The Analysis and Corporate Strategies of Taiwan''''s TPU Industry 林通義、潘振雄
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ABSTRACT
TPU我國工業結構中屬於高級材料產業，在台灣整體工業發展的過程中扮 演著相當重要的角色。由於TPU具有高附加價 值與高度產業關聯性的特質 ，在政府推動產業升級的目標下，可促進資訊、電子、機械、汽車等策略 工業的發展，以提 昇我國整體工業之產業 結構，其重要性實不容忽視。 由於TPU產業具高度資本密集、高度技術密集、高度市場分散性、
高度品 質風險、高度顧客導向、及高度產品創新頻率的特性，均造成本產業經營 上的極度困難。因此，清晰刻畫出該產 業特質及其競爭策略，有助於降低 該產業經營的 困難，並健全該產業之發展。 本研究以台灣地區TPU產業為對象，進行 實證研究，系統化的分析台灣TPU 產業之整 體環境、產業特質與企業之競爭策略，研究過程與重點摘要如 下： 一、首先 建立一個實務導向，且系統化的 理論架構「產業分析與競爭策略模式」， 作為本論文之研究基 礎架構。 二、其次 進行我 國TPU產業的產業分析。以產業組織、產業環境、產業特質、產業 競爭、及產業價值鏈等理論，分析TPU產業現況及未 來發展趨勢。 三、以產業分析的結果為基礎，進一步探討台灣TPU產業競爭策略模式。 四、以上述之分析結果為基礎，
進一步探討我國TPU產業之競爭策略，其 內容分為 基本競爭策略模式、國際化策略、產品組合策略、及 產業發展與市場 競爭之交 叉策略等四部分。 五、最後根據以上研究結果提出八項命題。 本論文經綜合訪談心得，文獻探討及所蒐集資料 之分析研究結果，獲得之 結論如下 ： 一、台灣TPU產業具有資本密集度高，品質與市場學習曲線長；市場分散 性高；產 品製程技術取得不易，又有經濟規模之進入障礙；產 品零件需要國際的品質認 證， 品牌忠誠度高等特性。 二、台灣TPU 產業市場用途漸廣，新功能產品漸多，市場需求量 迅速成長 ，由於本 產業競爭者進入障礙高，所以增加的新廠商數量有 限 ，原有優良廠商規模將持 續擴大。國內外廠商競爭激烈，應會 策略聯盟，降低風險。或合併同類型產品 部門，強化競 爭條件 並發揮經營綜效。 三、台灣 TPU產業為政府政策性獎勵投資之產業，國內可利用產品差異化及技術服 務等優勢與 國際性大廠形成市場區隔。外銷市場如以高成長的大陸市場而 言， 本國廠商相對於國際性企業擁有同文同種及地利競爭 優勢 。 四、TPU產業雖屬於政府獎勵投資的高級材料產 業，但政府關稅政策不當，卻造成 國內廠商面臨國際性大廠削 價 競爭之惡劣環境。政府應合理調整本產品之進口 關稅，將稅 率由全球最低的2.5%，提高至與歐美先進國家相同的9%，方 能提供 本產業發展之合理而公平的競爭環境。 五、TPU產業之經營策略，首先應擴大製造現有產品，以市場滲透策略提 高市場佔 有率；繼則採取產品發展策略，開發更完整的產品組 合，並取得國際品質認證 ，如此以產品差異化取得獨佔市 場利 潤和指定品牌的優勢，並造成其他潛在競 爭者 的進入障礙。最 後加強國際行銷，尤其在亞洲、大陸等高成長區，應 建立 行銷通 路、加強售後技術服務，擴展市場以維持企業持續成長。此外對國內外 產業發展需保持高敏感度，隨時掌握 技術層次之現況及市場分佈與佔有率 之結 構，慎選優勢產品及市場區隔，以創造利基及差異優勢方 式提昇企業競爭力。
Keywords : thermoplastic polyurethane ; industral analysis ; corporate strategies
Table of Contents目錄 封面內頁 授權書 中文摘要 英文摘要 誌謝 目錄 圖目錄 表目錄 第一章 緒論 第一節 研究背景 第二節 研究動機 第三節 研究目的 第四節 研究限制 第二章 文獻探討 第一節 產業分析理論文獻探討 第二節 策略理論相關文獻探討 第三節 策略模 式相關文獻探討 第三章 研究方法 第一節 研究對像 第二節 研究架構 第三節 研究流程 第四節 資料蒐集 第四章 產業分析與 策略探討 第一節 產業現況分析 第二節 產業趨勢預測 第三節 產業特質與策略特質分析 第四節 台灣TPU產業之競爭策略分 析 第五章 命題發展 第六章 結論與建議 第一節 研究結論 第二節 建議 參考文獻
REFERENCES
參考文獻 1.F.M.Scherer), "Industrial Market Sturcture and Economic Performance", 2nd ed. Houghton Mifflin , Boston, 1980.pp.6-7. 2.
