第四章 個案探討
第五節 營收模式
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第五節 營收模式
營收模式可以說是商業模式的動脈，一個商業模式若不具備此項功能，則企 業無法維持收入來源，商業模式便無法存在。Osterwalder and Pigneur（2010）認 為營收模式來源有使用費、資產銷售、會員費、授權費與廣告等幾種主要方式，
以下就 AKB48 的營收模式做逐項介紹。
使用費方面包含劇場門票收入、演唱會門票等，AKB48 劇場門票目前男性 一張 3,000 日圓，女性與高中生以下學生 2,000 日圓，演唱會門票平均價格約 6,000 日圓左右。這些票房收入也是早期 AKB48 的營運主要來源，藉著歌迷到劇場體 驗經濟的消費，帶動周邊商品的成長，並增強歌迷加入官方歌迷會的意願，連結 他們與 AKB48 的長久關係。
會員費方面 AKB48 官方歌迷俱樂部是主要來源，AKB48 官方歌迷俱樂部名 為「二本柱會」，因為 AKB48 劇場有兩根非常大的柱子，便以此特徵命名，入 會費為 1,000 日圓，年費則是 480 日圓，費用不高，但可享用的待遇不少，像是 擁有總選舉的投票權、各種票券預約、電視節目現場參觀等。劇場經營與「二本 柱會」是利用了 AKB48 體驗經濟與共創價值的價值主張，藉此獲得營收來源。
資產銷售指的是銷售實體產品的所有權，AKB48 主要的資產銷售為 CD、
DVD、書籍、寫真集、生寫真等相關商品。AKB48 至今出了 31 張單曲，每張單 曲的發行形式不一，早期主要分為通常盤、初回限定盤，現在則以通常盤、初回 限定盤、劇場盤為主，售價劇場盤 1,000 日圓、通常盤 1,600 日圓，劇場盤裡除 了音樂 CD 外，還會贈送握手券與生寫真，通常盤還會因封面成員不同，而分為 通常盤 A、B、C 等形式，至今累積銷量已經達到 2,150 萬張11；發售的 DVD 內 容較為多樣，有劇場公演、演唱會、總選舉、猜拳大會的 DVD，後來包括 AKB48 的節目、電視劇、電影、舞台劇也都有整理成 DVD 出售；書籍方面出版的多以
11本資料截自 2013 年 5 月 31 日
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AKB48 的基本介紹為主，也有每年總選舉的教戰守則、成員介紹與猜拳大會的 回顧等；寫真集則有全體成員海外旅行日誌、泳裝寫真等，也有個人寫真集；生 寫真也是 AKB48 重要商品，通常在 CD 中會夾有生寫真，除此之外也有限量的 生寫真販賣，生寫真在市面上價值一張約 1000 日圓，限量版的生寫真價格更高，
甚至有歌迷為此發生過搶奪事件（朝日新聞，2012）。
授權費方面，AKB48 的相關產品多元有漫畫、遊戲、廣告等，漫畫方面有 由宮島禮吏負責作畫的《AKB49〜戀愛禁止條例〜》，於 2010 年開始在日本連 載，是部以 AKB48 為背景描寫的故事；遊戲方面主要設計在 PSP 與 PS Vita 的 平台上，像是 2010 年的《與 AKB1/48 偶像戀愛的話…》、2011 年的《與 AKB1/48 偶像在關島戀愛的話…》以及 2012 年的《AKB1/149 戀愛總選舉》，此三款遊戲 皆以玩家為第一人稱，與 AKB48 成員進行談戀愛的角色扮演遊戲，這也符合歌 迷重視「虛擬的愛」之概念；廣告方面，AKB48 成員們代言領域甚廣，從糖果、
服飾、咖啡、巧克力、電玩遊戲、手機、家電、旅遊、美妝、汽車、不動產、財 團法人等，幾乎無所不包，成員大島優子還被封為 2011 年的廣告女王。AKB48 的客戶不只企業，還包含了日本政府，為了提升國債銷量，財政緊張的日本政府 邀請 AKB48 幫忙代言（讀賣新聞 東京朝刊，2012），日本財務省看重的便是她 們在成熟男性客群中的影響力。
總結 AKB48 營收模式初期是以劇場演出門票為主體，輔以周邊商品及實體 CD 販賣，直至 2008 年人氣爆發之後，開始變成以實體 CD 及周邊商品為主體，
特別是 CD 的販售，由於每張 CD 夾帶著生寫真及握手券，有時還會有總選舉投 票券，增加歌迷購買實體 CD 的慾望，光是在 2012 年一整年間，AKB48 就靠著 單曲、專輯等收入，賺入了 190 億日圓（Oricon，2012），這還不包括總選舉帶 來的經濟效益，對於 2013 年 AKB48 總選舉的經濟效益，經濟評論家森永卓郎 預估直接經濟效果約為 120 億到 130 億日圓，而經濟波及效果更為直接效果的 2 倍也就是 250 億日圓左右（Sponichi，2013）。AKB48 周邊商品的販賣也符合其
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目標客群御宅族的消費特徵「蒐集性」，像是 AKB48 的生寫真就分為許多版本，
吸引御宅族們的收集，有時在網路上特定的生寫真還會被喊價到幾萬日圓，很多 狀況下投入的資金越多、蒐集的東西越多，御宅族對他們蒐集的對象之喜愛就會 更為強烈，而越難停止蒐集行為（野村総合研究所オタク市場予測チーム，2005）。