上策：勝者為王之競局

在本論文第五章四家集團的競合分析中的第二節第 5 點中有提及若日本 7-ELEVEN 可以設計一個公平的戰局來使得有意參賽者可以公平的在此競賽中 分出高下並決定可以在大陸經營 7-ELEVEN 的條件。這個勝者為王的競局可以 為日本伊藤榮堂在往後的經營聲望中得到最高的信任，而企業經營中信任又是加 強關係的重要一個環節，它的信任是來自 1.所有加盟者會認為日本伊藤榮堂對於 大陸的經營是大公無私而且是希望所有有能力經營大陸市場的合作伙伴都可以

一起來經營，並不會一味的想自己私心自用在大陸這塊大餅上。2.由於想參與大 陸市場的加盟者都願意在公平的競爭中競賽，最後無論結果是勝或輸想必也能夠 接受其自身在經營上的能力，若無法取得至大陸的區域經營權至少也能繼續在本 國努力，必然不會有琵琶別抱問題。基於以上的二項理由再加上大陸的領土及幅 員遼闊並無法集中有效的經營出好的績效，所以最好的策略是讓勝者可以為王。

孫子兵法九變篇第八：是故屈諸侯者以害，役諸侯者以業，趨諸侯者以利。

中所說的含意是，要使列國諸侯屈服，就要用他們最害怕、最忌諱的手段去擾害 和威脅他﹔要使列國諸侯疲於應付，就要讓他做不得不做的事情，繁忙不止而陷 於煩勞﹔要使列國諸侯被動奔走，就要用小利引誘他。所以讓諸侯與諸侯之間形 成競爭對於君王來說來不但可以漁翁得利更可以找出能力最強的諸侯來協助其 發展。在此個案中若讓加盟者在競爭中定出高低不但是一件讓加盟者害怕的事

（這是一個全世界都知道的公開競爭，於公於私都不能輸，因為輸了不只是輸了 大陸的經營權而以，連帶也輸了企業在經營 7-ELEVEN 的實力，而且全世界都 知道。），而且因為加盟者的競爭公平、公開所以參賽者不得不在於經營上下更 深的功夫，因為這實在是一埸不能輸的比賽。所以如果競賽可以成功的進行，對 於日本伊藤榮堂想要在中國大陸發展「7-ELEVEN」來說實在是一件非常高明的 作法。但雖說此作法非常高明，但仍有其破綻處，如果其中有一家參與者被收買 或不願參與此競局都會對此競局的安排產生破壞，話雖如此但以目前中國大陸所 產生的強大吸引力以及目前各國國內（台灣、香港、日本）經營「7-ELEVEN」

己經接近飽和的情況應該不至於發生。

孫子兵法軍爭第七：故不知諸侯之謀者，不能豫交﹔不知山林、險阻、沮澤 之形者，不能行軍；不用鄉導者，不能得地利。孫子兵法軍爭第七所說：行軍作 戰有三件事情是必需小心注意的，第一如果不了解各諸侯的戰略企圖，就不能輕 易和他們結交為朋友﹔第二是不熟悉山嶺的險阻、沼澤等地形實際情況的危險程 度，就不要盲目草率的行軍﹔第三是不用嚮導來帶領就無法得到地利。日本伊藤 榮堂所面對的各國「7-ELEVEN」加盟伙伴並非是弱者，他們除了成功的經營出

「7-ELEVEN」的成績之外，在各自的集團中也都是各國之中數一數二的大集 團，所以要了解這些地區加盟者的思考模式才能與之談合作的規劃或是未來的發 展，這也就是孫子兵法所告知重點，不知諸侯之謀者，不能豫交。

目前日本伊藤榮堂對於「7-ELEVEN」進軍中國大陸的策略雖然尚未清楚的 公告天下，但若反觀中國歷史三國鼎立的時期，將魏、蜀、吳三國均分天下的情 形來看和現在日本、台灣、泰國、香港等國的「7-ELEVEN」想要分食大陸市場 的企圖心看來，從古至今，人類對於國土的佔有或市場的佔有的野心並 有改 變。而三國的情況則是一個典型的勝者為王的競局。以下先簡單介紹中國歷史中 三國時期的大概情況，並從中解析與勝者為王的相關性。

從公元 220 年起，在我國歷史上先後建立了魏、蜀、吳三個國家，它們三分 東漢州郡之地，各霸一方，稱王稱霸，互相對峙，這種政治局面習稱為「三國鼎 立」。

三國鼎立局面的形成，是東漢王朝鎮壓黃巾起義的必然結果，也是東漢末年 割據戰爭的繼續發展和社會大破壞的自然產物。曹操以少勝多，打敗了袁紹，進 而全部佔有了青、翼、幽、並四州，大體上統一了中國北方。

赤壁之戰後，全國的政治局勢發生了一個新的變化：曹操回到北方，不敢再 輕易南下，勢力只能局限在北部中國。他一方面在洛陽、弘農、穎川、睢陽等 20 餘處郡國，廣泛推行屯田，儲備軍糧，加緊訓練水軍；另一方面加強和擴大 對北方的統治，建安十六年（211 年）平定了關中（今陝西中部）

馬超、韓遂的作亂，迫使馬、韓逃亡涼州。215 年，曹軍又自陳倉（今陝西 寶雞市東）出散關，打敗張勇，佔領了漢中（今陝西南部）。220 年，曹操病死，

他的兒子曹丕廢掉漢獻帝，自立為皇帝。國號魏，改元黃初，定都洛陽，歷史上 又稱曹魏。

劉備則乘勝攻佔了武陵、長沙、桂陽、零陵等荊州大部分地方，取得了立足 之地。建安十六年（211 年），劉備又向西發展，經過 3 年的時間，奪取了劉璋

次激烈的戰鬥。第二年，劉軍攻下了漢中，公元 221 年，即曹丕稱帝的次年，劉 備也自立為皇帝。國號漢，改元章武，建都成都，史稱蜀漢，簡稱蜀，又稱季漢。

江東的孫權，通過赤壁之戰，在長江中下游一帶的統治勢力進一步得到鞏 固，比以前更加強大。這時，被劉備的大將關羽領導的荊州，位於長江的上游，

直接關係孫權統治的安危，對荊州勢在必爭。建安二十四年（219 年），當關羽 攻佔了曹操的襄陽（今湖北襄樊），進而圍攻樊城時，孫權的勢力受到了嚴重威 脅。於是，他採納司馬懿等人的建議，襲擊關羽的公安、江陵等地，俘虜了關羽 的家屬，關羽敗走麥城（今湖北當陽東），被孫軍擒殺，從而孫權攻佔了荊州全 部。公元 229 年，孫權稱帝，改元黃龍，遷都建業（今江蘇南京），國號吳，歷 史上也叫孫吳、東吳。

從此，魏、蜀、吳三國鼎立的局面完全形成。魏國佔有今淮河兩岸以北的中 原地區和秦嶺以北的關中、隴右、河南之地，西包新疆，東抵朝鮮半島西北部，

公元 265 年，司馬炎代魏稱晉，魏亡。歷五帝，共 46 年；蜀國佔有今四川、雲 南的大部分，貴州全部、陝西漢中和甘肅白龍江流域的一部分土地。公元 263 年 為魏國所滅，歷二帝，共 43 年；吳國據有今長江中下游，南至福建，兩廣以及 越南北部和中部等地，公元 280 年為晉所滅，歷四帝，共 59 年。

魏、蜀、吳三國鼎立期間，雖然兼併戰爭仍舊繼續進行，但是，由於三國的 統治者為了鞏固和發展自己的勢力，都比較重視在社會生產的發展和社會秩序的 安定。比起東漢末年那種無數軍閥割據的紛亂局面來，相對地說要好得多。實際 上三國鼎立是中國遭受十幾年大破壞以後逐漸恢復統一的一個過渡階段，三國的 統治者在本國內所採取的某些政治、經濟措施，如曹操的屯田和九品中正制的推 行；蜀漢諸葛亮的「西和諸戎，南撫夷趙，外結孫權，內修政治」的策略；孫吳 發展世家大族的統治政策等，客觀上對全國的統一都起著有益的作用，它們的產 生和存在都是合理的。

三國鼎立之後所造成的局面對於中國的經濟及發展來說無非是一段向上提 升的過程，這都是因為各國會害怕若自己國力不強則容易受到外來的威脅，所以

都全心全力的經營好自己領土內的各項發展。對照於現在的情況，目前各家 7-ELEVEN（台灣統一、、泰國正大、香港牛奶）都想往中國大陸發展而中國大 陸又是未來全球經濟發展的一個重要地方，未來 10 年至 20 年也將扮演著舉足輕 重的角色，有一句話說「time is everything」經營一個成功的事業，時機是一件 非常重要的事，時機錯過了有時很難會有下一次。

孫子兵法勢篇第五故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。善於作戰 的人對於指揮士卒作戰時所造成的有利態勢，就像從八千尺高的山上向下飛滾圓 石那樣，迅猛不可當，這就是軍事上所謂「勢」的要領。而「勢」講的白話一點 就是對於時機的掌握。

孫子兵法地形第十：險形者，我先居之，必居高陽以待敵﹔若敵先居之，引 而去之，勿從也。坎坷縱橫、崎嶇不平的地域叫做「險」地。在「險形」地域作 戰的原則是﹕我軍如能先敵占領，務必在地勢高而向陽的地方布陣待敵﹔如果敵 人先期占領，就應引兵撤離，不和他交戰。

孫子法中九地篇第十一中談及兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其 所不戒也。其中對於時機及速度掌握到底有多重要呢？

可以由當初的美國南北戰爭來看時機這一件事的重要性？美國南北戰爭於 1861 年 4 月 15 日林肯政府發布討伐令，內戰開始爆發。1863 年 7 月 1 日南北兩 軍雙方人馬在蓋茲堡展開南北戰爭中最慘烈血腥的會戰。7 月 2 日北軍首席觀察 員華倫登上小圓頂，檢視戰略位置。立即下達緊急命令攻佔領小圓頂。7 月 3 日 凌晨 3 點南軍由奧茲將軍率領的阿拉巴馬步兵團 向張伯倫的北軍第 20 步兵團展 開攻擊。經過二個小時五次猛烈的攻擊，北軍雖然受重創，但仍未被擊破。南軍 暫時撤退，進行重新編組，以便再進行下一波攻擊。7 月 3 日凌晨 5 點第 20 步 兵團士兵向張伯倫報告：每人配發的 60 發子彈已全數用完傷亡同伴高達 1/3，在 不惜代價死守陣地的任務之下，為避免被對方突破，張伯倫決定置之死地而後

可以由當初的美國南北戰爭來看時機這一件事的重要性？美國南北戰爭於 1861 年 4 月 15 日林肯政府發布討伐令，內戰開始爆發。1863 年 7 月 1 日南北兩 軍雙方人馬在蓋茲堡展開南北戰爭中最慘烈血腥的會戰。7 月 2 日北軍首席觀察 員華倫登上小圓頂，檢視戰略位置。立即下達緊急命令攻佔領小圓頂。7 月 3 日 凌晨 3 點南軍由奧茲將軍率領的阿拉巴馬步兵團 向張伯倫的北軍第 20 步兵團展 開攻擊。經過二個小時五次猛烈的攻擊，北軍雖然受重創，但仍未被擊破。南軍 暫時撤退，進行重新編組，以便再進行下一波攻擊。7 月 3 日凌晨 5 點第 20 步 兵團士兵向張伯倫報告：每人配發的 60 發子彈已全數用完傷亡同伴高達 1/3，在 不惜代價死守陣地的任務之下，為避免被對方突破，張伯倫決定置之死地而後