後續研究

本次「7-ELEVEN」進軍中國大陸地區經營的個案研究中所另外發展出來的 一個研究課題是有關地區加盟者發展他國市場之研究，也就是說我們對於加盟一 個品牌或一種產品都只限於本國國內，並不會有經營第二國的情形發生。但此個 案中日本 7-ELEVEN 母公司自己進入中國大陸經營「7-ELEVEN」，而不給中國 大陸本地的公司來經營其中有許多原因，其中最重要的原因是這幾年中國大陸的 經濟發展的速度相當快，要是給一家 有什麼經驗的公司來做為地區加盟，那麼 對於「7-ELEVEN」未來的發展可能會受到很大的影響，才導致日本「7-ELEVEN」

這麼積極的加入這個戰局。也因此而引發另外三個加盟集團也要入主中國大陸的 事件，而此事件進而演變出地區加盟者到他國經營的另外一個值得研究的議題，

此議題的研究可以對未來在本國經營成功的業者進軍他國經營時的一個重要考

量，更可以幫助事業集團的母公司有一個經營的規範，相信這會是未來加盟業的 另外一個重要研究課題。

參考文獻

一、中文書籍

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10.徐重仁，改變一生的相逢，聯經出版事業股份有限公司，2004。

11.鄭涵壬譯，日本 7-ELEVEN 消費心理學（初版），國友隆一，台灣東販股份有 限公司，2003。

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二、雜誌

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7. http://www.jardine-matheson.com 香港牛奶集團 8. http://www.7-eleven.com.hk 香港 7-ELEVEN 9. http://franchise.icxo.com 世界經理人 10.http://www.cpgroup.cn/web/index.asp 正大集團中國大陸網站 11.http://www.7eleven.co.th/ 泰國 7-ELEVEN 12.http://sh1.yahoo.edyna.com/cptwn/about.asp 奇摩購物 13.http://www.cp-usa.com/ 美國 7-ELEVEN 14.http://www.tcfa.org.tw/index.asp# 台灣連鎖暨加盟協會 15.http://www.japanresearch.org.tw/hotnews-1259.asp 台灣日本綜合研究所 16.http://www.enorth.com.cn 中國大陸北方網 17.http//www.sej.co.jp 日本伊藤榮堂集團網站 18.http//www.yorkbeni.co.jp 日本伊藤榮堂集團網站 19.http//www.dennys.co.jp 日本伊藤榮堂集團網站 20.http//www.yorkmart.com 日本伊藤榮堂集團網站 21.http//www.famil.jp 日本伊藤榮堂集團網站 22.http//www.maryann.co.jp 日本伊藤榮堂集團網站 23.http//www.oshmans co.jp. 日本伊藤榮堂集團網站 24.http//www. Iy-bank.co.jp 日本伊藤榮堂集團網站 25.http//www. Iy-card.co.jp 日本伊藤榮堂集團網站 26.http//www.saita.ne 日本伊藤榮堂集團網站

附錄一

一、孫武其人

孫武，字長卿，生於春秋末年齊國樂安一個貴族家庭為我國春秋時期偉大的 軍事家及軍事理論家，後人尊稱其為孫子、孫武子。他出生於西元前 535 年左右 的齊國樂安(今山東惠民)，具體的生卒年月日不可考。根據《吳越春秋》裡記載，

孫武發怒時，兩目忽張，聲如駭虎，髮上沖冠，項旁絕纓。可見孫武的眼睛很大，

聲音洪亮，體格強壯，滿頭黑髮，是一位標準的北方大漢。

孫武出生于齊國的田氏家族，其祖先原是陳國的公完，因避亂，公子完逃到 齊國。齊桓公聞知其年輕有為，讓他擔任了管理百工的工正之職。公子完在齊國 定居後，因陳與田在古代音同義通，故又稱為田完。田完的五世孫即是孫武的祖 父田書，田書因伐莒(今山東莒縣)立有戰功，被齊景公賜姓孫氏，食采邑守樂安。

後來，孫武的父親孫憑也成為了齊國的名將，官職一直做 到齊國的卿(春秋時期 君主以下的最高一級官員)。

孫武所生活的年代是社會動盪加劇、兼併戰爭激烈而頻繁的時代，也是各種 學術，思想及流派興起、發展的時代，加之孫武軍事世家出生，使得他從小就受 到濃厚的軍事戰爭知識的薰陶，也受到各種先進的社會思潮的影響。這種環境使 得孫武從小便酷愛兵法。他渴望探求作戰的制勝之道，以便將來能超越父輩，大 有作為。他博覽群書，學習黃帝的作戰方法以及商湯、西周的一些軍事名家的作 戰史實，並從中總結出作戰策略及作戰思想。可惜當時齊國內亂不止，大約在西 元前 532 年，齊國的貴族田、鮑、國、高四族之間發生了較大的矛盾及鬥爭。孫 武是田氏的後裔，在貴族階層的家族鬥爭中，當然會站到田氏一邊，而其他幾家 對田氏的危害與打擊，必然也會危及孫武。面對這種複雜而險惡的形勢，孫武不 願糾纏其中，做卿大夫之間傾軋鬥爭的犧牲品，繼而產生了投奔他國，另謀出路 的念頭。大約在齊景公三十一年(西元前 517 年)左右，當時只有 18 歲的孫武毅

然離開齊國，長途跋涉到了吳國。從此，孫武一生的事業就在吳國展開，死後亦 葬在吳國，所以《吳越春秋.闔閭內傳》稱孫武為「吳人」。

孫武來到吳國後，結識了從楚國而來的，同樣為春秋時期軍事名家的伍子 胥，二人十分投機，結為密友。此後，孫武便隱居于吳都(今蘇州市)郊外的穹窿 山，一面澆園種地，一面潛心鑽研兵書，寫作兵法。據《吳縣誌》記載，孫武就 是在這裏寫下了傳世之作——《孫子兵法》。

二、孫子兵法全文 始計篇第一

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經之以五，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五 曰法。道者，令民于上同意者也，可與之死，可與之生，民不詭也。天者，陰陽、

寒暑、時制也。地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、

勇、嚴也。法者，曲制、官道、主用也。

凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計，而索其情。

曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰 明？吾以此知勝負矣。

將聽吾計，用之必勝，留之﹔將不聽吾計，用之必敗，去之。計利以聽，乃 為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。

兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。

利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，

親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

夫未戰而廟算勝者，得算多也﹔未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少 算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

作戰篇 第二

孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧， 則內 外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。

其用戰也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足。夫鈍兵挫 銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其後矣。故兵聞拙速，未 睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用 兵之利也。

善用兵者，役不再籍，糧不三載﹔取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。國 之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧。近師者貴賣，貴賣則百姓竭，財 竭則急於丘 役。力屈、財殫，中原內虛于家。百姓之費，十去其七﹔公家之費：破軍罷馬，

甲冑矢弩，戟盾蔽櫓，丘牛大車，十去其六。故智將務食于敵。食敵一鐘，當吾 二十鐘﹔箕杆一石，當吾二十石。

故殺敵者，怒也﹔取敵之利者，貨也。故車戰，得車十乘已上，賞其先得 者，而更其旌旗，車雜而乘之，卒善而養之，是謂勝敵而益強。故兵貴勝，不貴 久。故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。

謀攻篇 第三

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之﹔全軍為上，破軍次之﹔ 全旅 為上，破旅次之﹔全卒為上，破卒次之﹔全伍為上，破伍次之。 是故百戰百勝，

非善之善也﹔不戰而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。 修櫓 轒轀、具器械、三月而後成，距闉，又三月而後已。將不勝其忿 ，而蟻附之，

殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。故善用兵者 ，屈人之兵而非戰也。

拔人之城而非攻也，破人之國而非久也，必以 全爭于天下，故兵不頓，而利可 全，此謀攻之法也。故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，

少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。夫將者，國之輔也。輔 周則國必強，輔隙則國必弱。

故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而 謂之退，是為縻^ㄇㄧˊ軍﹔不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣﹔不知三軍之 權，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑， 則諸侯之難至矣，是謂亂軍 引勝。 故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲 者 勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知己知 彼，百戰不貽﹔不知彼而知己，一勝一負﹔不知彼不知 己，每戰必貽。

形篇 第四

孫子曰：昔之善戰者，先為不可勝，以侍敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。

故善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝 者，守也﹔可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下﹔善攻 者，動于九天之上。故能自保而全勝也。

見勝不過眾人之所知，非善之善者也﹔戰勝而天下曰善，非善之善者也。故 舉秋毫不為多力，見日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。

古之所謂善戰者，勝于易勝者也。故善戰之勝也，無智名，無勇功。故其戰 勝不忒^ㄊㄜˋ。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰者，立于不敗之地，而不失 敵之敗也。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。善用兵者，修道而保法，

故能為勝敗之政。

兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生 數，數生稱，稱生勝。 故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。 勝者之戰民也，

兵法：一曰度，二曰量，三曰數，四曰稱，五曰勝。地生度，度生量，量生 數，數生稱，稱生勝。 故勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。 勝者之戰民也，