從舞夏舞蹈策略聯盟之發展檢證學校策略聯盟模式

其實我們，因為 CJ 鎮真的孩子都很多從小都有學跳舞啦，我們國中端不 發展這個特色說真的，會流失很多孩子，會流失學生，他就不進來阿，

反而是流失，發展不會流失，而是說不發展不銜接國小的舞蹈的，學生 會流失，因為他有的會想往市區去讀啦，或是往哪邊有舞蹈有重視舞蹈 的地方去讀，所以我 100 年八月一號來的時候，才和 C 國小以及 K 國小 有聯繫與接觸，……（訪 13-0529-01-舞夏舞蹈 CJ 國中-PL）

從上述資料可以發現舞夏舞蹈策略聯盟是由 CJ 國中校長和 C 國小與 K 國小 進行接觸，結盟的時間並不長，出發點其實在於招生。

從本節相關資料，舞夏舞蹈策略聯盟的發展脈絡概述如下：舞夏舞蹈聯盟位 處於 CJ 鎮內，CJ 鎮內舞蹈風氣很盛，鎮內有三所主要的舞蹈補習班長期在進行舞 蹈教學工作，由於地理位置相近，因為舞蹈招生的需求，2011 年八月才由 CJ 國中 校長以及兩所國小和三所舞蹈補習班組成舞夏舞蹈策略聯盟。

第二節 從舞夏舞蹈策略聯盟之發展檢證學校策略聯盟模式

本節從舞夏舞蹈策略聯盟發展的歷程檢證學校策略聯盟模式，首先從交易成 本理論的觀點分析地理位置、垂直整合對於聯盟發展的影響；再從資源基礎理論 的觀點探討外聘舞蹈師資對於聯盟發展的影響，最後從社會網絡以及華人關係網 絡的觀點探討網絡對於聯盟發展的影響。

壹、從交易成本理論剖析舞夏舞蹈策略聯盟的發展

交易成本理論是在探討消費者與生產者之間決策如何協調的問題， Coase 認 為只要有交易的產生就會有成本的存在，廠商生產的成本包括尋找願意交易的對 象、彼此交易的條件、相互議價並設定價格、簽訂契約、進行必要的檢驗所花費 的成本，上述這些成本發生在交易的前、中、後，而所有的成本歸結加總就稱為 交易成本(Williamson, 1985)。從交易成本理論的觀點來看策略聯盟，組織在決定是 採取市場交易或是組織內部自製之時，所採取的折衷方式就是常見的聯盟合作型 式（吳克，2011）。策略聯盟的好處在於不必負擔自行生產所需的機器設備、場地 以及人事費用，而得以享受因為締結策略聯盟所帶來的好處—這包含不必承擔被 市場壟斷的風險，不必對外交易而受制於人，而且在策略聯盟的夥伴關係下享有 較其他廠商更緊密的鏈結關係，進而壓低生產成本。本研究從交易成本理論與學 校締結策略聯盟的相關研究中擷取垂直整合、地理位置、溝通程度、信任程度、

核心資源等因素所建構之學校策略聯盟模式。

一、垂直整合—轉化為招生

由於舞夏舞蹈策略聯盟締結聯盟的型態為垂直型策略聯盟，因此先從垂直整 合的角度進行探討，CJ 國中 L 校長提到會和兩所國小接觸密切合作的原因，其實 在於招生，在訪談資料中他提到：

就是說我們跟國小都有在做密切合作啦，我們都會盡量讓我們點能夠拓 展(拓展出去)對，我們都盡量能夠拓展出去，這樣才能夠維繫學生來源，

不然很可怕吶，…現在今年國中，今年小六畢業進來，小六 CJ 鎮的國小 畢業 840 嘛，今年進入國小的小一不到 400，小於 400(砍掉差不多一半) 對阿，所以我們的老師你看一半以上的，少了超過一半，所以我們一定 要發展一些特色，一定要跟國小，甚至幼稚園就要開始有一些密切的關 係，那點都要鋪起來，…(那這樣子的話，有跟他們國小端去做接觸嗎?) 國小端會給我資料，那些人是國小有學舞蹈的；那些人是有學合唱的，

這些人我們進來一定是優先錄取阿(他有底子了嘛對不對)對，像出去要比 賽比較好比，一定都優先錄取。（訪 13-0529-01-舞夏舞蹈 CJ 國中-PL）

從上述訪談資料中可以瞭解到 CJ 鎮內國中端新生受到少子女化的衝擊，從戶 政系統的資料中，今年可能少一班四十幾位學生，明年可能少五班少了一百五十 幾位學生，後年可能再減少一班，大後年有可能在少四班，如果照少子女化趨勢 發展，現在入學新生 840 人，可能在四年之後，入學新生僅剩下一半的人數 400 人，在盡量掌握每一位新生的情形下，學校除了發展特色吸引家長注意，提高學 生就讀意願，也必須深思，如何確實掌握每一位新生願意就讀 CJ 國中。除了和兩 所有發展舞蹈特色的國民小學進行結盟，CJ 國中另一個舞蹈招生的來源是舞蹈補 習班，因為學習舞蹈的學生大多有利用課餘時間到舞蹈補習班學習舞蹈，而學校 本身因為沒有舞蹈的專長師資，所以也都必須與校外的舞蹈補習班進行合作，在 訪談三所學校在舞蹈師資的聘請都有類似的情形，其中 CJ 國中校長提到和舞蹈補 習班合作的情形，他提到：

我們學校社團是，其實我們學校社團是一個禮拜排一節，但是我們是隔 週上，因為你請一個，我們舞蹈老師是外聘的，不是內聘的，外聘的老 師你讓他跑一節課的鐘點這樣他們跟你收划不來，所以是隔週上，兩週 上一次社團，對，兩週上一次，其實我們，因為 CJ 鎮真的孩子都很多從 小都有學跳舞啦，我們國中端不發展這個特色說真的，會流失很多孩子，

會流失學生，他就不進來阿，反而是流失，發展不會流失，而是說不發 展不銜接國小的舞蹈的，學生會流失，因為他有的會想往市區去讀啦，

或是往哪邊有舞蹈有重視舞蹈的地方去讀，……（訪 13-0529-01-舞夏舞蹈 CJ 國中-PL）

從學校組織招生的角度來看，國中端舞蹈新生入學受到學生個人在外上課的 舞蹈補習班影響很大，當學生在外上課的舞蹈補習班老師在哪一所國中任教舞蹈，

該補習班的學生也就大多數就讀該所國中，形成一種上、下游的垂直整合關係 (Dussauge, Garrette, & Mitchell, 2000; Thompson, 1967)，從國中端的角度，學校本 身沒有舞蹈專業師資，發展舞蹈特色必須依靠外聘專業舞蹈師資；再從招生的角 度來看，學校沒有專業舞蹈師資，根本無法向外自行拓展舞蹈學生來源，大部分 舞蹈新生來源是依附在舞蹈補習班負責人的決定權之上，從學生入學上、下游關 係來看，擁有專業舞蹈師資，就能導入該舞蹈補習班所擁有的新生入學影響力，

形成廠商內部自製的效果(Rindfleisch & Heide, 1997)，也就是說，利用外聘舞蹈專 業師資就能擁有該舞蹈補習班的學生來源，當此項網絡關係建立鏈結，所花費的

成本比國中自行向外招生所花費的時間、金錢、人力等等的交易成本來得低。因 此，聘得舞蹈專業師資就擁有此師資所擁有的網絡資源，而擁有此舞蹈補習班負 責人的網絡也就意味著擁有決定該舞蹈補習班國中入學新生的影響力，當舞蹈師 資在學校內部不為他校使用時，學生來源就如同交易成本理論中內部製造，其成 本與掌握程度自然高於向外自行招生所需花費的心力，從這樣的角度來看國中端 招收新生，對內向專業舞蹈師資負責人爭取該舞蹈補習班國中入學新生影響力比 起國中端學校自行對外辦理招生，與國小接觸進行各項招生宣導來得事半功倍，

也符合交易成本理論的基本原則。

二、地理距離與溝通程度

從交易成本理論的觀點，策略聯盟夥伴之間的地理位置相近，就能減少聯繫 時所花費的交通成本，達到降低生產成本的效果，此外距離相近，彼此之間的聯 繫迅速而及時，也更容易建立彼此之間的信任，信任程度提高之後，彼此就能共 享機密資訊以及核心資源（Dyer , 1996）。地理位置相近能夠增加聯繫提高信任進 而分享核心資源，這樣的影響機制在南方民謠策略聯盟也獲得證實，相同的觀點 在舞夏舞蹈策略聯盟是否得到證實？舞夏舞蹈策略聯盟的三所學校都位於 CJ 鎮內，

地理位置上相近，在溝通聯繫上應該很方便，針對三所學校的聯繫，K 國小 K 校 長提到 CJ 國中 L 校長到學校來招生宣導的次數大概有三次：

因為我們跟 CJ 國中這邊我們也希望說我們學生可以到 CJ 國中，我們都 一直鼓勵他這樣，因為我想就就近，第二個就近也可以來帶動我們學校 本身在校的學生，如果說分的太散的話，當然就這些學姊要照顧學妹就 比較困難，至於說聯繫上，我們國中的校長就很積極接洽而且到家裡去 拜訪家長希望他們可以到那裡去，當然我們學校本身我們也會一直介紹 CJ 國中他很早以前也有舞蹈班，在前一任校長的時候剛好又把他解散，

解散了以後現任的 L 校長看到我們學校現成的有成績，所以他就一直積 極的要來推動，所以他們也就在去年就有舞蹈班的成立，所以在國中國 小的一個連繫上是很密切的，而且又很早就一直在接洽這些事情，國中 也會到我們國小來做一個宣導，來講個可能 3 次吧，… （訪 13-0625-01- 舞夏舞蹈-K 國小-PK）

另一所國民小學 C 國小，對於學校舞蹈專長的畢業學生就讀 CJ 國中的情形，

負責社團活動的訓導組長提到由於學校對於舞蹈有興趣的小朋友才會去就讀國中 舞蹈班，學校具有舞蹈專長的學生不多，所以 CJ 國中和 C 國小的聯繫接觸就不多，

他也提到如果學生對舞蹈有興趣，舞蹈補習班的老師就會介紹到國中去就讀，在 訪談資料中他提到：

我知道我們舞蹈課內參加舞蹈社的上 CJ 國中，他們可能會選，因為有幾 個有過來像我們今天運動會就邀請 CJ 國中來表演，有幾個是學校的學生，

我知道我們舞蹈課內參加舞蹈社的上 CJ 國中，他們可能會選，因為有幾 個有過來像我們今天運動會就邀請 CJ 國中來表演，有幾個是學校的學生，