一、 研究結論
（一） 商業模式方面
由於線上遊戲的主要的獲利來源乃是由銷售軟體轉為儲值點數的販售，因 此，有關其商業模式自然會與消費者的互動大幅增加，企業客戶服務的比重提高。
（二）行銷策略方面
儘管遊戲市場上市一片熱絡，政府單位卻因曾有不肖業者引進賭博性電 玩，而對產業抱著觀望的態度，而社會大眾對遊戲產業存有負面的刻板印象。因 此，在政府政策不鼓勵及不配合的困境之下，國內業者紛紛對其他地區展開佈 局，例如智冠以大陸為主要市場、遊戲橘子則在香港、日本、韓國等地設立分公 司。事實上，國內遊戲產業是非常有潛力的。靠線上遊戲開發所帶動的軟體產業，
現階段我國遊戲機業者與線上遊戲業者商業模式及行銷策略之比較研究
若能與台灣強大的硬體製造能力，相呼應及配合，其所產生的強大競爭力，相信 會是台灣競爭力再造的另一個機會。
二、 建議
（一）政府方面
1、政府應加強宣導，使社會大眾對遊戲產業產有正面與積極的認識，以營造遊 戲產業營運的健康環境。
2、政府應儘速解除開發基金不投資上市櫃公司的不成文規定，讓業者獲得金援，
才能壯大行銷和研發規模，提高進軍國際市場的實力（黃玉珍，2006.2.17）。
3、 博奕條款的通過對大型遊戲機業者未來的生存與發展有極大的助益。
（二） 業者方面
1、 遊戲產業應成立聯誼組織，加強研發及產銷分工合作。
2、 未來線上遊戲產業的經營模式應與目前電影製作商及發行商分工類 似，亦即遊戲研發商專責遊戲軟體設計，而智冠科技或遊戲橘子則負責 提供遊戲平台的提供、遊戲銷售通路及宣傳促銷工作。
總之，遊戲產業不僅是個創意產業，還具有娛樂、教育、文化傳播與傳承的 巨大發展潛力，也是個有國際市場的未來產業，因此，吾人對現階段遊戲產業的 商業模式與行銷策略運作情況，瞭解愈多，對該產業未來發展趨勢的掌握，也愈 有幫助。
傳播管理學刊 第 7 卷，第 2 期，2006 年 7 月
參考文獻
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泰偉電子：http://WWW.astrocorp.com.tw 鈊象電子：http://WWW.igs.com.tw 智冠科技：http://WWW.soft-world.com/
遊戲橘子：htpp://tw.gamania.com/
現階段我國遊戲機業者與線上遊戲業者商業模式及行銷策略之比較研究
附錄
附錄 1：某位資深遊戲業者訪問大綱
一、 請問最近我國遊戲產業最近發展的情形為何？
二、 請問 貴公司的商業模式為何？
三、 請問 貴公司的行銷策略為何？
四、 請問 貴公司外銷所占比例為何？
五、 請問 貴公司的產品設計原則為何？
六、 請問 貴公司的研發人員有多少位？
七、 請問 貴公司的未來發展為何？
表 1 本研究四家個案 2001 年至 2004 年每股盈餘（單位：新台幣）
泰偉 鈊象 智冠 遊戲橘子 2004 年 4.97 元 7.08 元 4.25 元 -1.10 元 2003 年 1.58 元 3.15 元 12.02 元 -1.60 元 2002 年 1.23 元 2.80 元 8.17 元 7.51 元 2001 年 0.62 元 4.59 元 5.56 元 資料來源：作者整理自台灣證券交易所公開資訊觀測站
表 2 本研究四家個案 2004 年第 3 季至 2005 年第 3 季季每股盈餘（單位：新台 幣）
泰偉 鈊象 智冠 遊戲橘子 2005 年第 3 季 0.78 元 6.71 元 0.60 元 -0.35 元 2005 年第 2 季 1.60 元 3.67 元 0.17 元 0.00 元 2005 年第 1 季 2.45 元 0.35 元 0.19 元 2004 年第 3 季 2.52 元 4.45 元 0.17 元 0.11 元 資料來源：作者整理自台灣證券交易所公開資訊觀測站 表 3 本研究四家個案 2005 年第 3 季獲利能力（單位：％）
泰偉 鈊象 智冠 遊戲橘子 營業毛利率 73.79 68.78 23.06 50.33 營業利益率 31.43 38.01 11.43 11.50 稅前淨利率 43.25 37.56 11.24 -10.09 資產報酬率 4.45 1.55 - 1.56 股東權益報酬率 5.43 2.09 - 2.26 資料來源：作者整理自台灣證券交易所公開資訊觀測站
傳播管理學刊 第 7 卷，第 2 期，2006 年 7 月
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