隨著科技的進步，全球化的趨勢發展，現今一個想要追求成功生存、發展的 企業所必須採行的經營策略和以往已有很大的不同。在過去的商業環境中，企業 間的關係基本上是各自獨立、互相競爭，每一個企業終極的目標，是在思考如何 強化自身的能力和優勢，勝過其它的競爭者。即便是當事人間存在的交易關係，
也大多僅是短期、一次性的契約締結，如買賣、承攬或是委任等單純的交易型態。
蓋在此等商業環境中，各個企業間主要存在的是競爭、對抗的關係，既不存在相 互合作的需求，當事人更無需費心經營和其他企業組織間的關係網絡，每個企業 就像一座獨立的堡壘，只需要隨著外在情勢的變化，調整自身營運發展的策略，
追求獲利的最大化即可。
然而，隨著資訊科技的一日千里，使得全球的商業環境產生了巨大的改變，
企業競爭的對象已經不再限於一國境內，而是延伸到整個世界上相同、甚至不同 產業內的其他組織，使企業間的競爭更趨激烈、複雜化。此種商業趨勢的發展，
迫使許多企業重新定位、思考過去「自掃門前雪」的經營策略，是否已不符合現 今商業活動的需求。尤其在今日各種資訊、知識爆炸的年代，即便是一間規模再 龐大的企業，亦不可能有足夠的能力掌握所有發展、生存所需的資源和技術，此 時，唯有仰賴各個企業彼此建立起長期性之合作關係，方足以面對瞬息萬變的外 在商業情勢之挑戰。因此，我們可以發現，在近二、三十年來，企業間所建立起 之策略聯盟等各種不同型態之合作關係、交易架構，無論是在規模和數量上均不 斷地呈現出爆炸性的成長趨勢。
但是，雖然在今日企業間長期性合作關係之建立已成為日益普遍的商業趨
勢，不過，畢竟所有的企業都是以追求成長和獲利極大化為目標，在市場規模和 消費者有限的情況下，各企業均必須憑藉自身獨特的能力和優勢，彼此競爭、對 抗。因此，企業組織間的關係可以說是呈現出一種「既合作，又競爭」的有趣現 象，這當中的分寸拿捏、進退互動之微妙關係，相當耐人尋味。也因為商業交易 的日趨複雜化，企業間的合作關係因而發展出琳瑯滿目的各式型態，依照當事人 間關係從鬆散到緊密，彼此相互依賴的程度逐漸增加，可以包含：短期契約、長 期契約、技術授權協議、合資，一直到併購整合等，形成一條連續的光譜帶。不 同合作態樣之形成，背後反映的是當事人對於該交易關係特性的認知，正如之前 所述，因為企業間的合作其中含有某程度的競爭關係，從交易成本理論對於人性 的基本假設，認為個人有投機、自利的傾向，因此，從事合作的當事人會害怕交 易他方是否會為了牟取自身的利益，做出投機行為傷害對方。故企業在建立合作 關係之初，除了思考何種交易型態最能夠達到雙方的目的，充分發揮合作的效 益、價值之外，也會考量到如何透過交易架構之設計，安排適當的治理機制，降 低雙方當事人進行投機行為之風險。
針對現今商業環境中大量企業間合作關係之產生，本論文希冀透過既有的理 論、學說，探尋促成企業建立長期性之合作關係真正的動機和目的為何？而這背 後的動機和目的，又是如何地影響到當事人關於交易型態的選擇？不同的合作態 樣是否可歸因於產業環境的差異和交易特性的不同所致？同時，存在著哪些機 制，可以降低企業合作過程中所產生之可能風險和管理彼此間的互動關係？而這 些不同機制間所發揮之效果孰優孰劣？此外，在企業的合作結盟關係中，法律人 可以或是應該扮演的角色為何？如何協助當事人降低交易成本、處理合作過程中 的不確定性、資訊不對稱和投機風險的問題，並創造合作關係最高的效益、價值，
亦為本文所欲探討之部分。
總結來說，本論文的寫作動機，在於觀察現代商業環境下，企業間合作關係
的各種類型、特色為何，並且探討各種治理機制對於當事人間的風險控制和關係 管理之效果，希望能夠提供企業在未來欲和其他組織建立長期性之合作關係時，
有一參考的架構和模型。
第二項 研究目的
關於企業組織間建立合作、結盟關係的經濟目的與策略意涵，有眾多不同理 論學說的提出，舉其要者包括交易成本理論、資源基礎理論、資源互賴理論、社 會網路理論以及組織學習理論等，不一而足。這些不同理論間的差異有些在於切 入分析角度之不同，或是對於關注焦點選擇的歧異，但最重要的原因，或許是源 自於交易當事人所處外在產業環境的差異，再加上不同的商業交易型態所具有之 特色，導致企業在一開始所選擇策略結盟類型之考量即有所不同。本論文之研究 目的，便在於試圖建構出一統一、整合性之觀點，嘗試將這些分歧的理論納入一 個完整的分析架構之中，以便於分析、比較影響企業間建立不同型態之合作關係 的動機和因素為何。
另外，任何合作關係之建立除了達到當事人所欲追求的目的、效益之外，不 可避免地，均會帶來一定的成本和風險，這當中又以「資訊不對稱」所引發之「逆 選擇」和「道德風險」，以及「特殊關係性投資」導致的「套牢」問題最為交易 當事人所關切。因為資訊的揭露和取得均須成本，在雙方建立合作關係之前和合 作的過程中，必須設計適當的機制，提供誘因讓當事人願意彼此坦誠揭露自身掌 握的資訊，而不會為了達成個人的利益，有所保留甚至虛偽陳述，犧牲整體利益 之最大化。另一方面，企業間的合作關係要能充分發揮效益和價值，必須仰賴當 事人願意投入本身的資源、技術和能力，結合彼此的優勢，方足以提升競爭地位，
面對外在環境和其他競爭者的挑戰。但交易當事人會害怕，當自己為了合作關係 投入了相當的資源，並且該投資很難、甚至完全無法移作其他用途－即特殊關係 性投資，此時，可能會陷入任他方予取予求的困境之中－即套牢問題的產生。因
此，為了確保企業投資的利益不會任意遭受他方侵占、掠奪，有必要在合作關係 中設計一套適當的管理、控制機制，防範投機行為發生的風險。本論文所欲探討 之課題之一，即在比較、分析不同的管控機制對於企業間合作關係中治理問題的 處理，發揮的效果有何差異？
再者，隨著時間的經過，外在情勢的改變，企業在持續性的互動過程中，有 必要隨著環境的變化，對於合作關係進行適當的調整，此時可能會牽涉到當事人 間控制權利的移轉、改變，如何協調、整合企業間衝突的利益和需求，有賴於合 作關係中的治理機制，能夠公平、有效率地適應外在環境，調整合作關係之架構，
讓當事人間的關係能夠繼續地維繫下去。
第二節 研究內容及限制