第五章 前導個案~工研院技術移轉與服務中心案例
第三節 Sarnoff 國際專利仲介案例
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表 11 Acer 案例專利仲介能耐構面分析
搜尋 搜尋工研院內部資料庫，快速找到適當的反擊專利。
☆高搜尋能耐
轉換 針對 HP 的核心領域搜尋工研院資料庫，萃取有長牙齒的專利 數件，專利組合後，讓 Acer 可以提反訴。
☆高轉換能耐
整合 單純專利訴訟案件，無牽涉到商品化互補資源
溝通協調 這個案例反應時間非常緊促，工研院技轉中心人員必須快速 地讓技術方與 Acer 建立順暢的溝通平台。
☆高溝通能耐 資料來源：本研究整理
第三節 Sarnoff 國際專利仲介案例
2004 年 10 月，聯發科透過工研院技轉中心的國際拍賣平台，標得美 商 Sarnoff 公司兩百件與數位視訊相關的專利，Sarnoff 前身為知名的美國 RCA（無線電）實驗室，成立於 1942 年，包括彩色電視、CMoS 積體電路 技術、液晶顯示技術等，都是該實驗室的創新發明，這些基礎專利技術的 範圍，將涵括數位電視、液晶電視及數位影音錄放影機等領域，也成為聯 發科未來在電視領域的競爭利器。
而聯發科就是透過工研院技轉中心與 Sarnoff 牽線，2004 年 ITRI 院長 在美國的會議遇到 Sarnoff 的高層，Sarnoff 談到有一專利組合（patent portfolio）在美國賣了三年都未賣出，ITRI 院長立刻提出建議，建議由 ITRI 替 Sarnoff 賣這專利組合，ITRI 院長回台灣之後，立刻將這個任務交辦給 TTSC 進行，TTSC 花了半年的時後，就已超過 Sarnoff 當初預期的價格，
將專利賣給台灣的聯發科，而買下專利的聯發科也公開表示，這些專利成 為聯發科後來發展的關鍵。
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工研院技轉中心擔任 Sarnoff 與聯發科之間的專利仲介組織，將 Sarnoff 數位電視的專利組合媒合給聯發科，Sarnoff 公開表示 Sarnoff 的專利組合 協助聯發科充實專利佈局，並且對研發突破有助益，這表示這個專利交易 規範而導致交易失敗，或是受騙，這是高度策略不確定性。所以 Sarnoff 無法判斷這件專利組合對台灣廠商的價值，容易價格賣太高導致乏人問津，
Sarnoff 雖然充分了解要販售 的專利組合，但是它對於台灣
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Sarnoff 雖然常在買賣專利，
所以擁有專利交易相關能
Sarnoff 不了解台灣各廠商的 狀況，過去也沒合作經驗，因
Sarnoff 評估這個買方的聲譽以 及是否可以負擔價金。
☆低策略不確定 資料來源：本研究整理
三、專利仲介能耐
Sarnoff 這件專利組合已經在美國閒置三年無法售出，透過工研院技轉 中心在台灣快速的找到適當的買家，表示不同國家的產業階段有所不同，
因此，專利賣方應該多與在地專利仲介組織保持良好的合作關係，透過專 利仲介組織就可以了解不同地區廠商的需求，並且專利仲介組織也可以依 據在地廠商的需求，將賣方的專利組合型塑成為在地買方需要的組合。
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表 13 Sarnoff 案例專利仲介能耐構面分析
搜尋 Sarnoff 對於台灣產業非常了解，很快能無法掌握誰是有能力 付款的潛在客戶
☆高搜尋能耐
轉換 工研院技轉中心就以 Sarnoff 的專利組合直接跟聯發科銷 售，並無針對特定客戶做目的性專利組合
☆低轉換能耐
整合 單純專利讓售案件，無牽涉到商品化互補資源
☆低整合能耐
溝通協調 這個案例反應時間非常緊促，工研院技轉中心人員必須快速 地讓技術方與 Acer 建立順暢的溝通平台。
☆高溝通能耐 資料來源：本研究整理
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