市場佔有率及成長率之 BCG 矩陣分析

一、市場佔有率及成長率之 BCG 矩陣理論分析

BCG 矩陣全稱為 BCG 成長佔有率矩陣(BCG Growth-Share Matrix)，其中 BCG 是為一顧問公司 Boston Consulting Group 的 縮寫，亦即由 BCG 公司所提出的矩陣表示方法。為波士頓管理 顧問公司於 1970 年代所提出的波士頓矩陣模型（BCG Matrix）為 架構，又稱為「成長佔有率組合模型 （Growth-market SharePortfolio Model）」。由市場相對佔有率(relative market share)與市場成長率

（ market growth rate ），的角度衡量企業事業資源配置與發展策 略，考慮企業內、外部面臨的競爭問題，以使企業達到最佳的資 源配置與策略事業單位結構，同時並考慮產品生命週期、規模經 濟以及最適規模；將企業的事業組合以圖表方式呈現，透過 BCG 矩陣模型的分析，了解其市場上產品之競爭力，並可思考如何運 用資金繼續投資，針對資源屬性作適當的配置，以產生更豐碩的 利益，或是考量撤資減少財務之損失[30]。

BCG 矩陣（BCG Matrix）可分為四個象限，每一個象限代表 不同事業的類型分別為問題事業、明星事業、金牛事業及茍延殘 喘事業等區塊象限，如圖 5.4 BCG 矩陣分析圖所示[31]。

(一)問題事業(question marks):

係指公司中高成長率，而低相對市場佔有率的事業。落在這 個區域的產品，通常在市場上是對的，但是定位不對，來不及振 衰起敝，就屬於這一「問題」類。通常解決方式為重新定位產品，

或撤資再重新開發產品。

(二)明星事業(stars):

圖中左上角這塊指的是「明星」，就是市場成長快、佔有率又 大之獲利高的產品，可考量降低成本，成為本項產品之龍頭企業 並穩定成長。

(三)金牛事業(cash cow):

當市場年成長率降至 10%，而公司仍擁有最大的相對市場佔 有率，則該明星事業將變成金牛事業;因為它能為公司產生許多現 金。左下角這塊則是「金牛」，這種產品是可以為公司擠牛奶的，

但是這些產品多屬成長率很低的市場，且特點是現金流量高，公 司可以有利潤並穩定成長。

(四)茍延殘喘事業(dogs):

係指公司在成長率低的市場且相對市場佔有率低的市場。公 司應考慮是否有好的理由去繼續此茍延殘喘事業。

圖 5.4 BCG 矩陣分析圖

0.1 1 10 40%

10%

0%

市

場 成 長 率

相對市場佔有率 Star

Cash Cow Dog

？

圖 5.4 BCG 矩陣分析圖圖中橫軸為相對競爭地位，是用來表 示企業在市場上的競爭力，並以相對市佔率來衡量，以左側之 0.1 倍至右側之 10 倍估算，中間值為 1 倍即為和市場上最大競爭者之 規模相同。縱軸為市場成長率%，用來衡量企業投入市場的吸引 力，以各產品的年成長率來表示，區別高低成長率，通常中間值 為 10%來作估算[30]。本案藥癮復健中心之市場成長率及市場相對 佔有倍率計算方式如下：

(一) 藥癮人口之市場成長率%計算公式 MGR＝（NC÷LC）*100％ －1 MGR：藥癮人口之市場成長率%

NC：藥癮人口當年度之人數 LC：藥癮人口前一年度之人數

(二) 藥癮復健中心之相對市場佔有率計算公式(一般、保守及樂觀 估計)

RMS＝(NS÷MS)

RMS：藥癮復健中心之相對市場佔有率(一般、保守及樂觀估 計)

NS：藥癮復健中心預估飽和住床數(一般、保守及樂觀估計) MS：市場上除自身以外的最大競爭者之實際住床數

二、藥癮復健中心之 BCG 矩陣辦別分析

國內藥癮人口年度之成長人數，以民國 94 年台灣地區精神醫 療院所通報藥物濫用者使用統計估算為 16,615 人，而民國 93 年為 12,663 人。故藥癮人口之市場成長率%：

MGR＝（NC÷LC）*100％ －1

＝(16,615÷12,663)*100%-1

＝31.21%

MGR：藥癮人口之市場成長率%(31.21%) NC：藥癮人口當年度之人數(16,615 人) LC：藥癮人口前一年度之人數(12,663 人)

(二)藥癮復健中心之相對市場佔有率估算(以保守、一般及樂觀估算) 目前國內藥癮復健機構以草屯療養院之實際入住復健床位 39 床最多，故可視為市場上除本案之藥癮復健中心以外的最大競爭 者。而藥癮復健中心預估飽和住床數，則以問卷調查之實際住床 率乘以中心可提供之床數(260 床)估算，保守估算之住床率為問卷 資料最低之住床率 66%，樂觀估算之住床率為問卷資料最低之住 床率 100%，一般估算之住床率採問卷資料之平均住床率 88%，其 計算如下：

RMS：藥癮復健中心之相對市場佔有率(以保守、一般及樂觀 估算)

RMS＝(NS÷MS)

保守 RMS 值＝(171÷39)＝4.38 一般 RMS 值＝(228÷39)＝5.85 樂觀 RMS 值＝(260÷39)＝6,67 NS：藥癮復健中心預估飽和住床數

一般估算值：260 床*88%=228 床 樂觀估算值：260 床*100%=260 床

MS：市場上除自身以外的最大競爭者之實際住床數(39 床)

(三)藥癮復健中心之市場競爭性及開發可行性分析

依前述內容分析，藥癮復健中心將來若投入市場則其競爭屬 性依 BCG 矩陣分析，以保守、一般及樂觀估算全是歸屬於明星事 業(stars)，如圖 5.7 藥癮復健中心之 BCG 矩陣分析圖。故本案之藥 癮復健中心的開發是具有相當發展性及可行的。

圖 5.5 藥癮復健中心之 BCG 矩陣分析圖 0.1 1 10 40%

10%

0%

市

場 成 長 率

相對市場佔有率 Star

Cash Cow Dog

？

藥癮復建中心