2006 年 5 月修訂 85
中五 級 學 習 單 元二
表 達 與 應 用 （ 一 ） ——游 說
一 、 學 習 目 標
閱讀古今具游說功能的文字，掌握游說的策略和技巧，提高書面和口語 的表達能力。
二 、 學 習 重 點 閱讀範疇：
w 分析寫作目的
w 分析寫作手法 寫作範疇：
w 游說：揣摩讀者心理，懇切陳詞，嚴密論證，情理兼顧，以改變 讀者的觀念或行為
w 實用寫作︰建議書
w 實用寫作：確定讀者，使用合適的格式，用語得體
w 掌握寫作策略：因應寫作目的、場合和對象，運用不同的寫作方法 說話範疇：
w 說不同類型的話：揣摩聽者心理以進行游說，理據充分，陳詞懇 切，使聽者接受，並改變觀念、態度或行為
w 掌握說話策略：根據聽者的情況，確定話題及說話形式 語文基礎知識：
w 認識實用文（廣告信、建議書）的應用特性 思維範疇：
w 培養良好的思維素質：深刻全面
三 、 課 節
共 23 節（每節 40 分鐘）
四 、 學 習 材 料
甲 選 用 學 習 材 料 ： 1. 實用文實例 2. 廣告信實例
3. 丘遲《與陳伯之書》
4. 戰國策《蘇秦為趙合從說楚威王》
5. 左傳《燭之武退秦師》
6. 韓非《說難》（節錄「凡說之難，非吾知之有以說之之難也」至
「可以吾說當之」）
7. 《中小學中文實用寫作參考資料（試用）》建議書示例 乙 建 議 配 合 閱 讀 書 籍 ：
1. 賴蘭香《傳媒中文寫作》
2. 香港城市大學語文學部編著《中文傳意── 寫作篇》
3. 韓敬體《語文應用漫談》
4. 陳志誠《新世紀應用文論文選》
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教 學 活 動 構 思 和 備 註
目 的 和 對 象
第 1-3 節 學 習 重 點
閱讀範疇
w 分析寫作目的
w 掌握視聽資訊︰了解意念如何透過不同媒體傳播，以 及感受不同媒體的傳播效果
聆聽範疇
w 掌握視聽資訊︰了解意念如何透過不同媒體傳播，以 及感受不同媒體的傳播效果
說話範疇
w 組織結構：結構完整
語文基礎知識
w 認識實用文的應用特性
教 學 步 驟
1. 學生預先搜集不同的實用文（例如直銷廣告信、區議 員工作報告、屋苑管理公司的通告等等），學生分析 各篇實用文的寫作目的，並在課堂上用自己的話語說 出分析結果。
也可因應實際情況，從香港 教育署(2001)：《中小學中文 實用寫作參考資料（試用）》
中選出篇章，讓學生討論。
Ÿ 學生表達的意思必須完整。
Ÿ 著學生比較語意清晰和不清晰所產生的效果，讓他 們了解：
- 話語目的和表達之間的關係；
訓練學生盡量以結構完整、
語意清晰的話語進行闡釋。
在這裏可以讓學生多練習幾 次，學習組織話語內容。
- 話語的組織結構對表意清楚與否的影響。
2. 著學生分析以下的情境，判斷訊息的流向屬於上行、
平行或下行：
Ÿ 學校張貼臨時自修室的使用守則；（下行）
Ÿ 市民致函政府部門建議空置官地的用途；（上行）
Ÿ 通知友校學生會幹事開會商議籌備聯校乒乓球比 賽；（平行）
除了上行、平行和下行的關 係外，也可選用對外和對內 的標準來分析，旨在讓學生 明白人在不同語境中角色不 同，要從不同立場、角度思 考問題。
Ÿ 區議員向選民報告過去一季的工作情況；（上行）
Ÿ 弟弟在大廈正門張貼遺失寵物啟事。（平行）
教師總結：大凡人與人、人與機構，或是機構與機構 之間的聯繫，都會存在以上的關係，游說也不例外。
說話的目的、對象、場合不同，便要運用不同的說話 策略。
3. 教師展示時下報章、雜誌、互聯網或播放電視上的護 膚品（或其他）廣告，著學生分析：
以生活上的事例引起學生的 共鳴，提高他們的學習興趣。
Ÿ 廣告的游說目的和對象是否清晰。
Ÿ 商戶如何游說顧客購買。（揣摩顧客購物的心態——
愛美、價錢相宜、符合需要、明星效應等。）
游 說 策 略
第 4-10 節 學 習 重 點
閱讀範疇
w 理清篇章主旨 w 分析寫作目的 w 分析寫作手法
語文基礎知識
w 認識實用文（廣告信）的應用特性
可參閱賴蘭香：《傳媒中文 寫作》。香港，中華書局，
1997。
教 學 步 驟
1. 教師著學生搜集日常生活中的廣告信（例如商業機構 推銷商品或服務，或志願團體募捐等等），引導學生 討論：
Ÿ 這些廣告信的共同點。（需要讀者作出回應，如查 詢、參加、訂購、認捐等）
廣告信目的在得到對方的認 同，令對方有所行動（例如：
購買產品、服務，作出捐獻 等），具游說性質。
Ÿ 廣告信跟其他廣告宣傳不同之處。（對個體的針對 性較強烈，予人一種專為讀者而發的感覺，這是在 其他傳播媒體上刊登的廣告較難做到的。）
2. 廣告信約可分為商業性質和非商業性質兩類。著學生 分析兩類書信的結構，如何有利說服讀者即時作出回 應。
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一般而言，商業性質的廣告信會採取「誘之以利」的 策略：
Ÿ 引起收信人的注意（例如：直接指出收信人可能獲 得的利益，直接指出收信人面對的困難，視收信人 為特別的客戶等等）。
Ÿ 突出商品 服務的「賣點」（即有別於同類商品 服務之處）。
Ÿ 鼓勵對方立即回應（通常都會配合服務電話熱線、
訂購表格、回郵信封等資料或附件）。
Ÿ 參加 訂購的方法和查詢詳情的資料。
Ÿ 利用額外優惠（例如贈品）促使對方在指定時限內 回覆。
如果是非商業性質的廣告信（一般都是募捐信件），
則會採用「動之以情」的策略：
Ÿ 以典型的個案說明、描述支援對象的困境，或以具 體的數字和感性的筆觸呈現災難情景。
Ÿ 集中以弱小的人物為描述對象——一般是兒童和老 人。
Ÿ 強調收信人有能力改變上述情景。
Ÿ 以對比的筆法突顯收信人付出之「少」與所能產生 的作用之「大」。
Ÿ 介紹發信機構的背景以增加收信人的信任。
Ÿ 把「金錢」的概念轉化為愛心的「禮物」。
Ÿ 捐款和查詢詳情的方法。（為鼓勵對方立即回應，
通常都會配合服務電話熱線、訂購表格、回郵信封 等資料或附件。）
3. 講讀丘遲《與陳伯之書》：
Ÿ 了解本篇的寫作背景。（本文是一封招降書。）
Ÿ 解釋詞義，疏通文意。
Ÿ 分析篇中「誘之以利」的部分。
Ÿ 分析篇中「動之以情」的部分。
Ÿ 分析篇中所運用的其他游說策略。
4. 著學生回家從電視或電台找尋有游說成分的時事新聞
（ 如 政 府 官 員 在 立 法 會 上 游 說 議 員 支 持 政 府 政 策 等），在課堂上分析新聞中各人的主要觀點和所運用 的游說策略。
學生可搜集成功的或失敗的 游說例子，以作比較。
5. 教師總結：誘之以利、動之以情、說之以理等都是常 用的游說策略。不過，除了這些游說策略之外，揣摩 對象的心理也十分重要。
揣 摩 心 理
第 11-19 節 學 習 重 點
閱讀範疇
w 理清篇章主旨 w 分析寫作目的 w 分析寫作手法
寫作範疇
w 游說：揣摩讀者心理，懇切陳詞，嚴密論證，情理兼 顧，以改變讀者的觀念或行為
w 掌握寫作策略：因應寫作目的、場合和對象，運用不 同的寫作方法
聆聽範疇
w 掌握聆聽策略︰邊聽邊思考
說話範疇 w 隨機應變
w 說不同類型的話：揣摩聽者心理以進行游說，理據充 分，陳詞懇切，使聽者接受，並改變觀念、態度或行 為
w 掌握說話策略：根據聽者的情況，確定話題及說話形 式
思維範疇
w 培養良好的思維素質：深刻全面
教 學 步 驟
1. 教師可以用春秋戰國期間說客成功游說的例子作為本 部分的導引，讓學生認識春秋戰國期間，諸子經常四 出游說君主的歷史面貌。
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2. 講讀《戰國策•蘇秦為趙合從說楚威王》：
Ÿ 理清本文的時代背景資料。
Ÿ 解釋字詞，疏通文意。
Ÿ 分析蘇秦如何揣摩聽者（楚威王）的心理以進行游 說。
Ÿ 分析篇中所運用的游說策略。
3. 導讀《左傳•燭之武退秦師》：
Ÿ 理清本文的時代背景資料。
Ÿ 解釋字詞，疏通文意。
Ÿ 分析燭之武如何揣摩聽者（秦穆公）的心理以進行 游說。
Ÿ 分析篇中所運用的游說策略。
4. 韓非在《說難》中說：「凡說之難，非吾知之有以說 之之難也，又非吾辨之能明吾意之難也，又非吾敢橫 失而能盡之之難也。凡說之難，在所說者之心，可以 吾說當之。」
Ÿ 疏解詞義，理解本段的意思。
Ÿ 分析蘇秦和燭之武的說辭是否符合韓非的理論。
5. 教師總結：游說者掌握了聽者的心理之後，也不一定 會成功，因為實際的游說過程中隨時會有形勢的變 化，因此，游說者還要懂得隨機應變，因勢利導，游 說才能成功。
6. 游說活動：
Ÿ 學生分組進行，游說同學參加某一類課外活動。
Ÿ 四人一組，其中一名學生負責游說另一名學生參加 某一課外活動；另外兩名學生負責觀察活動的進行。
學生可自擬活動，如參加某 一學會、體育運動、比賽等 等。
Ÿ 游說者須事先定下游說的目的——想好要游說對方 參加的課外活動。游說時應注意︰
- 游說對象的特點（根據特點進行游說）。 作為互評的依據。
- 游說策略（如提供足夠的資料讓對方考慮；讓對 方表達意願，也令自己有機會揣摩其心意；嘗試 使用「誘之以利」、「動之以情」的策略等。）
Ÿ 另外兩名負責觀察的學生，其觀察的重點如下︰
- 雙方談話的要點。
- 雙方表情、語氣等方面的變化。
- 游說的目標（目標是什麼；能否達到）。 作為互評的依據。
- 被游說者的特點（如是否適合參加那項課外活 動；是否願意參加該活動。）
- 游說策略。
Ÿ 游說活動之後，請小組成員因應不同身份，從不同 的角度分析、討論游說的效果。如：
- 進行游說的學生可以談談自己對被游說者的觀 察、所用的策略、游說的困難和自己的感受。
- 被游說者可以說說自己的感受。
- 觀察者（兩人）可以根據觀察結果評價游說是否 成功，並指出游說的不足之處或建議改進的方法。
- 進行第二次活動，由原本負責觀察的兩名學生進 行游說；而原本進行游說的學生則負責觀察。游 說同學參加的活動須與上一次不同。
學生應留意從討論中總結出 的經驗，學習在下一輪活動 中採納建議，避免錯誤。
- 教師根據學生的表現，指出他們做得較好或不理 想的地方，提出改進的建議。
7. 寫作活動：
假設你是學生會的候選內閣主席，你需要在答問大會 上游說同學投你一票。試寫作一篇不少於 600 字的說 辭。
說辭的格式可參考中四單元
「達意得體」中對演講辭的 介紹。
教師須提醒學生不要在說辭中只列出政綱，而要針對 同學的心理進行游說，陳詞懇切，情理兼備。
建議評估準則：
Ÿ 能針對同學的心理進行游 說，主題突出
Ÿ 陳詞懇切，情理兼備 Ÿ 結構嚴謹
Ÿ 文句簡潔、有力
建 議 書
第 20-23 節 學 習 重 點
寫作範疇
w 實用寫作︰建議書
w 實用寫作︰確定讀者，使用合適的格式，用語得體
2006 年 5 月修訂 93
語文基礎知識
w 認識實用文（建議書）的應用特性
教 學 步 驟
1. 閱讀建議書數篇：
《建議增加小賣部食物種類》
《有關放學後開放課室予學生溫習的建議》
建議書示例見《中小學中文 寫作實用參考資料（試用）》
教育署，2001。
《建議改善大廈管理及配套服務》
《籌辦「清遠市賑災扶貧之旅」建議書》
Ÿ 教師導讀建議書示例，從寫作目的、交際對象、訊 息提供、文辭選用、策略部署和格式（稱謂、標題、
正文、發文者名稱、日期）等角度加以分析。
Ÿ 教師引導學生分析實例中如何使用合適的語氣、得 體的語言和內容是否適切。
- 語氣：委婉得體，不亢不卑。
- 語言：清楚扼要，具體直接。
教師可改寫一篇示例，將它 改寫得語氣無禮、語言累贅 和內容不適切，讓學生加以 比較，以突出建議書的語體。
- 內容：言之有據，持之以理。
2. 撰寫建議書：
Ÿ 教師把班中學生分組，著學生代入以下幾種人的身 份撰寫《某某區空置官地用途建議書》（篇幅約 500 字）：
- 駕駛人士（建議興建停車場）
不同身份的人都會有本身的 立場和價值觀，本活動要學 生在同一事件中代入不同角 色去處理問題。
- 家長（建議興建兒童遊樂場）
- 學生（建議興建圖書館和自修室）
- 小型足球推廣委員會主席（建議興建小型足球場）
Ÿ 教師提示學生在撰寫建議書時要注意以下數項：
- 所提出的建議必須配合自己的身份；
- 提出建議時必須有理據支持；
- 提出的建議必須是可行的；
- 注意文辭語氣，不宜帶有命令意味。
建議評估準則：
Ÿ 內容和表達方式切合身份 Ÿ 觀點清晰，論據充分，建
議實際可行
Ÿ 言詞懇切，情理兼備，具 說服力
Ÿ 結構完整 Ÿ 文句簡潔 Ÿ 格式正確 Ÿ 教師選出內容與身份配合得宜，且在各方面都符合
本單元教授的游說技巧的作品，在課堂上評講。
