國立空中大學 107 學年度下學期期末考試題【 正參】045
科目：行銷學原理 一律橫式作答 2 頁
一、選擇題 60 分，共 12 題，每題 5 分
1. ( D )請問價格在行銷管理扮演的角色為何？ P279-281 (A)有彈性的競爭武器與經營工具。
(B)傳遞產品資訊。
(C)影響營業額與利潤。
(D)以上皆是。
2. ( B )試問下列何者為非？ p279
(A)價格是用來表示為了取得某個有價值的產品，消費者所必須支付的金額。
(B)消費者在購買產品時付出的代價僅有金額而已，不包括非貨幣付出。
(C)非貨幣付出有時也會影響購買行為。
(D)當消費者對產品認知有限且無從判斷時，就會傾向以產品價格作為判斷標準。
3. ( C )雯雯在中正大學附近開了一家水果冰店，考慮到顧客多為學生族群，因此售價也稍微調降，
請問影響她定價的因素為何？ p284 (A)公司目標。
(B)產品成本。
(C)消費者認知與反應。
(D)競爭因素。
4. ( A )統一雞精在上市初期，為了打開知名度與提高市場佔有率的目標，曾推出 3 月 30 元、4 月 40 元、5 月 50 元的活動，請問影響統一定價的因素為何？ p282
(A)公司目標。
(B)產品成本。
(C)通路因素。
(D)競爭因素。
5. ( A)試問以下何者為非？
(A)產品越獨特，價格彈性越大，可以訂定高價位以增加收入。 p285 (B)炫燿財的特色是價位越高，銷量越大。
(C)價格是用來表示為了取得某個有價值的產品，消費者所必須支付的金額。
(D)價格彈性是指消費者的價格敏感程度。
6. ( A )貓尾巴麵包店將麵包成本乘上 1.5 倍後，得到單位價格，請問貓尾巴麵包店使用的是哪種定 價法？ p287
(A)Markup on cost
(B)Markup on selling price (C)Target profit pricing (D)Target return pricing
7. ( B )湖畔咖啡館使用目標報酬定價法進行定價，每天預計售出 1000 杯咖啡，毎杯咖啡的單位成 本為$30，假設目標報酬率為 80%，則毎杯咖啡的價格應為多少？ p288-290
(A)$53
(B)$54 (C)$55 (D)$56
8. ( B )Wal-Mart 推行「天天低價」的行銷策略，請問這是採用哪種定價法？ p290-291 (A)Perceived value pricing
(B)Value pricing (C)Going-rate pricing (D)Sealed-bid pricing
9. ( D )某建設公司聽聞中正大學要加蓋學生宿舍，以公開招標的方式選擇承包商，為了確保得標，
該建設公司決定降低競標價格。請問該建設公司使用何種定價法？ p292-293 (A)Perceived value pricing
(B)Value pricing (C)Going-rate pricing (D)Sealed-bid pricing
10. ( C )請問下列何者為非？ p290
(A)目標利潤定價法是以某個目標利潤為依據來設定產品價格。
(B)長期制式的使用加成法可能會忽略競爭情勢或消費者需求的變化，而出現不合理的定價。
(C)知覺價值定價法是以廠商對產品的知覺價值來定價的
11. ( C )下列何種商品的商圈範圍最大？ p354-355 (A)選購品。
(B)便利品。
(C)特殊品。
(D)冷門品。
12. ( A)下列哪種批發商是擁有商品所有權並獨立經營？ p356 (A)商品批發商。
(B)代理商與經紀商。
(C)製造商與零售商。
二 問答題 40 分，共 4 題，每題 10 分
1. 請說明通路衝突分為哪三種型態？請一一舉例說明。p332-333 2. 請問綜合零售商包括哪幾類零售商？請一一舉例說明。p339-342 3. 批發商的類型有哪三大類？請一一舉例說明。p356
4. 推廣組合包括哪幾項的推廣工具？請一一舉例說明。 p372-374
