第四章 個案研究
第一節 太陽劇團
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第四章 個案研究
第一節 太陽劇團
壹、劇團簡介
一、馬戲團產業
「馬戲表演」（Circus）指的是由動物表演和演員驚險技藝組成的供娛樂欣賞的節 目，通常在圓形表演場地演出，經常包括其他有趣活動，如遊行、珍奇動物展覽、啞劇、
片斷表演等。傳統上馬戲中最常用的動物是獅子、老虎、熊和象。演出前由先遣人員作好 安排並開展宣傳。演出前一天火車即抵達演出地，廚房、動物裝置及帳棚等都搭好後，最 後才演出。馬戲中吸引人的部分是技巧表演和盛裝遊行，穿插滑稽表演的丑角讓觀眾感覺 輕鬆，所有節目都有音樂伴奏。
現代馬戲仍保留大部分傳統，主要的區別在於規模和流動性。許多小馬戲團要合併成 大團，旅行常用卡車，而且出行次數大大減少。去人口多的地方多待些日子進行演出比在 人口少的地方之間走來走去更能賺錢，因此一些永久性的建築如紐約市的麥迪遜廣場公園 和俄羅斯首都的莫斯科馬戲場便經常被使用。這種安排的優點之一是，一年中天氣最惡劣 的季節也能演出，而以往則被迫退隱避寒。5
「玲玲馬戲團」（Ringling Bros. and Barnum & Bailey Circus）成立於 1871 年，是全 球三大馬戲團之一。玲玲馬戲團只養動物，從世界各地聘用表演者。由於飼養動物需要耗 費大量經費，加上巡迴演出成本高，因此在馬戲團產業經常有小馬戲團合併成大團，有大 者恆大的現象。玲玲馬戲團憑藉霸主地位，早已為此產業奠定標竿，其他較小規模的馬戲 團只能依樣畫葫蘆，無法匹敵。此外，保育人士反對馬戲團利用動物表演的聲浪興起，都 會現場表演或家庭娛樂逐漸取代馬戲團娛樂功能，馬戲團產業已經逐漸沒落，以傳統策略 分析說法就是成長有限的夕陽產業（Kim & Mauborgue, 2005）。
二、太陽劇團簡介
太陽劇團（Cirque du Soleil）於 1984 年正式於加拿大魁北克省的蒙特婁創立。成立不 到20 年，營收即達到全球馬戲團業霸主「玲玲馬戲團」（Rinling Bros. and Barnum &
Bailey）經營一百多年的水準（Kim & Mauborgue, 2005）。自創立以來，太陽劇團已全球 巡迴超過200 個城市，已有超過 9,100 萬名觀眾觀賞過太陽馬戲團的演出，而僅在 2010 年就有1,500 萬人觀賞其表演。6
80 年代初期加拿大魁北克近郊小鎮聖保羅灣（Baie-Saint-Paul），Gilles Ste-Croix 創 立街頭劇團「聖保羅灣高蹺手」（Les Echassiers de Baie-Saint-Paul），結合一群街頭藝術
5馬戲表演。 (2011)。 大英百科全書。 2011 年 2 月 9 日取自大英線上繁體中文版。
<http://daying.wordpedia.com/content.aspx?id=016378>.
6 太陽劇團。(2011)。2011 年 2 月 9 日取自魔幻森林 VAREKAI-太陽劇團中文官方網站。<http://www.cirquedusoleil.tw/>
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家，包含太陽劇團創立者Guy Laliberté，表演雜耍、高蹺、噴火、跳舞和演奏音樂。此街 頭劇團帶給鎮民極大的歡樂，廣受歡迎。
Guy Laliberté
高中畢業後到各地旅行，學習到拿手表演技活「噴火人」(Fire-breathing)。1979 年回到加拿大後，在水力發電廠找到工作，因為大罷工，才上班三天就 失業。Lalibert 自此決定不再以被雇用的工作維生，靠著朋友幫忙，與 Gilles Ste-Croix 在 聖保羅灣籌設夏季展覽會，為當地人介紹街頭表演。後來劇團接著成立「高腳俱樂部」
（Le Club des talons hauts），於 1982 年籌劃一個持續數天的文化活動，吸引各地街頭表 演者交流。這個活動後兩年連續舉辦，為城鎮帶來歡樂，也為劇團吸引許多目光。經歷這 項成功，劇團成員開始醞釀創立馬戲團的想法，希望巡迴全世界演出。
1983 年適逢加拿大 450 週年慶，Le Club des talons hauts 承辦魁北克政府主導的慶祝 活動，取得經費150 萬元，連續 13 週巡迴演出 Le Grand Tour du Cirque du Soleil 劇目至魁 北克省11 個城市。過程中遭遇許多困難，但叫好又叫座，也因此 Lalibert 順利向魁北克政 府申請到第二年的補助。Laliberté 邀請國家馬戲學校（National Circus School）的 Guy Caron 擔任藝術總監，定義出他們心中新的馬戲團：「沒有動物、沒有多環表演。每一場 表演都像俄羅斯的馬戲團有故事主題，舞台沒有簾幕，現場的音樂貫串整場表演，並且由 表演者將道具帶上場。」（張珮菁，2008）。1987 年，太陽劇團從非營利公司變成營利 公司，在前往洛杉磯藝術節演出時，表演相當成功，Lalibert 將賺得的收入投入下一場新 演出。1990 年開始，太陽劇團充滿魅力與華麗的演出開始受到矚目，“Nouvelle
Experience”開始獲利，自籌到歐洲巡迴的費用。1992 年到東京表演，富士電視台合作製 拍“Fascination”，奠定與大型企業夥伴合作基礎，從此太陽劇團開始廣泛與企業體合作。
創團後，太陽劇團快速成長。Guy Laliberté 主要負責內部節目的創意產出，Daniel Gauthier 負責對外關係及財務；1998 年 Guy Lalibert 買下 Daniel Gauthier 持有股權的 50%
（Delong, 2002）。創團初期僅 73 個成員，但截至目前為止已擁有來自全球 50 多個不同 國家近5,000 名員工，其中約有 1,200 位表演者。目前在全球有九個巡迴表演與十個常駐 表演。每年約一千萬觀眾，公司市值估計約為20 至 30 億美元。7主要經營活動仍是現場 表演，但也跨足音樂、電視、電影、經營授權等其他領域。
太陽馬戲團歷年活動簡介如下：
1979 年，Gilles Ste-Croix 成立 Les Echassiers de Baie-Saint-Paul
1980 年，首場表演 Les Echassiers 虧損，Gilles Ste-Croix 成立非營利控股公司。Guy Laliberte 到夏威夷跑單幫，結果損益兩平。
1982 年，La Fete Foraine 夏季表演，財務成功。
1983 年，魁北克 450 週年慶，節目名稱取為“Le Grand Tour du Cirque du Soleil”取得 150 萬元經費，至魁北克省的11 個城市連續 13 週巡迴。
1984 年，成立 Cirque du Soleil，再次尋求加拿大政府補助成功。
1985 年，多倫多以及尼加拉瓜瀑布的演出，資金不足以做行銷，導致來客數及評論皆不 理想，負債75 萬美元。
1986 年，劇目“La Magie Continue”至加拿大各地演出。
7 Istithemar World, Nakheel Acquire 20% Stake in Cirque du Soleil.(2008)
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1987 年，劇目“We Reinvent the Circus”受邀美國洛杉磯藝術節及聖地牙哥等地巡迴演出獲 利。Guy Laliberté 堅持將獲利用於製作下齣節目，私有化為營利公司。
1990 年，已能自行籌款至歐洲巡迴演出，開始獲利。
1992 年，首次至亞洲演出。與富士電視台合作。自此後不再接受政府補助或民間捐助。
1993 年，首部常駐節目 “Mystere”於拉斯維加斯的金銀島飯店演出。
1998 年，“La Nouba”常駐於迪士尼樂園，開第一家商品專賣店。
2000 年，Guy Laliberté 買下 Daniel Gauthier 的股權，共計擁有 95%太陽劇團股權 2002 年，太陽劇團已能提供與一般公司同等的薪資水準予員工。
2003 年，全球第四場常駐演出於拉斯維加斯紐約紐約大酒店及娛樂場（New Yourk-New York Hotel & Casino）。
2004 年，全球第五場常駐演出於澳門美高梅酒店（MGM Grand）。
2006 年，“LOVE”常駐拉斯維加斯金殿大酒店（The Mirage）。
2007 年，荷蘭電視製作公司 Endemol 的子公司 Initial 宣布予太陽劇團的三年合作計畫，
製作電視節目系列。
2008 年，“ZAiA”為全球第八場常駐節目演出，駐點於澳門威尼斯人酒店。“Criss Angel Believe”於拉斯維加斯常駐，為第九場常駐節目。全球第十場常駐演出“ZED”於東 京迪士尼。
2010 年，與波斯灣地產開發公司 Nakheel 簽訂計畫，將於杜拜開啟新常駐表演。與加拿大 政府合作於上海世博會演出，並設計加拿大館。
貳、價值主張
Guy Laliberté 曾說：「太陽劇團的夢想很單純。一群年輕的表演者娛樂觀眾、看看世 界、有熱情地持續這個夢想。」8太陽劇團的價值主張，就是透過劇團娛樂觀眾。於是劇 團聘僱許多特技好手，以創意故事情節包裝劇本，加入劇場驚奇元素，帶給觀眾歡樂與驚 奇感。太陽劇團從1987 年即轉為營利單位，以商業的經營模式製作節目娛樂大眾。從 此，太陽劇團不能再接受政府補助，但另一方面意味著資金運用更自由。當顧客接觸到太 陽劇團時能感受到充滿創意、娛樂的價值，而組織則可以透過營利方式極大化價值，為股 東獲取最高利潤。
太陽馬戲團創辦人與執行長Guy Laliberté 說明太陽劇團的創意產物，來自團員對自 己的期盼與遠大夢想。團員從經驗中了解，在一個藝術氣息濃厚、滋養人心的環境中，應 該順應自己的感受、信任自己的直覺、勇於冒險、接受挑戰。他們並肩合作，一起學習如 何用創新的方式與觀眾產生共鳴，讓觀眾感動，也不斷努力為自己注入新的生命力，同時 熱切期盼自己能讓世界不斷變化、交流與重生，他們就是催化劑。創團元老之一的伯納也 說：「我後來遇到太陽馬戲團的幾位創辦人，他們有開闊的心胸與自由的精神，同時非常 努力、有記錄，對未來懷有願景，希望創造出與眾不同、受歡迎且新穎的作品，這樣的精
8 2011 年 4 月 30 日取自太陽劇團官方網站
http://www.cirquedusoleil.com/en/press/kits/corporate/cirque‐du‐soleil/resources/creators.aspx
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果，我們得嘗試別人不曾做過的事。（Heward & Bacon, 2006）」太陽劇團從創辦人開始，心中都有一個價值主張是要激發想像力與震撼，帶給觀眾歡 樂並與之共鳴。在劇團內，特別強調「冒險」，因為要將平庸與單調轉化為難以忘懷的經 驗需要創意投入，相伴而來的是風險。1987 年時，太陽劇團受邀到洛杉磯藝術節演出，
但當時公司的財務狀況僅夠支付前往藝術節的車票，如果表演不成功，將無法支付運回設 備及人員的費用。雖然如此，Guy Laliberté 仍率領劇團前往演出，所幸表演成功，賺得回 程收入及盈餘。一個劇目通常需要三年的製作時間，投資回收期又長達三年，對於品味快 到的一切：冒險、合作與信任。（Heward & Bacon, 2006）」
1987 年，太陽劇團私有化，Guy Laliberté 將營運體質轉為營利公司，在資金上調度 更加自由，同時追求藝術美感與經濟價值，保留傳統馬戲團引人發噱的小丑、音樂及娛樂 劇團資深副總裁Jacques Marois 在劇團待了將近十七年，當他起初進入劇團時，劇團只有 一至兩個表演，劇團團員以及組織人員大約只有400 人，而一年的收入約為四千萬美元，
其實已經是很健全以及成功的公司。「然而老闆希望建立與擴大比過去更大的規模，因此
其實已經是很健全以及成功的公司。「然而老闆希望建立與擴大比過去更大的規模，因此