專利成交、交易不確定性、專利仲介能耐假說驗證

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壹、實質不確定性假說一得證

由個案可以發現，專利仲介組織確實可以運用專利仲介能耐減低實質 不確定性對專利交易成交的負面影響，因此，假說一得證。

換句話說，專利仲介組織因為反覆運作專利交易案例，所以交易經驗 豐富且投入大量的人物力建構專利交易所需要的軟硬體設備，所以可以專 利仲介能耐較專利買賣雙方更快速更精準地找到辨識潛在交易對象、標的 物、應用方向等(搜尋能耐)，確定這些資訊之後，再將標的物轉換成潛在 交易對象感興趣的交易樣貌(轉換能耐)，甚至輔導專利買方建構專利商品 化所需要的資源與能力(整合能耐)，除此之外，還來回傳遞促進交易的訊 息給買賣雙方(溝通協調能耐)，這些工作都可以補足交易過程資訊缺乏的 問題，也就是減低實質不確定性。

貳、程序不確定性假說二得證

由個案可以發現，專利仲介組織確實可以運用專利仲介能耐減低程序 不確定性對專利交易成交的負面影響，因此，假說二得證。

專利仲介組織運用專利仲介能耐補足買賣雙方在專利交易上能耐的不 足，因為專利交易過程複雜度很高，因此，專利仲介組織可以填補買賣雙 方所需要的能耐來促進交易，例如：Sarnoff 已有豐富的專利交易經驗以及 能耐，但是工研院技轉中心仍然可以利用搜尋能耐補足 Sarnoff 對於台灣 產業狀況的缺口，以促進專利交易成功。

參、策略不確定性假說三部分得證

假說三部分得證，因為部分個案專利仲介組織可透過專利仲介能耐減 低策略不確定性對交易成功的負面效果，但部分個案卻無法達到此效果。

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策略不確定性則是比較特別的狀況，當買賣雙方的任一方產生投機行 為，也就是策略不確定性高的時候，交易成本理論認為可以透過互相質押 的方式來解決，而知識資源基礎則認為應該要建立共同學習的社群概念，

來減低這些投機行為。

從自由空間基金會以及新唐專利讓售這兩個尚未成功案例可發現，專 利仲介組織無法降低其策略不確定性，使得買賣雙方其中一方產生投機行 為，導致交易停滯。由此可知，策略不確定性是專利仲介組織最難克服的 交易不確定性，因為實質不確定性以及程序不確定性都可以由專利仲介組 織自行決定投入多少資源，就會產出多少正面效果，但是，策略不確定性 需要買賣雙方各自再投入更多的承諾與資源，而專利仲介組織只能提出建 議，無法強迫買賣雙方執行。換句話說，專利仲介能耐對於買賣雙方的策 略不確定性對專利成交的影響效果有限。

但是，從新唐的案例我們可以發現，專利仲介組織積極協助買賣雙方 投入更多的資源，甚至共同研發，最後使得專利交易成交之外，專利也成 功商品化，這就是專利仲介能耐減低策略不確定性對專利成交的負面影響 證明案例。

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圖 12 修正後架構 交易不確定性

實質不確定性 程序不確定性 策略不確定性

專利交易成交

專利仲介能耐 搜尋 轉換 整合 溝通協調

專利利用類型

專利訴訟 專利佈局 專利商品化

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