第四章 資料分析與研究發現
第三節 台灣中小型 YouTuber 的獲利來源與組成比例
本研究的研究問題三是希望透過瞭解中小型 YouTuber 的獲利來源與組成比 例，以做為與中小型YouTuber 在資源運用的相互對照，從中發現值得研究討論 的觀點。根據文獻本研究將中小型YouTuber 的獲利來源分為 YouTube 官方提 供、YouTuber 透過 YouTube 平台自行媒合商案和 YouTuber 發揮自身影響者價
5 日更為每日更新內容的簡稱，YouTuber 會透過每日更新自己頻道的影片內容維持自己頻道經 營的穩定。
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值取得，會先對以上三種主要獲利來源個別做資料整理，再做整體獲利來源組 成的分析。
一、 三種主要獲利來源的組成比例
訪談過程中發現，訪談對象對於三種獲利來源的描述都普遍將自己的獲利 來源簡單分為YouTube 官方提供的 Google ADsense 收益和沒有來自 Google ADsense 的收益，對於第二項透過 YouTube 平台自行媒合商案和第三項發揮自 身影響者價值的獲利，在分類區隔是較為模糊的，而且第三項發自身揮影響者 價值取得的獲利來源種類極為多元，難以讓他們清楚描述出固定的組成比例。
因此三種獲利來源的資料呈現將以文字內容為主，分別論述如下：
（一） YouTube 官方提供
YouTube 官方目前提供給 YouTuber 獲取收益的管道除了既有的廣告分 潤和訂閱平台會員費用分潤之外，也新增讓觀眾直接透過平台贊助
YouTuber 的直播超級留言和頻道會員訂閱機制。
不過根據訪談對象的回答呈現，其中 7 位訪談對象的獲利來源以影片 的廣告分潤為主，比例更高達90%以上，代表擁有可以投放廣告並產生穩 定流量的自媒體內容，還是他們獲取YouTube 官方提供收益的主要來源，
比例見下表：
表4-7：訪談對象獲取影片廣告分潤佔整體 YouTube 提供收益比例 YouTube 官方
提供收益 維特 雞腿 黑羽 願願 老王 雪兔 老爸 明聰 影片廣告分潤
比例 93% 97% 95% 46% 99% 97% 95%↑ 100%
資料來源：本研究整理
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超級留言和頻道會員是 YouTube 自推出以來即強力宣傳給 YouTuber 們一個可以穩定獲取收益來源的管道。不過根據訪談對象的資料呈現，即 使他們都能使用這兩項機制，只有願願1 位訪談對象她從這兩項機制獲取 的收益超過廣告分潤機制給予的收益。從訪談對象的回應得知，超級留言 只會在他們進行直播內容當下由觀眾給予，進行直播內容投入的時間成本 會和獲益不成正比，所以目前他們頻道經營重點仍聚焦在以能穩定獲取收 益的影片內容為主。自2019 年才新增的頻道會員訂閱機制，有半數訪談對 象並沒有開啟這項功能，原因是YouTube 設計的會員訂閱機制需要
YouTuber 提供訂閱頻道的會員相對應的獎勵，啟動這項收益機制需要再額 外付出心力經營會員獎勵，中小型YouTuber 在自認追蹤者基數還不夠大以 及沒有多餘時間經營的前提下，就沒有將會員機制做為收益來源的考量。
願願是唯一會員訂閱收益高於影片廣告分潤的訪談對象，不過據她描 述，她投入經營的心力仍是影片內容付出較多，她的會員訂閱收益會高於 影片廣告分潤主因來自她的內容較有黃標機會，一但被YouTube 判定黃標 影片將限制廣告投放在這個影片的程度，大幅降低可以獲得的收益。
我的廣告（分潤）跟我的會員機制是各一半，然後很少部分是超 級留言，因為直播才會有超級留言，直播一個禮拜一天，其實超 級留言是非常少的，可能就佔5%吧！我的廣告收益大概快接近一 半，然後我的一半多一點是我的會員機制。我的影片出片率高，
如果我影片的觀看數提升，以及它沒有那麼容易黃標章的話，應 該是可以讓廣告收益打贏會員機制。我的努力比數會是廣告影片 那邊佔非常大，可能就六十到七十，但是我的收益反而是相反的
（受訪者 願願）。
（二） 透過YouTube 平台自行媒合商案
訪談對象當中的老王，是唯一沒有在 YouTube 平台進行商案合作的中 小型YouTuber，據他描述得知，他要在頻道訂閱人數達到 30 萬以後才會 開始尋求商案媒合的機會，原因是進行商案媒合可能會造成自己品牌價值
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減損，需要到一定規模才會降低減損帶來的影響，而且穩定成長到這個階 段產製的內容會有相對穩定的基本流量，能夠給予合作廠商帶來應有的回 饋，創造雙贏的可能。
我認為目前還是一個小的平台，還在學著走路，倘若我現在做了 這個動作會讓觀眾覺得反感，我還是想要專心在影片上，而不是 賺錢上。規模至少破三十萬訂閱，基本你只要觀看數據差不多，
最差的都可以破個10 萬觀看，這時候你的工商才可以對廠商交代
（受訪者 老王）。
至於從其他 7 位訪談對象的回應中發現，與廠商進行商案媒合的形 式，獲利最多的仍是商案影片的製作，訪談對象都有超過一半以上的收益 是來自於這個部分。其中由廠商提供優惠連結或代碼的「聯盟行銷」合作 形式，是多數訪談對象並未採用的，而且都有表示出自己不願意嘗試這樣 的媒合形式，認為這會讓他們內容創作的價值受到影響。
我不接聯盟行銷的，廠商有跟我說可以做分潤，我直接跟他說我 不需要，可是我有拍就會放（商品）連結，會導到他們的商城，
粉絲要買就買，但是我不會從中再拿取分潤，因為我不想賣觀眾 東西，我不是在賺粉絲的錢（受訪者 明聰）。
（三） 發揮自身影響者價值取得
這部分的收益來源非常多元，根據訪談對象的資料顯示，最主要來自 廠商與他們在其他社群平台進行自媒體內容的合作以及他們出席活動的邀 約，這部分獲取的收益對於主要經營YouTube 平台的中小型 YouTuber 並 不是固定會有的，因此訪談對象只將此做為其獲利來源的延伸。但以其他 社群平台經營為主的願願和老王，會是相較之下穩定的收益來源，願願的 部分是透過販售實體寫真書和出席活動取得，老王則是因為他除了中小型 YouTuber 的身分，同時也是 Facebook 官方合作的簽約實況主，也因此他 的收益來源其實是由Facebook 穩定提供而得到。
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二、 整體獲利來源組成比例
在整理訪談對象三大獲利來源各自的收益組成之後，本研究再就他們的整體 獲利組成進行整理，呈現如下表：
表4-8：中小型 YouTuber 的整體獲利組成 整體獲利來源
組成比例 維特 雞腿 黑羽 願願 老王 雪兔 老爸 明聰 YouTube 官方提
供 50% 70% 60% 47.5% 35% 70% 30% 60%
透過YouTube 平
台自行媒合商案 40% 15% 20% 5% 20% 60% 35%
自身影響者價值
產生 10% 15% 20% 47.5% 65% 10% 10% 5%
資料來源：本研究整理
從表格中發現，以 YouTube 平台經營為主的中小型 YouTuber，透過平台官 方提供的收益在他們整體獲利組成中佔有最高程度的比例，只有已經接近大型 影響者門檻的「我是老爸,我不要當爸」，其獲利組成主要是來自媒合商案產生 的收益。以YouTube 平台經營為輔的兩位中小型 YouTuber，YouTube 平台提供 的收益也佔有一定程度的比例，考量到老王主要經營的Facebook 粉絲專頁擁有 超過60 萬以上的追蹤者，其透過 YouTube 平台取得的收益佔整體獲利來源的 比例相較之下是很高的。對於中小型YouTuber 來說，現階段仍要維持自己在 YouTube 平台上自媒體內容的產值，才不會對他們的獲利來源造成衝擊。