第五章 鐵花村的實踐歷程分析
第三節 鐵花村實踐社會企業精神
鐵花村雖然是由台灣好基金會承接公共工程案所建構而來，並以成為原住民 音樂平台為最終目的，然而在實踐的過程中，卻一直堅持以共生共享的社會企業 精神為主要實踐方式，更分別展現在慢市集、直營小舖、音樂節目及整個鐵花村 空間上，也因為如此，筆者在為鐵花村音樂聚落做定義時，直接把社會企業精神 放在第一句，因為鐵花村正是一個「以社會企業模式經營，為音樂人進行包括各 種音樂類型、儀式及活動展演空間的原住民音樂平台。」
一、社會企業精神經營的共識
2014 年 5 月，鐵花村在進入自主營運時期之後，當時仍為基金會執行長的 徐璐，決定為鐵花村所有工作人員召開一場共識營活動，除了對於經營組織、管 理作為、經營方向等進行充份討論之外，徐璐特別安排了一場「社會企業價值」
課程，將鐵花村定位為「以創造社會影響力的目標的準社會企業組織」。在該堂 課中，徐璐請基金會人員製作了一張社會企業關係圖（如圖 5-1），明確表示「鐵 花村的位置，就在這張圖中間偏左、最近接慈善組織的地方。」
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圖 5-1：鐵花村社會企業關係圖。 資料來源：台灣好基金會提供
徐璐當時指出，一般的傳統企業主要就是在創造財務價值，企業裡的所有相 關作為都是以賺錢為最大考量，這當然不是鐵花村要做的事情；不過鐵花村也不 是要做以接受捐款補助為主要財務來源的慈善組織，「我們要做的是以創造社會 影響力為最優先，而且可以產生營收的社會企業組織，為了朝永續發展前進，目 前鐵花村首要的努力方向，就是先達到產品或服務販賣比例高於四分之三的標準，
日後再逐步做到收支平衡，而且只要收支相抵後產生獲利，所有利潤都將全數投 資到建構原住民音樂平台的最終目標。」這是基金會第一次明確告知鐵花村所有 工作人員，社會企業精神將是追求永續發展目標的營業方向。
二、鐵花村社會企業精神的實踐作為
在這場共識營尚未舉辦前，台灣好基金會在鐵花村的管理上就已開始為永續 經營前進，除了培訓在地管理團隊外，並以社會企業的共生共享精神為主要管理 作為，鐵花村創立之初所實踐的第一個對象，即是慢市集的成立及管理。
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（一）慢市集管理
當年擔任慢市集召集人的 Homi 表示，基金會一開始組慢市集根本就是虧錢 在做，「因為只要我推薦並審核通過，攤友們完全不需花半毛錢，就可以直接到 鐵花村擺攤。」Homi 說，自己當時早已在台東承辦過多場的手創市集活動，也 從來沒有看過這麼大方的作法，「不過當時的鐵花路根本沒什麼人來逛街，攤友 對此也半信半疑，我做了非常多的努力，才讓鐵花村的慢市集成型。」徐璐為了 感謝 Homi 的付出，在當時的三間自營小舖中，就分出一間讓 Homi 做為「好的 擺台東店」所用，且不收任何租金。
「徐璐這一招真的很厲害。」不改女中豪傑個性的 Homi 笑著說，單單是這 個共生共享的作法，就讓她死心踏地的陪著台灣好基金會，走過了最初東光計畫 三年的執行期。直到進入 2013 年底，鐵花村開始進入自主營運時期，明顯需要 增加營運空間，再加上好的擺台東店的店長也因個人生涯規劃準備離職，位於都 蘭糖廠的本店又實在是忙不過來，Homi 才決定收掉台東店，基金會也順勢將此 空間改建成鐵花小舖並營運至今。
鐵花村歷經第一年草創初期的艱辛過程後，開始逐漸打出知名度，慢市集的 生意也愈來愈好，為了更有效的管理，Homi 在 2011 年 11 月首次提出市集攤友 收取水電清潔費用方式，「擺攤兩天收 250 元、擺五、六、日共三天也才 300 元，
6 到 9 月的夏季電費雖稍做調整，全勤還有繳費優惠，折扣下來最低一個月只要 900 元就可以擺 12 天，這個費用也收得實在太便宜，但是基金會認為這樣就夠 了。」Homi 提到這個沿用至今的收費標準，還是覺得台灣好基金會的慢市集「根 本就是在做慈善事業。」
除了慢市集收費之外，鐵花村從 2014 年開始，釋出攤位給免費讓南迴醫院 基金會與台東反核團體販售相關物品募集資金，另於農夫市集上也提供攤位給新 住民販售異國美食，也是站在社會企業精神上所展現的分享實例。
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（二）從基礎練習到最完整展演的節目安排
音樂是鐵花村的靈魂，節目的安排就是呈現鐵花村理念的最佳方式（如表 3-1）。目前鐵花村的節目分別由節目組負責星期三到星期六的表演人員安排，星 期天的草地音樂則由慢市集管理人員處理演出事宜。每週三的節目名稱為「唱作 聚家」，與每週四的帶狀性節目46，均由節目組工作人員安排與主持；星期五、
六的營運重點時間，則由音樂總監鄭捷任負責接洽演出歌手事宜。當月節目表均 提前半個月即完成排定作業，方便宣傳行銷人員製作海報、節目 DM 同時上網 宣傳，另於博客來網站販賣當月知台演出團體的預售票。
時間 節目名稱 負責組別 節目內容 演出人員 星期三 唱作聚家 節目組 自彈自唱三首歌 自我報名 星期四 帶狀節目 節目組 依帶狀節目內容排定 節目組排定 星期五
大型演出 音樂總監 演出者自我安排 音樂專場排定歌手 星期六
星期日 草地音樂 慢市集 草地彈唱 45 到 90 分鐘 慢市集排定 表 5-1：鐵花村每週節目安排。 資料來源：本研究製作
表面上，鐵花村的節目內容與其他 Live House 並無太大不同，然而鐵花村 整體的節目展演方式，卻有一套清楚的脈絡系統，不但可能為鐵花村尋得更多優 秀的音樂人演出，更隱含著音樂展演的層次性與教育意義。筆者依鐵花村節目展 演內容，分成不同階層逐一說明如下：
1、唱作聚家
以節目型態來說，從鐵花村創村開始即存在、每週三的「唱作聚家」節 目，是鐵花村每週第一場的演出，演出地點則以室內空間藍色小屋為主。唱 作聚家最初的節目主持人由筆者擔任47，節目名稱原本就是取自成語「唱作
46 依每個月的第一到第四個禮拜四，會有不同的帶狀式節目名稱。
47筆者一直主持至 2013 年 9 月、剛好滿 3 年時間後，才交由節目組工作人員接手主持工作。
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俱佳」，然而當中的「聚家」兩字，則是為了呈現節目的特色，即讓前來演 唱的朋友們，如同在家中唱歌一般的自然。
唱作聚家除了主持人以外，其他所有的演唱者均以臨時報名為主，為鼓 勵喜歡或想嚐試的音樂表演的朋友參加，除了當天的最低消費金額僅 100 元 以外48，每位報名者或團體均可在 15 分鐘內演唱 3 首歌曲，演出結束後鐵花 村還贈送一杯飲料。雖說唱作聚家節目演出者絕大多數是素人表演者，鐵花 村並未因此而降低舞台燈光音響效果，同樣交由專業音控人員負責現場控制。
也由於對演唱者並無任何限制，很容易就吸引到想要尋求舞台經驗的學生，
或是喜歡自彈自唱演出的素人歌手前來演出，筆者還遇過醫師穿著白袍上台 表演魔術、泥水工吹奏薩克斯風、甚而是在上台高歌後當場向女友求婚的有 趣內容。
唱作聚家呈現的是最基礎的彈唱表演，最重要的出發點就是「分享」， 包括鐵花村將燈光音響及場地與所有前來的表演者分享，也包括演出的朋友 們和鐵花村分享自己的音樂故事。當然，演出者中不乏優秀或極具潛力的表 演者，鐵花村會在演出結束後，立即留下這些表演者的相關聯繫資料，再邀 請參加進一步的「草地音樂」節目演出。
2、草地音樂
每週日晚間七點半在鐵花村大草皮舉行的草地音樂節目，同樣是以分享 為出發點的節目型態，不同於唱作聚家只有 3 首歌約 15 分鐘的演出內容，
草地音樂的表演者由慢市集工作人員排定，必須負責 40 到 90 分鐘的演出，
因此表演內容要更加多元及豐富，所以表演者的事先準備就要更加充份才能 應付整場演出，對表演者來說，是個更好的舞台展演經驗。鐵花村同樣會提 供飲料給演出者，另會擺設讚美箱，讓觀賞的群眾以任何型式支持表演者的 演出，讚美箱內若有現金獎勵，所有收入也都歸表演者所有。
48 鐵花村於 2015 年 1 月 5 日起，將行之多年的低銷 100 元調漲至 120 元，不過因為參加唱作聚 家節目者以經濟能力較弱的學生為多，因此唱作聚家低消仍未調漲。
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除了演出內容增加以外，從室內場移到室外草皮的小型舞台，在眾人注 目下的演出型態，對表演者來說是一種進階式的演出，更能累積舞台經驗，
是個人表演模式從自彈自唱模式再向上成長的展現。
3、星期四帶狀節目
在說明星期四的演出方式之前，必須先就帶狀節目的內容做說明。鐵花 村音樂總監鄭捷任表示，為了能更清楚區別表演者的演出型態，遂依照每個 月第一到第四個星期四晚上，設計不同的帶狀節目內容，其中第一個週四是 以各樂團樂手做為音樂及技術交流的節目「鐵花特調」，第二個週四則是以 台東在地創作歌手演出為主的「東 Style」，第三個週四以台東各部落的演出 為主的「有一點部落」，第四個週四則是以呈現單一主題如軍中生涯歌曲、
民歌時代、廣告歌曲，或是知名歌手歌曲為主要內容的「經典台東」；若本 月份有第五個週四，節目內容為提供給前來台東旅行的歌手報名演出的「旅
民歌時代、廣告歌曲，或是知名歌手歌曲為主要內容的「經典台東」；若本 月份有第五個週四，節目內容為提供給前來台東旅行的歌手報名演出的「旅