相聲瓦舍

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第四節 相聲瓦舍

壹、劇團簡介

馮翊綱與宋少卿同在台北藝術大學念書，因緣際會之下在校園搭檔說相聲。馮翊綱就 讀研究所期間的指導老師為賴聲川，曾參與表演工作坊多次演出如《那一夜，我們說相 聲》、《又一夜，他們說相聲》等劇。宋少卿偶然參加華視一個公開徵選各類演藝人才的 節目：「TV 新秀爭霸戰」，在節目中脫穎而出，自此在電視圈闖出名堂。

馮翊剛與宋少卿兩人當兵退伍後重聚，在那個不流行聽相聲表演的年代，他們當下矢 志以說相聲為終生的志業。「瓦舍」這個詞起源於中國宋元時期，當時稱呼民間表演藝術 場所為瓦舍，因此「相聲瓦舍」指的就是相聲劇場。1988 年「相聲瓦舍」創立，早期核 心行政團隊逐步開拓市場，特色劇本與生動演出吸引不少觀眾，也有外部廠商洽談合作，

相聲瓦舍開始穩定成長。

相聲起源於中國北京，許多記者媒體曾經問過相聲瓦舍劇團經理曾雅瑜是否在傳承中 國文化，但她說明相聲瓦舍與傳統相聲的不同之處：「我們不是在弘揚傳統相聲，而是在 從事表演藝術的表演，只是我們選擇的類別是相聲。表演藝術有很多種，屏風選擇舞台 劇，果陀選擇音樂劇，而相聲瓦舍選擇的是相聲，是『劇種』的不同。」相聲瓦舍的劇本 全來自於內部創意部門的創作，從臺灣本土文化出發，作品充滿黑色幽默及對現實社會的 嘲諷，尤其是針對政客和名人。異於傳統相聲，瓦舍在作品結構上創新，以現代劇場的方 式呈現演出，因此被歸類為現代戲劇，而非傳統戲曲。

相聲瓦舍是國內少數享有高知名度的表演藝術組織，其核心創意人員是身兼編劇及演 員的馮翊綱與宋少卿兩人。相聲瓦舍與觀眾接觸的方式主要透過影音專輯與現場表演，以 現場表演為主要方式。組織內部劃分創意部、行政部與技術部，各部門必須尊重彼此專業 與理念，因此能維持藝術與商業的平衡。不單只靠劇團本身，相聲瓦舍有許多合作長久的 價值夥伴，共同完成每一次的演出。隨著劇團穩定成長，相聲瓦舍現在開始要稍微放慢腳 步，給予內部人員喘息的空間，以推出更好的作品，並妥善規劃未來五年的營運目標。

貳、價值主張

劇團強調相聲瓦舍走的是「庶民文化」理念，要讓每個人沒有過大的財務負擔，都能 觀賞相聲表演，因此堅持平價的票價。平價策略讓劇團與其他成人劇團相比，能接觸到更 廣的中低價市場，加上販售影音專輯，相聲瓦舍的觀眾群多且廣。透過相聲劇，相聲瓦舍 獲得經濟價值使組織得以持續生存，並賦予社會教育價值。

相聲瓦舍創辦人馮翊綱與宋少卿並沒有考慮觀眾喜好而反應在創作與表演，不是為了 取悅觀眾而表演，他們其實是「講自己想講的話」，並沒有特別設定目標觀眾群。觀眾喜 歡則來，不喜歡則全額退票 。劇團結構是以創作領軍，組織成員也是因為認同藝術家理

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念而共同努力，並不會為了市場而改變，而是堅持自己的主張。創作的主張透過包裝再接 觸到顧客，長久下來以累積許多喜歡聽兩人說相聲的忠實觀眾群。

不同於傳統相聲，創作取材自台灣的生活，從本土文化汲取創作靈感，當相聲瓦舍往 海外發展時，成為另一種宣揚我國文化的媒介。作為一個非營利組織，劇團經理曾雅瑜 說：「創辦人的目標不是為了賺錢，而是為了讓更多人認識台灣，了解台灣。他們很多作 品都是從台灣的角度出發，以台灣角度思考台灣人需要什麼。」

相聲瓦舍也在弘揚社會「風氣」，在生活中創作者感受到某些不公不義以及需要被改 變的事情，用喜劇的糖衣包裝苦澀的社會現實，以歡樂的的方式表演想法。當觀眾入場 時，他們在演員唇槍舌戰中得到歡笑，散場後沈澱得到某些啟示。透過潛移默化的方式改 變人的價值觀，例如在文本中蘊含要對父母和顏悅色的觀念等。在組織內部創造愉快，創 造對組織、社會以及價值觀的認同。這些啟示可能誘發群眾的正向改變並傳播出去，帶動 社會的良性風氣循環，某種程度達到教育意義。

參、產品與服務

相聲瓦舍主要透過現場表演與影音專輯的方式與顧客發生連結，現場表演包括年度售 票大戲、校園巡迴等，影音專輯則是相聲瓦舍與發行商發行劇團演出作品。最初發行商以 流行唱片的方式包裝專輯，劇團上電視媒體宣傳作品，也是國內劇團唯一能進入華語流行 排行榜前十名的唱片專輯。影音專輯的發行大幅度提昇相聲瓦舍知名度，由於創作是從台 灣出發，引發民眾共鳴，進而認同相聲瓦舍這個劇團。

相聲瓦舍的作品主要是馮翊綱與宋少卿兩人搭檔演出的相聲劇，因此每次推出的新作 品必定以馮翊綱與宋少卿這兩位演員為主，其他演員為輔。觀眾喜愛兩位演員的搭檔演 出，對觀眾而言，相聲瓦舍幾乎等於馮翊綱與宋少卿，這是劇團獨特的品牌形象，兩位演 員被塑造成一種品牌，成為相聲瓦舍的「明星」。這種產品特性讓相聲瓦舍的作品辨識度 高，在市場上獨具特色，不過對翻演舊作、校園巡迴或接其他商演時成為一個阻礙。演員 只有兩個，時間和精力都是有限的，因此每年能接演的活動就有限制。即使培養二軍演員 飾演劇中角色也不容易被顧客接受，因為對顧客而言，沒有馮翊綱與宋少卿的演出就不是 相聲瓦舍了。

獨特的產品特性限制相聲瓦舍的演出規模，但劇團的策略是選擇擴大服務規模。相聲 瓦舍提供相當廣泛的服務類別，除了售票演出，舉凡電視廣告代言、錄製有聲書、商業演 出、支援表演工作坊的演出等，劇團以多元的方式擴展營運版圖，國內其他一般劇團較難 做到。

相聲瓦舍產出的作品有獨特魅力，吸引許多群眾觀看。由於文本全部來自劇團內部原 創，文本會嘲諷時事引人發噱，但又引經據典具備文化深度，有豐富的文學涵養，加上相 聲講求字正腔圓的特色，也成為兒童從小學習語言的重要教材之一。小孩觀賞相聲瓦舍的 作品可能不完全理解文本意涵，但琅琅上口劇中對話，等到長大後某天突然理解為什麼劇 裡面會出現這段話，這是相聲瓦舍作品的魅力。

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資料來源：相聲瓦舍官方網頁，本研究整理

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肆、價值結構

一、市場設計

相聲瓦舍的市場大致上可區分成兩塊，一塊是觀看現場表演，例如年度售票大戲和校 園巡迴等活動；另一種是透過容易複製的再製品接觸到顧客，例如相聲瓦舍專輯、有聲書 等。文本以中文為表演語言，因此目前以國內市場市場為主，陸續擴展至海外華文地區。

根據劇團經理曾雅瑜的說法，進場觀賞表演的主要客群以中壯年及年輕學子為主。而透過 影像接觸到的顧客更廣泛，包含不能或沒機會進劇場的孩童們。相聲瓦舍的作品生命週期 長，與流行音樂銷售專輯的策略不同，流行音樂可能熱賣一至兩年，但相聲瓦舍十年前的 作品仍在銷售中，還是有消費者購買。

由於相聲瓦舍的作品主要是馮翊綱與宋少卿兩人搭檔演出的相聲劇，因此每次推出的 新作品必定以馮翊綱與宋少卿這兩位演員為主，其他演員為輔。觀眾喜愛兩位演員的搭檔 演出，對觀眾而言，相聲瓦舍幾乎等於馮翊綱與宋少卿，兩位演員被塑造成「明星」。這 種產品特性讓相聲瓦舍的作品辨識度高，在市場上獨具特色，不過對翻演舊作、校園巡迴 或接其他商演時成為一個阻礙。演員只有兩個，時間和精力都是有限的，因此每年能接演 的活動就有限制，某部分程度限制市場規模大小。

因為相聲表演是「段子」，可以彈性組合成為另一齣符合顧客要求的演出，因此劇團 營運範疇廣，合作對象眾多。相聲瓦舍在電視媒體上有大量曝光，而商業演出是另一塊市 場，例如2011 年澎湖花火節邀請相聲瓦舍呈現一段約 20 分鐘的戶外相聲表演，或是第 22 屆金曲獎邀請演出，讓相聲瓦舍開拓一塊可能是未曾看過劇團表演的觀光客、明星或 追星族的市場區塊，同時透過媒體傳播的力量，還能接觸到電視機前面的觀眾或潛在觀 眾。劇團作品以「段子」方式演出，無論時間長短皆能針對節目彈性調整，其他舞台劇團 較難達成。因此相聲瓦舍的靈活與彈性成為開拓商演市場的利器之一，讓劇團能接觸到更 廣泛的顧客群，而不僅限於進劇場或購買專輯的人。

年紀較長的長輩偶爾會質疑相聲瓦舍的演出並不是傳統相聲，對此，相聲瓦舍努力解 釋劇團是舞台劇而非傳統相聲。在長輩族群受到質疑，但在中壯年及年輕族群佔有一席之 地。由於相聲瓦舍早期多為校園巡迴演出，吸引許多年輕學子，後來這些學生長大成人生 小孩後，購買相聲瓦舍專輯播放給小孩觀賞，因此又建立另一群小小粉絲群。經常有兒童 跟相聲瓦舍行政人員反應，他們小時候只能在家裡觀賞DVD，年滿七歲終於能進劇場看 表演的喜悅。根據相聲瓦舍初步調查，發現近五年的售票演出票房幾乎全滿，約

98%~100%，其中有近五成都是首次進劇場看相聲瓦舍的演出，代表劇團有魅力持續吸引 新觀眾入場。很多年輕人從小看專輯長大，或在學校看過相聲瓦舍指定教材，因此他們會

98%~100%，其中有近五成都是首次進劇場看相聲瓦舍的演出，代表劇團有魅力持續吸引 新觀眾入場。很多年輕人從小看專輯長大，或在學校看過相聲瓦舍指定教材，因此他們會