代工轉品牌的顯著成功案 例上尚不多，因代工轉型自有品牌與單純自創品牌的情境完全不同，過去成功的 經驗往往成為新業務開展時內部最大的阻力來源，在市場選擇與品牌策略上也需 要更謹慎的評估，也是本研究嘗試進行相關探討的主要動機。
除了轉型當下相關產業條件與組織能力的議題，開展品牌後之後續的品牌管 理更是目前台灣自有品牌仍在努力汲取經驗的時期。本研究撰寫的前後期間即觀 察到許多台灣自有品牌在公關處理、產品策略、行銷手法與庫存管理上產生爭議 與失當的情形，值得後續研究進行探討、彙整為後續品牌管理議題的借鏡。期許 未來台灣能在國際間擁有更多的全球百大品牌，讓國際人士了解台灣不僅在 OEM、ODM 業務擁有堅強實力，更足以用 OBM 模式與全球品牌競爭，並讓品 牌成為台灣在國際間宣傳時最好的印記。
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附錄
附錄一、問卷介紹信
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致敬愛的 _______________：
您好！ 我是政治大學企業管理研究所的學生，目前正由敝所別蓮蒂教授、
黃國峯教授共同指導碩士論文。近年來台灣各產業受到眾多品牌案例成功的刺激，
對於建立自有品牌的意願日漸高漲，一方面期許透過自有品牌方式提升獲利能力，
另一方面也期望自有品牌能在台灣或國際間受到廣大消費者的注意而發光發熱，
達成「台灣精品」的一流形象。有感於此，後學的這個研究即以「台灣廠商如何 從代工業務轉營自有品牌」為主題，深入探討廠商於當年代工轉品牌時空背景下 的內外部情形，對日後該廠商在自有品牌發展的影響性。
此研究採用問卷式的量化研究，希望邀請擁有相關業務轉型經驗之企業高階 經理人進行訪查，期以大量樣本資料經統計分析整理得出重要的影響因素，不僅 可作為學術研究發展之用，亦可作為未來其他廠商發展品牌之參考。
素聞 貴公司在代工轉型自有品牌上擁有豐富的相關經驗，故特地寄送此份 問卷予您參考填寫，您珍貴的經驗分享將對本研究有莫大貢獻，更是對於台灣學 術界在自有品牌經營相關研究上的莫大鼓勵。
若承蒙您答應慷慨協助，煩請您完成隨附的問卷調查，約 10 分鐘內即可完 成，完成後放進回郵信封寄回即可。若您希望得到一份研究成果的簡報，請在問 卷最後勾選，在本研究完成後，會為您寄上一份簡要報告。再次感謝您的撥冗閱 讀！
敬祝
駿業日新，健康愉快！ 國立政治大學企業管理研究所 研究生王政權 敬上
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附錄
附錄二、正式問卷
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填答前置說明
本研究主要在於了解過去進行代工業務的廠商，決定轉經營品牌時的內外環境條件，因 此問卷的主要回答情境為回憶 貴公司創立自有品牌前後的時間點。若 貴公司擁有多個自 有品牌，請選擇一個您最熟悉者的作為回答的標的即可。
填答者：公司董事長、執行長(CEO)或總經理 高階主管、該品牌之品牌經理
自有品牌名稱：___________________________ (整份問卷填答的個案基礎)
該品牌正式創立時間(西元)：_______________ (整份問卷填答的時間基礎)
填答人當時職稱：_________________________
【請接續下頁】
敬愛的_______________：
您好！這是一份研究「企業自代工業務轉營自有品牌」的問卷，目的在於了解 貴公司當年從代工業務轉營自有品牌時的內外部狀況，以及其對後續品牌發展的影 響。懇請您撥冗十分鐘時間填寫此份問卷，您的珍貴意見將對本研究有莫大的幫助。
若您公務繁忙，認為有公司內有其他更適合填答這份問卷的同仁，還煩請您轉 交或是通知我們一聲。
填寫完畢後，煩請您再次確認問題皆已填答完畢，並直接放入隨附之回郵信封 寄出即可。本問卷內容僅供學術研究使用，絕不對外公開或轉其他用途，敬請放心 填答。感謝您在百忙之中的抽空協助，將致贈研究成果與您分享。再次致上萬分謝 意！
敬祝 駿業崇隆！
國立政治大學企業管理研究所
指導教授：別蓮蒂 博士，黃國峯 博士 研究生： 王政權 敬上 聯絡電話：0937-517-701
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11. 若您仍留有該自有品牌剛創立那三年之銷售資料，煩請您提供初期三年的銷售成長率：
第 1-2 年的年銷售成長率：____________ % 第 2-3 年的年銷售成長率：____________ % 第 3-4 年的年銷售成長率：____________ %
第四部分：公司基本資料
1. 貴公司(該品牌所屬)之產業類別：
□ 食品/飲料製造業 □ 成衣及服飾品製造業 □ 菸草製造業
□ 藥品製造業 □ 化學材料/製品製造業 □ 家具製造業
□ 電子零組件製造業 □ 電腦、電子產品與光學製品製造業
□ 金屬材料/製品製造業 □ 非金屬礦物製品製造業 (玻璃、陶瓷、石材…)
□ 汽車及其零件製造業 □ 其他運輸工具製造業 (自行車、機車、船舶…)
□ 其他產業，煩請註明：_______________________________
2. 貴公司之成立年數：
□ 4 年以下 □ 5-9 年 □ 10-14 年 □15-19 年 □20 年以上 3. 貴公司之資本額 (以新台幣計)：
□ 一千萬以下 □ 一千萬至五千萬元 □ 五千萬至一億元 □ 一億至十億元
□ 十億至二十億元 □ 二十億至五十億元 □ 五十億元以上 4. 貴公司之代工業務經驗年數：
□ 1 年以下 □ 1-3 年 □ 3-5 年 □ 5-10 年 □ 10 年以上
5. 貴公司目前在「代工業務」與「自有品牌」的營收比例約為：
代工業務(含 OEM、ODM)：_________ %，
自有品牌業務(OBM)：_________ % 其他：___________ %
本問卷已結束！感謝您的協助!
我
想
不想 收到這份研究成果的摘要報告
煩請您再次確認問題皆已答畢，並放進回郵信封寄出即可！
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附錄
附錄三、問卷量表之中英翻譯與編修對照
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一. 外部環境條件構面
市場異質性之量表 (七點語意差異量表)
題項 量表原文 中文翻譯
Heterogeneity (1=about the same for all products, 7=varies a great deal from one line to another)
市場異質性 (1=幾乎相同，5=高度 差異) *編修為五點量表
1. Customer’s buying habit 消費者的購買習慣 2. The nature of the competition 競爭的本質
3. Required method of production or service 生產或服務上必要的方法
引用來源：Miller, D. (1988). Relating Porter's Business Strategies to Environment and Structure:
Analysis and Performance Implications. Academy of Management Journal, 31(2), 280-308.
市場成長率之問項 (單題類別問項)
問項原文 中文翻譯
High--market growing at 10 percent or more annually in real terms
高速成長 (每年成長率至少 10%)
Slow--market growing bwtween 0 percent and 10 percent annually in real terms
微幅成長 (每年成長率界於 0%-10%之間)
Negative--market growth rate declining in real terms 負成長
引用來源：Robinson, K. C., & McDougall, P. P. (1998). The impact of alternative
operationalizations of industry structural elements on measures of performance for
entrepreneurial manufacturing ventures. Strategic Management Journal, 19(11), 1079-1100.
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引用來源：Bain, J. S. (1959). Industrial Organization. New York: Wiley.
技術動態性之量表 (李克特五點量表)
題項 量表原文 中文翻譯
1. The technology in our industry is changing rapidly.
該產業的技術變動相當快速
2. Technological changes provide big opportunities in our industry.
技術變動提供該產業發展很大的機 會
3. It is very difficult to forecast where the technology in our industry will be in the next 2 to 3 years.
要能夠預測該產業未來 2-3 年的技術 變化是非常困難的
4. A large number of new product ideas have been made possible through technological
breakthroughs in our industry
該產業有很多新產品的點子來自於 技術的突破
5. Technological developments in our industry are
5. Technological developments in our industry are