從希望柔道策略聯盟之發展檢證學校策略聯盟模式

本節從希望柔道策略聯盟的發展檢證學校策略聯盟模式，希望柔道策略聯盟 締結策略聯盟的動機在於 TJ 單科高中為發展柔道項目，卻苦無具有柔道基礎的穩 定國中部新生來源，進而與鄰近發展柔道特色之 BN 國小與 JB 國小進行結盟，「招 生」是希望柔道策略聯盟最重要的動機，因此本節先從交易成本理論中的垂直整 合觀點進行探討，進而從地理位置、溝通聯繫、信任程度以及核心資源來探討希 望柔道策略聯盟的發展運作；再從資源基礎理論角度分析不同學校之間有哪些異 質性資源進行資源互補及交流；並從社會網絡關係探討希望柔道策略聯盟如何運 用社會網絡關係拉進外部資源提高聯盟整體績效；其次，從華人關係網絡觀點探 討希望柔道策略聯盟成員之間關係網絡與自己人概念對於聯盟信任及績效的影響；

最後整合本節上述觀點，從希望柔道策略聯盟的發展檢證學校策略聯盟模式。

壹、從交易成本理論剖析希望柔道策略聯盟的發展

交易成本理論是經濟學者寇斯所提出，其定義為：交易過程中所有花費的成 本，包含交易前獲取信息的成本，談判與締結契約時所花費的費用，以及交易完 成之後可能違約的成本，是探討消費者與生產者間如何決策與協調的理論，交易 成本理論關切交易的特質，這些特質會影響公司決定是自製或是外購，關注市場 交易所帶來的風險(Williamson, 1975; 1985)。從此角度來看，組織在進行自製或向 外採購的決策時，如果向外購買產品比自行製造還要便宜，則不需要內部自行製 造，組織傾向市場購買，反之，如果市場價格過高，導致交易所需付出的成本很 高，超出組織內部製造的價格，廠商自行製造反而來得便宜，則組織傾向內部自 行製造，導致走向垂直整合(Williamson, 1985)。以下就垂直整合、地理位置、聯繫 緊密程度、信任程度以及資金共同運用的角度剖析希望柔道策略聯盟的發展。

一、垂直整合—招生

從交易成本理論的觀點，企業界締結策略聯盟的動機在於公司產業結構的上 下游鍊結，形成垂直型策略聯盟(Dussauge, Garrette, & Mitchell, 2000)。垂直型策略 聯盟的運作方式，是結合相同產業的上下游廠商，在生產過程中提供生產上支援，

甲廠生所生產的產品，正好是聯盟內乙廠商的原料，由於締結策略聯盟的緣故，

上下游廠商之間的生產供應鏈結比起未結盟之前更加穩固，也由於整合產品流程 的上下游生產關係，彼此相互依賴，溝通更加緊密，也達到降低生產成本的效果

（司徒達賢，1996；Thompson, 1967）。將垂直整合概念應用在學校締結策略聯盟 之中，國內也有相關研究提出類似概念，以嘉義地區為例，認為嘉義大學可以與 鄰近的高中職以及國民中學締結垂直型策略聯盟模式，由嘉義大學提供人力資源、

硬體設備、教學研究等軟硬體資源，在締結策略聯盟的過程中大學端除了提供資 源，更有著宣傳與招生的優勢，有利於大學端的招生工作（李明仁，陳政見，2006）。

教育的本質在於提升學生學習成效，學校的教育做為必須以學生為出發點，學 校的經營與管理也必須在於「有學生」，因此，「招生」成為學校是否能夠生存與 否的重要關鍵，對於希望柔道聯盟來說，新成立的學校，如果招不到學生，學校 無法生存，學校成立之初的學生來源，成為首先必須面臨的課題，對此，在訪談 的過程中，TJ 中學的 C 主任提到：

所以就是說當初為什麼會去選這個學校，其實不是我們是選這個學校，

而是說剛好有這個我們有這個需求喔！我們希望說如果國小 T 縣這邊有 有有那個柔道的代表隊在發展，那我們招生來源就會穩定，(嗯)從招生進 來的新生，進來的一個素質，不管是質跟量就會提升(嗯嗯嗯)是站在這這 個，那所以當然我們當然很非常的那個有這個非常高的一個意願去協助 國小的發展！(進來就不用幫他在打底了)對對對！但是這個也是我們 T 縣現在的在講三層三級啦(是)喔國小、國中、高中來講，三級的一個對相 較於外縣市來講喔，其他西部、北部縣市來講我們的優勢所在。（訪 13-0122-01-希望柔道-TJ 中學-DC）

在另一段訪談 TJ 中學 C 主任的資料中，再次提到了「招生」是觸發 TJ 中學 與國小端兩所學校接觸的動力，另一段訪談資料中，TJ 中學 C 主任提到：

那站在我們呢我們的國中國中端這邊(嘿)國中高中這邊的一個立場是怎 麼樣，就是說第一個我們把所以 T 縣的這個策略聯盟為什麼發展得很好，

就是說我們的教練團我我們現在有三個教練啦(是)就是說我們的教練團 把他視把國小的學生，視為我們自己的學生，(為什麼？)因為他將來會來！

對對，因為他將來會來！(是)如果嗯我們從國中一年級開始接手他的訓練 嘛，…他就可以很快的適應我們的訓練，很快的進入狀況。很快上手，

對，但是如果如果我們我們不去這樣做，那可能他國一進來的時候，因 為每一個訓練單位一個隊伍或是說每一個教練他是在訓練的觀念上，或

是說甚至一個我們講到最根本的東西教育的理念都會有所不一樣。（訪 13-0122-01-希望柔道-TJ 中學-DC）

相同的觀點，針對 DN 國小的專任教練進行的訪談資料中，也得到相似觀點 的印證，在訪談 DN 國小專任教練時，教練提到：

我們會利用星期三下午，三所小學一起到 TJ，然後有 TJ 的學長、學姐來 教導這些學弟、學妹動作，然後也讓就是三所小學的這些小孩，就是提 早適應 TJ 的模式，他就覺得說 TJ 就是這樣練習，你能適應，你畢業你 就直接到 TJ 就讀，所以就是我們除了訓練以後，其實我們嗯就是還建立 了一個很穩定的升學制度這樣子。(所以我聽起來升學制度是一個很重要 的關鍵)對，因為這樣子才能夠有往上去上去的那個管道。（訪 13-0122-01-希望柔道-DN 國小-CC）。

從資料檢證的角度，相似的觀點也出現在對於 BN 國中柔道教練的訪談中，在 訪談中，BN 國中的柔道教練對於整個 T 縣柔道發展，還是會鼓勵畢業的柔道隊學 生繼續往 TJ 中學的高中部去就讀，訪談資料中他提到：

Q:好，那我請教一下 Y 教練，就是你們去參加這樣子的互相交流之後，

對小朋友的影響?有沒有甚麼樣的幫助?

A:我們到 TJ 練習對小朋友，我覺得影響最大是他們將來的升學，這一條 路上，因為在 T 縣的部份就只有 TJ 有高中部，可是柔道不只有那邊有，

所以我們的小朋友過去那邊練習，一方面是看他的環境，然後過去我會 盡量把這裡的學生往那邊推，往那邊去送，因為相當於你已經走了國中 三年，甚至於有些國小都練過了，如果你在這裡把他放棄我是覺得有點 可惜，所以我會覺得把他往 TJ 那邊送，……（訪 13-0130-01-希望柔道-BN 國中-PJ&CY）

交易是公司獲利的基礎，公司以生產製造方式，透過不斷的壓低交易成本，

提升獲利，使公司能夠繼續存活，因此，「交易」是任何公司為求生存所必須而經 常去實施的經濟活動；從交易成本理論的角度來看希望柔道聯盟，公司「交易」

才能獲利，但是學校採取策略聯盟卻無「交易」發生，交易成本理論適用於學校 策略聯盟嗎？

從上述的四段訪談資料中，希望柔道策略聯盟結盟的動機在於「招生」，也就 是 TJ 中學成立之初，在上端的 TJ 中學主動和國小端進行聯盟接觸，締結策略聯 盟的動機在於招收到有柔道基礎的國小畢業生，也因此，國小端能夠和國中端無 縫接軌。從學生的角度，練習的場地熟悉，教練教導的方式熟悉，甚至共同練習 的夥伴也都認識；從國中端的角度，能夠掌握入學新生的來源，訓練方式不需重 新調整，對於教練以及學生都不必因為進入另一個教育階段而重新適應，達到招 生的目的，又能夠節省時間成本。至於其他縣市在柔道特色跨教育階段的銜接上 是怎樣的作法？和 T 縣又有甚麼不同？訪談 TJ 中學的 C 主任時他提到其他縣市 的作法，他說：

那我舉例說這個是為什麼是我們的優勢呢？譬如說嗯我舉例一個例子像 台中市的新民高中，他的柔道也發展得很好，那他吸收了嗯早期他吸收 全國的選手，但是在近期來講就是說，他大概吸收到台中、彰化、南投 這三個這個三個縣市的選手，可是呢來自於不同學校的選手，他進來的 時候他的基本動作，他的觀念都不一樣，那造成教練很大的困擾，在教 學上很大的困擾，那像我們就不會，比較不會有這樣的問題。因為我們 的國小幾乎就是等於是說好像一個上下游，是可以我們是整合的比較好 啦，是這個樣子。

問：所以那個小朋友其實要進來之前，其實在他國小的時候就已經大概 知道他狀況？

答：對對對我都已經知道他的狀況，對對我都已經我們都是跟國小的教 練接觸我們都知道這個小孩子他家裡的狀況大概怎麼樣啊，這個小孩子 學習的態度、狀況怎麼樣啊。（訪 13-0122-01-希望柔道-TJ 中學-DC）

國內針對學校採行策略聯盟相關研究中，從交易成本理論去分析高等教育經 營發展，認為高等教育採行策略聯盟能夠產生合作關係，讓生產與交易的總成本 降至最低，採行聯盟之後，能夠帶來降低風險、規模經濟、分攤成本、技術互補 以及進入市場的益處（曹翠英，2006）。有從學校經營的角度，認為在科技的快速

國內針對學校採行策略聯盟相關研究中，從交易成本理論去分析高等教育經 營發展，認為高等教育採行策略聯盟能夠產生合作關係，讓生產與交易的總成本 降至最低，採行聯盟之後，能夠帶來降低風險、規模經濟、分攤成本、技術互補 以及進入市場的益處（曹翠英，2006）。有從學校經營的角度，認為在科技的快速