YouTuber 的獲利來源

YouTuber 源自於 YouTube 與字尾”er”（代表其職業），指專門在 YouTube 上傳原創影片，並以此轉取收益的人，是近幾年許多網路原生世代年輕人的夢 想職業（鄧文淵、文淵閣工作室，2019）。使用者透過 YouTube 分享個人影音 創作，即成為YouTube 創作者，YouTube 維持平台內容質量的主要策略，是讓 平台使用者投入內容創作，成為YouTube 創作者，已經開始創作的 YouTube 創 作者，讓他們更積極的參與內容產製。透過開啟廣告分潤機制的「YouTube 合 作夥伴計畫」，YouTube 會支付廣告收入給參與計劃的這些 YouTube 創作者，在 創作者得到足夠廣告收入後，就有可能讓他們成為以產製YouTube 影音內容為 職業的一群人，這些創作者就是自媒體產業中的職業YouTuber。

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職業 YouTuber 建立的頻道不同於專業媒體經營的頻道，也與媒體名人開設 的頻道不同，隨著這些YouTuber 經營的頻道愈來愈受歡迎，他們就從中小型 YouTuber 成長為 YouTube 名人，也能帶來足夠的商業價值。在 YouTube 這個自 媒體影音網站上的YouTuber，官方為他們提供了幾種獲利方式（YouTube，

2020）：

1. 廣告收益：YouTuber 透過開放影片廣告機制，讓 YouTube 插入多媒體 廣告、重疊廣告和影片廣告，按播放廣告次數賺取對應的廣告分潤。

2. 超級留言與超級貼圖：YouTuber 開啟 YouTube 直播功能進行直播的過 程中，收看的觀眾可以購買不同等級的超級留言或超級貼圖，他們的 訊息就會以醒目方式顯示在聊天室對話框中。觀眾購買的金額

YouTube 會收取固定比例手續費，其他皆為 YouTuber 所得。

3. 頻道會員：YouTube 為了讓觀眾能以資金直接支持 YouTuber 創作，建 立訂閱機制。YouTuber 收取會員費用後，需要為支持他的頻道會員提 供會員專屬獎勵。

4. YouTube Premium 收益：這項服務為 YouTube 觀眾的付費訂閱服務，

觀眾訂閱此項服務將享有無廣告的影音內容。如果訂閱 YouTube Premium 的觀眾觀看 YouTuber 的內容，YouTube 會依觀眾觀看時數給 予YouTuber 相符的訂閱費用分潤。

5. 商品專區：YouTuber 可以建立商品專區，讓觀眾支持者瀏覽及選購 YouTuber 推出的官方品牌周邊商品，YouTuber 從中得到利潤。（該項 功能在台灣尚未推行）

除了官方提供的獲利方式，因為 YouTuber 已經具有一定程度的知名度，使 得他們本身就有自行發展商業機會的能力，可以直接與合作對象在YouTube 平 台進行商案合作，Gerhards（2017）將這種類型再分為三種方式：

1. 產品與影片創意結合：產品與影片創意結合的方式是目前YouTuber 與

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廣告商最常見的合作方式，由YouTuber 廠商共同合作專門用於行銷品 牌或產品的影片，廣告商支付YouTuber 拍攝影片的費用。整部影片交 給YouTuber 以自己的風格創作，但內容需要交由廣告商審核。

2. 贈品試用：廣告商選擇YouTuber 發送贈品以增加品牌的曝光率。

YouTuber 收到來自品牌的免費產品，可以自由決定如何在自己的內容 中進行展示。除了發送免費贈品外，付費置入性行銷也成為整合品牌 的一種做法。與合作廣告模式相比，影片的製作或發行過程不會受廣 告商控制。

3. 優惠連結或代碼：優惠連結或代碼則是在 YouTube 影片下方加入商品 連結，YouTuber 成為廣告商聯盟行銷的一部分。只要消費者通過這些 特定URL 或優惠券代碼進行購買，YouTuber 就能賺取固定比例抽成

（Wu, 2016; Gerhards, 2017）。

鄧文淵和文淵閣工作室（2019）則認為 YouTuber 除了透過 YouTube 平台 發展獲利方式，還可以運用自身影響者的價值，透過YouTube 以外的方式，發 展不同的商業活動獲利，分別是：

1. 訂閱集資：YouTuber 想要進行某項企畫時，可以透過在群眾募資平台 發起專案募資，讓觀眾在集資頁面上瞭解企劃內容，選擇訂閱該專案 給予資金支持。

2. 直播贊助：除了透過YouTube 設定的贊助機制，YouTuber 也能使用其 他電子支付系統，讓觀眾直接透過該系統給予資金贊助，減少被 YouTube 平台抽成的手續費。

3. 合作週邊商品：開發LINE 貼圖或者與廠商合作週邊商品，並透過 YouTube 以外的電商平台販售這些週邊商品。

4. 與專業經紀合作：YouTuber 能透過與專業經紀公司合作，協助出席活 動、廠商代言、發展跨領域事業...等，賺取額外收益。

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