群眾募資網站的發展優勢

因此，flyingV 專案經理建議提案者若要再次提案，應與以往的募資內容 做出區隔，不一定要是全新的產品，相同的內容也可以透過更換募資主題、產 品品質與功能的優化等方式作為新一代的募資形式，讓網站的瀏覽者看見提案 者的進步與創新。

捌、 小結

本節續用深度訪談法與網路觀察法作為研究呈現方式，為小型募資專案歸 納七項競爭策略：提高產品完成度、人脈資源、提升產品本質、目標客群互 動、搭配時事創造話題、獨特的互動體驗以及專案的多元與不重複性，雖由募 資成果優異之小型專案出發進行歸納分析，但不論大型或小型專案皆可適用，

此部分提供給未來所有募資者作為參考建議。

在分析完群眾募資平台的資源差異現狀、大小型專案的資源優勢及小型專 案的競爭策略後，最後一節討論群眾募資網站與大型、小型專案之間的關係，

從群眾募資網站經營者觀點剖析資源不平等現象未來可能的變化及發展趨勢。

第五節 群眾募資網站的發展優勢

本章前三節依序探討了台灣群眾募資產業資源差異現況，大型、小型專案 的優勢因素，並提出七項競爭策略做為參考，對資源不平等之現象進行了全面 性的討論。此節作為資料分析最末段，首先欲從意義層面討論資源不平等現象 之轉變特性及小型專案提案者看待現象之想法；其次則佐以群眾募資專家觀 點，從經濟學之角度探討群眾募資網站未來的發展趨勢與可能轉變；最後則討 論群眾募資產業與大、小型募資專案之間的關係，群眾募資產業的發展與轉變 對募資專案可形成另一層面的新型助力。

像他們第三次來募資的情況就是，以前在 flyingV 會喜歡這個東西的 人，他已經都變成你的顧客，或者是他已經體驗夠了，那剩下的人 就是沒有對你產品那麼有興趣的人，所以那就不夠再支撐他募資成 功。所以他就不是，群眾募資他本來就不是你拿舊的東西、或是你 拿重複性的東西來募資（的地方）。（flyingV 專案經理）

- 84 -

壹、 群眾募資平台對小型新創團隊的限制

本研究以二手資料分析法探討台灣群眾募資平台上的資源差異現況，發現 資源不平等之現象確實存在大小型專案的募集資金差異中，依 Dayal et al.

（1999）所提出之信任金字塔作為理論架構，檢視大型專案所擁有的優勢特性 確實有許多小型專案不及之處，普遍而言，前者較能夠建立贊助者信心，擁有 較強的募資能力。

小型新創團隊面對上述現象也產生疑慮。基於群眾募資平台之初衷為協助 創業者籌集資金，但是大型專案若是在不乏資金的情況下，僅為了預售商品、

宣傳曝光管道之目的而刊登募資專案，雖然這些亦是群眾募資平台賦予之功 能，但是在資金籌集功能上便會對小型專案造成擠壓。

Lulu’s Hand 團隊建議大型專案若有意募資，也應該暫時隱藏公司的頭銜與 身分，純粹以募資專案內容參與平台競爭，去除公司過去的包袱與刻板印象影 響，進行市場調查時也才能夠真正測試到市場對募資內容的興趣與接受程度。

大公司來（群眾募資平台）怪怪的，他可以去 GOMAJI 就好了，他 把它視為一個有趣的通路、有趣的曝光平台，我覺得違背群眾募資 的立意。（Denward 牛仔褲）

應該說大公司有的就是名，他還能變出什麼把戲？應該說大家不會 期待他變出什麼把戲，唯一能相信的是他的品質，那品質並不是募 資平台所需要的。所以台灣走向如果說以後未來要走向這樣，那你 倒不如一開始就推一個預購平台。（整個完全區隔開？）對。（Lulu’s Hand）

- 85 -

此外，隨著群眾募資平台逐漸發展，募資成果優異的大型、小型專案數量 皆持續增加，在彼此互相競爭與參酌之下，平台的整體專案水準逐漸提升，專 案內容的完整與成熟程度提高。有鑑於此，本研究在為小型專案提出競爭策略 時，其中有一點即為「提高產品完成度」，建議提案者在開始募資之前應先做市 場調查、投入產品製作等，以在競爭越顯激烈的平台中勝出，而不能只是空有 想法便上架募資，難以說服贊助者支持。

然而，群眾募資平台從想法競爭轉變成資源競爭的同時，對原本資源就較 少的小型新創團隊而言，便越容易陷入矛盾的困境，群眾募資平台的發展勢必 越來越不利於小型新創團隊生存。Lulu’s Hand 團隊便在訪問時提到，許多小型 團隊藉此平台尋求財務資源以開展事業，但是當平台整體氛圍對募資專案的門 檻要求越來越高，小型團隊一開始便會居於劣勢。

這比較像是大型企業，像老師講的，我覺得他們不需要上來（募 資），或是說即使他上來，他應該避個嫌，意思是他應該換一個（身 分）出發。比如說像國外他會有，他不會用大公司的名字出來，最 少在募資期間不會讓人家知道，募資的時候不會讓你知道他背後是 誰。因為對公司來講，第一件事情是他希望不要背負過去的名字，

因為可能會造成印象；第二個是他希望藉由一個新的專案出來去測 試他的市場，但是你假如背後已經有一堆親朋好友了，那代表你市 場調查的方向事實上是不準的。（Lulu’s Hand）

我覺得群眾募資網站現在跟當初已經有點不一樣了，說他不一樣了 就變成是，你假如覺得你要創業你需要一筆金錢，上群眾募資網站 找一筆錢，可以幫你把東西做出來的話，這個想法可能有點過時 了。 群眾募資網站現在往往，尤其在台灣，通常都希望你已經把東 西做完了，那問題是這是雞生蛋蛋生雞的問題。我不知道群眾募資 在未來是不是還是創業的一個，就是沒有錢的人創業的一個很好的 途徑，我現在已經開始懷疑了。（Lulu’s Hand）

- 86 -

大多數募資競爭者皆需要先行投入一定的生產成本進行產品或服務內容製 作，且又以募資內容特性不同，預先投入的資源多寡不一，以硬體、科技、設 計商品而言尤其需要大量前置資源，如財務、人力或技術資源等。

於是，群眾募資平台在創業過程中扮演的角色向後推遲，從最初的「以想 法募集創業基金」轉變成「生產過程中的環節之一」，待產品處於半完成狀態時 才適合尋求群眾募資網站之協助，作為宣傳曝光管道並收受第一批訂單。

因此，儘管在群眾募資網站上提案不需要實質成本，但是為了提起一項募 資專案背後所需投入的設計、研發以及產製成本，實是造成小型新創團隊的結 構限制來源。況且募資專案尚有失敗風險，並不保證提案者投入之資源能夠悉 數取回，一旦募資失敗才發現市場調查結果不佳，投入之資源成為沉沒成本，

提案者也就再次陷入創業困境之中。

你要做那些有硬體 base（基礎）的東西你一定要有相當大的團隊 在，所以我認為他們在募資網站集資之前本身其實就有一定的資金 在製作了，集資只是一個他們曝光以及取得更大資金的一個方式這 樣子。對，那相對來講他們一定是已經確認、有很相當的把握才會 把他們的案子上到 Kickstarter 上面，那小型的…如果沒有名的話那 真的很…的確是金額一定比較小那是一定的。（雷亞遊戲）

改個模具幾萬就不見了，所以我每次看到帳單我都會ㄘㄨㄚˋ，不過 我後來我已經沒錢了，我跟廖先生（團隊成員之一）說我已經沒錢 了，我已經丟了七十萬進去，要不然接下來你可不可以概括承受？

還好他說好。因為到後來他也騎虎難下，他也砸很多錢了，所以我 們砸到後面我們已經沒錢了，所以後面廖先生說算了啦！後面全部 他出。（Lulu’s Hand）

小型專案他大部份的還是說，我可能已經耕耘了一個產品已經一年 多了，那我可能還沒有全部做完，要量產，只是我在量產之前的某 一個步驟當中，可能是打樣的步驟當中，我就先來募資。（flyingV 專案經理）

- 87 -

貳、 合理與必然性：群眾募資未來發展趨勢

flyingV 網站在網站簡介中的《展望與未來發展》部分提到：「從想法而提 案、從提案而產品、從產品而品牌、從品牌而產業，我們認為，群眾募資這種 方法會是世界的趨勢。」（見 https://www.flyingv.cc/faq/flyingV）然而，隨著群眾 募資平台的競爭環境漸趨激烈，整體募資環境的成熟度提升，逕付市場自由競 爭的結果便是空有想法的募資專案漸漸無法在平台上生存，對小型新創團隊造 成諸多結構上的限制。但是，若站在群眾募資網站的角度而言，這樣的轉變有 其合理性，且為不可逆之必然結果。

flyingV 群眾募資網站在平台剛成立之初，網站經營者與提案者皆處在探索 階段，許多率先嘗試募資的提案者在平台上展示募資的構想與目標，尚能夠獲 得支持，但是越來越多人看見群眾募資的商機，並能夠從累積的募資專案加以 檢討改進之後，內容不成熟的案件會逐漸被市場淘汰，整體網站素質提升為必 然的發展趨勢。

我們在做第一件樣品的時候我們就已經先買了布了，我們就先買了 各種料了，那些料都是最小量，我們一開始就已經承擔一個壓力 了。已經先投入一個成本，所以的確是不管成功與否都必須會進 行，不過就是可能需要延遲或是多想想，假設失敗的話。（Denward 牛仔褲）

當時（專案上架）已經產了兩百多個了，flyingV 上去的時候其實已

當時（專案上架）已經產了兩百多個了，flyingV 上去的時候其實已