經營策略

根據河洛的組織章程內容第一項，其經營理理念為「本團不以營利為目的，

但為求永續經營，應計合理利潤，達到自給自足，並有餘力投資於強化體質事項，

俾利於整體戲曲藝術之發揚光大。」²⁰表演藝術團體是以「使命」凝聚來引導經 營，而非以「利潤」為出發點，但是，不論是企業或表演藝術團體，營利或非營 利事業，「永續經營」均為其共同願望；在政府補助政策有限的情形下，「自給自 足」則為達成讓團體謀求生存的方法。

進入現代劇場的藝術表演場域，戲曲的演出不再只是導演、演員、劇本與舞 台的結合，牽涉的範圍涵蓋了更為複雜的現代劇場技術，因此如何運用現代管理 方法，善用人力資源並結合各專業領域人才並有效管理，製作出品質良好的作 品，成為劇團現代化最重要的關鍵。因此，河洛必須妥善規劃內部組織結構及運 用現代企業管理方式，配合有效的行銷策略建立品牌，才能開拓市場得以永續經

19 方美蒨，〈一個舞監的告白〉，河洛《大舞台》月刊，第 28 期，1999 年 3 月，頁 6。

20 見本章第一節「河洛的組織章程」。

營。

二、營運策略

(一)專業分工、團隊合作

一齣戲要成功的製作展現在觀眾面前，是要團隊群策群力合作才能達成。河 洛在製作舞台作品時，通常以製作人為中心，委以舞台製作幕前幕後各領域的佼 佼者，以充分授權、信任專業團隊的態度，責任分工來完成一齣戲的製作。製作 團隊除了第二節已介紹過河洛的行政團隊組織及其專職工作職掌外，還需配合舞 台、燈光、音響、服裝、化妝、梳妝、音樂設計等專業的演出製作群，進行責任 編組，並聘請舞台監督統籌協調維持各部門之間的聯繫溝通，才能完美的將舞台 藝術完美的呈現。製作會議完成後，除了委以公關組積極開發藝企合作對象、尋 求贊助之外，更要透過現代行銷手法加以宣傳，利用傳媒、有效率的將演出訊息 曝光，執行票務銷售並與售票系統、售票點簽約合作，來推動票房。筆者以《梁 皇寶懺》一劇製作為例，說明團隊作業分工與合作的情形。

首先，製作團隊分為三大組，包括技術組、表演組、公關組。技術組又分為 舞台技術、舞台監督及執行製作。舞台技術底下又分為舞台設計、燈光設計、道 具製作三個部分，當舞台設計和燈光設計依據導演構思，將布景、道具設計圖稿 完成後，會依設計圖稿製作按比例縮小的模型，進行結構的製作，包括木工、金 工、小道具的製作，布景彩繪、道具上漆。製作的過程通常由舞台技術來指導完 成。舞台監督負責掌握布景、燈光、時效、舞台空間尺寸、進度的追蹤、文宣的 配合、排練，相當於導演的代理人。

表演組包括編劇、導演、音樂、服裝、化妝、梳妝等設計人員和演員，在劇 本編修定稿後，導演會先闡述導演構思，與相關設計人員達成共識後，開始帶領 演員讀劇，並進入排戲階段。公關組分為公關、宣傳、票務三部分。在製作會議 完成之後，公關人員開始積極尋求藝企合作或民間贊助，宣傳人員開始設計文 宣、網宣、利用電子媒體在不同階段做有效的廣告宣傳，接近演出時間會密集利 用電視、廣播播放訊息，通常演出前二天會主動連繫各媒體記者召開記者會，票

務則與售票系統簽約，並廣設銷售點來推動票務。製作團隊橫向分工和直向的連

論

2 天 技排 技排

1 天 彩排 彩排 記者會、

發新聞稿 演出 正式演出

資料來源：河洛九十八年文建會扶植演藝團隊企劃書。

(二)多角發展、開拓領域

河洛最初登上國家劇院舞台是以「中視河洛劇團」名義演出，累積多年製作 電視節目建立的人脈，劉鐘元在舞台演出的製作也以電視時期合作的對象為主，

經營現代劇場一段時日後，為開闢更多元的財源，同時也為演員尋找更寬廣的舞 台，河洛表演模式也嘗試走出劇場之外，配合政府各項文化政策與社會民眾接 觸，推動歌子戲之美。

(1)表演多元化

1.電視歌子戲創作演出

民國九十一年(2002)，鑑於表演市場低迷，演出機會驟減，演藝人員流失，

台灣戲曲專科學校新秀彷徨，河洛以製作精緻舞台歌子戲之精神，凡劇本之編 著、排演過程及布景、造型設計，均在棚內搭建仿舞台景觀，以舞台演出方式同 步錄製電視歌子戲，開拓演員舞台空間，並藉媒體力量之推廣，培養歌子戲欣賞 人口。九十一年(2002)河洛陸續製作《三戲正德帝》、《私生子》、《周公鬥桃花女》、

《太子復仇》、《啞女告狀》、《漢宮怨》等電視舞台歌子戲，由中視播出，以平均 收視率(1.2)來估算，預計約有 432 萬人次(收視率×10 萬人次×36 集數)看到河洛新 戲的創作。劉鐘元是早期電視歌子戲超級製作人，始終認為不該棄守最具傳播效 力的電子媒體。

2.廟會精緻表演

民國八十七年（1998)河洛開始推動「廟會精緻活動」²¹，一方面開拓表演 機會，一方面也不讓敬神的廟會，淪為只能出現對嘴的卡拉 OK 歌子戲冷清畫

21 〈河洛戲團，廟會出擊〉，《中國時報》，1998 年 4 月 21 日。

面。又如民國九十一年(2002)，大龍峒保安宮「保生文化祭」開場戲就由河洛演 出《菜刀、柴刀、剃頭刀》²²。另外，河洛長期接受三重先嗇宮、台南市興濟宮 請戲在廟會慶典演出。

3.配合文化政策的展演

河洛在民國八十九年(2000)獲得文建會與專家學者肯定，籌辦第八屆「國慶 民間遊藝」活動，希望藉一切機會實踐將台灣文化精緻化的主張，呈現台灣民俗 文化特色及台灣人文之美；同年承辦由台北市政府文化局主辦的「樂舞詩畫戲中 山」²³系列活動，參加團體有台北民族舞蹈團、台北打擊樂團、河洛歌子戲團和 采風樂坊，活動之主要目的在推展社區文化，讓社區獨特的文化藝術薪火相傳，

達成「人人皆文化人」的指標。此活動河洛除了演出親子歌子戲《中山狼》之外，

並於現場教唱，同時配合采風樂坊，由王金櫻以台語配合歌子戲曲調吟唱唐宋詩 詞。

同年十一月，由國立傳統藝術中心籌備處主辦，河洛承辦「歌子戲鬧戲台，

好戲連連來」野台歌子戲大匯演，河洛假板橋市江子翠農村公園潮和宮前搭架精 緻戲台，擺設舒適的座椅，強調回溯有趣、活潑的外台戲原始風味樣貌，鼓勵外 台戲班正視自我的演出風格與價值，呈現歌子戲草根、郷土、趣味以及充滿即興、

活潑的演出方式²⁴。河洛還為戲迷在戲台周邊，設計了富趣味、教育意義的活動 攤位，演出空檔穿插展示學校歌子戲社團學戲成果，另外安排河洛唱工優異的名 伶現場教唱歌子調，除了展現河洛承辦大型活動的能力，充份運用團長多年累積 豐派的人脈邀請學者專家擔任評審共襄盛舉，更將劇團演出製作精緻錄影帶供民 眾保存與觀賞，為劇團經營開拓不同面向，爭取實質經費及為文化傳承貢獻一方 心力。

4.精緻唱腔演唱會

民國八十九年(2000)八月十九日，河洛首次在桃園縣立文化中心舉行「精緻

22 陳德利，河洛《大舞台》月刊，第 65 期，2002 年 5 月，第 1 版。

23 河洛歌子戲團團址以前在台北市新生北路，屬中山區。活動期間由 10 月 28 日至 12 月 3 日止。

24 河洛《大舞台》月刊，第 47 期，2000 年 11 月，第 1 版。

唱腔音樂會」，王金櫻老師除了演唱外並示範教學，並邀觀眾上台獻唱，演唱現 場反應熱烈、安可聲不斷，會後佳評如潮。民國九十一年(2002)應台北市傳統藝 術季之邀，同樣以音樂會的方式在四月十三日假台北市中山堂中正廳演出，歌子 戲音樂會讓幕後英雄—文武場樂師在台上排開陣仗演出，讓民眾更深入體驗歌子 戲音樂的魅力。

(2)產品多元化 1.錄製舞台作品 DVD

民國八十九年(2000)發行「河洛經典十年」，將其由《曲判記》以來到《台 灣‧我的母親》舞台作品以 DVD 製作發行。劇照設計精美，同時簡介各劇目的 劇情、演出人員、文武場人員、導演、編劇等製作群，更附上各劇目的「俗諺解 析」，詳解各劇目相關俗語、諺語的用法與意義，值得各界和民間收藏；此後河 洛每年均推出舞台大戲 DVD 產品，最新作品為《呂洞賓》。

2.「河洛精緻唱腔選輯系列」

民國八十八年(1999)七月發行「河洛精緻唱腔選輯(一)」，民國九十一年(2002) 發行「河洛精緻唱腔選輯(二)」。該系列由王金櫻、小咪、石惠君、許亞芬、郭 春美共同獻聲錄製，將河洛歷年來演出戲碼中經典曲目及創新作品錄製，曲調老 少咸宜、詞藻典雅，唱腔起承轉合、珠圓玉潤，雅俗共賞。

3.「吟詩作對歌仔調」CD

與「采風樂坊」合作發行，由王金櫻、唐美雲、邱婷主唱。將唐詩曼妙的詩 境融入歌子戲跌宕起伏的音樂曲調中。讓「歌子」從喧鬧的鑼鼓、繁複的排場、

戲劇的情節中抽離，回到音樂的原點，讓人得以重新品味其唱腔韻致之美。而與 古今詩詞的結合，經重新編腔、編曲，以絲竹樂器配合型態呈現，賦與了「歌子」

少有的精緻與藝術性，也讓每一闕作品保有其獨立與完整性格。

4.發行劇團周邊產品

劇團周邊商品向來得到戲迷的喜好和收藏，同時也為劇團增加業務收入。如 發行「精緻歌子戲系列明信片」，一套八張，河洛捐助者或一次購買十套以上者，

享有八折優惠；同時也製作「河洛歌子戲團紀念 T 恤」，公演發售精美的節目手 冊、精美海報等周邊產品，以饗河洛的支持、愛好者。

5.唱腔技藝傳習班

短期性質的唱腔身段教學，提供了許多戲曲愛好者一窺歌子戲門道的途徑。

河洛長年開設「歌子戲表演藝術傳習班」，如民國八十六年(1997)開設「身段基 礎班」、「身段進階班」、「台語漢文班」、「唱腔班」、「化妝班」等，各以十堂課為

河洛長年開設「歌子戲表演藝術傳習班」，如民國八十六年(1997)開設「身段基 礎班」、「身段進階班」、「台語漢文班」、「唱腔班」、「化妝班」等，各以十堂課為