L 公司產品競爭策略分析 – 產品二 (P02)

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第三節 L 公司產品競爭策略分析 – 產品二 (P02)

(一) 產品二 (P02) 於 L 公司內代號為 LE–AT，為 P01 之延伸產品，同樣為運用 ToF 技術之 3D 深度感測產品，搭載 FPGA 系統使其擁有自主運算能力，其 產品簡介與技術規格簡列如表5–4 所示。

表5–4 L 公司產品二 (P02) 簡介與技術規格 產品示意圖

類別 項目

簡介

 產品階段：2016 / 10 進入試產 (Sample Run)

 建議售價：USD$300–400

 目 標 市 場 ： 安 全 監 控 (Surveillance) 與 工 業 應 用 (Industrial) 等 B2B 市場

3D 感測

 偵測範圍 (Operating Range)：50cm–8m

 可視角 (Field of View, FoV)：74° * 58° * 88°

 X 軸 / Y 軸解析度 (Resolution)：VGA

 Z 軸精準度 (Accuracy)：< 1.5%之量測距離

 每秒顯示幀數 (Frame Per Second, FPS)：30FPS 2D RGB 色彩  與3D 感測整合程度 (Synchronization)：整合

 X 軸 / Y 軸解析度：UXGA

硬體

 體積：180mm * 50mm * 40 mm

 運算單元：現場可程式化閘陣列 (Field Programmable Gate Array, FPGA) 系統整合

 連接介面 (Interface)：POE (Power Over Ethernet) 資料來源：訪談資料整理。

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(二) L 公司發展產品二 (P02) 時期之競爭策略分析系統模型如圖 5–4 所示。

圖5–4 L 公司發展產品二 (P02) 策略系統模型 資料來源：訪談資料整理。

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(三) 於產品二 (P02) 各項「導入量值加總」與「A 形圖」中，我們得以公司層級 進一步分析P02 開發情形與策略發展，並與 P01 量值相較。其節錄如圖 5–

5 所示。

圖5–5 L 公司發展產品二 (P02) 導入量值加總與 A 形圖 資料來源：訪談資料整理。

1. 原料零組件 AV01 = (4, 3, 5)：雖然 P02 為 P01 產品之延伸，但是在原料零組件 上卻花費了更多的時間與成本，此點將使P02 於成本與定價上更偏向 B2B 之 利基型市場 (Niche Market) 之專業需求，L 公司需更加考量 P02 產品之市場定 位、應用情境、及行銷方式。

2. 光學研發 AV03 = (2, 3, 4)：L 公司於 P02 階段持續增加與 P01 同樣之光學研發 資源，可能表示 P01 在光學研發仍有需要新增的開發項目？若屬實，則有可 能為 P01 與 P02 產品規格穩定性帶來變數，在此情況下 L 公司需更著重 P01 與P02 兩者之規格管理。

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3. 製造工程 AV07 = (5, 7, 3)：與 P01 之製造工程相較起來，在時間與成本上有顯 著之改善，代表L 公司與製造廠商在處理 P02 製造工程上更為成熟。

此階段的 A 形圖結構，與 P01 相較起來，可以看出整體形態有明顯的改 善，而 P02 與 P01 在成本上仍然有相當大的支出。進一步看 P02 其產品導入量 值總和AP02 = (T, C, U) = (27, 46, 43)，其 U 值量值上已經經過標準化換算。而 AP02與 AP01 = (36, 52, 41) 相比，T 值下降 9、C 值下降 6、而 U 值上升 2，作為 延伸產品的 P02，在擁有 P01 的發展經驗下，其 T、C、U 值是否應有更好的表 現，值得 L 公司內部來探討。

由 P02 的發展情形看來，我們可以觀察此類技術密度高且新穎的產品，

即使發展延伸產品，所投入的時間與成本仍然非常高，且下降程度有限。筆者 進一步比對 P01 與 P02 的各價值單元變化，發現在 P02 時期，除了因應產品需 求而新增之「軟體研發 II (V05)」外，其餘 T 與 C 值比 P01 更高之價值單元有

「原料零組件 (V01)」、「光學研發 (V03)」、及「品牌 (V12)」三個項目，而 此三項目中「原料零組件 (V01)」是由於因應 P02 之新廠商的導入；而「品牌 (V12)」則是對應 L 公司於此階段開始對自有品牌之投資；故筆者認為 L 公司應 該對此階段之「光學研發 (V03)」進行檢視與改善，如此一來應可同時對使用同 樣價值單元元素之 P01 與 P02 有益。

依照由 P01 分析中的 T 值換算比例 3：1，我們可以合理預估 P02 在 L 公 司內部組織架構相同的情況下，應當可於約 27 個月內進入量產階段，由 P02 起 始時間 2014 年十一月起算，即約為 2017 年二月，L 公司可以此作為 P02 進度參 照值。

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