根據 2011 年 GIA(Global industry Analysts)調查指出，全球新娘服飾市場規模到 2015 年將達到 565 億美元，其中「新娘禮服」是全球經濟不景氣中，推動婚禮產 美國新娘》雜誌( Brides Magazine)問卷調查指出美國準新娘有三個標準: 第一婚紗 要够美麗、第二要夠浪漫，最重要的是，要便宜。亞裔設計師（Chloe Dao）認為，
挑選完美的婚紗仍是新娘在婚禮策劃中的關鍵環節，但是現代的新娘儼然是「精明 的購物者」，她們在要求獨特時尚婚紗的同時還希望價格實惠，形成婚紗行業中的 H&M 效應。（註：H&M 服裝公司奉行“廉價消費享受尖端時尚”的理念），因此如 今的新娘，希望花費絕對低廉的價格就能披上設計精美的婚紗。
本研究將透過理論運用及標竿企業的實務經歷，為個案 JAS 公司的婚紗設計、
生產到行銷，提出具體可行的「活動系統」(Flow chart)商業模式建議。
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立 政 治 大 學
‧
N a tio na
l C h engchi U ni ve rs it y
第二節 研究目的
進入二十一世紀，消費者個人意識抬頭，從過去的生產導向轉為消費者導向，
人們的購買行為不再盲目，生產製造商所提供的商品，除了品質、還要能表達個人 情感與特殊需求，各行各業吹起一陣客製化的風潮，企業要在競爭激烈的市場想要得 到客戶的青睞，最基本的條件就是要為客戶創造價值，而價值本身則必須能被消費 者接受，對於服裝品牌來說，確保服裝盡可能適合其目標客戶是任何品牌面臨的主 要挑戰之一。
婚紗禮服作為女性夢想幸福嫁衣，更需要精確、精美與精緻，其最大價值就是 能展現消費者的個人化特色，許多人願意花費較多的成本租用或購買高價值的時尚 品牌婚紗，因此業者必須要能掌握消費者的需求，才能創造消費者所期待的價值；
個人化特質除了頂級的服飾品牌所提供的品牌價值外，還可以透過客製化產生，尤 其是讓消費者為自己所建立的獨特價值，但最重要的是，費用絕對不能昂貴。
本研究個案 JAS 公司於 1985 年創始於美國芝加哥，1991 年即將製造工廠移往 中國大陸，2014 拓展三個生產基地於越南，是目前全世界唯一能做到設計、生產、
行銷垂直整合的禮服公司。為因應美國市場消費需求的更高標準，同時放眼未來新 興的中國市場，如何提供一對一、專業設計、量身訂製，卻能達到物超所值的華美 禮服，故試圖從 3D 技術的運用與發展，以及標竿企業參照的實務學習，以討論 JAS 因應的營運策略與商業模式建議。
摘要本研究目的如下：
1. 對大量客製化的生產概念做明確的定義。
2. 分析 3D 數位技術在服裝產業上的運用，能促成企業大量客製化的實踐。
3. 參照標竿學習企業的發展，探討 JAS 如何利用其獨特的產品優勢與品牌價值，
發揮長期累積的核心能力，成功開展新型大量客製化的商業模式「活動系統」
(Flow chart)。