第三章 多重訂價策略的模擬實驗
第三節 模擬實驗中各循環的操縱
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第三節 模擬實驗中各循環的操縱
在已定義時間、業者、消費者及訂價四個模組後，將其組合後即形成 本模擬實驗的市場模型。在具體的模擬實驗中，我們在每個循環，採用不 同的多重訂價策略，藉此以了解區隔機制的操縱對收益、產能利用率及消 費者行為的影響。
在 3.1.1 中所決定操縱的三種區隔機制中（限期訂購、早期訂購、晚期 訂購），我們可再將之分為「無時間序列邏輯（限期訂購）」及「有時間序 列邏輯（早期、晚期訂購）」二類，故需分為六個循環進行實驗：
循環一：各時期單一訂價循環（無多重訂價，循環二、三、四的對照組）
循環二：限期訂購特價導入循環（限期訂購特價的實驗組、循環三、四的 對照組）
循環三：早期訂購特價導入循環（早期訂購特價的實驗組、循環五的對照 組）
循環四：晚期訂購特價導入循環（晚期訂購特價的實驗組、循環五的對照 組）
循環五：早期及晚期訂購特價競爭循環（早／晚期訂購特價競爭的實驗組、
循環六之對照組）
循環六：完全成熟循環（無／有時間序列邏輯之特價競爭的實驗組）
一、 循環一：各時期單一訂價循環
模擬情境：在多重訂價策略導入之前，各業者聯合壟斷，並依該時期供給 需求關係調整為最有利的售價。
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實驗目的：使參與者熟悉實驗流程操作、建立其對價格的原始認知，驗證 基本假設以作為後續實驗的對照組。
策略及價格的操縱：依 3.2.4 所推算最佳訂價組合：$75-$100-$75（一般-高峰-低峰），具體訂價如表 4-4。
表 4-4 循環一各業者具體訂價
時期 回合 業者 A 業者 B 業者 C
一般期
一 $75 $75 $75
二 $75 $75 $75
三 $75 $75 $75
高峰期
一 $100 $100 $100
二 $100 $100 $100
三 $100 $100 $100
離峰期
一 $75 $75 $75
二 $75 $75 $75
三 $75 $75 $75
二、循環二：限期訂購特價導入循環
模擬情境：在循環一的價格設定已經是期望收益最大的價格設定了，要再 提升收益，只有使更低效用的消費者投入消費。部份業者開始使用無法預 期的限期特價以吸引更多消費者提升利用率。
實驗目的：實驗限期訂購特價的單獨效果，並作為循環六的對照組。
策略及價格的操縱： 在基礎的$75-$100-$75（一般-高峰-低峰）訂價中，
各別業者剩餘產能的期望值分別為 5-4-8（一般-高峰-低峰），為觀察各種供 需及策略變化時的不同效果，操縱三個時期中，使用限期訂購特價的業者
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分別佔市場產能的 1/3、3/3 及 2/3，具體訂價如表 4-5。
一般期：僅業者 A 使用提供若干的限期訂購特價名額，期望改善收益，而 其它二業者維持原有的單一訂價策略。
高峰期：所有的業者在不同回合皆提供若干的限期訂購特價名額以更大的 收益。
離峰期：業者 A 及 B 採用限期訂購特價提供大量名額，而業者 C 採用單一 訂價策略。
表 4-5 循環二各業者具體訂價
時期 回合 業者 A 業者 B 業者 C
一般期
一 $75 $75 $75
二 $50 (限 6 單位) $75 $75
三 $75 $75 $75
高峰期
一 $75 (限 6 單位) $100 $100
二 $100 $75(限 6 單位) $100
三 $100 $100 $75(限 6 單位)
離峰期
一 $75 $75 $75
二 $75 $50(限 12 單位) $75
三 $50(限 12 單位) $75 $75
三、循環三：早期訂購特價導入循環
模擬情境：在連續三期使用限時訂購特價改善收益之後，業者開始將特價 常態化，而使用可以預期的早期訂價以提升使用率及收益。
實驗目的：實驗早期訂購特價的單獨效果，並作為循環五的對照組
策略及價格的操縱：以$75-$100-$75（一般-高峰-低峰）作為標準報價，但 業者在第一回合先大幅降低售價，以吸收低效用的消費者填滿部份產能，
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然後在第二回合後回復原價，以提高單位銷售的收益。為觀察各種供需及 策略變化時的不同效果，操縱三個時期中，使用限期訂購特價的業者分別 佔市場產能的 1/3、3/3 及 2/3，具體訂價如表 4-6。
一般期：業者 A 使用早期訂購特價，而其它二業者維持原有的單一訂價策 略。
高峰期：所有業者皆採用早期訂購特價。
離峰期：業者 A 及 B 使用早期訂購特價，而業者 C 維持原有的單一訂價策 略。
表 4-6 循環三各業者具體訂價
時期 回合 業者 A 業者 B 業者 C
一般期
一 $50(限 8 單位) $75 $75
二 $75 $75 $75
三 $75 $75 $75
高峰期
一 $75 (限 8 單位) $75 (限 8 單位) $75 (限 8 單位)
二 $100 $100 $100
三 $100 $100 $100
離峰期
一 $50(限 8 單位) $50(限 8 單位) $75
二 $75 $75 $75
三 $75 $75 $75
四、循環四：晚期訂購特價導入循環
模擬情境：業者使用晚期訂購特價，愈晚訂價愈可能享有較佳的折扣。
實驗目的：實驗晚期訂購特價的單獨效果，並作為循環五的對照組。
策略及價格的操縱：業者在第一、二回合維持特價，而在第三回合時調降 價格為較低效用消費者所能接受的價格。操作方式與循環三相反，但晚期
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特價策略，而業者 C 採用單一訂價策略。各業者具體訂價如表 4-8。
表 4-8 循環五各業者具體訂價
時期 回合 業者 A 業者 B 業者 C
一般期
一 $50 (限 8 單位) $75 $75
二 $75 $75 $75
三 $75 $50 $75
高峰期
一 $75 (限 8 單位) $100 $100
二 $100 $100 $100
三 $100 $75 $100
離峰期
一 $50（限 12 單位） $75 $75
二 $75 $75 $75
三 $75 $50 $75
六、循環六：完全成熟循環
模擬情境：三種由訂購時間衍生的特價方案同時在市場上出現，彼此互相 競爭。
實驗目的：實驗當市場上同時出現多種多重訂價策略，使消費者難以依經 驗預期其最適訂購時機時，觀察各種多重訂價策略的效果。
策略及價格的操縱：設定市場上分為限期訂購特價、早期訂購特價及晚期 訂購特價三種業者，其中業者 A 採用早期訂購特價策略，業者 B 採用晚期 訂購特價策略，而業者 C 採用限期訂購特價策略。各業者具體訂價如表 4-9。。
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表 4-9 循環六各業者具體訂價
時期 回合 業者 A 業者 B 業者 C
一般期
一 $50 (限 8 單位) $75 $75
二 $75 $75 $75
三 $75 $50 $50(限 8 單位)
高峰期
一 $75 (限 8 單位) $100 $100
二 $100 $100 $75 (限 8 單位)
三 $100 $75 $100
離峰期
一 $50(限 12 單位) $75 $50(限 12 單位)
二 $75 $75 $75
三 $75 $50 $75
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