第四章 個案探討
第十節 商業模式複製
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第十節 商業模式複製
AKB48 人氣在 2008 年開始成長，於是開始複製商業模式在日本其他地區，
2008 年七月在名古屋的榮成立 SKE48，2010 年 10 月在大阪的難波成立 NMB48，
2011 年在福岡成立 HKT48，這三個團體的運作模式與 AKB48 完全相同，各姐 妹團都擁有自己的專屬劇場，每日舉辦公演，也發行自己的單曲，舉辦握手會等，
還會參加 AKB48 集團的總選舉活動。
這幾個姐妹團與 AKB48 不同之處在於成員的來源，像是 SKE48 主要出身於 日本的東海道三縣，NMB48 成員則是日本近畿地區，HKT48 成員來自九州，都 是劇場根據地周圍的縣市。
這些姊妹團主打的團體戰略有著不錯的成果，從 2012 年 Oricon 公信榜的單 曲銷售量就可看出影響力，前 100 名中 AKB48 佔了 6 張、SKE48 有 3 張、NMB48 與 SDN48 分別是 4 張與 1 張、AKB48 子團體 4 張、個人出輯的則有 7 張，合計 25 張，佔了去年百大單曲四分之一的名額，如果把範圍縮小到前二十名，那更 顯 AKB48 家族影響力，前五名全為 AKB48 單曲，八、九、十名則是 SKE48 包 辦，再加上 NMB48 的 4 張單曲，也就是有 12 張，共 60%的席次全是屬於 AKB48 集團。如此分進合擊的策略，也讓 AKB48 家族可以與另一大男子偶像公司傑尼 斯並肩，成為日本數一數二的偶像家族。
AKB48 在日本國內複製其商業模式，本研究分析其成功因素，歸納為以下 幾點：
一、 成功在地化
田中秀臣（2010）認為在 1950 年到 1980 年日本經濟高度成長期間，大 量年輕人自鄉下湧進大都市發展，也讓都市人口急速擴張，但在 2000 年後 出現了反向的「回歸本地」現象，由於泡沫經濟破滅後讓日本許多企業改變
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任用制度，許多年輕人只能淪為非正職的派遣員工，薪水不高，但卻得支付 高額房租，這也讓許多想到大城市發展的年輕人卻步，因為薪水沒較本地增 加多少，但生活水平卻遠高出可負擔範圍。
這也與第三章背景介紹中所提到的嫌消費世代做出呼應，在製造模式相 同的偶像下，移動到外地看偶像的成本大幅升高，許多人不會特地跑到外地 去觀看偶像，也形成了在地偶像（ローカルアイドル）興起的機會。AKB48 的商業模式之複製採取的便是在地化的策略，運用以劇場為中心吸引在地歌 迷的模式，類似各大城市的棒球隊、足球隊擁有主場的概念，藉此拉攏當地 歌迷。日本可以分為許多地區，各地區擁有自己專屬的文化，很多時候會彼 此競爭，像是關西人便與關東有著許多恩怨情仇，AKB48 位於東京屬於關 東地區，SKE48 位於名古屋屬於中部地區，NMB48 位於大阪屬於關西地區，
HKT48 則屬於九州地區。秋元康在複製商業模式到各地區時，選擇地點也 特別挑了這幾個有代表性的大都市，讓彼此的歌迷產生競爭心態，像是 AKB48 總選舉時，各地的歌迷就會起身擁護自己在地的團體，希望自己在 地的團體能得到好成績。像是 2012 年的總選舉，大島優子的故鄉栃木縣從 民眾到官方無不關注此選舉，朝日新聞宇都宮分局甚至打出「地方之戰」宣 傳，為大島優子打氣加油（Jcast,2012）;HKT48 的指原莉乃更是受到故鄉大 分市的矚目，當地政府甚至開放大螢幕直播總選舉開票。
在地政府、組織也因為擁有其專屬的團體，進而產生合作、代言關係，
像是 NMB48 受到大阪地區職業棒球隊阪神虎邀請站台，組成「阪神虎應援 隊」，各地政府更是紛紛找她們幫忙宣傳或是擔任觀光大使，如 SKE48 擔任 愛知縣縣警公關大使（讀賣新聞 中部朝刊 2013），NMB48 擔任大阪自行車 守法大使（讀賣新聞 大阪朝刊，2011），HKT48 成員指原莉乃擔任故鄉大 分市觀光大使（讀賣新聞 西部朝刊，2013)，讓在地化更加深入當地人心。
名古屋市的河村市長更因為 SKE48 對名古屋的公關宣傳貢獻，親自到劇場
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觀看表演，並於公演結束後親自上台頒發獎狀傳達感謝之意（讀賣新聞 中 部朝刊，2013）。
二、 與在地經紀公司合作
SKE48 成員的經紀約都由 PYTHAGORAS PROMOTION 公司負責，
NMB48 成員的經紀約則交給京樂吉本負責，兩個團體都非 AKB48 本身管 理。其優點是經紀公司經營在地許久，擁有許多網絡關係，可以幫助新團體 成長，像是京樂吉本背後的母公司便是吉本興業株式會社，為日本最大的藝 人經紀公司、電視節目製作公司，也是日本最古老的藝能事務所，在關西演 藝市場中扮演重要角色，旗下有大約 700 多名藝人。藉由京樂吉本與吉本興 業的資源投入，讓 NMB48 取得不少曝光機會，幫助其增加初期的知名度，
故唱片的銷量也比當時的 AKB48 成長來的快，從第一張單曲賣出 26 萬張 到第七張單曲《我們的發現（僕らのユリイカ）》賣出 48 萬張，僅花了短短 兩年的時間。
SKE48 後來還與唱片公司 AVEX 合作，AVEX 為日本最大唱片公司，
在日本音樂業界資源豐富，旗下擁有安室奈美惠、濱崎步、大塚愛等知名歌 手，但卻沒有 AKB48 的唱片發行權，AKB48 走紅之後 AVEX 旗下藝人唱 片銷量皆被 AKB48 打敗，AVEX 一直感到很可惜，於是秋元康與 AVEX 連 絡後展開合作，將 SKE48 的唱片交由 AVEX 發行，這個策略讓 SKE48 拿到 了相當大的宣傳資源，而 AVEX 也藉此從中得到 CD 銷售的產值，可說是雙 贏的策略。
由成功在地化中也可看出當地政府對 AKB48 姐妹團的影響，由於姐妹 團的人氣節節升高，在當地的知名度與影響力大增，在地政府亦需要她們幫 忙宣傳、代言，無形中 AKB48 姐妹團得到了許多來自政府的力量，再次擴 大了其外部資源。
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三、 姐妹團彼此拉抬
打著 AKB48 姐妹團身分出道，SKE48 在成立之初的營運不似 AKB48 成立之時艱辛，當時 AKB48 成員還得上街頭發傳單讓秋葉原的群眾知道他 們的存在，但 SKE48 已擁有許多住在名古屋附近的 AKB48 歌迷支持（週刊 東洋経済，2012），而 SKE48 成立之初，AKB48 所發行的單曲、專屬的電 視節目、演唱會、總選舉等活動，都可以看到 SKE48 成員的蹤影，許多大 型活動幾乎是一起出席的，像是 SKE48 的領導者松井珠里奈甚至擔任 AKB48 單曲《大聲鑽石》的中心角色，藉著 AKB48 的帶動，讓更多人注意 到她們，也將許多經驗做出傳承，加速成員們成長，之後的 NMB48、HKT48 也是採取同樣的模式，後來更由 AKB48 派出幾位當地出身的成員加入姐妹 團，如 SKE48 成立時，AKB48 將成員中西優香派至 SKE48，而 HKT48 則 有原 AKB48 成員指原莉乃的加入。