本節針對通路型態中的藥妝店進行探討分析，分析在藥妝店下促銷 方式對認知價值、購買意願及商店形象之影響是否具顯著差異，以驗證 假設是否成立；且在藥妝店下，何種促銷方式最佳，能對認知價值、購 買意願及商店形象產生最大的評價。
(一) 藥妝店下促銷方式對認知價值之影響
現以價格為焦點，分析不同通路型態的差異，在認知價值上的影響 程度。先針對所有的資料進行特例選取(Select Case)，篩選出藥妝店的部 份，再以促銷方式為自變數，認知價值為依變數，利用 One−Way ANOVA 進行資料的分析。結果如表 4-23 所顯示，在消費者對認知價值的評價上，
將隨不同的促銷方式而不同(F(3,116)=3.275，p < 0.01)。總檢定顯著，本研 究繼續使用 DUNCAN 分析以探討在藥妝店中，不同的促銷方式間對消費 者認知價值的影響差異程度。從表 4-24 的 DUNCAN 分析可知直接降價 和買大送小的影響力大於贈品的影響力。顯示藥妝店商品作促銷活動 時，以直接降價和買大送小的呈現方式對認知價值評價最高，故 H9a 部 分成立。
表 4-23 認知價值之 ANOVA 分析表⎯以藥妝店為干擾變數 份，再以促銷方式為自變數，購買意願為依變數，利用 One−Way ANOVA 進行資料的分析。結果如表 4-25 所顯示，在消費者對購買意願的評價上，
將隨不同的促銷方式而顯著不同(F(3,116)= 3.879，p < 0.01)。總檢定非常顯 著，本研究繼續使用 DUNCAN 分析以探討在藥妝店中，不同的促銷方式 對消費者的購買意願影響差異程度。
從表 4-26 的 DUNCAN 分析可知其中以直接降價、折價券及贈品的
(三) 藥妝店下促銷方式對商店形象之影響
以特例選取篩選出藥妝店的部份，再以促銷方式為自變數，商店形 象為依變數，利用 One−Way ANOVA 進行資料的分析。結果如表 4-27
所示，可知消費者在藥妝店消費時對其商店形象，並不會因為不同促銷 方式而產生差異(F(3,236)= 1.506，p = 0.217)。亦即在藥妝店下任何不同促 銷呈現方式之間的效果差異並不大。故消費者不會因為在藥妝店所採用 的促銷手法不同，而影響消費者對藥妝店的商店形象。
表 4-27 商店形象之 ANOVA 分析表⎯以藥妝店為干擾變數 平方和 自由度 平均平方和 F p 值
組間 0.7 3 0.233 1.506 0.217
組內 17.977 116 0.155 總和 18.677 119
*表示 p 值< 0.05 顯著； **表示 p 值< 0.01 非常顯著
資料來源：本研究整理
第六節 在郵購下促銷方式對認知價值、購買意願及商店形 象之影響
本節針對通路型態中的郵購進行探討分析，分析在郵購下促銷方式 對認知價值、購買意願及商店形象之影響是否具顯著差異，以驗證本研 究之假設；且在郵購下，何種促銷方式最佳，能對認知價值、購買意願 及商店形象產生最大的評價。
(一) 郵購下促銷方式對認知價值之影響
現以價格為焦點，分析不同通路型態的差異，在認知價值上的影響 程度。先針對所有的資料進行特例選取(Select Case)，篩選出郵購的部份，
再以促銷方式為自變數，認知價值為依變數，利用 One−Way ANOVA 進 行資料的分析。結果如表 4-28 所示，可知消費者在郵購下對認知價值，
並不會因為不同的促銷方式而產生差異(F(3,116)= 0.413，p = 0.744)。亦即 在郵購下任何促銷方式之間的效果差異並不大。故消費者不會因為在郵 購所採用的促銷手法不同，而影響消費者對郵購的認知價值。
表 4-28 認知價值之 ANOVA 分析表⎯以郵購為干擾變數
平方和 自由度 平均平方和 F p 值
組間 0.156 3 5.186E-0.2 0.413 0.744 組內 14.552 116 0.125
總和 14.707 119
*表示 p 值< 0.05 顯著； **表示 p 值< 0.01 非常顯著
資料來源：本研究整理
(二) 郵購下促銷方式對購買意願之影響
現以價格為焦點，分析不同通路型態的差異，在購買意願上的影響 程度。先針對所有的資料進行特例選取(Select Case)，篩選出郵購的部份，
再以促銷方式為自變數，購買意願為依變數，利用 One−Way ANOVA 進
行資料的分析。結果如表 4-29 所顯示，在消費者對購買意願的評價上，
將隨不同的促銷方式而顯著不同(F(3,116)= 4.417，p < 0.01)。總檢定非常顯 著，本研究繼續使用 DUNCAN 分析以探討在郵購中，不同的促銷方式對 消費者購買意願影響的差異程度。從表 4-30 的 DUNCAN 分析可知其中 以直接降價的影響力大於買大送小和折價券的影響力。顯示郵購的商品 作促銷時，在購買意願方面，以直接降價的呈現方式優於買大送小及折 價券。
表 4-29 購買意願之 ANOVA 分析表⎯以郵購為干擾變數
表 4-31 商店形象之 ANOVA 分析表⎯以郵購為干擾變數 平方和 自由度 平均平方和 F p 值
組間 0.726 3 0.242 1.564 0.202 組內 17.957 116 0.155
總和 18.683 119
*表示 p 值< 0.05 顯著； **表示 p 值< 0.01 非常顯著
資料來源：本研究整理