聯合承攬實施之策略

多。

三、合夥對象影響執行效率及成果不彰的風險

聯合承攬成員間對業主負共同及連帶責任，然而每個成員間 面臨的現實狀況不一，在聯合承攬執行過程中每位成員必須承受 合作對象與乙方立場不同、經營理念不一、施工能力不足、財務 不佳的風險。

四、承擔成員間不履約義務風險

由於聯合承攬成員相互對業主負連帶責任，若合作成員倒閉 或不履約合約義務，其餘成員必須承擔合作對象所造成之損失並 將專案完成。

一連串應考量的因子，並且依據流程的時間先後順序排列，藉以檢視 選擇適當夥伴因子的重要性。

在選擇期望中的聯合承攬夥伴之初期，必須考量夥伴公司策略的 一致性、技術與資源的互補性、相關公司規模的大小以及財務能力，

很明顯的，夥伴是否能提供這些屬性是組成一個成功聯合承攬體的必 要條件，相關屬性述明如下：

一、策略的一致性

聯合承攬只有在夥伴相信專案能獲利的情形下才會形成，由 於不同的目標只對某一方面獲利時將會對其他成員帶來不利、理 想的夥伴在短期或長期見解下應有一致性的價值觀及目標。所以 在策略決定時，特別關鍵的是投資的大小、方案大小、合作的前 在影響，如果策略不具一致性，聯合承攬專案不宜執行。

二、互補的技術及資源

潛在的夥伴必須有提供其他公司技術及資源的能力，例如財 物、技術、市場等，當然在評斷所需的因子前，必須先行定義聯 合承攬所需，在比較潛在夥伴目前以及可能提供的資源，如果潛 在夥伴不符所需，聯合承攬應予拒絕該公司。

三、公司相關規模大小

聯合承攬夥伴在長期成功機會便是夥伴間均有相當的科技基 礎及公司規模，如果公司規模差距過大時，可能是由小公司提供 了 Know-How，而大公司提供資金、財物、市場等，此種情況較 易遭致大型公司獨占一方的問題。

四、財物能力

夥伴財物能力是決定聯合承攬專案是否能順利進行的關鍵因 素，成員間任何一方發生財務問題均影響聯合承攬的運作甚至拖 累其他成員，以致事前的財務徵詢作業相當必要。

至於與夥伴協商細節之項目則包含：

一、政策執行的一致性

許多聯合承攬專案在執行後被迫中斷，其原因在於財務因 素、成員間策略目標改變在引發聯合承攬體內部之衝突，政策執 行不一致的結果。

二、一致性的管理團隊

不論聯合承攬體責任分工後，管理之方式採取共同管理或雙 重管理機制，其管理之架構應具一致性，尤其避免責任重疊，權 利義務不清之情形。

三、信任及認同

成員間只圖自身利益而枉顧夥伴之利益適聯合承攬潛在的問 題，如何建立彼此的信任是聯合承攬成員亟需培養的，往往在多 次的合作經驗後才能建立起相互的信任及對專案目標之認同。

四、相互依賴

機於互補性的需求，成員間如能相互提供獨特的能力或資源 將是聯合承攬關鍵的成功因素之一，成員間如果有中度的相互依 賴將是最佳選擇，最錯誤的觀念便是以為將能力較弱的一方與能 力較強的夥伴結合後會創造一個很強的結合體，如先前所述此種

結合往往形成不穩定狀態。

五、溝通障礙

不同組織、文化、種族、語言及經營理念都會造成溝通之障 礙，不但增加了協商的時間，也可能延誤了重要決策的時機，耗 費的時間卻造成成本的支出。