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第七節 經營發展計畫
本節將針對個案公司的產品製造，行銷策略，人力資源，研發創新及財務策 略擬定與研討。
一、產品製造
因有農業廢棄物的有利低廉輔料及免費廚餘源源不斷供應增加趨勢，則製造 成有機發酵的設備及製程合理化安排成為規劃重點。
(一) 發酵飼料廠的規劃分為
1. 玉米桿、大豆莢、米糠、麥皮農業廢棄物先期發酵原料接近產地收集分廠設 立 。
2. 廚餘輔料因液分離後，廚餘發酵廠每日處理 200 噸的個別分廠設立。
3. 供應以上發酵工廠的有益菌微生物母材(猪寶)發酵萃取部門設備增加由每月 10 噸增加到每月生產 100 噸規劃。
(二) 設分廠數與投資金額概估
1. 由於大陸各省市均陸續訂出廚餘管理辦法及補貼方案，將以 25～30 分廠為設 計。
2. 投資金額由於粗粉碎，攪拌發酵設備，每廠以日產 200 噸約 RMB 500 萬元即 可成立。
3. 邀集台灣、大陸有意人士，認同綠能循環產業且不排斥回收產業較髒的感覺 之人士，創造低門檻投資正當財富的有意義事業。個案公司投資各分廠 10%～
15%並授予全部發酵工藝技術及合約供應發酵設備及原物料，及關鍵有益菌母 材，輔導至生產良率到 99%。
二、行銷策略
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典範，在行銷上提供一個取信於分廠分批帶客戶參觀學習加速新觀念的導入與想 要創新養殖的決心。
(一) 母廠原有客戶提供分廠新客戶拜訪、求證、協助行銷。
(二) 母廠所有資料編輯成書籍、DATA、看板成為資訊平台，提供的角色利於培 養分廠行銷人員。
(三) 定期行銷人員到母廠實習，將新的養殖模式行銷出去並降低母廠生產成 本，降低對分廠材料價格。
(四) 口碑行銷與關係行銷的建立，母廠定期舉辦行銷活動把有機種植蔬菜水果 與無毒(無抗生素)養殖品牌(金鋒無抗松香猪)與金鋒八馬松香猪，安心雞等肉品 來場試品嘗活動增加行銷人員與客戶的關係與親朋好友的關係。用鮮甜味美的原 味重現胺基酸的各種存於舌內的感覺，行使口碑行銷之實的雙重生活意義。
三、人力資源
人才是企業最重要的資產，也是個案公司最有價值的資產，甚至更重於企業 所獨有的特殊有益菌，從數百種益菌中調合經十數年而培養出十數種能互相共存 的技術資產。
(一) 企業主持者是菌種開發者而且是大學專利工程師課程講師，培養人才無數。
(二) 股東由大學教授任教無機有機化學領域 30 年以上的資歷，培養博碩士人數 眾多。
(三) 高層經理人有的從企家班出身親自帶領且得到企家班眾學長姐經常的網絡 關係指導。
(四) 高階管理人亦是光電博士對植物工廠領域異業結合到生態循環體系內。
(五) 工廠管理人事經歷無機生產業 30 年之 ISO9000 合格講師帶領。
(六) 個案公司在知名度較不足且畜牧業 99%上都在傳統養殖模式之今日，更需
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鍵績效指標(KPI)為管理經營的手段造就出工作即生活，適度授權的組織，使企 業重要的獨特技術能持續留在企業不致流失。
四、研發創新
因到目前的生物科技菌種類超過萬種，但已為人類所知所用不到十分之一，
尚有 90%的未知菌種需要開發。
(一) 與大學合作委託研發新一代菌種增強未來競爭力。
(二) 與廣東省微生物分析檢測中心簽訂長期合約用國家級精密設備輔助檢驗，
研發結果節約自有研發設備不足。
(三) 自有養殖群體與種類及硬體設備擴大，以實驗樣板數由 5000 單位放大到 20,000 單位，代表性更具公信力。
(四) 種植新品種之高蛋白、高纖維、高維生素之特有植物以研發萃取出新品種 維生素 B17 是目前所知最新的題目領先美國 、日本。
五、財務策略
大多數生物科技企業資本支出動則數十億，且需經過數年的研發之後尚須多 年的行銷以取得品牌知名度，但個案企業成立至今四年「大力肥」的名號已在廣 東省頗有成效口碑，用過其產品的評價回購率達 98%且理念以生態循環為訴求已 明白宣示秉棄抗生素的依賴足以吸引金字塔高層的客戶脫離傳統的養殖方法，故 已成為賣方市場雛型又交易均以現金方式交易，故財務狀況無慮。
(一) 零負債經營
(二) 現金交易無需徵信(先匯款後交貨)
(三) 大陸獎勵農牧業，養殖零稅、發酵飼料亦可申請免稅 (四) 只對策略夥伴募資
(五) 向分廠收取技術，品牌使用授權金，充實財務可調動性
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(六) 實施固定回饋村民在修路，供應路燈裝設、自來水嘉惠村民之支出，互 助共榮。