透過分析研究參與者之訪談資料，綜整出中國大陸運動經紀人知識層面之職能包含 以下五類，即：運動專業項目知識或對運動員及運動項目有所瞭解；基礎法律知識；運 動產業市場知識；行銷知識；簽證相關規定。除此之外，研究參與者A 認為，運動經紀 人的知識儲備應該是豐富的、多元的，即運動經紀人需要具備紮實的知識儲備，對各領 域知識皆有涉略，可以稱為「雜家」。蔡俊五、趙長杰 (2001) 同樣認為，合格的運動經 紀人應具備合理的知識結構，才能應付紛繁複雜的運動經紀任務。
一、運動專業項目知識，或對運動員及運動項目有所瞭解
不論是服務國內運動員的經紀人，還是服務外籍運動員的經紀人，皆需要具備運動
專業項目之知識。蔡芬卿 (2006) 認為，瞭解運動項目的規則與職業運動的生態，有助 於運動經紀人與運動員須建立深厚的信任關係。對運動項目有一定瞭解的經紀人，在服 務運動員的過程中，可以站在運動員的角度思考問題，更加瞭解運動員的心理和需求，
與運動員溝通時，能夠表現出更強的專業性。研究參與者A 並非運動選手出身，但是在 大學畢業後，有多年從事運動媒體的經驗，對運動領域的相關知識有較為深刻的理解。
在其聘用的運動經紀人中，皆為熟悉一項或多項運動項目，或是具有運動領域工作經歷。
我們都是喜愛體育，做了很多年體育的人，大家都了解這個圈子⋯⋯希望在盡可 能短時間內拉近與運動員和運動隊的關係，能夠使大家在相同的話語體系進行 思考，我們理解運動員有一些現實的需求，在這基礎上，我們會用運動員能夠 聽得懂、能夠理解的語言跟他分析各種合作方式的利與弊⋯⋯一專多能。專，是 專於你從事的
(
運動)
領域；多能，是所有的相關的體育(
項目)
，觸類旁通。(A-III-2, A-III-8)
服務對象為職業運動員的研究參與者 B 和 C 認為，瞭解運動項目的技術特點非常 重要，可有效預測運動員的運動競技表現，從而更好地為其選擇適合的俱樂部、球團，
乃關乎到運動員的職業問題。研究參與者B 是籃球運動員出身，籃球運動員背景使其熟 知籃球項目知識，可觀察出不同球隊的戰術特點、技術風格，以及目前流行的技術特點，
對其在推薦球員的工作上有所助益。
做運動經紀一定要對運動項目有一定的瞭解，比如說我現在在看球員，我能透 過他們的運動表現，預測他未來的運動生涯發展，起碼能知道他未來能發展成 怎樣的球員。
(B-III-6)
最直接的就是瞭解球員，瞭解各大海外聯賽，也要懂籃球，知道球員的技術特 點，這樣才可以跟球隊對話，更好地向球隊推薦球員。
(C-III-3)
過去研究雖提到運動經紀人有必要對運動專業項目知識有所瞭解 (任建慧、李耿、
王淑英、李焕琴，2008；蔡芬卿，2006；蔡芬卿、包怡芬，2002)，然而並未詳細闡述其 推論理由為何。Cheng (1993) 在探討臺灣地區管理人才的專業能力時表示「運動常識」
的重要程度排序第一 (引自蔡芬卿，2006)。本研究的研究參與者 A 過去為運動媒體，與 運動員保持良好的人際關係，並且對運動項目有所瞭解。因此，在其投身於運動經紀產 業時，過去的經歷為其建立了良好的運動員人際網路，並且使其能夠嫻熟地與運動員溝 通、對話。李濤 (2009) 也認為，如若擁有運動領域從業經歷和背景，有利於掌握「人 脈」資源，也有助於瞭解運動員與相關企業的需求。正是如此，目前的運動經紀從業者 多為退役運動員或出身於運動媒體。任建慧、李耿、王淑英、李煥琴 (2008) 雖然認為 運動經紀人必須要對運動有所理解或有所經歷，但是更重要的是能夠依照過去的運動經 驗，從而準確定位運動員的價值，並成就一番運動經紀事業。
二、基礎法律知識
三位研究參與者皆有提及，運動經紀人需要具備基礎的法律知識，目的有二：一是 運動經紀人需要為運動員判斷事情的合法性；二是運動經紀人有責任教育運動員知法、
守法。
比如說法律知識，做其他行業可能不需要懂很多法律。但經紀人，我認為學法 律，或基本的法律，是必須的。你不可能遇到一個簡單的法律問題，作為經紀 人，連基本的判斷能力都沒有，什麼情況下，什麼事情能做。不能保證說是專 家，但是我們必須保證基本的判斷準確。如果某一天，因為這些運動員沒理由 的違約而成為被告，那就意味著這個行業裡，法制意識真的需要加強。
(A-III-4, A-III-6)
眾多學者在探討運動經紀人知識需求時，皆認為法律屬於必備知識 (任建慧、李耿、
王淑英、李焕琴，2008；許順凱、鍾志強，2007；蔡芬卿，2006；蔡芬卿、包怡芬，2002；
鮑明曉，2000)，但並未說明對法律知識的瞭解需到達何種程度。研究參與者 A 與 C 認 為，在中國大陸從事運動經紀，瞭解基本的法律知識非常必要，但並不意味著要求運動 經紀人是法律專業出身，而是在簽訂合約的時候能夠閱讀、理解合約中的各項條文。研 究參與者C 談及自身瞭解法律的過程，是每次簽訂合約前，精讀每一項條文，並由俱樂 部的法務部門專業人員解釋條文內容。
比如說法律知識，做其他行業可能不需要懂很多法律。但經紀人，我認為學法 律或基本的法律，是必須的。
(A-III-4)
美國的經紀公司大多是律師創立的，所以我們在簽訂合約的過程，美方會給我 們很多反饋，這些反饋就是我們學習的資源。我們只需要瞭解基本的法律。就 是看得懂合同，基本合同的每一項條文都看得懂。我們已經形成一個基本思維，
看合同的時候，每一條都糾錯，不斷地去看細項為什麼要這樣，不能那樣，這 樣才能保護我們球員的利益。
(C-III-2)
研究者透過回顧既有的運動經紀人職能之相關研究發現，眾多學者認為法律知識乃 運動經紀人必備的知識職能 (任建慧、李耿、王淑英、李焕琴，2008；許順凱、鍾志強，
2007；許龍池等，2008；鲍明晓，2000；蔡芬卿，2006；蔡芬卿、包怡芬，2002)。Evaggelos (1994) 在分析希臘運動經紀人時甚至提到，希臘最著名的運動經紀人本身就是律師 (引 自林巧怡，2010b)。不同的是，本研究的研究參與者 A 與 C 雖提到法律知識，但都屬於 最基礎的法律知識，對運動經紀人的要求僅僅是能夠閱讀合約條文，以及能夠辨別運動 員處事的合法性。如若運動員與俱樂部、企業發生糾紛或法律爭議，需要提出訴訟，運 動經紀人仍需求助於專業的法律專業人員協助解決糾紛。與 Steinberg (1991) 對運動經 紀人之「解決議論糾紛」的解析相同：當運動員因違反合約細節或抵觸法律而造成面對 訴訟時，運動經紀人必須代為尋找可信賴的律師或法律專業人士來解決糾紛。
三、運動產業市場知識
服務對象主要為外籍運動員之運動經紀人，知識層面職能包含「運動產業市場知識」。 美國著名運動經紀人 Steinberg 曾說「21 世紀的體育世界將由中國主宰」(引自歐子源，
2004)，近年來，越來越多外國球員活躍於中國大陸的職業運動聯賽之中。外國球員的加 入，不僅提昇了職業運動聯賽的競技水平，而且為中國大陸運動經紀人帶來更多商機。
目前中國大陸運動經紀市場，多數運動經紀人多為單一運動項目的運動經紀人，如研究 參與者 B 與 C 皆為籃球經紀人，其主要任務是為職業聯賽俱樂部推薦外籍球員。服務 對象為外國運動員之運動經紀人，以籃球為例，運動經紀人需要熟知各國籃球市場，如：
各國的職業運動聯賽產業現況、各聯盟球員平均薪資等。除了瞭解基本的產業現況之外，
還需熟知不同聯賽的資料如何取得。
我瞭解過他在市場上的價格，之前他掙多少錢⋯⋯每個聯盟都有球員平均薪資，
看報導，看新聞，都會大概提到；另外也要問人，問各個國家的經紀人，他們 國家的聯盟球員薪資大概多少。
(B-III-1, B-III-2)
最直接的就是瞭解球員，瞭解各大海外聯賽，也要懂籃球，知道球員的技術特 點，這樣才可以跟球隊對話，更好地向球隊推薦球員。
(C-III-3)
任建慧、李耿、王淑英與李焕琴 (2008) 認為運動經紀人除了需要掌握必要的基礎 知識之外，還必須掌握運動產業領域的前沿知識，做到與時俱進。運動經紀人在運動產 業市場之中的角色是行銷人員，根據美國行銷協會 (Ameriacan Marketing Association, 簡 稱 AMA) 對行銷一詞的定義可知，行銷的過程包含為產品定價 (Kinnear, Bernhardt, &
Krentler, 1995)，是故運動經紀人必須瞭解運動員在市場中的價格，才能更好地為運動員 與俱樂部、球團、以及企業進行合約談判。
四、行銷知識
對於服務對象主要為隸屬於國家代表隊的運動員之運動經紀人而言，知識層面職能 項目所強調的行銷知識是重要的。然而，相較之下，中國大陸職業運動中的外國運動員 或名氣較小的國內運動員，知名度及市場影響力較低，企業的贊助意願也較為低落。另 外，外籍運動員的簽約年限約為1-3 年，流動性較強，研究參與者 B 認為，在 CBA 工 作的外國球員應先做好本份工作，能夠在球場上為球隊贏得勝利足矣。同樣是以服務外 國運動員為主的研究參與者C 也表示，行銷知識並非運動經紀必須具備的知識職能，其 運動經紀工作幾乎不涉及行銷相關之任務。因此，外國運動員及名氣稍小的國內運動員 也較無商業開發之需求。
奧美整合行銷傳播集團出版的《奧美的觀點》中提到，利用運動選手為品牌產品背 書，長久以來被認為是最有效益的行銷方式。鮑明曉 (2000) 也認為，運動經紀為運動
奧美整合行銷傳播集團出版的《奧美的觀點》中提到，利用運動選手為品牌產品背 書，長久以來被認為是最有效益的行銷方式。鮑明曉 (2000) 也認為，運動經紀為運動