第五章 研究結論與管理意涵
第二節 管理意涵
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世禾科技的報價模式就適合無塵清洗的的公司採用。這些個別化的報價模式如果 能夠引進到相關的產業，相信這些公司對於ERP 之依存困境就能有效獲得解決。
第二節 管理意涵
經由研究台灣半導體產業供應鏈ERP 成本分析的主題，研究者最大收穫是 有機會親自約訪這些上市櫃的企業家。即使大家的時間有限且寶貴，但是都針對 本研究提出的訪談問題，給予非常完整的答覆，並且具有獨特的見解。據此，本 研究得出以下幾個管理意涵。
一、 有志從事半導體產業之創業者及現有中小企業：
(一) 必須準備足夠資源與下定長期抗戰決心，這是進入此行業的首要條件：
不論是有富爸爸，如漢微科（3658）有母公司漢民科技，在其成功之前，
堅定的投入許多資金支助其長期研究發展；或是辛耘科技、世禾科技、中國砂輪 或家登精密則都是以早期業務來支持培養其後續的產品研發，準備足夠的資金是 必要之條件。最後，企業領導者不畏初期虧損，並擁有足夠支持貫徹自己的策略 雄心，是非常關鍵因素。充足的資金與領導者的策略雄心以投入此一產業，是本 研究之重要發現。
(二) 台灣半導體大廠相當重視供應商過去在此領域是否有「實績」，及確保產 品品質的能力：
此「實績」就是其他半導體大廠是否已率先使用，回歸半導體產業的基本 原則「如何讓客戶信任品質穩定」，根據訪談多家採購經理的結論，若沒有一家 半導體大廠率先使用，創造出貴公司的產品「實績」。此狀態會無限延長整個產
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為與工研院的技術合作，而家登精密則是從原本的零件維修清洗開始慢慢建立
「實績」。有志於此一領域創業者需思考，如何在現有條件下，創造進入半導體 供應鏈的「實績」。
(三) 中型、甚至大型的 ERP 系統不緊有助於公司規模擴大，更能讓建立顧客 對公司的信任：
若已在半導體產業供應鏈一環的中小型供應商，根據與半導體大廠採購經 理訪談的結果顯示，雖然在新產品送樣認證初期，並沒有強制要求需具備 ERP 系統才會進入供應鏈評估，可是一旦需大量採購貴公司產品時，就會進入供應商 評鑑階段，審核公司可持續長期出貨的能力，又是重要的衡量指標。此時，若無 ERP 系統協助出具相關資料，就會降低整體評鑑分數。所以，中型、甚至大型的 ERP 系統不緊有助於公司規模擴大，更能讓顧客對貴公司長期的信任。
(四) 台灣供應商的成本優勢與就近服務，是能吸引半導體大廠引進新供應商 的重要理由：
台灣半導體大廠會選擇台灣供應商的重要理由是，台灣供應商的成本優勢，
例如需要降價30%以上，才能吸引半導體大廠引進新供應商。此為一重要議題，
對有決心要進入此領域，需衡量自身在產品品質保證、研發技術投資、管理系統 的建置後，選定的半導體產品領域有無足夠的獲利空間？這又牽涉到產能利用率 的優化，有無持續改善的能力？如個案二如何做好1 模 6 穴最佳化配置，個案三 如何選擇正確的CNC 機台。所以高階主管定期審視 ERP 成本資訊，不斷地做成 本分析與檢討機制的建立，都是供應商要進入半導體領域的重要能力。
(五) 進入半導體供應鏈的捷徑就是採用收購、合併企業的方式進入:
台灣半導體大廠會要求供應商的產品品質要好、技術能力夠、管理完善、
財務能力又健全，但其產品認證期卻又非常漫長。因此，建議中大型、有足夠資
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源的企業，可直接收購現有國外中小型已經具有銷售實績的企業，這會是進入半 導體供應鏈產業比較迅速可靠的方式。
二、 政府半導體產業政策之制定者
對於台灣經濟最核心的半導體產業，長期以來一直是政府施政的重點，半 導體產業的投資金額與技術領先的特性，如果能讓其產業在地化發展，相信對於 促進整體經濟的發展，創造更多的就業機會。最重要的是能帶動產業升級，而如 何扶植半導體供應鏈，一直是政府半導體產業政策之制定主管機關念茲在茲。
由於研究者從事半導體產業多年，也認識許多本行業的先進，經由本研究 訪談結論，知悉這些半導體業者與供應商所面臨的問題，進而妥適規畫出好的產 業政策，相信必定能有效的讓半導體產業繁榮台灣整體經濟。期許以下的建議能 貢獻於未來產業政策的精進，以建立國內完整的半導體產業鏈。
(一) 建議政府可設置半導體產業訂單遭無故取消之保險機制：
由於半導體產業有產能波動的現象，而半導體大廠都會將產能波動風險轉 嫁給供應商，如突然取消訂單，僅給予不合比例的預付貨款，或將訂單延至下一 波景氣復甦。一但如此，將可能有供應商因此無法度過此波景氣下滑而倒閉。建 議政府可設置半導體產業保險機制，一旦大客戶取消訂單，可獲得補償降低供應 廠商面臨景氣循環波動時的不確定性，增加廠商的存活率。
(二) 建議政府透過修法產業創新條例，半導體大廠可以因試用本土廠商供應 的產品造成相關損失列為免稅額抵減：
由於半導體大廠對於半導體製程要求非常嚴謹，稍有疏失將承受巨大損失，
即使知道引進在地供應商對於節省成本有許多好處，但專業經理人規避風險的天
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損失，可作為研發投資抵減的項目。相信能提高半導體大廠認證新供應商的意 願。
(三) 建議政府的財團法人例如工研院等機構，先期投入資源建置測試認證機 構，讓台灣有意願的廠商可以在那邊測試新產品，取得認證。
由於半導體製程對於產品品質要求非常嚴格，需要非常嚴謹的評估認證過 程，導致產品被大廠採用的時間冗長。由於，台灣並沒有相關具有公信力的測試 與認證機構，所以這些半導體大廠只好轉而相信所謂的「實績」。所以，只要具 有公信力認證機構驗證產品品質，符合半導體生產廠商的標準，相信必能加快台 灣廠商成為合格供應商的腳步。