從南方民謠策略聯盟之發展檢證學校策略聯盟模式

本節從南方民謠策略聯盟的發展檢證學校策略聯盟模式，首先從聯盟的競爭 與合作關係進行探討，再從交易成本理論的觀點分析南方民謠策略聯盟學校成員 在地理位置上的關係及其對聯盟發展的影響，從資源基礎理論的觀點探討聯盟成 員學校資源異質性以及對聯盟發展的影響，並從社會網絡的觀點，分析聯盟成員 學校之領導者如何從本身社會網絡出發，對外尋求資源挹注，再從南方民謠策略 聯盟的整體績效進行探討，最後從南方民謠策略聯盟的發展檢證學校策略聯盟模 式。

壹、南方民謠策略聯盟的競爭與合作

南方民謠策略聯盟由三所半島地區的國民小學所組成，彼此之間的競爭與合 作關係如何呢？研究者發現，南方民謠策略聯盟的競爭與合作關係可以從以下三 點進行分析，第一是在於國際民謠節的參賽，第二是送交教育部推動學校整合空 間資源與發展特色學校計畫，第三是在於縣政府文化處所舉辦的民謠徵稿競賽。

國際民謠節的發想是由 H 國小 J 校長發起，國際民謠節除了學校單位的推廣 鼓勵學生參與，更重要的是帶動社區民眾的參與，由於民謠是半島居民從小就能 夠聽聞，耳熟能詳的，不過隨著時代的更迭沒有創新，沉悶的曲調無法引起年輕 族群的共鳴；結合三所地理位置相近的學校，由學生帶動，深入家庭，引發半島 居民心中的民謠種子，由三所學校極力推廣所締結的策略聯盟能發揮規模經濟的 效果，贏過單一學校的單打獨鬥；也由於國際民謠節所引發的良性競爭與合作，

促發聯盟整體的向上成長，在這一部分，H 國小當時的執行主任認為這是一種良 性的競爭，激發出三所學校的創意，也由於國際民謠節的提供了舞臺，帶動社區 居民參與的熱情，H 國小當時的執行主任提到：

Q:那那個第五題的部分就是想請問校長，那既然聯盟了，那又有國際民 謠節的比賽，那這邊其實有沒有所謂的，就是你們彼此之間的競爭?

A:競爭的部分就是在國際民謠節的時候比賽的部分(那個心情可以說明一 下嗎?很微妙的心情)還好阿，就不會阿，反正我們就是做自己的阿，然後 大家自己爭取自己的榮譽阿，其實也沒有說彼此之間可能會……區隔你

要的東西或我要的東西不一樣，然後我們會盡量融入自己本身的特色，

像他們學校 C 國小本身就有獨輪車，那他們就從獨輪車跟民謠結合，去 做一個特色的那個表演，……我們把民謠結合了舞蹈、結合了戲劇，……

那 DP 國小因為剛開始沒有參與到國際民謠，後來有加進去，他們就加入 他們的海洋的部分這樣子，其實(競爭會很激烈嗎?還是)還好啦(有這種氣 氛但是)不會傷害到彼此之間的感情，不會啦，……，所以就還好阿，可 能大家看很多樣的東西，其實是我們沒有競爭的意味啦，但是讓大家參 與到也看到更多的一個表演活動，其實這樣會刺激"噢我下次會再做更不 一樣的表演這樣子"(是，那有見賢思齊這樣子的感覺)會阿，……（訪 13-0711-01-南方民謠 H-DL）

研究者以相同的問題請教 C 國小 W 主任，他認為三所學校之間彼此還是有競 爭的意味，不過重點在於透過這樣的良性競爭的方式，達到整體聯盟的向上提升，

在訪談的過程中他提到：

A：其實我覺得合作大於競爭，但是競爭絕對存在，…所以事實上我覺得 基本上來講的話合作的味道應該會比較存在。競爭就在於說當寫這種計 畫，去年的計畫是策略聯盟的計畫分開審查，因為一開始的時候是策略 聯盟是同樣一個計畫，送審之後就得到同樣那個等第，同樣拿到獎賞或 者是挹注，……（訪 13-0715-01-南方民謠 C-DW）

研究者再針對競爭與合作的問題向 C 國小 W 主任請教他的觀點，他才又補充 說明其實三校之間說沒有絲毫一點點較勁的心理是不可能的，其實在申請教育部 的計畫所得到的成績就直接影響到補助的金額，此外，透過文化處所辦理的民謠 詩詞甄選的競賽成績以及國際民謠節各項競賽表現，對於三所學校的競爭產生心 理上的微妙變化，不過通過公開的競爭，三所學校都共同成長，最終得利的是學 生、社區最後成為善的循環，回到學校和老師的身上。在訪談過程中他提到：

A：一定會競爭的，它們（Q：你剛剛沒有提到。）講幾個我們就講幾個，

我們就會拿出來比較了，所以這個是很私心的，你看到那個孩子是 C 國 小國小的，他得了獎，你就會很高興，因為畢竟我是 C 國小國小的老師，

可是當你看到那格名單裡面 H 國小也很多的時候，或者是 DP 國小國小、

DK 國小國小也很多的時候你也會得到愉悅，就是當一本比如說當我們的 一本民謠創作出來的時候，它是開放給屏東縣所有的學校投稿，可是其 中卻以 H 國小、C 國小、DP 國小、DK 國小的學生居多的時候，你就會 有一種共榮的感覺，那都是我們恆春的孩子（台語），因為我們到最後的 主軸就是那是恆春半島的代言，所以你就會覺得那是一個愉悅的東西，

可是問題是它還是要面對一個東西叫比賽，比如說國際民謠節的時候要 比賽，那 H 國小它可以出很多隊這樣，那我們就讓它出很多隊吧！因為 他們主軸在這一塊，然後它就叫它出很多隊然後它得到很好的成績，幫 它拍拍手，我們看到跟學習，那我們前幾年 C 國小的比賽成績甲等，可 是我們去年也經過這樣子的一個調整的之後我們得到的也是優等，那我 們會覺得說其實事實上來講的話就是說我看到你的在我前面，而我不是 只是要追著你的尾巴跑，而是我要跟你並駕齊驅去努力，……（訪 13-0715-01-南方民謠 C-DW）。

從上述的資料中，南方民謠策略聯盟的三所學校在國際民謠節、文化處辦理 的民謠徵稿比賽以及送交教育部計畫三方面有著相互比較的心理，但是透過彼此 之間良性的互動，在比賽中發揮創意激發潛能，互相觀摩進而共同成長，透過這 樣的良性競爭，最後達到聯盟整體的提升，正是策略聯盟的最大功用。

貳、從交易成本理論剖析南方民謠策略聯盟的發展

交易成本理論關注的是交易過程中所有花費的成本，包含交易前獲取信息的 成本，以及交易完成之後可能違約的成本，是探討廠商決定自製或是外購的決策 理論(Williamson, 1985)，國外針對美系汽車產業以及日系汽車產業的研究指出：地 理位置相近、重覆交易得以減低成本以及提高聯盟成員的信任程度（Dyer , 1996），

南方民謠策略聯盟不是企業，沒有獲利的問題，不過以民謠為主軸所串起的學校 策略聯盟在締結連盟之後有怎樣的互動？締結連盟前夥伴條件的篩選為何？以下 從地理位置、連繫緊密程度、信任程度以及資金的共同運用的角度剖析南方民謠 策略聯盟的發展。

一、地理距離

南方民謠策略聯盟的三所學校在地理位置相近，彼此學生在交流或是共辦營

隊活動時以單車可以方便到達，除此之外，也因為地理位置相近，三校的校長彼 此的溝通與聯繫快速與便利，計畫需要修改時一通電話就能夠聚集研究開會，立 即的修正與執行。在主任的層級，由於距離很近，加上共同參與會議的機會多，

相互之間的溝通與聯繫就能夠即時反應與修正，也由於相互之間地理位置距離不 遠，溝通聯繫的暢通增加彼此之間的信任，讓聯盟學校之間產生同舟共濟的一體 感，也提升聯盟整體發展。從交易成本理論的觀點，策略聯盟夥伴之間的地理位 置相近，就能減少聯繫時所花費的交通成本，達到降低生產成本的效果，此外距 離相近，彼此之間的聯繫迅速而及時，也更容易建立彼此之間的信任，信任程度 提高之後，彼此就能共享機密資訊以及核心資源（Dyer , 1996）。南方民謠策略聯 盟三所學校的地理位置相近，是促成締結聯盟的動機，H 國小 J 校長提到：

聯盟起來畢竟可能會有不同的一個想像，那我們就開始發想，因為也很 近嘛，…以恆春這樣的一個特色，……它的特色課程該怎麼樣的有一個 切入口嘛，……，第一個當然是在地的一個各校的特性是不是這個區塊 可以發展出民謠，因為這個地方本身就有一些耆老嘛，……那第二個考 量就是說你老師的特性，他們是不是有這樣發展的可能，他們是不是需 要願意跟校長對話嘛……，那第三考慮就是有比較相近，那個距離地理 位置比較相近，那在過來他有一個聯盟發展特色就是分享嘛，…這樣子 我們就開始來分工各自負責哪個區塊，剛好這樣的一個特性的一個考量，

我們覺得是可行的，那大家回去以後跟課發會，也經過一些探討，大家 就把它合作起來，…（訪 13-0203-01-南方民謠 H-PJ）

今年新加入的 DK 國小 L 校長也提到南方民謠策略聯盟的學校地理位置相近：

問：跟地理區域來講有沒有關係？

答：很近啦！對對對對你不管是 DP 國小、DK 國小，我們到 H 鎮都很近，

大概五、六公里而已嘛，都很近，地理上的這種距離應該不是問題啦（訪 13-0123-01-南方民謠 DK-PL）。

在南方民謠策略聯盟締結聯盟之時，屏東縣北部的 K 國小發展童玩特色也有 很好的成績，屏東縣萬巒鄉的 J 國小推廣讀報以及咖啡也都有很好的績效，不過 H 國小當時執行主任以及 C 國小 W 主任都提到因為距離太遠，雖然 K 國小以及 J 國