本節主要回顧運動經紀人之相關文獻，探討運動經紀人的定義與工作任務，為求瞭 解運動經紀人在運動產業中的地位。
一、運動經紀人定義
中國大陸習慣稱運動經紀人為體育經紀人，臺灣則稱之為運動經紀人，美國的各個 州也有不同的用法，例如sport agent、player agent 或 athlete agent。雖然在用法上不盡相 同，但其實質意義和內涵並無明顯差異。
Ruxin (2004) 認為運動經紀人一定程度上類似於娛樂經紀人，幫助客戶充分發揮自 身才能的個人經理，概念包含了運動員與經紀人的一系列關係。
美國各州對於運動經紀人的界定各有差異，美國加利福尼亞州 (State of California) 對於運動經紀人的定義為：獨立的契約簽訂者，以獲取佣金為目的，與運動員簽訂委託 契約，為其尋求職業運動的合約、比賽機會以及其他商業機會；而美國肯塔基聯邦 (Commonwealth of Kentucky) 則認為，運動經紀人是指親自或透過他人招募學生運動員，
與其簽訂合約形成契約關係的人 (引自黃文卉，1999)。
歐子源 (2004) 對運動經紀人的定義為：依據法律取得合法資格後，在運動領域代 理個人或組織的商業活動，並依法取得佣金的專業自然人與法人。
陳美燕 (2005) 認為，運動經紀人是指取得合法資格後，以獲取佣金為目的，為促 成相關體育組織和個人在體育運動過程中，實現商業目的，從事的仲介或代理活動的自 然人、法人、公司或組織。
林巧怡 (2010b) 將運動經紀人定義為：取得法人資格後，為促成運動領域中的個人 和組織實現其商業目的、謀取最大利益，為求從中獲取佣金而從事仲介或代理活動的專 業自然人。
中國大陸國家體育總局職業技能鑒定指導中心 (2010a) 為運動經紀人作出以下定 義：在取得合法資格後，從事體育賽事和運動組織的品牌包裝、經營策劃、無形資產開
發及運動員轉會、參賽等活動的個人或組織。
關於運動經紀人的職業類別，中國國家統計局在《國務院關於加快發展體育產業促 進體育消費的若干意見》及《國民經濟行業分類》的基礎上，制定了《體育產業統計分 類 (2019)》，本研究所探讨之運動經紀人屬於「體育經紀與代理、廣告與會展、表演與 設計服務」大類中的「體育經紀與代理服務」種類之下，產業類別代碼為0511「體育經 紀人」(國民經濟行業分類代碼為 9054) 和 0513「體育中介代理服務」(國民經濟行業分 類代碼為8991)，(中華人民共和國國家統計局，2019)。
綜上，國內外學者對於運動經紀人有諸多定義，但主要特質有：(一) 獲取佣金為目 的；(二) 促成商業活動；(三) 與客戶形成代理或仲介關係。研究者綜整得出適用於本研 究的運動經紀人定義：透過運動員的授權或委託，為實現運動員之商業價值，而從事各 種經紀活動，並可從中獲取佣金的自然人。
二、運動經紀人工作任務
美國運動經紀人所扮演的角色類型，分別為：(一) 協商、(二) 管理、(三) 行銷、(四) 解決爭議與糾紛、(五) 規劃 (Steinberg, 1991)。在 Steinberg 對運動經紀人的角色分類的 基礎上，Ruxin (2004) 更具體地將運動經紀人的角色功能分為五類：(一) 諮詢類經紀人、
(二) 財務管理及規劃類經紀人、(三) 行銷類經紀人、(四) 爭端解決類經紀人、(五) 職 業規劃類經紀人。
英國運動經紀人主要負責為運動員洽談合約，所以英國的運動經紀人實質是律師身 分，並且持有運動經紀人執照 (引自楊欣樺，2002)。如果沒有運動經紀人執照，律師只 能為運動員提供談判建議，而不可以代表運動員進行談判。
日本的運動經紀人主要任務為：(一) 替運動員進行合約談判，包含薪水、出場次數 等；(二) 其他業務，例如廣告、演出、教學等活動；(三) 財務管理；以及 (四) 生涯規 劃 (引自陳美燕，2005)。
中國大陸的運動經紀人根據其服務對象的不同，可分為三類：賽事經紀人、運動員 經紀人、以及運動組織經紀人。運動員經紀人的業務範圍包含：(一) 蒐集資訊，評估運
動員的市場價值，替運動員與俱樂部或球隊談判合約，為自由球員尋找合約機會等；(二) 安排比賽，代理運動員談判出場費、獎金、出場次數等事宜，維護運動員的合法權益；
(三) 解決糾紛，代理運動員解決爭議、處理仲裁事件和訴訟等；(四) 贊助與行銷，為運 動員塑造良好形象，為其爭取贊助、廣告、代言；(五) 提供保險、財務、投資等建議 (中 華人民共和國國家體育總局職業技能鑒定指導中心，2010b)。
研究者根據以上學者對於美國、英國、日本以及中國大陸運動經紀人的主要工作任 務的探討，綜合整理出四個國家運動經紀人主要任務，如表2-2-1。
表2-2-1
美國、英國、日本、中國大陸運動經紀人主要工作任務
工作任務 美國 英國 日本 中國大陸
協商 ✔
管理 ✔
財務管理及規劃 ✔ ✔ ✔
行銷與贊助 ✔ ✔
爭端解決 ✔ ✔
合約相關 ✔ ✔
活動及比賽安排 ✔ ✔
生涯規劃 ✔
蒐集資料 ✔
保險建議 ✔
資料來源：本研究自行整理
運動經紀人的任務紛繁複雜，不同國家從業的運動經紀人之工作任務也有所差異，
其主要的任務可區分為合約談判、財務管理、行銷與贊助、生涯規劃、解決糾紛以及其 他 (如：保險建議、蒐集資料等) 六個方面。
三、小結
學者對於運動經紀人定義不盡相同，然而西方學者對運動經紀人之定義實指運動員 之經紀人；而臺灣和中國大陸的學者對運動經紀人之定義係指運動組織、運動賽事或運 動員之代理人。定義的範圍不同，可能歸因於亞洲運動經紀市場之規模遠小於歐美國家，
若亞洲運動經紀人的經紀範圍僅有運動員，而將運動賽事和運動組織排除在外，恐怕難 以經營。至於運動經紀人之主要任務，涉及行銷、法律、財務等諸多領域，簡言之，即 為運動員提供全方位的服務，免除其煩惱，使其客戶可專心於提升運動競技表現。