鄭期成：創聯網 KUROOM

„ 關於創聯網

Kuro 原經營公司飛行網，將 Kuro 賣給音效晶片廠驊訊電子，成立創聯網，更名為 KUROOM。

鄭期成，以電動玩具起家，靠著生產音效晶片，不但與華碩、精英兩大主機板商結 盟，還吸引網路晶片大廠瑞昱入股，這家股本只有五億四千萬元的晶片設計公司宣布，

接收線上音樂網站飛行網的品牌「KURO」和所有會員，並轉投資創聯網，進軍據稱有 千億元商機的華人線上音樂市場。驊訊股價市值再逼近百億元大關。自認不是梟雄，禁 不起你死我活，主動找對手合作，創造雙贏，因為他清楚「要談判，要在贏的狀況去談。」

„ 主要價值活動描述

KURO 原本的商業模式是透過 P2P 的中介軟體服務，讓使用者自行交換 MP3 音樂

檔案，其獲利模式與美國的 Napster 相同，都是建立在無版權交換的基礎上，透過提供 會員交換與下載的資訊，吸引使用者加入。2006 年與 IFPI 和解之後，轉型為合法的數 位音樂下載平台。

Kuro

Person Person

月租費 無版權授權之MP3音樂

目錄服務

數位音樂創新經營模式(開放系統）：Kuro

一、單曲下載

音效 IC 設計驊訊科技董事長鄭期成大手筆買下飛行網 Kuro 音樂網站，相中的正是 掌握數位音樂「通路」後，可以與該公司硬體產品魔音棒及 IC 晶片等核心事業做整合。

身為線上音樂產業後進者，鄭期成不願追隨別人腳步推線上串流（Streaming）聆聽，打 算直接以「單曲下載」勇闖市場。

線上聆聽（Streaming）模式並不是最好的方式，只能將音樂儲存在電腦端，並不能 存在 MP3 隨身播放器。他所思考的是，要如何把好的東西，透過硬體產品讓消費者隨 手可得。雖然其他業者也曾經考慮要做數位音樂隨身攜帶（Togo）的模式，但只能將數 位音樂下載至具有版權保護的 MP3 裝置中，但鄭期成說，消費者仍然不能擁有音樂，

充其量只是擁有某一段時間的權利而已。

他下定決心，要推出「單曲下載」服務，消費者購買之後的歌曲，都可以存在虛擬 硬碟中，創聯網即將於 2007 年一月上線的新平台，將為消費者提供線上唱片、DVD 櫃。

鄭期成說，消費者花錢買歌，權利就屬於消費者，權利就屬於消費者，沒有時間限制，

也可以任意轉檔。一旦電腦壞了、MP3 不見了，都不必擔心，「因為所購買的歌曲隨時 都在」。創聯網要以差異化勝出，他在思考的過程中掌握重要原則，「只要對消費者及原 創者都有好處」，其他事情就不那麼重要。

Kuro 捲土重來，只做單曲下載。Kuro 將在 2007 年 1 月重新開張，服務內容走向只 做單曲下載，為線上音樂市場投下變數。創聯網董事長鄭期成說，目前線上音樂服務還 是以串流為主，包括 KKBOX、ezPeer+及 Yahoo！奇摩音樂通都是 149 月費聽到飽的模式，

會員只能在電腦上聽，但不能自由使用。

P2P 的方式讓使用者很方便，但是音樂人生氣；串流服務讓音樂人開心，但使用者 卻不便利。Kuro 開發的數位版權管理技術，好比是在音樂檔案上做一浮水印一樣，它可 以同時保證音樂人的權益和使用者的便利。由於這個浮水印記有著會員資料，可做為辨 識是否合法的依據，會員只要購買下載之後以任意放在 MP3 隨身聽、電腦上或是當成 電鈴聲，即使檔案不幸遺失，只要通過認證，確認為合法使用者，一樣可以再下載回來，

不必再付一次費用。按照鄭期成的規劃，Kuro 重新開張後，將採取免會員費制，只要購 買過一首歌的消費者會員，在未來可以享受各種行銷活動的優惠。

二、效法蘋果、軟硬兼施

驊訊與中國大陸的聯想、TCL、中國電信、長城等業者合組半官方的「閃聯工程技 術中心」，合作開發「魔音棒」等產品。「魔音棒」是隨身音樂播放器，除了擁有高水準 的杜比耳機，另外還有變音的功能，也可直接去除歌曲中的人聲、升降 key，自己就可 以歡唱 KTV，頗具娛樂效果。

鑒於魔音棒在大陸銷售狀況良好，同時也是驊訊電子董事長的鄭期成說，未來也將

在台灣推出魔音棒，透過 Yahoo！平台行銷，商業模式與 iPod 加 iTunes 相仿。「軟加硬 就是 Kuro 和其他業者的差異化。」付費與否是線上音樂平台生存的關鍵因素之一，唯 有夠透過差異化服務，才能吸引消費者的目光。

„ 創造新典範的觀點

1. 應著重在消費者需求，建立消費者可自由使用合法音樂不受限制的商業模式。

2. 提供會員終身下載與儲存音樂資料之服務。

3. 顛覆公播授權預付版權的傳統模式，轉為購買演場會門票、贊助歌手宣傳活動等與 唱片公司策略聯盟之經營模式。

4. 與其他線上音樂網站合作，建立音樂資料庫共享平台，共同分擔版權成本。