第六章 台灣個案分析
第二節 個案二：VideOhya（歐酷網路有限公司）
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圖 60、WhatsTheNumber 免費版下載排行（2012 年 1 月－2012 年 12 月）
資料來源：AppAnnie, http://www.appannie.com/app/ios/whatsthenumber-lite/ranking/history/
目前 StorySense 的商業模式仍屬較單純，但是隨著 WhatsTheNumber 的服 務內容及範圍的擴大，StorySense 仍在繼續嘗試適合台灣的獲利模式，以及如 何擴大在其他國家的下載及使用率並進而獲利。
第二節 個案二：VideOhya（歐酷網路有限公司）
一、 VideOhya 公司簡介
VideOhya，公司的中文名稱是歐酷網路有限公司（OH!Cool Co., LTD.）， 為一家致力於為智慧行動裝置使用者創造極佳影音閱覽經驗的公司，希望透過
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直覺的操作介面，讓智慧行動裝置的用戶能在小螢幕上輕鬆快速的找到有興趣 的影音內容。公司於 2009 年成立，創辦人為劉于遜（DAVIDD Liu）和黃崇傑
（Kevin Huang）。目前公司人數僅 5 位正職員工，包含兩位創辦者以及另外 2 位工程師，還有 1 名員工專責美術設計，另外約有 10 名實習生或工讀生。
（一） 產品及服務
VideOhya 為一行動影音 App 的品牌，提供使用者精選的 Youtube 影片，讓 喜歡觀看 Youtube 影片的使用者能節省搜尋的成本，因此一開始先針對較特定 的族群開發，如：「行動 MV 舞蹈教學」是針對愛跳舞的用戶，精選 MV 教學 影片，而影片是透過網路上的達人挑選過後，再分門別類供使用者觀看，此類 型的 App 在台灣一推出皆獲得不錯的反應，因此，更加深了 VideOhya 推出行 動影音的服務目標與理念；原本 App 的目標客群選擇較小眾的用戶，如：為愛 跳舞的人群推出「行動 MV 舞蹈教學」及「行動國標」，為愛狗人士推出的「Train Dog」，精選中港臺經典的狗狗訓練教學影片，或是精選經典演講影片的「Speech Mart」，VideOhya 開始接觸較大眾的用戶，如：喜好娛樂媒體的人群，近期又 推出了精選演唱會影片的「台灣演唱會」、爆笑影片為主，社群 PTT 上 joke 版 笑話為輔的「不好笑免錢」，在分類下載排行中皆獲得了第一名。
VideOhya 目前除了開發自有產品外，亦與第三方企業合作創立雙品牌的 App，例如與 FHM 男人幫合作推出「FHM TV」，與東森財經新聞台合作推出
「57 健康同學會」，這些合作推出的 App 亦都是提供視訊影片的影音平台，並 且 VideOhya 亦能提供這些廠商在 App 行銷上的建議，不但能增進 App 的被下 載率以及使用率以利廠商，更能借此拓展 VideOhya 的知名度。另外，VideOhya
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幾隻影片分類的 App，獲得不錯的反應，VideOhya 的理念及目標才於焉成形，概念的發想則是來自於兩人皆愛看 YouTube 上的影片，但是發現上面影片的品
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質不一且無分類，剛好當時 App 市場正開始逐漸發展，於是有了試試看的想法，
在嘗試過後，發現使用者的確有這方面的需求，VideOhya 要做華人第一的影音 行動平台的品牌理念就此誕生。
（三） 經營績效
從 2011 年開始，VideOhya 有許多 App 獲得了台灣 App Store 分類下 載的冠軍，包含：
台灣演唱會 （音樂類 Top1）
克里斯多插畫森林 （生活風格類 Top1）
FHMTV （生活風格類 Top）
57 健康同學會 （生活風格類 Top1)
快樂髮型書 （生活風格類 Top1）
30 秒笑出來 （生活風格類 Top1）
Anpp （生活風格類 Top1）
公司資本額 60 萬，營業額約 300 萬
公司營運狀況預計在 2013 年能損益兩平
（四） 創投資金：
公司目前的資金來源主要依靠創辦人的私有資金，2013 年考慮引進創投資 金。
二、 VideOhya 服務流程分析
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VideOhya 的產品主要為提供一行動影音的平台，幫助使用者篩選品質佳的 影片，並且縮短其在 Youtube 上搜尋的時間；由於 VideOhya 的產品所提供的服 務性質及流程相近，以下將就 VideOhya 在近期開發上架的「不好笑免錢」為 例，原因是其為最新上架的 App，整合了目前 VideOhya 營運至今較完整的服 務概念。
不好笑免錢為免費下載，因此進入 App 之後的每一頁皆有廣告嵌入，如下 圖 61。此 App 收集了 Youtube 上高品質的爆笑影片提供給愛看好笑影片的使用 者，省去他們在 YouTube 上搜尋的時間，可以很直覺的打開 App，隨意點選就 能看到真的有趣的影片。進入 App 的首頁為每日熱門精選，因為 VideOhya 的 產品精神便是提供使用者精選影片，因此在「不好笑免錢」內使用幾種方式來 介紹影片給消費者，包含有：本日最好笑、最多觀看、還有本週企劃－介紹一 系列的精選影片，還有近期更新來知會其忠實使用者有哪些新影片，參考下圖 62；除了影片之外，還有爆笑圖片的頁面，爆笑圖片是連結到 Facebook 各粉絲 團內所刊登的好笑圖片，參考下圖 63；此 App 收集了影片與圖片，另外亦連結 好笑的文章，文章來源為 PTT 的 Joke 版，精選版上推文超過 50 次的文章，以 PTT 板友的推薦來確認其好笑程度，見下圖 64。
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圖 61、不好笑免錢，內有廣告鑲嵌
圖 62、影片精選分類和每週企劃
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112 圖 63、爆笑圖片
圖 64、與 PTT 的 Joke 版連結
在 App 內增加了「商品導購」的部份來增加營收（見下圖 65），「爆笑好物」
的頁面為一個簡單的電子商城，裡面精選了一些有趣的商品以符合此 App 的特 性，點選購買之後跳出的訂單頁面，僅需輸入姓名與電話，VideOhya 會在 24 小時內電話詢問購買者住址，以貨到付款的方式讓使用者安心購買；另外還有 好物推薦，圖示連結鑲嵌在每個分頁的左上方，購買方式與爆笑好物一樣，此 部份較類似與廠商合作的廣告。App 的最後一個頁面為我的最愛，讓使用者可
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以儲存自己喜歡的影片與圖片，見下圖 66。
圖 65、商品導購：EC 商城、好物推薦
圖 66、我的最愛
不好笑免錢的服務流程
「不好笑免錢」的服務流程如下圖所示；其提供的服務有幾項，一為網路 上影片、圖片、及文字的篩選服務，並且定期更新以吸引使用者的再次使用，
內容來源包含 YouTube、Facebook、及 PTT；另外還有商品導購的，提供商品 販賣，並且以貨到付款的方式讓消費者安心購買，還能藉由商品販賣的抽成獲
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利；另外，由於此 App 為免費版，因此有廣告嵌入的點擊抽成。
圖 67、不好笑免錢的服務流程
三、 VideOhya 商業模式分析
VideOhya 的商業模式相當多元，主要業務分成兩部分，其中一部分以專案 形式與其他廠商共同推出雙品牌的 App，VideOhya 主要提供 App 建置及相關的 行銷建議，獲利方式主要索取專案開發費，此種方式還能藉由其他品牌的知名 度來拉升 VideOhya 的品牌能見度；而另一部分則是推出自有品牌產品，即影 音精選平台的 App，獲利方式有以下幾種：1. App 付費下載，但是目前 VideOhya 的付費產品為少數；2. 廣告嵌入，由於 VideOhya 大部分的 App 為免費下載，
也都獲得一定的下載率與使用度，因此廣告為其主要獲利來源；3. 商品導購，
在 App 內置入相關商品的銷售，若是使用者購買了商品，則可與商品廠商拆帳。
商業模式請參考下圖。
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115 圖 68、VideOhya 的商業模式圖
再進一步將 VideOhya 的商業模式解構成如下九個部分（下圖）：
價值主張：目的在於提供使用者一個精選分類過的行動影音平台
關鍵資源與活動：
主要活動：
1. 在 YouTube 上搜尋品質佳且符合 App 主題的影片為主，其餘照片 或文字的網路資源為輔；
2. 近期新增商品導購。
主要資源：免費的網路數位資源
夥伴網絡：目前僅有雙品牌的合作夥伴，但是以專案方式進行，曾經 合作過的包括：電視台（東森財經台）、雜誌（FHM 男人幫）、髮型沙 龍（Happy Hair）等數家廠商，另外也曾與部落客、插畫家合作。
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116 圖 69、VideOhya 的商業模式圖
消費者定位：
客戶區隔：
依據不同種類的 App 有不同的目標受眾，如：喜愛爆笑影片、喜愛看 演唱會、喜愛跳舞…等，但是目前公司的方向會著重在大眾的族群，
如：喜愛娛樂資訊的族群。
客戶關係：
1. 以精選分類的影片、圖片資訊來吸引不同族群的使用者使用；
2. 透過不斷更新的內容讓使用者再使用；
3. 透過 App 的更新提醒來提醒使用者有新內容。
通路：透過軟體商店（App Store、Google Play）下載 App，目前亦大
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部分為 iOS 版本
其他：
成本結構：
1. 開發 App 及相關服務的人事及經營成本，佔了超過 9 成。
營收流量：
1. 公司尚未損益兩平，但是預計在今年應該有機會獲利；
2. 以最新上架的「不好笑免錢」來觀測其下載排名，如下圖，不好 笑免錢從 2012 年底在 App Store 上架至今，連續 9 天為生活風格 類（Lifestyle）下載排名第一名，累積下載量約 9 萬次，平均每 天有 1 萬人打開此 App，導購商品購買率約萬分之 2.5。
圖 70、不好笑免錢的下載排名
資料來源：AppAnnie，http://www.appannie.com/app/ios/bu-hao-xiao-mian-qian/ranking/history/
VideOhya 為一個非常有活力且積極的團隊，具有明確的品牌理念，目標想 成為台灣市場的第一名，除此亦在尋找服務國際化的有效商業模式；其透過一
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個接一個產品的不斷創新與嘗試，期望能豐富每個分類平台的內容與服務。