第二章 文獻探討
第四節 現有及可能之多重訂價探討
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在表 3-2 中，我們可發現各策略變數中有其互補或互斥性，可歸納以 下幾個特徵：
1. 一個多重訂價策略一定需要一個或一個以上的區隔機制。
2. 雖然毫無區隔機制的多重訂價策略是無效的，但並不是保護力愈強的區 隔機制組合就有愈多業者採用。
3. 「早期訂購」和「匿名」這二個區隔機制極少與其它區隔機制併用。
4. 「限期訂購」可與大部份的區隔機制互補，而大部份的多重訂價策略也 具有「限期訂購」的成份。
5. 「訂購時間」是一個最常用的區隔概念，其衍生的區隔機制皆可以單獨 形成一個有效的多重訂價策略。
二、其它多重訂價策略
觀察現有網路服務業訂價方案，多以服務業者主觀提供訂價為主，仍 然具有一定僵固性，消費者難以反饋其真實願意給付的價格，造成服務業 者即使尚有即將到期（消逝）的服務商品，仍然無法即時地銷售給願意付 出合理價格的消費者，故本論文在現有的多重訂價策略之外，另外提出可 能的多重訂價方案進行探討。
(一) 可能的訂購時間區隔機制：晚期訂購特價
亦即 Last Minute Bargains。服務業者在服務商品即將到期前，以特價 將之出清。此種特價模式在超商等實體通路普遍用於處理生鮮等易腐品（如 超市的生魚片會在每天營業時間結束之前進行特價促銷），然而在此次調查 中，並未發現有任何網站公開以此方式進行特價（所有調查的網站中，即 使有 Last Minute 特價的專區，但實際價格與一般價格無異，故不認定為特
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故按此推理，在某種情況下，採用晚期訂購特價不但較為有利，而且 能提升整體產業的利用率。然而矛盾的是，這種多重訂價策略實際上卻並 不公開存在，訪談部份業者，其不採用的原因各異，但大多業者對此策略 是否真的能帶來更大的收益表示存疑，故本論文將在第三、四章的模擬實 驗中對此進行驗證及測試。
(二)可能的交易模式區隔機制：候補模式
亦即業者提供特價，由消費者自行登記進入候補名單，等到非常接近 到期點時，再由業者依實際剩餘的產能通知候補名單內的消費者前來進行 消費。
此模式可與前述「晚期訂購特價」產生互補。因為接近到期點時，特 價資訊傳遞時間不足，故採用事先登記的方式，以確保能快速尋得潛在需 求，在另一方面，因為此模式使業者有充足的選擇權與彈性，亦能確保其 利益最大化。
(三)可能的交易模式區隔機制：選擇權模式
服務業者可能以變動成本為執行價格，在另一專門的網站發行選擇權。
當服務業者發現某日預訂情況不佳，可能造成剩餘產能時，可立即發行折 價選擇權，而當預訂情況突然變好時，可反向將選擇權買回，再將實際服 務產品銷售給願意出更高價購買的消費者。
在此模式中，業者與消費者有更多互動的機會，共同決定價格，達成 更多原本無法成交的交易。服務業者能有效降低剩餘產能的風險，而消費
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者則有機會以其所希望的價格買到服務產品。
此模式可結合神秘店家的模式，配合贈品或條件式折價的形式，大幅 地與主要的銷售模式進行區隔，以減少對主要客群的影響。但分析其問題 點可能在於業者的產能規模及市場需求量無法支持而形成一個市場，故若 要實現，這樣一個「市場」的存在是首要條件。