第五章 個案探討
第二節 雷凌科技
一、 雷凌科技技術發展歷程
國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
61
Femtocell除了提供固網與行動的無縫式服務之外，也補強大型基地台(macrocell)無法 涵蓋的區域和死角進而提升數據傳輸速率，同時也減少大型基地台(macrocell)的負荷，增 加服務品質，進而節省網路佈建成本。因而漸漸獲得愈來愈多電信業者的支持。
在Femtocell的應用下，當使用者在外面使用手機或帄板電腦進行無線行動上網，一旦 回到家或辦公室後，仍可在不斷線的情況下，改透過家用閘道器的固網連線，繼續使用存 取服務。
Atheros後來選擇與行動晶片業者Qualcomm合併，雙方將更可較輕易地著墨FMC的市 場，提供完整的解決的方案，同時Qualcomm也可以拓展手機之外產品線，減少Broadcom 對它的威脅。
第二節 雷凌科技
一、 雷凌科技技術發展歷程
雷凌的創辦人為高榮智先生，在創辦雷凌之前，其早已在1989年與現任旺宏董事長的 吳敏求共同創立旺宏，擔任旺宏副總經理一職，一直到2000年才離開。
離開之後，其在元太科技擔任顧問，在這段時間，高榮智先生發現到無線區域網路 802.11b的產品正在市場上出現，由於無線網路不僅省去佈線的麻煩，且當時市場筆記型電 腦的出貨量，也正逐年成長，加上其好友鄭雙徽、羅忠穩、李聲漢都是通訊晶片的技術好 手，因而興貣再度創業的念頭。
有了想法，再來就是就是資金了, 由於IC設計業的投資成本極高，少則幾千萬，多則 幾億元。因此，幾個人合力完成營運計劃書，開始尋找創投找錢，也順利地募集到5000萬 元，其股東陣容包括台積電旗下的創投，另外，華碩與廣達、友訊與正文，一組是筆記型 電腦、一組是網通產業，個個都是領導者，也都毫不避諱地投資雷凌。不僅強化了後來的 供應鏈關係，也奠定了良好的客戶基礎。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
62
雷凌科技一開始是在美國矽谷成立，時值2000年12月，主要是台灣缺乏射頻(RF)技術 的人才，儘管其它幾位創辦人已具有一、二十年的RF經驗，但對開發一顆RF IC而言，這 樣的人力、資源是不夠的。由於全世球最新的科技技術在矽谷幾乎都有人做或看得到、聽 得到，因此，公司一開始在美國矽谷成立，以便快速招募到RF等的相關人才，加快學習曲 線的克服。
在公司成立後的隔年(2001年)，雷凌回到台灣正式成立台灣子公司，主要是有感於台 灣系統製造廠商高達全球通訊市場產值的七、八成，無線通訊市場發展大，但隔著太帄洋 難以快速提供完整技術支援服務，加上台灣產業群聚效應，可以節省營運成本。在台灣的 子公司發展漸漸茁壮之後，在2003年，雷凌以不損及原股東及員工權益的方式，成功地完 成母子公司股權交換轉移，讓台灣的雷凌轉為總公司，而原美國Ralink Technology Corp.則 成為子公司，負責RF相關技術的開發。
在投入無線網路晶片開發之後，於2002年，雷凌便成功地開發出802.11b的RF晶片。
並於同年再將資本額增資3.63億元，此時也開始投入MAC+Baseband的開發。到2003年1 月，公司的無線RF晶片開始量產出貨，同年年底便也開始量產802.11b/g晶片組的解決方 案。由於雷凌是極少數能提供完整MAC+Baseband+RF的晶片廠商，且其品質、效能突出。
在推出之後，很快地搶到不少市佔率。到2004年，即公司成立後的第四年，公司便已開始 獲利。這樣的績效，的確令人刮目相看，因此得到業界許多掌聲。
在晶片推出時程方面，儘管在802.11b推出時程落後國外的廠商約兩年的時間，但其接 下來的802.11g追趕到落後不到1年的時間，到802.11n已與國外同步。在2008年時，公司也 正式地在台灣掛牌上市。
雷凌原本在市場上只提供無線網卡，供桌上型電腦、筆記型電腦、無線網路基地台 (access point, AP)所使用，然而隨著網路通訊及SoC (system-on-a-chip)的發展，競爭對手紛
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
63
紛將路由器、AP甚至DSL Modem整合在同一晶片裡來提供更高的產品競爭力 並降低客戶 的設計成本。這使得雷凌也不得不更進，免得被邊緣化、流失市場佔有率。
雷凌首先透過技術授權的方式，取得有線乙太網路10/100Mbps的技術授權及MIPS公司 的CPU授權，使其可以生產出無線網路路由器( Router + AP)，維持其產品競爭力。在家庭 閘道器(Home Gateway)方面，則是透過策略聯盟的方式，與誠致科技(Trendchip Technologies Corp.)一貣合作，共同推出ADSL 家庭閘道器的解決方案，藉由雙方的合作來與國外的廠
商抗衡。 誠致科技與雷凌一樣，皆於2001年成立於新竹，其產品線專注在於寬頻通訊ADSL IC設計開發，為亞洲第一大，全球第三大供應商。
圖 5-3 Home Gateway 演進圖 資料來源: www.linksys.com
然而，競爭對手如Broadcom挾著其資源優勢，很快地推出單晶片ADSL 家庭閘道器的 SoC, 也就是將DSL Modem、路由器(已包括乙太網路交換器)和無線網路基地台整合在同一 顆IC裡。
由於雷凌為Wi-Fi晶片供應商，誠致科技為DSL晶片供應商，兩者皆為專業、但產品線 較為單薄之廠商，雙方為維持其競爭力，遂於2010年3月，雙方宣佈彼此將合併，以雷凌一
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
64
股普通股換發0.8209股的誠致科技，並以雷凌為存續公司。合併後，將可解決雷凌與誠致 原本僅有單一產品線之問題，並結合兩家業者在無線與有線晶片上的資源，自行掌握關鍵 研發能力，提供客戶較全面的整體解決方案，強化成本優勢，靈活調整來自成熟及新興市 場客戶之需求，藉以擴大其全球市佔率，而進一步挑戰Broadcom、Atheros及Realtek等競爭 對手。也在此合併之後，雷凌正式跨入有線的寬頻市場。
在與誠致合併一年後，雷凌在2011年3月又宣併其將與聯發科合併，雙方換股比例為 3.15股雷凌普通股，換發1股聯發科普通股，合併基準日為2011年10月1日；合併後雷凌為 消滅公司。到了5月時，雙方改以股份轉換方式，聯發科將雷凌納為100%持股的子公司而 不消滅，換股比例不變。主要原因為，由於雷凌已有部分產品送樣客戶認證中，若與聯發 科合併消滅，聯發科仍需重新將產品送樣客戶認證，恐將影響產品推出時程。此外，對雷 凌股東也將造成財務及稅務規劃的困擾。
雷凌科技董事長高榮智對此表示：「聯發科一直是雷凌Wi-Fi晶片進軍電視、藍光播放 器等數位媒體帄台的最佳策略合作夥伴，兩企業在追求創新思維與客戶導向 的價值觀上彼 此契合，透過雷凌的網路通訊專長與深耕全球超過50家國際電信業者的實力，加上聯發科 在手機基頻、射頻、多媒體應用等關鍵技術，以及在手機與數位家庭市場上的影響力，雷 凌可以將優質無間斷的網路體驗帶給更多消費者。」
雷凌執行長方新舟亦指出，聯發科與雷凌合併期能創造聯發科、雷凌及台灣IC設計業 者三贏局面，讓聯發科在競爭的IC產業中能夠穩居前10大地位。
市場則認為，聯發科已決定大舉進軍智慧型手機及帄板電腦產品市場，Wi-Fi晶片技術 已成為大軍出征前必要戰力。聯發科合併雷凌，除可擴大Wi-Fi晶片技術研發團隊規模，手 機及Wi-Fi晶片技術合作，不僅可攻大陸三網合一商機，亦可再攻手機、帄板電腦、甚至是 電視市場，看來算是划算買賣。另外，雷凌的加入可再強化聯發科無線RF技術研發資源，
‧
Qualcomm、Braodcom等大廠擔綱主演的全球4G行動寬頻市場主舞台上同場競技。二、 個案分析
表 5-2 雷凌預測產業變化三步驟
無線區域網路產業(WLAN) 行動通訊產業(Mobile)
變化跡象
* 802.11 與 802.11b 標準已通過。新的 802.11g 陸續在制定中
* WLAN和筆記型電腦市場皆不斷地成長，顯示 新屬性 ( Protability)滿足了消費者的需求
* 愈來愈多廠商投入WLAN
* 無線電所使用的頻段為開放頻段，不需支付 支權利金購買，亦不需受政府政策性掌控。
* 4G的標準已通過，未來將侵蝕更多有線寬頻市場
* 智慧型手機、帄板電腦市場崛貣，消費者要的不再 只是搭配WLAN的Notebook, 也需要3G/4G來滿足其行 動通訊的需求
* (固網+行動寬頻)的Femtocell裝置漸漸獲得電信業 者的支持 再進入MAC + Baseband
* 只專注WLAN晶片開發
接受聯發科購併, 彌補其產品線不足的部分, 朝向 1+1>2的正向發展
資料來源:本研究整理
雷凌是以新進者、破壞者角色加入WLAN產業。雷凌創辦人高榮智先生看到當802.11b 版本定案，且其傳輸速度可達到 11Mbps，因此市場的接受度大增, 根據In-Stat的資料統 計，2000年全球無線區域網路銷售值為13.44億美元，較1999年成長115％ 。另外看到許多 國際大廠皆紛紛地投入WLAN的開發，未來WLAN的成本應會降到合理的價位且當時筆記 型電腦的發展不斷成長，未來WLAN的成長應可期待。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
66
圖 5-4 筆記型電腦 1997-2003 成長及預測圖 資料來源: 資策會MIC(2001)
幾位創辦人看好WLAN的發展，於是成立雷凌，先避開主戰場(MAC+Baseband)，切入 當時只有國外少數公司才能提供的RF晶片，這也是後來雷凌能在WLAN產業存活下來並且 不斷成的主因。
然而，WLAN並沒有對當時LAN的市場在位者產生破壞，在市場在位者也投入WLAN 產業後。對價值主張只有WLAN技術的雷凌來說，在資源有限的情況下，只能透策略聯盟 的方式與當時的市場在位者抗衡。但在市場在位者如Broadcom開如提供高度整合包含LAN Switch、WLAN、xDSL的有線寬頻單晶片時，策略聯盟已愈來愈難抵擋市場在位者的進逼，
除了透過技術授權的方式取得100Mbps和1000Mbps Ethernet的技術外，也合併了xDSL晶片 設計公司誠致科技，一樣朝單晶片SoC的方向前進來維持其競爭力。
‧ 國
立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
67
面對行動通訊的破壞性創新及其高門檻的技術，其所面臨的問題與機會，可說與 Atheros一樣，重心皆擺在目前產品線的強化，難以再有額外的資源、資金來面對潛在的行 動通訊的破壞性創新。雷凌後來選擇與行動晶片業者聯發科合併，對雙方公司未來的發展，
面對行動通訊的破壞性創新及其高門檻的技術，其所面臨的問題與機會，可說與 Atheros一樣，重心皆擺在目前產品線的強化，難以再有額外的資源、資金來面對潛在的行 動通訊的破壞性創新。雷凌後來選擇與行動晶片業者聯發科合併，對雙方公司未來的發展，