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與國外市場之橋梁。另外，此階段的貿易商通常會面臨兩種抉擇，一是繼續聚 焦在標準化產品上，取得相對更低成本的貨源或擁有極穩固的顧客群以維持獲 利；另一則是透過產品轉型來促進公司未來之發展與利潤空間。
第三階段
進入第三階段時，有越來越多的製造商亟待透過自行設立貿易部門來接管 貿易業務，使得貿易商的生存空間受到極大的威脅與壓縮；再加上政府機構或 銀行所提供給製造商之貿易支援服務，均使得貿易商之地位與競爭優是每況愈 下，因此，此階段之貿易商往往僅是消極的扮演著配送、倉儲或加工等服務。
故貿易商之角色發展演變，隨著市場環境不同，貿易商所要面臨的挑戰也 不盡相同，貿易商究竟該如何在生命周期的更迭中選擇一條生存之路，亦或是 創新甚至轉型以期在其中介服務能力之上附加價值並永續經營，實為亟待解決 之難題。
第二節 台灣貿易商發展現況與困境
一、台灣貿易業之發展
台灣天然資源貧乏，沒有自給自足的先天條件，很多產品原料及能源必須 仰賴進口。因此，在外銷產業與出口貿易尚未發展以前，台灣經貿處於高度入 超狀態，外匯極為短缺，民國 39 年時雖有美國經濟援助，但根本的解決外匯短
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缺問題唯有從發展出口貿易著手9。爾後，1950 至 1960 年間從進口替代到出口 擴張，以及 1960 年代的獎勵投資計劃，皆為台灣經貿打下深厚基礎，即使曾經 遭遇石油危機與世界景氣低迷等國際經濟負面因素，但仍造就了 1970 與 1980 年代台灣對外貿易急速成長的經濟奇蹟10。
自 1980 年代末期後，台灣開放對中國之間接貿易與投資，亦在 2002 年加 入世界貿易組織（World Trade Organization, WTO），台灣經貿開始更國際化與 自由化，但也對貿易業之發展造成相當大的衝擊。
根據 WTO 於 2009 年 3 月 24 日公布之 2008 年全球主要國家商品貿易排名，
我國出口排名由 2007 年的第 16 名下降至 2008 年的 18 名（表 2-1）；進口排名 則由 2007 年的第 17 名降至 2008 年的 18 名（表 2-2）。
我國名次之變動由出口方面分析之，主要係因 2008 年上半年國際原油價格 飆漲，使沙烏地阿拉伯之出口金額由 2007 年的 2290 億美元暴增至 2008 年的 3290 億美元，因此名次由第 18 名升至 15 名，而第 17 名之西班牙出口金額由 2007 年的 2420 億美元增至 2008 年的 2680 億美元，主要為小汽車及煉製石油 增加所致，均超越我國出口金額，使我出口排名退後二名；以進口方面分析之，
金磚四國之印度崛起，使其進口金額由 2007 年的 2170 億美元增至 2008 年的 2920 億美元，名次由第 18 名升至 17 名，超過我國進口金額，使我進口排名退 後一名。
9 武冠雄，台灣貿易發展經驗，頁 3，1999 年一版。
10 薛化元，台灣貿易史，頁 278-375， 2008 年 1 月初版。
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資料來源：WTO International Trade Statistics 2008
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資料來源：WTO International Trade Statistics 2008
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2001
2,342.8 -18.74 1263.1 -14.84 1079.7 -22.88 183.5 120.762002
2,485.5 6.09 1353.1 7.12 1132.4 4.88 220.7 20.31‧ 國
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著經濟景氣復甦，出口金額回升至 1,353 億美元，較 2001 年成長 7.12%；2003 年國際復甦力道增強，較 2002 年大幅成長 11.29%，出口金額攀升至 1,505 億 美元；而 2004 年則是受惠於國際景氣強勁復甦，出口金額為近八年來成長率最 高的一年。
2005 年~2007 年之出口金額均有持續攀升，出、進口相抵後，出超的金額 也逐年增加，顯示我國貿易出口持續暢旺。然而，全球金融風暴之負面經濟因 素開始在 2008 出現反應，與 2007 年之出口金額相比，僅微幅增加 3.63%，但 出、進口相抵後，計出超 151.8 億美元，較前一年驟減 44.65%，可見台灣之經 濟表現出現停滯甚至是衰退的情況。隨著台灣在國際貿易方面的成長不如以往 樂觀，貿易商的地位與功能也遭受到了嚴峻的挑戰。
二、台灣貿易商之經營困境
以往資訊科技不甚發達，廠商較欠缺市場概念，又不知如何處理貿易流程，
因此對於貿易商存有高度依賴性。但隨著資訊科技的進步，資訊不透明的現象 逐漸改善，資訊爆炸的情況反而使廠商與國外進口商之間更容易連結，因而使 貿易商之職能與存在之必要性開始受到質疑與挑戰。
根據台北市進出口同業公會所做之 2007 年台灣貿易經營環境調查報告，即 可看出台灣貿易業者對於當前貿易環境的看法以及所遭遇之難題與挑戰；此調 查報告之樣本結構雖涵蓋無製造部門之專業貿易商與兼有貿易部門之製造商，
然其樣本比例呈現 67.3%與 32.7%，符合本研究定義之貿易商仍占樣本大多數 比例，且透過交叉分析仍可得出專業貿易商對其經營環境之看法，故本調查報 告仍具探究價值，因此以下就「貿易業者對國內貿易環境的看法」、「貿易業者
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對國際貿易環境的看法」以及「貿易業者對整體市場評估及自評的市場優勢與 問題」等三方面分析之11。
（一） 貿易業者對國內貿易環境的看法
貿易便捷化是促進貿易自由化工作之極重要指標，調查中約有八成受訪業 者表示滿意並肯定政府在貿易便捷化工作上的努力。然而，長久以來政府雖在 貿易拓銷與海外參展等業務上給予貿易商相當多的支援與協助，但對於貿易商 的經營而言，所需輔導協助之處恐遠勝於此。此外，受訪業者也表示，進出口 相關稅規費收取之合理程度仍有待檢討與改進。
（二） 貿易業者對全球貿易環境的看法
近年來隨著國際能源與資源過度開發使用，種種關於環境保護及永續經營 的聲浪甚囂塵上，因此各國乃頒布各項環保法令以保護環境，但某種程度上也 造成了些許貿易障礙。以往國內廠商常為此一趨勢所苦，但本次調查結果顯示 國際環保規定對於國內貿易業者經營的影響程度已降至五成以下，由此可知我 國貿易業者已有良好的因應能力。而在區域整合方面，台灣的經貿競爭對手南 韓因與美國簽署自由貿易協定而使各界對於其貿易效果有所期盼，然本次調查 結果顯示，約有八成受訪業者表示並不會受到美韓自由貿易協定影響，此與國 內貿易業者分散供應貨源之全球運籌作業模式有關。
惟值得注意的是，調查報告顯示，中國大陸低價物品出口的競爭威脅有增
11 台北市進出口商業同業公會，「2007 年貿易業經營環境調查報告」，頁 78-88，2007.10.01。
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無減，儘管台灣近年來不斷投資中國大陸，但台灣與中國大陸之間是否真如當 初預期形成所謂的產業互補關係，仍值得存疑。
（三） 貿易業者對整體市場評估及自評的市場優勢與問題
本部分可分為七個面向來討論，分別為：台灣整體貿易業經營環境、國際 競爭力、設立海外據點情形、市場主要競爭對手、取得市場優勢關鍵、貿易經 營最主要之難題以及電子化交易情形。
（1） 台灣整體貿易業經營環境
台灣長久以來欠缺一套完整具體可行的貿易產業發展政策，做為 貿易產業升級與經營創新之藍圖。因此，當新興國家崛起，挾其產品 價 格 競 爭 優 勢 ， 使 得 我 國 未 能 成 功 轉 型 的 貿 易 業 者 漸 漸 地 遭 市 場 淘 汰，尤其是規模越小之貿易業者，其所受的威脅與衝擊越大，故台灣 整體貿易業經營環境仍有待提升。
（2） 國際競爭力
本次調查中約有六成七的受訪業者認為在 國際競爭力表現優異，
甚至常被認為夕陽產業之紡織業者，經過轉型與發展奈米高科技之高 價產品項目後，已有高評價之競爭力。故具備創新研發之高價特色產 品可視為使台灣貿易業者升級轉型之方式之一。
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（3） 設立海外據點情形
國內貿易業者設立海外據點的情況仍不普 遍，尤其中小型經營者 更無龐大資金挹注，對於海外據點仍有相當大的進入與運作障礙。
（4） 市場主要競爭對手
約五成五的受訪業者表示其主要國際競爭 對手仍來自中國大陸與 香港地區，但亦有三成的業者認為競爭者為台灣同業。
（5） 取得市場優勢關鍵
約有六成三的受訪業者表示產品力仍是台 灣貿易業者取得市場競 爭優勢之關鍵重要因素，故台灣貿易業者應繼續發展優質的產品，甚 至研發創新與經營品牌，才能繼續掌握市場競爭優勢。
（6） 貿易經營最主要之難題
由 於 國 際 原 物 料 價 格 不 斷 攀 升 ， 在 加 上 中 國 大 陸 的 經 貿 成 長 快 速，使得成本與競爭問題成為台灣貿易業者最主要之經營難題。
（7） 電子化交易情形
約 有 六 成 四 受 訪 業 者 設 有 專 屬 網 頁 及 網 站 ， 但 仍 有 缺 乏 交 易 平 台、電子化投入成本過高及相關人員專業知識不足等情況。故國內貿 易業者從事電子商務仍待努力，而政府亦應配合建置一個健全且有效 的電子化交易環境。
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歸 結 以 上 貿 易 調 查 報 告 結 果 ， 可 知 台 灣 貿 易 環 境 在 各 方 面 尚 有 改 進 的 空 間，尤其受訪業者認為產品力仍是台灣的競爭優勢，因此更應配合強化電子化 貿易經營與重新檢討進出口貿易成本，提升台灣貿易商的核心優勢，輔以政府 相關單位的居間協助與輔導，如此才能因應國際上愈趨激烈的競爭。
除了上述經營難題之外，台灣貿易業的經營困境尚有一亟待發展與突破之 缺口，即：台灣貿易商缺乏自有品牌和通路12。過去台灣貿易業者多屬中小型 企業，因缺乏認知或缺乏資金及資源建構其所特有的產品品牌或行銷通路，一 旦面臨國際競爭時，特別是當新興市場以低成本的優勢搶攻國際市場之際，若 台灣貿易業者在產品未有明顯區隔且又未充分掌握銷售通路的情況下，將失去 招架能力，致使生存空間遭到擠壓。因此，以強大的產品力量作為後盾，發展
除了上述經營難題之外，台灣貿易業的經營困境尚有一亟待發展與突破之 缺口，即：台灣貿易商缺乏自有品牌和通路12。過去台灣貿易業者多屬中小型 企業，因缺乏認知或缺乏資金及資源建構其所特有的產品品牌或行銷通路，一 旦面臨國際競爭時，特別是當新興市場以低成本的優勢搶攻國際市場之際，若 台灣貿易業者在產品未有明顯區隔且又未充分掌握銷售通路的情況下，將失去 招架能力，致使生存空間遭到擠壓。因此，以強大的產品力量作為後盾，發展