中小型 YouTuber 運用核心資源與獲利來源產生的經營策略

本研究有了以下幾點發現：

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（一） 以YouTube 經營為主的訪談對象核心資源與整體核心資源輪廓吻合 將符合評估標準的六項核心資源與訪談對象個別認定自己擁有的核心 資源做對照，可以發現以YouTube 平台經營為主的 6 位訪談對象，其擁有 的核心資源與整體具備的核心資源高度吻合。2 位以 Facebook 為主要經營 平台的訪談對象，也擁有這六項核心資源中的幾項，但他們具備的核心資 源輪廓與整體核心輪廓較不同，由此可以判定本研究做為探討中小型 YouTuber 擁有核心資源的論點，是確實可行的，核心資源輪廓對照表如下 所示：

104 點會更關注在價值較高的無形資產上，從Wernerfelt（1989）以資源產能為 主的分析也能看出具有無形資產性質的藍圖比起具有形資產性質的固定資 產更能帶來無限的產能。不過，訪談對象普遍認為對他們來說有形資產比

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起無形資產帶來更大的價值，對還處在發展基礎的中小型階段，將自身擁 有的有形資產做最大效能的發揮，會比開發無形資產的價值更為優先。

而在無形資產當中，被訪談對象視為核心資源的是「品牌∕商譽」當中 的品牌整體形象，這個在敘述上比較抽象的資源，比起概念較為清晰的品 牌知名度和能看見的品牌驗證標誌來說更為重要，而最能擁有實體輪廓的 專業獎項反而對他們在經營上甚至並沒有價值，這也能看出對於中小型 YouTuber 而言，品牌尚在建立的過程中，會採用先將形象定位再補上認證 的經營策略。不過從訪談過程中也能知道，盡管無形資產現階段價值不 高，可是他們也瞭解無形資產其實對他們的經營是重要的，目前已經有為 了未來發展到更成熟的階段，進行如何運用無形資產的規劃。

（三） 從屬於人的資源較非從屬於人的資源更為重要

訪談對象擁有的核心資源包含四大類目，不過在非從屬於人的有形資 產和無形資產當中，各只有可供產製內容的素材與品牌整體形象是他們認 為的核心資源。在從屬於人的資源上，個人能力就有個人特質和人際網 絡，組織能力則有技術創新和商品化能力以及組織文化被他們視為核心資 源，而且兩項屬於資產類型的核心資源也需要透過人的運用，才能發揮其 最大價值，由此便能看出自媒體產業是以人為主體的產業。而在從屬於人 的能力上，訪談對象擁有較高共識的是個人的能力，這也與自媒體產業的 性質有關，YouTuber 最初都是從獨自經營開始發展，能夠持續經營主要是 個人特質能運用得當，要尋求支援透過人際網絡就能實現目的，並不需要 太過繁雜的組織。在目前的中小型階段，組織也是影響經營策略的其中因 素，隨著未來規模成長將更為重要。

（四） 經紀公司是以輔助方式，提供資源協助

本研究的訪談對象分為與經紀公司合作以及獨自經營的中小型

YouTuber，對於他們來說，經紀公司在經營上能給予的資源主要以協助他

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們維持經營的穩定為主，他們並不認為必須倚靠經紀公司才能經營，即使 未與經紀公司合作，只要組建適當團隊，也能穩定的獨自經營。

（五） 提供優惠連結或代碼的商案媒合形式，不被中小型YouTuber 所接受 在獲利來源部分，「提供優惠連結或代碼」這個商案媒合形式是最不被 訪談對象所採納的，其原因來自於這個商案媒合形式並沒有考量到

YouTuber 是以產製內容為主的自媒體，他們的價值主要來自於自媒體內容 而不是知名度以及形象。「提供優惠連結或代碼」這個銷售分潤的行銷模式 看似是能與影響者共創雙贏的「聯盟行銷」，廠商卻不願意為YouTuber 產 製的內容付出成本，這還會導致中小型YouTuber 在品牌還沒建立完成的階 段，就先讓品牌整體形象受到影響，所以在經營策略上中小型YouTuber 會 盡量避免運用這樣的獲利來源得到收益。

（六） 獲利來源雖然多元，但獲利組成高度集中

盡管中小型 YouTuber 已經可以從多元管道得到自己的獲利來源，但從 獲利組成發現，訪談對象的主要獲利來源仍是YouTube 官方提供的收益，

而在YouTube 官方提供的收益管到當中，影片廣告分潤這個管道佔有高達 90%以上的比例，形成高度集中化的現象。這也造成目前中小型 YouTuber 仍需付出許多心力在產製自己的自媒體內容上。

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