第四章 營利部落客的收益與創作自主
第一節 營利部落客收益狀況
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第四章 營利部落客的收益與創作自主
第三章第三節論及資本為何看上部落客的經濟效益，在資本提供營利選擇 下，部落客自願受到召喚，當部落客受召喚以後，其收益狀況多寡與是否影響原 本的部落格自主寫作，是本章關切的重點。接下來本章分為兩節，第一節說明各 種營利模式的計價方式，及其對應的部落客收益；第二節討論資本如何管理與控 制部落客，而部落客實際上有哪些自主、協商空間。
第一節 營利部落客收益狀況
本節旨在說明當部落客採行各類營利模式時，相對獲得的報酬。以下將分為 網路廣告與佣金分紅、寫手活動與廠商邀稿、實體出書、其他實體營利來談。
一、網路廣告／佣金分紅：零用金
關於部落客採用網路廣告的實際收益，與流量、網友點擊、廣告主購買廣告 預算、廣告代理商拆帳比密切相關，因此難以掌握收益多寡，其呈現變動狀態。
以平均每日流量在一至兩千人次的部落客來說：
廣告（Blogger Ads）放到現在（兩年）連五百塊都不到……這個說 難聽一點，連我每個月的油錢都不夠，賺的錢連油錢都不夠。（受訪者 阿達）
另一方面，人氣在萬人以上的酪梨壽司，裝設 Googel AdSense 的前三個月 收益由每日 37.6 美元到 17.2 美元，再到 10 美元以內（酪梨壽司，2007 年 3 月 17 日），最少一個月能獲得台幣的九千元的廣告收益。 雖然收益有變動，但相形 之下，人氣高的部落客收益也高。不過部落客認為：
部落格本身賺不了錢……說難聽一點，你部落格你點，真的會有錢 嘛，真的能夠養活你自己嘛？那個是騙人的，所以像我的朋友也會問我 說寫部落格甘好賺？根本就沒賺到甚麼……它只是外快而已。（受訪者 阿達）
雖然單一部落格可以裝設多家網路廣告，收益自然也倍增，但是相較英語系 國家部落客掛網路廣告每年收入相當高的情形，台灣部落客普遍視網路廣告為
「外快」的原因是英語系閱聽人市場大繁體中文市場很多，以及廣告定價問題等：
他們 CPM 賣很貴，我們的 CPM 賣三十（台幣）對不對，國外動 不動就兩百塊台幣。這是市場關係…我們是大家都一樣，不是因為你的 紙比較好，所以你比較貴，沒有。概念不一樣，他們（國外）是說我是 engage 所以我很專業在這一塊，我的 CPM 可以賣很貴，因為我版位稀
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日記》。網址：http://www.cwyuni.tw/blog/post/26340600，上網日期：2010 年 7 月 17 日。
14 以 BloggerAds 為例。
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的參考依據。最後，依照內容類型與流量製造出階層名單，讓後者選擇符合預算、
行銷目的的部落客，媒體公司有如「人力銀行」（受訪者許景泰）。另外，媒體公 司還會寫部落客專訪稿，間接介紹部落客給廣告主認識，如下圖：
圖 4.1 媒體公司專訪部落客供廣告主參考之截圖
資料來源：達摩傳媒公司，網址：http://www.bloggerads.net/Portal/Page/117 然而，媒體公司按照每日流量 1000、500、100 三種界限區分為「A、B、C 咖」，提供不同的案件活動，以及相對應的收益報酬。如 C 咖僅能參加寫手徵文 活動，其操作按照案件發布的方式約可分為三種：第一種是文章中不需寫到產品 體驗，部落客只要發文配合活動宣傳即可；二為廣告主不提供產品，單純由部落 客發想，或者根據過去經驗，甚至要求部落客自行掏腰包購買產品，撰寫一篇與 該產品相關的文章；最後則是由廣告主提供產品，供部落客體驗、試用或試吃，
部落客再寫出心得文。在 A、B 咖部分，通常由媒體公司主動接洽並提供產品體 驗，而 A 咖部落客還能獲得稿酬；B 咖雖然沒有稿酬，但也可以參加寫手徵文 活動爭取獲獎機會（受訪者許景泰）。至於產品價值不一，從幾百元到幾萬元的 產品、稿酬都有，端看廣告主預算多少而提供試用品、稿酬。
在網路行銷公司、公關公司部分，雖然不若媒體公司能直接獲取部落客資 料，但從 BSP 首頁、部落格觀察、部落格大獎等排行榜，即可按照部落格當下 流量，分層整理部落客名單。網路行銷公司、公關公司則多採取自行瀏覽部落格
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內容或者根據合作經驗整理部落客習性，以便推薦廣告主適合人選（受訪者馮瓊 文、PR）。在勞動力階層區隔部分與媒體公司相同，依照 1000、500、100 的差 異劃分，不過，向部落客邀稿至少會提供產品體驗，再依據流量高低制定不等的 稿費。同樣的，在部落客報酬部分視廣告主屬性、預算而定。
可見，媒體公司與網路行銷、公關公司實際操作方式不同，但基本上都將部 落客按其流量區分報酬多寡，之所以會有階層差異與廣告文章運作的目的有關：
以部落格為行銷管道大量曝光產品資訊，因此單一部落格所能觸及的網友多寡也 就成為部落客的勞動力價值基準，所以才會產生勞動力階層的差異。因此，中介 者在操作部落格行銷時，也都依循勞動力階層的標準，給與符合流量的報酬。
你的部落格（流量）有多少，你有多少我給你多少，如果你告訴我 你的部落格有一萬，我一定給你好的報酬，你跟我說你的部落格只有十 個人，那你跟我要一萬塊，那你自己對不起自己，這叫做搞不清楚狀況。
（受訪者許景泰）
由此可知，部落客的聲望來源－流量，造就部落客勞動力階層差異，影響其 廣告收入的合作方式、報酬多寡。
從部落客收益角度來看，C 咖參與寫手徵文活動，但是一次寫手活動往往約 有近百位部落客參加，從所有參賽的部落客中經由流量評比和廣告主篩選出個位 數的部落客，提供萬元到千元不等的獎金或者獎品，後者包含產品、機票、住宿 等。由此可見，參加寫手徵文活動有很大的機率無法獲得任何報酬，有時得自掏 腰包消費產品來寫文章，只有被評選出來的幾人能獨享。藉由這些廣大「C 咖」
部落客，廣告主所需要花費的成本並不高，因為提供產品、獎金、獎品的份數都 很少，但廣告主卻可透過眾多參賽者撰寫的文章達到產品大量傳播的效用。然 而，不可否認的，一旦文章獲獎，部落客會視為「額外的獎勵」（靚媽咪），促成 持續報名的動機，使得此類徵文寫手活動得以持續運作。
至於廠商直接邀稿部分，廣告主／廠商會提供免費產品、體驗活動讓部落客 使用，部落客無需自行購買。此外，部分廠商邀稿還會加上稿酬（A、B 咖皆有 可能獲得稿酬），按照部落客流量差異，一篇文章的稿費約從幾百元到幾千元不 等。不過，看似收獲頗豐的合作文章，實際上卻受時間影響，廠商邀稿的頻率有 明顯的時間點，例如節慶、產品上市潮等。
化妝品產業他們自己有自己出東西的 schedule，比方說三月，你就 會看到各個部落格都在試用美白，其實是看新產品出的頻率來講…所以
（廠商邀稿）是一陣一陣的。（受訪者阿 V）
有趣的是，即便是「A 咖」，仍有等級的差異，如達摩媒體總監許景泰先生 所言：
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會來找我，因為你今天訂一個很便宜的價格，所有人都會來找我。人家 就會說為什麼你這個價格他可以，這個價格你不行，會有人來煩，那我 就乾脆定一個高價，譬如說我一個月接兩篇，就是以價制量嘛，因為我 不想要變成一個很隨便的東西。（受訪者女王）
此外，跨界部落客認為其主要收入來自跨實體收益，並不希望接太多廣告文 章壓縮創作時間，因此即便許多廣告主等著和跨界部落客合作，在時間考量下仍 有多數合作案會被排拒在門外。
光雜誌和版稅就可以讓我佔掉一半的收入，那其實一半的收入就等 於花掉一半以上的時間，甚至超過。部落格廣告的代言或是廠商合作，
其實有些很有趣，它的活動很有趣，我也想要參與，可是時間真的不夠，
或是甚至到了它的報酬也很誘人，可是時間不夠就是不夠，我也不會去 接。（受訪者輔大猴）
總的來說，流量區隔出部落客的勞動力階層，影響其可採行的營利模式、收 益。一般而言，流量低的部落客佔大多數，部落客流量高者較少，如下圖所示。
在廣告文章部份，流量低的部落客少有廣告主自動上門的機會，只能自己舉手報 名；人氣高的部落客則往往是被動通知，並且能選擇是否接受廣告文章的合作提 案，其中，跨界部落客的廠商邀稿頻率較兼職、全職部落客頻繁，並且在和廣告 主談價碼時有相對較大的協商權力。
圖 4.2 部落客勞動力階層
A 咖
B 咖
C 咖
一般部落客
每日流量一千
每日流量一百 每日流量五百
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資料來源：訪談整理。
三、實體出書：依市場反應調整版稅
流量除了影響虛擬營利，也成為部落客跨足實體的關鍵指標。傳統作家的出 書管道是透過文化中介者，如編輯，在茫茫人海中搜尋而來，或者作家必須透過 文學獎比賽淬煉而嶄露鋒芒。現在部落格出現，人人都可以線上出版。然而，真 正能跨到實體書出版的只有少數的「A 咖」部落客，因為並非所有內容都適合出 版，市場考量相當重要。以出版社操作方式來說，編輯會先在部落格首頁搜尋熱 門文章，從排行榜中尋找新星。
我們一開始接觸部落客……就是從已經有奠定自己一定知名度的 部落客來講，可能他的人氣比較高，每一天的瀏覽人數滿多的……我們 在搜尋的時候，我們自己主動提案的時候，就是會不定期的去上一些部 落客網站，譬如說無名的首頁、痞客幫的首頁去搜尋，因為他們都會有 一些人次排名或是熱門文章。（受訪者沈蕙婷）
對出版社而言，部落客要出書的首要考量是流量，在網友間有一定的知
對出版社而言，部落客要出書的首要考量是流量，在網友間有一定的知