第二章 文獻探討
第一節 行動應用軟體獲利策略
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第二章 文獻探討
第一節 行動應用軟體獲利策略
根據何易剛（2012）在「行動軟體獲利模式之研究」裡指出，行動應用軟體 的獲利模式分成兩種，一種是直接從消費者方直接收取費用，也就是讓消費者 直接付費購買軟體，另一種則是從其他項目取得獲利，軟體本身是免費下載；
根據這兩種獲利模式，又可再細分成七種不同的獲利模式，分別是：單次付費 下載、軟體內購買、廣告、付費訂閱、平台整合、適地性服務、及行銷。這七 種獲利模式的敘述如下：
1. 單次付費下載（Pay per download）：使用者在軟體商店內直接付費下載，
為最常見的模式，有時軟體會提供免費的試用版，試用版可能僅提供某部 分功能，若要使用全部的功能則需要購買。而單次付費下載的獲利，開發 商與軟體商店必須分成。
2. 軟體內購買（In App Purchases）：2009 年 10 月，Apple 推出了 iOS3，其中 推出了一種新的消費方式就是軟體內購買，此種方式提供開發商新的獲利 模式，不同於單次付費下載，使用者在軟體內購買的錢是直接付費給開發 者，因此，開發者能與消費者建立起多次交易的機制，軟體開發商也能夠 持續的提供與精進服務給消費者，藉此得到收益。而軟體內購買的機制，
也因軟體服務的類型與型態分成不同的機制：
（1） 升級：有些軟體提供部分功能或遊戲關卡，藉由軟體內購買讓使用
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（2） 訂閱&使用權：有些應用程式，特別是能提供持續性內容更新的軟體，
會讓用戶透過內建的付費機制，經由 iTunes 的付費平台進行付費，
或者有些軟體需要消費者在軟體內付費獲得軟體或內容的使用權。
（3） 虛擬貨幣：有些軟體類的程式仿效線上遊戲的收費方式，讓使用者 在軟體內購買遊戲裝備或虛擬貨幣。
3. 廣告：廣告一直是應用軟體的主要收入來源之一，和傳統的廣告類型相比，
行動廣告是較為精準的廣告策略，因為其接觸對象為個人，藉由個人的喜 好與接受程度，投放可能較符合使用者需求的廣告。對於應用軟體開發商 而言，廣告是另一個持續性獲利的方式，藉由廣告的方式也能讓資源較少 的開發商取得一定收入來支持開發。行動軟體廣告分為以下幾種類型：
（1） 靜態橫幅廣告
（2） 動態橫幅廣告
（3） 矩型廣告
（4） 全螢幕廣告
（5） 影片廣告
4. 付費訂閱：主程式通常是免費，而會透過付費訂閱的軟體通常都有時間性 及持續性更新的特點，用戶可以自由選擇是否繼續購買。如：雜誌類的軟 體，提供過期雜誌或特別主題的專刊，或是提供固定期限的訂閱服務。
5. 平台整合：平台整合模式的主要概念為將行動軟體當作一個資訊交換的平 台，透過此平台撮合買賣雙方，而軟體開發商為仲介的角色，藉由資訊撮
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合賺取佣金。軟體市集本身即為平台整合的最好例子。
6. 適地性服務：此為行動應用裝置上特有的服務，由於手機擁有其他裝置所 沒有的行動性及即時性，因此適地性服務被視為下一個行動服務的商機。
是地性服務的應用大致分成兩類：一類是作為用戶和店家的平台，另一類 是作為用戶和用戶之間的平台。
7. 行銷：透過行動應用軟體來帶動其他相關獲利的模式，例如：有許多知名 品牌公司利用智慧行動裝置的特性來開發類似目錄的軟體，將行動應用程 式當成行銷工具之一，延伸其廣告。
而影響獲利模式的因素有：
1. 平台：手機應用軟體的發展，改變了手機產業的模式，由原本以成本製造 為導向的規模經濟，轉向了以使用者需求端為導向的規模經濟，或稱為「網 路外部性」，也就是當越來越多人使用此手機平台，則對於整個平台的使用 者就越有價值，手機軟體平台：如 Android、iOS 等便是利用網路外部性來 增加銷售量，進而吸引更多開發商在此平台上開發軟體，進而吸引更多消 費者。
2. 軟體類型：根據軟體類型的不同，獲利模式也有差異；如：書報雜誌類的 應用程式，適合以軟體內購買及訂閱的兩種獲利模式；遊戲類軟體，以免 費形式上架，再藉廣告獲利，或是提供免費試玩版本吸引消費者後，再利 用軟體內購買讓使用者消費虛擬貨幣或購買完整版；企業可利用智慧行動
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裝置的及時性及適地性，來行銷公司品牌及產品， 如：Nike 推出運動軟 體來讓使用者記錄健身計畫，進而達到行銷意圖。
3. 競爭者的獲利模式：同平台中，軟體的獲利模式會受到類似軟體類型的競 爭者所使用的獲利模式所影響，例如：當同一類型的軟體提供免費下載，
便很難讓消費者付費下載使用類似功能的軟體。
4. 地區：不同地區的消費者，使用應用軟體的喜好不同，亦會影響獲利模式；
如：亞洲市場的消費者較喜歡免費版本，而不會下載去廣告的付費版本。
地區性政策也會影響獲利，如：中國禁止 Android 上的 Google 原生服務。
5. 行動通訊技術：原本需要透過電信營運商才可以提供的服務，已轉變為從 其他網路平台也能取得。