訪談對象介紹

壹、 簡介

一、群眾募資網站相關經營者

表 3-2 群眾募資網站相關經營者訪談列表

受訪單位 意義 訪談資訊

flyingV 群眾募資平台

台灣規模最大的 群眾募資網站

對象：王雲鋇 /flyingV 專案經理 時間：2014/11/10、2015/04/29 地點：Café Philo 慕哲咖啡

二、大型成功專案

表 3-3 大型成功募資專案訪談列表

受訪專案 募資資訊 訪談資訊

- 35 - 2012 Cytus LIVE

Concert@Taipei

目標金額$200,000 實際金額$282,450

贊助人 245 位

目標金額$1,000,000 實際金額$1,369,776

贊助人 814 位

對象：游名揚 /雷亞遊戲公司執行長 時間：2015 年 1 月 9 日（五）

地點：雷亞遊戲公司

第四度空間腕錶 4th dimension watch

目標金額$250,000 實際金額$6,532,659

贊助人 586 位

Lulu’s Hand-讓人人 都可以沖出好咖啡

目標金額$100,000 實際金額$1,344,531

贊助人 454 位

目標金額$100,000 實際金額$518,706

贊助人 192 位

對象：曾柏澔 /denward 品牌創辦人 時間：2015 年 2 月 4 日（三）

地點： Knutsen Petite Cafe 自己的啤酒自己釀

Brewer Land 釀酒人樂園

目標金額$150,000 實際金額$350,805

贊助人 152 位

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及創夢群募市集，唯有台灣規模最大之網站 flyingV 願意受訪；募資專案部 分，本研究的挑選標準為當時期募資表現優異之成功專案，列舉清單並一一約 訪，然而大型專案較容易拒訪，受訪率為三分之一，小型專案則較樂意受訪。

以下僅就本研究訪談之 flyingV 網站及成功募資專案進行簡要內容介紹。

一、flyingV 群眾募資網站

flyingV 網站於 2012 年 4 月 23 日正式上線，屬台灣規模最大之群眾募資網 站，捐款與獎酬型之綜合性籌資平台，專案類別包含設計商品、音樂影視、舞 台演出、休閒娛樂、創作出版、社會文化、科技應用、美食饗宴、主題旅行，

以及 2015 年新開闢之 Freebird 專案共十大類別。平台支援 Facebook、Google+

以及 Weibo 三種會員註冊方式，簡化用戶參與平台的手續，贊助者可以使用線 上信用卡付款、超商付款與支付寶贊助專案。

提案者可以在平台上免費創建募資專案，展示其故事、產品或服務，並提 供回饋品項吸引贊助者的支持。一旦專案達到目標金額門檻，提案者可以得到 實際募集資金開展事業，唯 flyingV 網站會抽取 8%實際金額作為平台營運費 用；若專案募資失敗，則已累積之贊助金額會全數退款給贊助人。

2014 年 flyingV 網站總共募集超過一億元資金，約八萬人參與平台活動，

在全年度 523 件提案中共有 238 件成功專案，成功率約 50%。以類別而論，社 會文化類成功率最高為 57%，次高者為音樂影視類 48%，但是此類專案擁有最 高的單筆平均贊助金額 $2,336 元（見https://www.flyingv.cc/reports/2014#tweens）。 二、2012 Cytus LIVE Concert@Taipei

雷亞遊戲股份有限公司於 2011 年 9 月創立，於 2012 年 1 月在 iOS 及 Android 平台上發表第一款音樂節奏遊戲 Cytus，獲得全球熱烈回饋響應，Cytus 開放下載當天便在台灣、日本、韓國、泰國、港澳地區奪下付費總排行榜冠

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軍，至今曾經在 96 個國家拿下音樂類遊戲榜首，更被知名的科技部落客電腦玩 物點名為「最佳 iPhone iPad 音樂節奏遊戲」（資料來源：〈Google 認證的台灣之 光：雷亞遊戲硬派動作遊戲「Implosion」登上全球舞台〉，楊士範，

2014.06.26，取自 http://www.thenewslens.com/post/50297）。雷亞遊戲公司陸續於 2012 與 2013 年推出 Mandora 與 Deemo 兩款遊戲，皆獲得破百萬的下載次數。

在國外，專屬於某款特定音樂遊戲的 DJ Live 表演或音樂會活動廣為流 行，如歐美日韓大廠所舉辦的 VGL、Final Fantacy 音樂會，然而，這種風氣在 台灣尚未成形。雷亞遊戲公司首款原創音樂類遊戲 Cytus 甫推出便大受玩家歡 迎，其後進一步藉由 flyingV 群眾募資平台集資，希望為 Cytus 舉辦一場電玩遊 戲音樂會，將國外盛行的遊戲音樂會帶進台灣，促進玩家互動交流，並能讓更 多人認識這款遊戲。

三、 Mandora 第一波周邊商品製作專案

雷亞遊戲公司繼上一則《2012 Cytus LIVE Concert@Taipei》募資專案以 後，於 2013 年 3 月再度在 flyingV 上為第二款遊戲 Mandora 推出募資專案，此 次內容則以遊戲角色為本，製造明信片、耳機塞、抱枕、造型玩偶與Ｔ恤等遊 戲周邊商品，用群眾募資的方式進行販售。

和《2012 Cytus LIVE Concert@Taipei》募資專案相同的一點，製作電玩遊 戲周邊商品的銷售風氣在台灣尚不盛行，此時對遊戲公司而言，若要跨領域製 作多款周邊產品，從設計、量產、倉儲庫存管理到物流，皆非易事。反觀國 外，動漫遊戲（Anime, Comics, Games 簡稱 ACG）周邊產業在歐美及日本都有 成熟、完整的製作供應鏈，以日本為例，ACG 大多數會以「製作委員會」的概 念結合不同領域的夥伴，來完成各式各樣的周邊內容。

Mandora 甫上架不足三個月，下載次數便已突破 400 萬次，在亞洲多國皆 拿下了家庭類遊戲第一名。此外，Mandora 這款遊戲已經在全球突破七百萬次 下載量，並在 iTunes 商城收到了來自全球 65 個國家的遊戲類 New and What's Hot 推薦。因此，雷亞遊戲公司希望善用這款遊戲的高人氣，藉由 flyingV 群眾 募資平台嘗試推廣遊戲周邊商品，尋求贊助並回饋玩家。雷亞遊戲公司此舉除 了想要塑造一個台灣原創的遊戲周邊角色之外，還希望未來能夠結合數位遊戲 與現實生活，創造更多價值，帶動虛擬角色的熱潮。

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四、 Lulu’s Hand-讓人人都可以沖出好咖啡

Lulu’s Hand 咖啡沖泡濾杯的發明團隊主要由國立成功大學資訊工程學系的 師生所組成，其中包含指導教授、博士班學生與外觀設計者等約四到五人。團 隊成員皆是咖啡的愛好者，他們認為一流咖啡師能夠以陶瓷濾杯搭配優美的尖 嘴壺沖泡出濃香醇厚的咖啡，但是對喜愛手沖咖啡的初學者來說，不論是購買 器具，或是研磨、烘焙或手沖等功夫卻完全不簡單。於是，團隊成員便產生了

「讓人人都可以沖出好咖啡」的構想，希望有一個咖啡沖泡器具，能夠讓每個 喜愛咖啡的人簡簡單單就能沖泡出接近名家所製的咖啡，而台灣原創設計的咖 啡沖泡器具Lulu’s Hand 就此誕生。

Lulu’s Hand 具備三項特色─簡單、便利、好咖啡。「簡單」是由於這款咖啡 沖泡濾杯將咖啡沖泡過程中的變因參數化，設計了特殊構造降低外部影響，讓 一般人都能夠簡單使用。例如手沖咖啡需要以穩定的水量和水速注水，才能使 咖啡美味，為此Lulu’s Hand 設計了一個流速控制構造，只要將水加入杯中，水 便會以穩定的水量緩緩流下，這樣的設計讓每個人都能輕易上手。此外，「便 利」呈現在 Lulu's Hand 精密的金屬濾網中，捨棄傳統的濾紙不但提高便利性，

也拯救樹木；而特殊構造設計能夠簡化沖泡流程，讓忙碌的上班族群也可以方 便快速的沖煮一杯好咖啡。最後，Lulu’s Hand 採用的金屬濾網能夠保留咖啡油 脂，使整杯咖啡的味道更加香醇圓潤，人人都能沖泡「好咖啡」。

國立成功大學資訊工程學系蘇文鈺教授（Lulu’s Hand 團隊成員之一）非常 鼓勵學生創業，希望學生不要輕易埋沒自我理想，因此決定親自付諸行動，帶 領學生一起研發Lulu’s Hand，並利用群眾募資網站將作品展秀出來。另一方 面，台灣許多傳統加工業者面臨代工生意逐漸轉移到低價的大陸市場，且傳統 工廠苦無接班人與轉型機會，面臨存續危機，在Lulu’s Hand 開發過程中，團隊 成員與合作工廠彼此都認知到結合社群、精品與品牌的力量，有機會讓他們擺 脫低毛利代工的困境，這也是蘇教授希望透過此次募資計畫帶來的效益之一。

五、【新尺碼增加】denward 極致舒適的台灣製牛仔褲

Denward 品牌牛仔褲係由兩位自國立台灣大學商學研究所畢業的學生曾柏 澔、陳裕林所創辦的服飾品牌，denward 結合了丹寧 denim 與前進 forward 兩 字，意味著他們會從丹寧相關產品出發，並逐漸延伸和進步。

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曾柏澔與陳裕林觀察台灣紡織產業生態，發現台灣的紡織技術經過幾十年 的累積已相當純熟，市面上許多知名品牌牛仔褲的布料都來自台灣，但是台灣 少有自己的牛仔褲品牌，僅能幫外國知名品牌做代工，或是將布料輸出給其他 國家大量生產服飾，而最後國際品牌的牛仔褲再以高價格輾轉賣回台灣。他們 認為，台灣將自己的優勢交由國外品牌控制，因此才會陷入不斷「壓低成本以 求競爭優勢」的惡性循環，導致台灣多年來仍擺脫不了代工思維，由此便漸漸 走入夕陽產業的命運。

有鑑於此，曾柏澔與陳裕林想要解決傳統產業「上游缺乏專業管理，下游 缺乏品牌行銷」的問題，於是，他們經過了半年籌劃，希望透過 denward 牛仔 褲品牌來改變傳統產業的發展困境。他們堅持 denward 必定要做為百分之一百 的台灣原創品牌，他們想發揮在地師傅的技術，從開發、設計、選布到製造，

完全根留台灣，雖然製造的速度與成本都需要額外負擔，但是此舉才能夠將更 多工作機會和附加價值保留下來，並且帶動傳統紡織業轉型。換句話說，他們 期望創辦 denward 品牌服飾，將台灣傳統紡織業從代工的角色轉型成為品牌製 造，建立品牌認同。

此項募資專案在 2014 年 5 月 30 日於 flyingV 群眾募資網站第一天上架 後，短短四個小時便順利達成十萬元的金額目標，最後總共募集超過五十萬元 的贊助金額，青年創業的故事受到多家媒體報導。

Denward 當時除了在 flyingV 群眾募資網站上刊登贊助專案之外，還於 Facebook 社群網站成立粉絲專頁與消費者互動，其後並架設 denward 品牌官方 網站作為銷售通路，在募資專案結束後至今仍持續致力於 denward 品牌經營。

六、第四度空間腕錶 4th dimension watch

第四度空間腕錶是由台灣團隊「二十二設計有限公司」所設計的產品，創 辦人游聲堯與鄭伊婷於 2005 年大學畢業時創立此公司，他們為了記住成立品牌

第四度空間腕錶是由台灣團隊「二十二設計有限公司」所設計的產品，創 辦人游聲堯與鄭伊婷於 2005 年大學畢業時創立此公司，他們為了記住成立品牌