第二章 文獻探討
第二節 商業化
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2004 年以色列的 Colbar Life science (2009 年被美國 Johnson & Johnson 公司併購) 和台灣的双美生技開始生產以豬為來原的膠原蛋白製品搶攻膠原蛋白植入劑的市 場。
圖 11 美國歷年膠原蛋白植入劑銷售及成長情形 資料來源：ASAPS；生物技術發中心 ITIS 計畫整理
第二節 商業化
壹、 商業化之定義商業化 (Commercialization)亦有人將其翻譯成商品化，雖然目前兩者混用情 況十分常見，但商業化和商品化定義有所不同。中文維基百科中對商品化的定義 為「將非商品轉變成商品的過程，亦即將原本不屬於經濟領域的事物加上商業價 值」，例如將原本應為公共服務的教育事業商品化；或是將藝術活動與商業結合，
藉由商業行為的功效主義來推動藝術發展16。而依據英文維基百科對商業化的解 釋則是指新的產品進入市場的過程17。根據韋氏字典解釋，商業化是導致某事物
16 中文維基百科，參考網址：http://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E5%95%86%E5%93%81%E5%8C%
96，最後檢索日期：2010 年 5 月 31 日
17 Commercialization is the process or cycle of introducing a new product into the market.英文維基百 科，參考網址：http://en.wikipedia.org/wiki/Commercialization，最後檢索日期：2010 年 5 月 31 日
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具有潛在被賣、製造展示、了解以致產出收入或增加資本。
Vijay K. Jolly (1997) 提 出 商 業 化 可 分 為 產 品 商 業 化 (Product Commercialization) 和科技的商業化 (Technology Commercialization) ，依據標的 不同，定義也略有差異。其商業化的共同意義為「使具有潛在收入價值的產品出 售、製造、展示或利用，以增加收入或資本收益」18。產品商業化指得是「經過 發展過程然後生產產品和進行產品的營銷」19；科技商業化是指有關增加附加價 值的一系列事情，包括所有商業開發、應用和技術移轉的階段，也包括聚焦想法、
發明特定項目和評估標的，到下游的技術轉移或研發成果移轉，到最終廣泛傳播 和擴散這些研發成果20。另外 Jolly (1997) 也提出對產品和技術商業化 8 個主要差 異之處的看法(表 6)，由於技術的商業化貫穿商業化的三個階段(圖 4)，因此商業 化的標的具有多方面的應用能力，從具有潛在價值的技術概念被提出時，此一概 念即可開始進行商業化，若計算至技術發展成熟承為實體可應用的商業產品，時 間可能需要 10-20 年；客戶對象也不限為最終端的使用者，只要是對該項技術發 展或應用有興趣的人，都可成為合作對象甚至是客戶；由於發展時程長，未來應 用又廣，因此對市場和競爭者狀況的掌握更為重要。總結而言，技術商業化的範 疇較產品商業化廣泛，須考量的層面也較為複雜。
18 “To cause something having only a potential income-producing value to be sold, manufactured, displayed or utilized so as to yield income or rise capital” Vijay K. Jolly (1997), Commercializing New Technologies: Getting from Mind to Market, p. xv.
19 “Taking a design through development and then manufacturing and marketing it.” 同前註 p. xv.
20 Value realization encompasses a broad range of things, including “all stages of commercial development, application and transfer, including the focusing of ideas or inventions toward specific objectives, evaluating these objectives, downstream transfer to research and/or development results and the eventual broad-base utilization, dissemination and diffusion of the technology-based outcomes” 同 前註。
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23 表 6 產品創新和技術商業化最主要差異之比較21
特色 產品創新 技術商業化
1.商業化的標的 單一設計 多方面的應用能力
2.開始商業化 (所需 時間)
產品概念 (1-5 年) 具有潛在價值的技術概念被提 出的時點 (10-20 年)
3. 證 明 商 業 化 的 價 值的對象
客戶為最終使用者 與技術發展相關或是對技術發 展有興趣的人都可能是其客戶 4.自然的需求 由市場區隔確定 由可以產出何種產品決定 5.競爭者 其他相同功能的產品 其他技術、相同的產品或是功
能，不同階段有不同的競爭者 6.市場的挑戰 找出產品獨特的賣點 找出任何技術可以被利用的時
間點
7.時機 最終使用者的市場機會 須考量時間表上的競爭發明 者、技術採用者和資源提供者 的各項進度和配合情況 8. 創 造 價 值 並 獲 得
報酬的機會
營收來自產品行銷的競 爭力
銷售產品和技術生命週期中所 帶來的附加價值
資料來源：Jolly (1997)，本研究整理
生物科技的研發成果可能是以最終產品的形式進入市場，可能只是一個概 念，或者是研發過程中某個階段的成果，也可能是一種技術、流程甚至是一種服 務，因此本研究中的商業化採用較為廣泛的定義，泛指上述的各種商品化形式，
以免過於嚴格的定義限縮了本研究的討論範圍。
21 同前註 p xvi.
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貳、 商業化之流程
廖國民(2000)認為商業化流程應包含最上層的技術開發層次，中間部分的商 品開發層次，而最下層則為商品行銷層次，而商品開發又承續技術研發與商品企 劃展開商品化流程，一般會將商業化流程如圖 12，劃分為企劃、設計、生產及行 銷四大步驟22。
行銷 企劃 生產 設計
商品 企劃
研究 開發
設計 生產
採購 準備 生產
行銷
服務
圖 12 商業化流程四大步驟 資料來源：廖國民(2000)，本研究整理
Jolly (1997)認為在從創意到市場的技術商業化過程大致會經過九個步驟，依 序為：
一、 洞察技術和市場狀況 ； 二、 引起興趣並取得支持；
三、 確定商業化的可行性並進行育成 ； 四、 取得驗證過程中所需資源 ；
五、 從過程及產品得到實際驗證 ； 六、 取得能進行市場銷售的要素 ； 七、 不斷進行改善 ；
22 廖國明(2000)，商品化管理，財團法人中衛發展中心，初版
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資料來源：Jolly (1997)，本研究整理
參、 生技研發成果商業化之評估要點
據 Mark J Ahn & Michael Meeks (2008)提出的生技醫藥產業架構 (請參照圖 14)中，可以得知生技醫藥產業之研發成果要從實驗室到客戶能使用的產品，商業 化過程中受到許多因素影響，包括是否有政府、創投公司或一般社會大眾資金的
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支持、是否擁有自己的智慧財產權、能否符合相關監管機關的各項要求等等，因 此需耗費許多時間、金錢和精力。而技術研發單位將研發成果進行商業化的目的，
除了希望能人類增進人類生活福祉之外，應能帶來收入以回收過去研發的成本，
甚或帶來收益，因此在進行商業化之前，應從各個具潛力的研發成果應用項目中，
篩選出合適的商業化標的，再決定商業化時程。
圖 14 生技醫藥產業結構23 資料來源：Ahn & Meeks (2008)
23 Mark J Ahn and Michael Meeks(2008), Building a conducive environment for life science-based entrepreneurship and industry clusters, JOURNAL OF COMMERCIAL BIOTECHNOLOGY.
Volume 14. NO 1, P20–30
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資料來源：Jolly (1997)
24 Elka Nir (Managing Director of Giza Venture Capitalm) , 2007 July 24rd BioBusiness Asia, Success Factors in Building Leading Medical Devices Companied.
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政大所進行的技術商業化落實及示範性計畫為個案所撰寫的「技術評估與發 展建議報告書」中，會為參與的個案進行後續開發所需資金概估，並提供技術商 業化關鍵時刻的建議，和技術的財務預測與初估價值，最後再提供技術商業化之 策略讓個案參考。而評估的要點包含技術分析、法規分析、專利分析、市場分析、
及競合分析等項目 (請參照圖 17)。而歐師維 (2008) 25提出研發成果商業會可行 性評估機制中，應進行技術構面、智財構面、市場構面、法規構面和財務構面等 五個構面的相關評估 (請參照圖 18)。
專案交付文件 技術分析
法規分析 智財專利分析
市場分析 客戶分析 競合分析
財務預測
商業化策略 初步結論及建議 技術商品化報告
圖 17 研發成果商業化篩選與評估機制 資料來源：技術商業化落實及示範性計畫26
25歐師維，學研機構研發成果商業化可行性評估機制之探討-以生物科技領域為例，國立政治大學 碩士論文，2008 年。
26 99 年技術商業化落實及示範性計畫，由行政院科技顧問組、行政院國家科學委員會指導，國立 政治大學商學院、時代基金會、磐安智慧財產教育基金會、國際技術授權主管總會中華分會執行。
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圖 18 研發成果商業化可行性評估機制 資料來源：歐師維(2008)
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