孫子兵法之研究發展

《孫子兵法》己經在全世界形成一股風潮，不僅是軍事及商業的從業人員 都開始重視孫子兵法的重要性，連學校都會開孫子兵法的課程來介紹這部中國古 老的鉅著 《孫子兵法》，所以在本節當中將介紹孫子兵法的理論乃實務面的運 用，並將 《孫子兵法》全文及《孫武》本人列在附錄做為參考。

一、理論研究探討

《孫子兵法》是一部距今二千五百年前的軍事鉅著，也是中國現存最早一部 完整的兵書，構建完整嚴密、首尾相銜、內容豐富、博大精深的軍事思想體系（姜 國柱、肖冬松，2003），共十三篇分始計篇、作戰篇、謀攻篇、軍形篇、兵勢篇、

虛實篇、軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇等，可說 字字珠璣且裡面蘊藏著許多寶貴的原則與方法，計約六、七千字。《孫子兵法》

的日文翻譯書充斥坊間，《孫子兵法》的商用解釋書更是層出不窮。外國如此，

代表了一個時代的思想，這思想內涵經過每一代人的研究，早已成為固有且不變 異的存在；更重要的在於不同時代對它所做出不同的解釋。這部著作所論述的內 容包括戰爭的規則、豐富的軍事思想、謀略、哲理、經濟、文化、政治、外交、

法律、管理、地理、經營等等方面。

明末兵學家茅元儀說：「前孫子者，孫子不能遺；後孫子者，不能遺孫子」。

即言孫子內容的廣博和承先啟後的作用，也是肯定孫子在兵學史上的重要地位。

二、實務研究探討

2004 年 7 月 28 日的報導指出美國國會「911」事件獨立調查委員會評估報 告儘管只能算是就事論事，但卻在另一層面給近年來的美國外交政治下了一份評 價書。報告留出眾多解讀和思考餘地。其中，有關美國政府如何處理與阿拉伯國 家關係的見解頗得一些政治智囊團的認同。

美國《洛杉磯時報》將報告在這一問題上的態度理解為：在大中東地區， 美 國應當採取攻心術，而非戰爭。

攻心、平衡、止血 《孫子兵法》中「攻城為下，攻心為上」的道理不難理 解，而「911」報告則認為，美國政府在過去數年、甚至十多年間並沒有為「攻 心」做出足夠努力，從而導致目前產生了贏得戰爭、卻輸了阿拉伯人心的結局。

這份調查最終報告向白宮建議道，針對那些宗教極端主義，美國政府應當多 實施思想戰，應當形成一種思想預防戰略，因為政治結果要遠勝於軍事結果。我 們需要制定一份長期戰略中的短期行動計畫，反恐，需要政治、軍事、法律、經 濟政策、情報、援助、公共外交、本土防禦等多層面政策並行，報告說，這才能 起到平衡效果。報告還指出，目前華盛頓外交政策的當務之急是為日益增長的反 美情緒止血。

《洛杉磯時報》說，報告提出的這一「攻心觀點」得到了許多現任美國官員 及前任高官的支持。以前國務卿詹姆斯·艾迪生·貝克的顧問愛德華·傑雷吉安為代 表，一幫反對現行中東政策的美國政客近日掀起批評布希政府外交政策的浪潮。

由撒母耳·Ｂ·格裏菲思將軍（美）編寫演繹的《孫子兵法》，曾連續數月雄 踞亞馬遜ｅ－ｂｏｏｋ排行榜第１名，一度創下一個月１６０００本的銷量。牛 津大學出版社宣稱，《孫子兵法》在該社出版的暢銷書中排名第二。該書還被聯 合國教科文組織列入《中國代表作叢書》，有讀者在亞馬遜網站上評論：如果人 的一生只能讀一本書的話，那就應該是《孫子兵法》。

在一九八六年到一九八九年間擔任中情局在阿富汗幹員的米爾特．比爾登最 近在紐約時報撰文，分析伊拉克恐怖份子的行動模式和當年阿富汗對抗蘇聯佔領 軍的游擊隊非常相似，而他們的戰略應該是取法於兩千五百年前的中國兵法家孫 子。

比爾登指出，以他和阿富汗游擊隊聯合作戰的經驗來觀察目前美國面對的恐 怖份子，他認為，美國政府將這些游擊隊歸類為是一些對海珊死忠的黨羽、罪犯 和國外的恐怖份子在做困獸之鬥，未免是太小看這些人了。他提醒美國和英國政 府，從美國對伊拉克發動戰爭以來的種種發展來看，這些恐怖份子可能有相當完 整的戰略。

美軍進攻巴格達時原來預期會遭遇頑強的抵抗，甚至陷入喋血巷戰，結果卻 不然。比爾登指出，伊拉克部隊似乎憑空消失的情況也許並非偶然，而是海珊有 心讓美軍撲空的戰略。

「上兵伐謀」比爾登認為，海珊運用了「孫子兵法」的謀攻篇，深諳「用兵 之道以計謀取勝為上」。海珊並沒有贏得戰爭；但是，接管伊拉克的美國，遇到 的問題也是層出不窮，戰爭其實尚未結束（2003/11/22 中央社）。

《孫子兵法》於波灣戰爭中， 因為美國陸戰隊人手一冊而聲名大噪。實際 上此書早已為各國學者所推崇。例如，1960 年，美國葛瑞菲斯將軍以《孫子兵 法》一文，獲得牛津大學哲學博士學位；《孫子兵法》是法國拿破崙遠征必備之 書，二次大戰期間， 英國戰略家李德哈達曾提醒中國軍官， 要重拾孫子；此外；

在日本武士道風行時代，可說凡武將文人，無不以讀過《孫子兵法》為傲；美國

源自《孫子》；由此可見《孫子》對於歷代中外名將影響之深遠。近五十年來，

沒有發生過戰爭的國家，像鄰國日本，他們把《孫子兵法》活用在商業的領域。

而台灣的歌手王力宏最近也熟讀孫子兵法，為了就是要在歌曲的創作上加入古人 的兵法思想並溶合流行音樂的精神，進而創造出更與眾不同的流行音樂。以上這 些運用都是後人因為孫子兵法的影響而運用孫子兵法中的精髓於人、事、物當 中，這些運用我想應該是孫武當初寫下孫子兵法時所始料未及的。

三、道家思想研究

要研究《孫子兵法》有必要研究道家的整體思想，所以往上可以回溯到老子

（老子者，楚苦縣厲鄉曲仁里人也。名耳，字聃，姓李氏。周守藏室之史也。）

的《道德經》，再從老子的道德經往下繼續研究，孫武的《孫子兵法》接著是莊 周（名周，宋國蒙邑人。公元前 369 年與孟子同一時代）的《莊子》，最後才是 黃石公（秦朝未年的 士）的《素書》（素書共有六章共計有一千三百三十六個 字），晉亂，有盜發子房塚，於玉枕中獲此書，凡一千三百三十六言，上有秘戒：

「不許傳於不道、不神、不聖、不賢之人；若非其人，必受其殃；得人不傳，亦 受其殃。」嗚呼！其慎重如此（（宋）張商英注，民 88 年））。這四本書在個 人的研究當中有著非常相似之處，在思想方面各有其精髓，但又不失其相通性，

所以一起研究會有更不同的見解。

老子被譽為道家的宗師，道教的教主。道家為中國文化的主流之一，人們每 提及道家則必說到老子，最多並稱「老、莊」。道家有三代人物老子、倪子、孫 子（南懷瑾，民 76）。根據老子他說（上）文中所述倪子此人並不可考所以個人 在此並不將其列入為道家思想中的重要人物，而將老子、莊子、孫子及黃石公四 位列入道家的四位大師，將這四位並列為道家四大人物是因為後來的三位（莊 子、孫子、黃石公）其著作都與老子道德經有部分相似之處，其思想也都依據道 家的最高法則「為無為而無不治及功成名遂身退天之道」之道。這四本道家思想 中最重要要的四本著作。從《道德經》中所談的宇宙觀開始到《孫子兵法》中不 戰而屈人之兵止，四本書的內容都可以發現其互相貫穿之處。

例一

道德經第五十七章：以正治國﹐以奇用兵﹐以無事取天下。吾何以知其然哉﹖

孫子兵法勢篇第五：凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭 如江河。

例二

道德經第六十章：治大國，若烹小鮮。

孫子兵法勢篇第五：孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也﹔鬥眾如鬥寡，形名是也﹔

例三

孫子兵法始計第一：夫未戰而廟算勝者，得算多也﹔未戰而廟算不勝者，得算少 也。多算勝，少算不勝，而況無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。

素書安禮章第六：務善策者無惡事，無遠慮者有近憂。

例四

道德經第十二章：五色令人目盲﹔五音令人耳聾﹔五味令人口爽﹔馳騁畋獵﹐令 人心發狂﹔難得之貨﹐令人行妨。是以聖人為腹不為目﹐故去彼取此。

孫子兵法勢篇第五：聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，

不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。

例五

道德經第七十八章：天下莫柔弱於水﹐而攻堅強者莫之能勝﹐以其無以易之。弱 之勝強﹐柔之勝剛﹐天下莫不知﹐莫能行。

素書上略：柔有所設，剛有所施，弱有所用，強有所加，兼此四者，而制其宜。

例六

莊子內篇消遙遊：且夫水之積也不厚，則其負大舟也無力。覆杯水於坳堂之上，

則芥為之舟。置杯焉則膠，水淺而舟大也。風之積也不厚，則其負大翼也無力。

故九萬里，則風斯在下矣，而後乃今培風；背負青天而莫之夭閼者，而後乃今將 圖南。

素書原始章第一：賢人君子，明乎盛衰之道，通乎成敗之數，審乎治亂之勢，達 乎去就之理。故潛居抱道，以待其時。若時至而行，則能極人臣之位。得機而動，

則能成絕代之功。如其不遇，沒身而已。是以其道足高，而名垂於后代。

孫子兵法勢篇第五：故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，

其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人 之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。

四、孫武其人：於附錄一介紹 五、孫子兵法全文：於附錄一介紹

第三章 大陸市場零售現況與分析

由於不同的市場動機就會產生不同的進入模式，零售商在大中國陸市場的進 入動機可以分為全球化、市場佔有及獲利動機三者，而影響零售商在中國大陸市 場的經營與規劃的條件相當多，就市場目前的經營情況及經營所會面臨的各種法 律問題、土地問題、稅金問題、外資進入的資金條件及各大陸各省不同的規範都 可能影響一家企業進入中國大陸之後所產生的許多問題，這些問題必須再規劃之 前就有因應的對策，才能於真正申請進入時取得最有利的機會。

孫子兵法九地篇第十一孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交 地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。諸侯自戰其地，為散地。入人

孫子兵法九地篇第十一孫子曰：用兵之法，有散地，有輕地，有爭地，有交 地，有衢地，有重地，有圮地，有圍地，有死地。諸侯自戰其地，為散地。入人